作者：David Port,，來自丹佛的一個自由職業(yè)者，專注于研究小型企業(yè)，金融和能源問題,。

Michelle Fish感受到了壓力,。她即將創(chuàng)立一家專業(yè)的從事人力資源咨詢和中高端人才信息服務(wù)的公司，來自姻親的商業(yè)貸款困擾著她,，還有一個新生嬰兒需要照顧,，但真正把她推向邊緣的是一份意外的IRS（美國國稅局）公報，要求立即支付一筆之前業(yè)務(wù)所欠下的“巨額資金”,，而在這筆業(yè)務(wù)中,，她是其中的一個合作伙伴。沒了,！她的種子基金不見了,。——在回想2003年創(chuàng)立總部設(shè)在N.C. （北卡羅來納州）Charlotte的公司Integra Staffing時,，F(xiàn)ish說：“一旦法律問題開始困擾你,，所有的預(yù)算表，所有的預(yù)測,，所有計劃都將退居其后”,。

Jeremy Ostermiller當初則知道他必須啟動他的總部位于Denver（丹佛）的技術(shù)媒體公司Altitude Digital，并快速扭虧為盈,，否則他的未來呈現(xiàn)一個令人沮喪的逆轉(zhuǎn),。 “我知道它是有利可圖的， ”他說,。 “我已經(jīng)把我最后的 500美元投了進去,，我絕對不想搬回我的父母家?！?/p>

當然,，結(jié)果是，他們各自創(chuàng)業(yè)的公司的盈利能力快如閃電般的上升,，使Fish和Ostermiller最后免于破產(chǎn),。這兩個公司此后的發(fā)展都一發(fā)不可收。現(xiàn)在Fish的公司己有十年的歷史,，享有七位數(shù)字的年收入和大量的“財富”500強企業(yè)客戶,，F(xiàn)ish說，Integra Staffing在夏洛特是第三大女性所擁有的企業(yè),。同時,， 4歲的Altitude Digital公司使用類似eBay式的招標平臺將在線內(nèi)容出版商與廣告商匹配，以實現(xiàn)今年產(chǎn)生2000萬美元收入的目標,。

如果不是因為在創(chuàng)業(yè)前和剛剛創(chuàng)業(yè)時,，其創(chuàng)始人在戰(zhàn)略上奠定了良好的基礎(chǔ),，這兩個企業(yè)有可能都不會是今天的這個樣子。嘗試創(chuàng)業(yè)并在一個星期內(nèi)使其盈利不是憑空而說的,，也不總是可取的,，但是可以做到的。事實上,，我們已經(jīng)將過程濃縮到了緊張的,，高度集中的10天當中。我們稱之為開展業(yè)務(wù)的DIY加速器,。

仔細閱讀以了解Fish,， Ostermiller還有其他很多人是如何快速的做到創(chuàng)立自己的公司并最終獲得成功的。

第1天

起草一份商業(yè)計劃

當2004年啟動College Hunks Hauling Junk時,Nick Friedman和Omar Soliman的第一步是抹去兩年之前他們在大學(xué)寫的業(yè)務(wù)計劃上的灰塵,?！爱吘? 對于我們來說，它是一個真正有價值的指南,?！?Friedman說。事實上,該業(yè)務(wù)計劃幫助他們把80000美元的初始投資(其中30000美元是他們自己的錢)變成了一個擁有大約500名員工和47個美國特許經(jīng)營權(quán)的實力雄厚的集團,。

SCORE（一個小企業(yè)指導(dǎo)組織, 在其網(wǎng)站上提供免費的,、通用的商業(yè)計劃模板。）的CEO, Ken Yancey斷言,無論是寫在餐巾背面的簡單文字,，還是高度詳細的25頁的文檔,對于尋求快速盈利路線的初創(chuàng)企業(yè)而言,，草擬一個商業(yè)計劃都是至關(guān)重要的

第2天

研究市場行情

Yancey說，對于希望一次成功的創(chuàng)業(yè)公司來說,，市場研究是至關(guān)重要的,。它是您想創(chuàng)建正在進入的競爭格局的一個快照：與市場現(xiàn)有的所能提供的的產(chǎn)品相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)如何,，誰是您的目標客戶,，以及會遇到什么政府法規(guī)和許可要求。SBA SizeUp工具可以提供對有意義的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的訪問,，映射潛在客戶,，競爭對手和供應(yīng)商，以及識別可能的廣告途徑,。

