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天睿：幫你在天津買到合適的房子

對于大部分房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，每天都會重復(fù)一個動作,，那就是打電話推薦房源,。

不管是推薦一些比較優(yōu)質(zhì)二手房，還是一些剛剛出來比較實惠的新房項目,。

都需要不斷的去打電話推薦房源,。

這是一個需要大量重復(fù)的過程，也是很多經(jīng)紀(jì)人比較厭煩的過程,。

原因很簡單,。

厭煩的本質(zhì)在于長時間得不到收獲。

現(xiàn)在試想一下,，你打了30個電話,，50個電話，甚至100個電話,，都沒有收獲到任何一個客戶,。

所有的電話打通之后推薦完之后對方一句不感興趣給掛了。

是不是心中特別懊惱,？

長時間都是這樣的,，結(jié)果的話基本上大部分經(jīng)紀(jì)人都會感到厭煩。

那么具體如何解決這個問題呢,？

其實核心就在于讓自己能夠打出有質(zhì)量的電話,。

當(dāng)你能夠打出一個有明確買房客戶的同時，你的心情會非常的愉悅,。

這個時候你對于打電話這個動作并不會特別的排斥,。

所以我們要做的事情很簡單，就是不斷優(yōu)化自己打電話的話術(shù),。

提高獲得客戶的概率,。

因為有的客戶他可能是被打電話打煩了，所以直接來了一句不感興趣就給掛斷了,。

這樣的客戶是一類潛在客戶,。

同時還有一類客戶,，就是對于你所推薦的房源不感興趣，而與此同時你也沒有進(jìn)行進(jìn)一步的詢問或者推薦其他房源,，因此就給掛斷了,。

這樣的客戶也是一類潛在客戶。

所以我們要做動作是優(yōu)化自己打電話的話術(shù),，不放過更多的潛在客戶,。

具體如何優(yōu)化呢？

首先從剛剛接聽開始,，我們打電話的語氣一定要溫和,。

千萬不要蠻橫或者說像機(jī)器人沒有感情一樣。

因為當(dāng)我們接電話是對方的語氣比較溫和,，我們個人也會表現(xiàn)的比較溫和,，當(dāng)對方的語氣變得比較蠻橫時，我們心中也會有一定的惱怒,。

所以打電話語氣一定要溫和,。

其次，我個人經(jīng)驗就是接通電話,，第1句話就是說感謝您的接聽,。

先表示感謝對方接聽電話。

因為大部分人對于其他人的感謝是不會表現(xiàn)的特別抗拒的,。

當(dāng)我們第1句話就是說感謝您的接聽,，這樣更容易緩解對方心中的抗拒。

然后開始簡單自我介紹并且說出你推薦房源2~3個賣點,。

他不要說多,，因為大家都不喜歡聽十分啰嗦的話。

你只要簡單介紹房源,，2~3個賣點就可以了,。

如果他感興趣，他會繼續(xù)詢問,。

如果他不感興趣的話,，我可以簡單詢問一下他有沒有買房或者出售房子的需求。

有的話進(jìn)行下一步溝通,。

如果沒有的話,，那么最后我們還要比較溫柔的，感謝對方一句,，說：

再次感謝您的耐心聆聽,，祝您生活愉快。

當(dāng)我們結(jié)束之時,，在贊美對方一句,，對方的心情也會變得更好一些,。

這樣我們整個溝通流程就會變得更加高質(zhì)量，同時能獲得更多的潛在客戶,。

謹(jǐn)記,，厭煩的本質(zhì)在于長時間得不到激勵。

所以當(dāng)我們想要長時間堅持某一件事情,，一定要尋找到其中,，可以快速到激勵的方法。

好了,，今天的分享就到這里了,，希望對你有一定的幫助。