·1：終止。“非常感謝您的支持,。如果您以后在市場(chǎng)中需要和我們類似的產(chǎn)品和服務(wù)的話,，請(qǐng)考慮我們…”

　　·2：調(diào)查。“好的,?？赡芪覠o(wú)法馬上幫您做什么。當(dāng)您下次需要市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品時(shí),，為了讓我能夠更細(xì)致地為您效勞,，我現(xiàn)在可以做些什么呢

　　3：固執(zhí)。“你肯定,？我的研究發(fā)現(xiàn),，我們可以給您的公司每年節(jié)省數(shù)百萬(wàn)美元。我可以用幾分鐘時(shí)間向您說(shuō)明這一點(diǎn)…”

　　最好的策略是什么,？

　　·1：終止

　　·2：調(diào)查

　　·3：固執(zhí)

　　查看結(jié)果

　　在我看來(lái),，你最好的選擇是2：調(diào)查。

　　我的理由是,，既然你已經(jīng)對(duì)銷售線索進(jìn)行了資格預(yù)審,，他們確實(shí)需要你的產(chǎn)品就有很大的可能性，所以值得你花些時(shí)間去跟他在電話里多聊一會(huì),。

　　我選擇2：調(diào)查而不是3：固執(zhí),，因?yàn)榈谌齻€(gè)選擇是過(guò)于激進(jìn)，并且可能冒犯該潛在客戶,。

　　然而,，提出一個(gè)調(diào)查性的問(wèn)題有可能會(huì)讓他們透露其為何不感興趣的重要信息。例如,，你可能只是在這一年中打電話的時(shí)間不合適,，或者已經(jīng)在和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。去了解有用的東西,。并且讓它將談話持續(xù)下去,。

　　順便提一下，這個(gè)技巧來(lái)自一位Sales Machine讀者的以下電子郵件：

　　當(dāng)有人花費(fèi)數(shù)年時(shí)間圍著一堆猶豫不決的買家團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí),，我可以滿懷信心地說(shuō),，最好的銷售員將“不”字作為他們接下來(lái)談話的開始：令人吃驚的是，這打開了如此之多通向未來(lái)的門,。

　　讀者們：在這種情況下,，你有什么其他反應(yīng)嗎？