有時(shí)候“我不感興趣”意味著“請賣給我一些東西”,。

“我不感興趣”,。

“發(fā)給我一些推銷資料”。

“我現(xiàn)在太忙了”,。

“這現(xiàn)在不在我的預(yù)算內(nèi)”,。

如果你在給潛在客戶打電話的時(shí)候聽到過這些拒絕的話語，你可能會(huì)放棄并結(jié)束電話交談,?；蛘吣憬o潛在客戶發(fā)送一個(gè)小冊子，然后等待,、等待、繼續(xù)等待……

根據(jù)銷售專家安德里亞?西蒂格-羅爾夫（AndreaSittig-Rolf）的說法,，事情不必這樣,。她解釋說：“在很多情況下，事實(shí)上潛在客戶可能是感興趣的,，但是他們可能因?yàn)槠渌虑榉中亩荒芾媚恪粋€(gè)專家——可以交談的這個(gè)事實(shí)”,。

西蒂格-羅爾夫建議給潛在客戶機(jī)會(huì)去利用你的專業(yè)知識，讓他們把拒絕當(dāng)作為一次更有實(shí)質(zhì)性的會(huì)議預(yù)約的機(jī)會(huì)：

潛在客戶：我不感興趣,。

你：你知道的,，這正是我第一次打電話給【當(dāng)前的客戶】時(shí)，他們所說的,。因?yàn)樗麄円呀?jīng)成為客戶,，結(jié)果就會(huì)有【結(jié)果陳述】。我們?yōu)槭裁床话才乓淮瓮ㄔ?，這樣我能更多地了解關(guān)于你們公司的事情以及我們可能為你們創(chuàng)造出什么樣的結(jié)果,？【某天】的【某個(gè)時(shí)間】對你來說可以嗎,？

潛在客戶：給我發(fā)送一些推銷資料。

你:我很愿意給你發(fā)送資料,，但是只有我了解更多關(guān)于你們公司的事情和你們的公司需求我才能知道發(fā)送什么樣的資料,。我在【某天】的【某個(gè)時(shí)間】到訪順便帶上一套資料如何？

潛在客戶：我太忙了,。

你：好的,，我不耽誤你了。我想要做的事情就是當(dāng)你有更多的時(shí)間可以交談的時(shí)候來訪,?！灸程臁康摹灸硞€(gè)時(shí)間】對你來說怎么樣？

潛在客戶：這現(xiàn)在不在我們的預(yù)算內(nèi),。

你：這樣的話,，現(xiàn)在就是見面的完美時(shí)間！我們發(fā)現(xiàn)在我們的解決方案中盡早討論將來的需求是非常有利的,，這樣在你決策的過程中我們能夠提供幫助,。為什么不在【某天】的【某個(gè)時(shí)間】聚一下呢？

以上這些回答都是為了創(chuàng)建面對面的會(huì)議,，但是當(dāng)然它們也能很容易地改編適用于創(chuàng)建電話會(huì)議,。

使用這一技巧確實(shí)需要勇氣，但是考慮一下：如果你正在銷售一些重要的東西,，那么你有必要對潛在客戶積極一點(diǎn),。