當準備在2010年創(chuàng)立National Storm Shelters時，Jeff Turner對貿(mào)易展覽進行了市場調(diào)查,，并與潛在客戶和競爭對手進行了討論,。這證實了他的直覺所告訴他的：他有一個成功的產(chǎn)品。這是一個總部位于Tenn.（田納西州）Smyrna的公司,，主要業(yè)務(wù)是設(shè)計,、制造和安裝地上和地下安全室和風(fēng)暴避難所,，幾乎從第一天就開始盈利，現(xiàn)在產(chǎn)生了約150萬美元的年銷售額,。

與創(chuàng)業(yè)前的研究和規(guī)劃一樣有價值的,，是小心過分分析，導(dǎo)致計劃癱瘓,，尤其是當您缺乏充裕的時間時,，Integra Staffing 的創(chuàng)始人Fish 警告說，“不要考慮太多或過度規(guī)劃,，也不要把大量的精力投入到銷售預(yù)測中,。 ”

您肯定會有關(guān)于創(chuàng)業(yè)之前的戰(zhàn)略和實用性的問題。想得到答案,，又不想打昂貴的咨詢電話,就要爭取擁有智慧并愿意提供建議,、具備指導(dǎo)能力和技能的人來增強您所缺乏的這些。Ostermiller爭取到了自己的前老板來提供建議,，他還表示一旦Altitude Digital可以負擔(dān)得起費用就成為付費顧問,。

第3天

建立您的品牌

品牌標識，包括名字和具有專業(yè)外觀的標志,，是合法的宣傳手段,，甚至在創(chuàng)業(yè)前就可以開始進行。對于DIY用戶而言,，可以用一些在線工具,，如LogoMaker提供圖標庫、顏色組合和其他元素,，以幫助你快速開發(fā)標志,，無需設(shè)計所需的專業(yè)知識。如果您想快速,，低成本地工作,，可以選擇Logoworks等服務(wù)。一旦您確定下來您的標志,，把您的文件交給快速省力的打印服務(wù),，以制作信箋，名片和營銷材料,，如海報,，郵件和銷售表。

在大多數(shù)情況下,，創(chuàng)業(yè)需要某種網(wǎng)絡(luò)的存在,，以鞏固自己的品牌標識。不要忘了在Facebook,，Twitter,，Pinterest,，Instagram和LinkedIn上占據(jù)位置。您可能現(xiàn)在無法徹底地使用社交媒體,，但您要盡快使您的標志為人們所熟悉,。

第4天

法律事務(wù)

創(chuàng)業(yè)公司需要依靠律師來選擇是否進行合并，為理念/產(chǎn)品標上商標,，正式確立合作伙伴關(guān)系協(xié)議等,，雖然最好是讓律師處理任何復(fù)雜的法律事務(wù)，College Hunks Hauling Junk 的Friedman還是建議考慮使用眾多的在線工具中的一些,，來自己處理簡單的工作,。 “我們因設(shè)立有限責(zé)任公司而向律師支付的第一份賬單是1500美元。我們一點也不知道,，在網(wǎng)上我們自己可以做,，只需300美元”他說。

第5天

建立一部精益機器

隨著開業(yè)時間的臨近, Ostermiller需要幫助,。在Craigslist上,，他發(fā)現(xiàn)兩個無薪實習(xí)生(都是應(yīng)屆畢業(yè)生)，他讓他們立即投入工作,一個做銷售,一個負責(zé)業(yè)務(wù),，他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們,。

沒有辦公室,Ostermiller的實習(xí)生在咖啡店工作，而他也在廚房的桌子上工作,。同樣,Friedman的父母的地下室成為College Hunks Hauling Junk的第一個辦公室,。而對于Fish和Integra Staffing來說，一間配有簡樸二手家具的普通辦公室就足夠了,。從一開始她就說,我們的目標是“減少每月燒錢量,。”

另一個提示:必須小心來自嶄新技術(shù)和軟件的燒錢能力,?！俺羌夹g(shù)是您的核心競爭力的一部分, 在早期您需要小心設(shè)計在技術(shù)上的投資,因為它可能很快就變得非常昂貴,” Friedman說，“在大量投資技術(shù)解決方案之前您真的需要調(diào)整您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),?！?/p>

