?1.我們公司是做企業(yè)服務(wù)的,，我們的客戶(hù)基本上也都是一些企業(yè)吧,，感覺(jué)跟客戶(hù)還是需要一點(diǎn)耐心，我最長(zhǎng)的客戶(hù)真的是跟了差不多1年的樣子,，然后是每個(gè)月都給客戶(hù)發(fā)信息,，后來(lái)他的業(yè)務(wù)倒是沒(méi)有做，她介紹了朋友給我成單了,。哎真的不容易啊,。

2.我和小張是同事我們同在一個(gè)公司跑業(yè)務(wù)，我們一起上下班，也就是說(shuō)我哪里有業(yè)務(wù),，小張都會(huì)知道,。我們雖然是同事但也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，面對(duì)這樣的情況我應(yīng)該防著小張一點(diǎn)才對(duì),。

我沒(méi)有這么做,，我反而告訴她，和她一起連手去成交客戶(hù)的單子,，提高自己企業(yè)的知名度,。

我平常請(qǐng)她和客戶(hù)吃飯喝酒，回來(lái)我告訴她我們銷(xiāo)售的都是同一種產(chǎn)品又是一個(gè)公司的人,，我們?cè)鯓右黄鹑グ芽蛻?hù)單子拿下來(lái),，讓她也分一杯羹，曉之以理,，動(dòng)之以情,，相信合作會(huì)變得很容易。

3.非?，F(xiàn)實(shí)的一段話：創(chuàng)業(yè)后你就活明白了,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最先買(mǎi)你貨的是陌生人,；從不買(mǎi)你貨的是熟人,；最先和你保持距離的是你幫助過(guò)的人；最先拒絕給你幫助的是好友,；最看不好你的是親戚,。某天你發(fā)達(dá)了，每次聚會(huì)你請(qǐng)大家吃喝玩樂(lè)時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，除了陌生人不在，其他的人都在,。這就是現(xiàn)實(shí),。

4.無(wú)底薪做銷(xiāo)售，如果掙到的錢(qián)合理分配,，那也是無(wú)所謂的,，沒(méi)有底薪，提成拿的應(yīng)該很高一點(diǎn),，這樣彌補(bǔ)一下也可以,。

5.銷(xiāo)售人員用自己的智慧和勤奮做岀成績(jī)，若銷(xiāo)售之間合作,，則最終結(jié)果是失敗或獲利,，此刻人的本性就會(huì)顯露無(wú)疑,。

做為公司，希望銷(xiāo)售人人能獨(dú)擋一面,，彼此合作,，暫時(shí)見(jiàn)利,，時(shí)久必出隔閡,，不利于開(kāi)展工作；團(tuán)隊(duì)合作不利于鼓勵(lì)能者,，鞭策懦者,，并且每名銷(xiāo)售各有善長(zhǎng)的工作手段，若有同事在旁就會(huì)收斂,，不利于開(kāi)展業(yè)務(wù),。

銷(xiāo)售在意的是公司的客戶(hù)資源，市場(chǎng)分配,，這些都由公司分配,，并且各自的薪水、獎(jiǎng)金都是不能相互打聽(tīng)的,，

所以合作就是共同遵循公司的規(guī)定,，競(jìng)爭(zhēng)是看誰(shuí)能做上銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位。

6.其實(shí)干銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)了,，什么樣的客戶(hù)都能碰見(jiàn),，碰見(jiàn)猶豫不決的客戶(hù)，這時(shí)候就是看我們?cè)趺春涂蛻?hù)說(shuō)了,，找到客戶(hù)猶豫的點(diǎn),，是什么地方不滿(mǎn)意，在根據(jù)交流的過(guò)程中打消客戶(hù)顧慮,，成功簽單,。

7.猶豫不決的客戶(hù)，我會(huì)了解她的顧慮,，幫她解決顧慮,，無(wú)非就是價(jià)格和服務(wù)之類(lèi)的。

只要你價(jià)格滿(mǎn)足他心理價(jià)位,，她就會(huì)滿(mǎn)意的成交…,！

辛丑年秋月小永整理於鄭州。