1、 見(jiàn)客戶時(shí),，衣著整潔,、大方自信、跟客戶打招呼時(shí),，聲音要宏亮；

2,、 見(jiàn)到客戶時(shí),，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”,。

3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí),，一定要先談要點(diǎn),，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理,；

4,、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值,；

5,、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶,，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧,、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝,；

　　最后仍然要說(shuō)的是,，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中,，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙,。