第6天

開始銷售

實現(xiàn)利潤意味著需要銷售。 Ostermiller和他的實習(xí)生甚至在他的公司正式啟動之前就開始追蹤用戶的動向,。Fish使用網(wǎng)絡(luò)開始銷售工作,。 “那時我沒有任何的錢，所以我從椅子上站起來并融入社會,，”她說,。 “鎮(zhèn)子里凡是超過25人參與的任何事件，我都會在那里,，無論早餐,，午餐或晚餐時間——這并不重要?！?/p>

為了給他的創(chuàng)業(yè)公司奠定市場營銷和銷售基礎(chǔ),， Friedman在他的個人網(wǎng)絡(luò)讓人們都知道他的新企業(yè)。 “在我們啟動之前我們有一個支持網(wǎng)絡(luò),，一群支持者,，他們真正愿意幫助我們實現(xiàn)我們的想法?！?/p>

第7天

與媒體合作

要產(chǎn)生好口碑并進行銷售,，和媒體搞好關(guān)系是當務(wù)之急。因為Turner和Friedman發(fā)現(xiàn),，媒體宣傳一個企業(yè)的老板可以產(chǎn)生快速和顯著的效果,。 “在我們上市第一天我打電話給不同的電視臺，告訴他們關(guān)于[國家風(fēng)暴避難所],，并最終出現(xiàn)在5點鐘的新聞上,，” Turner說。 “效果是巨大的,！”

同樣,，就在其啟動時，曾經(jīng)因為Friedman打電話給他而受益的記者,，也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報”,，這使College Hunks得到了極大的推動。 “我們大力投入,，我們上了新城板塊的頭版,，”他說?！白詮哪瞧恼掳l(fā)表后,，我們的電話就響個不停?！?/p>

第8天

假想一定能夠?qū)崿F(xiàn)理想

成功往往是一個自我實現(xiàn)的預(yù)言,。無論您開始有多普通，無論您過去的從業(yè)記錄有多短, 都大膽假設(shè)并去表現(xiàn)真實的自己吧,?！拔覀兪〕詢€用,但我們像一個大公司一樣走路,說話和行動?！?Friedman說,。

College Hunks以一個800免費電話號碼，一個令人難忘的標志和一個為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…, marketing@…, HR@…)的網(wǎng)站為開始,，啟動了自己的公司,，所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴,。 “這讓我們看起來像是一個己創(chuàng)立的企業(yè)，” Friedman說,。 “有了這樣的形象不僅給了我們信心,，也在消費者心目中建立了一定的信譽和信心，我認為這就是早期那些大型企業(yè)客戶所給予我們的,?！?/p>

Fish 采取了不同的策略。她說,，她在啟動之前在接待員這方面舍得投入錢,，主要是為了賦予接線員以專業(yè)感。

第9天

持續(xù)戰(zhàn)斗

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè),，快速盈利的路線往往意味著,，在工作時間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。在忙亂的新業(yè)務(wù)之間搶時間并照顧新客戶,，提供出色的服務(wù),，這是一場持續(xù)的戰(zhàn)斗。 “下午5時許我們轉(zhuǎn)儲,，做所有的體力工作,，同時也做所有面向客戶的工作，我們?nèi)魏螘r候都可以上班,?！?Friedman說。

“當企業(yè)的日常工作量變得太沉重時,，這是一個好兆頭,，因為這意味著您有客戶。是將戰(zhàn)略規(guī)劃,，招聘和營銷計劃等任務(wù)擱置的時候了,。首先專注于產(chǎn)生現(xiàn)金流?！盕riedman建議,。

第10天

舉行宴會

在您的業(yè)務(wù)設(shè)置的基礎(chǔ)上，邀請您的人際網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人,，比如供應(yīng)商,，朋友，家人,，客戶,，并設(shè)計一個盛大的開業(yè)慶典以在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生好口碑和商譽。這樣做可以鞏固您的形象，告訴人們您開業(yè)了并且您是認真的,。

在晚會上,，深吸一口氣，抿一些香檳,，開始做演講,，感謝大家?guī)椭で竽目腿说姆答?。在很短的時間內(nèi)，您已經(jīng)創(chuàng)建了您的第一個焦點小組,，可能會為您提供一籮筐您明天就可以開始的調(diào)整,、想法和改進。

(Via:entrepreneur,編譯:創(chuàng)業(yè)邦)