究竟房企該如何過冬,？地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)與標(biāo)桿房企往往能夠“春江水寒鴨先知，未雨綢繆先布局”,，至于提前布什么局,，從2011年的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)房企來看,，在等級(jí)城市布局、商住業(yè)態(tài)布局,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局上提前謀劃者,，2011年與2012年一季度更勝一籌。
    其次,，標(biāo)桿房企在開源節(jié)流的資金鏈上高度重視,，寒冬下現(xiàn)金為王的規(guī)律更顯珍貴，毋庸置疑的是,，在寒冬期現(xiàn)金流與利潤(rùn)出現(xiàn)沖突時(shí),，選擇現(xiàn)金流多為上策，這一點(diǎn)香港房企過冬時(shí)尤為強(qiáng)調(diào),，而更多大陸房企在項(xiàng)目變現(xiàn)時(shí)往往還糾結(jié)于項(xiàng)目出售是否破利潤(rùn)價(jià),。

銷售策略：

1、綠城地產(chǎn)：經(jīng)紀(jì)人傭金制,，提升銷售去化率

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型|銷售變革

2012年是綠城積極轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年,，而轉(zhuǎn)型主要側(cè)重于三方面：發(fā)展戰(zhàn)略方面，從依靠高負(fù)債率發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為穩(wěn)健依靠資產(chǎn),、品牌和管理輸出的輕資產(chǎn)模式,；產(chǎn)品方面，以客戶需求為主導(dǎo),，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,；銷售策略方面，從傳統(tǒng)模式過渡到經(jīng)紀(jì)人傭金制,，整合一切資源,，發(fā)動(dòng)全社會(huì)經(jīng)紀(jì)人，提升項(xiàng)目銷售去化率,。

2,、招商地產(chǎn)：不擇手段把銷售做活

關(guān)鍵詞：保銷售|提周轉(zhuǎn)|保融資

招商地產(chǎn)董秘劉寧曾表示，2012年,，公司要“不擇手段”把銷售做活,。招商地產(chǎn)在年報(bào)中也闡述了其去化策略，“保銷售”,、“提周轉(zhuǎn)”,、“保融資”為2012年核心攻略,。2011年招商地產(chǎn)新成立了運(yùn)營(yíng)中心和產(chǎn)品管理中心,，很大一部分職能是為了加強(qiáng)銷售回款和成本控制。

3,、金地地產(chǎn)：大力促銷  開源節(jié)流

關(guān)鍵詞：調(diào)結(jié)構(gòu)|重周轉(zhuǎn)

與其他房企一樣,，金地今年也重在保銷售,、控成本。延續(xù)去年大力促銷和開源節(jié)流的戰(zhàn)略舉措,，“調(diào)結(jié)構(gòu),、重周轉(zhuǎn)”成為今年金地主要的經(jīng)營(yíng)策略。金地將區(qū)別剛需產(chǎn)品和偏高端產(chǎn)品,，重點(diǎn)考核子公司回款和去化兩項(xiàng)指標(biāo),。同時(shí)，推出適合三線城市的產(chǎn)品線,，提升項(xiàng)目周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營(yíng)效益,；將大力壓縮和優(yōu)化成本。

4,、萬科：快速銷售,，降低存貨

關(guān)鍵詞：多賣房|積極銷售

實(shí)施積極定價(jià)策略，價(jià)格由市場(chǎng)決定,，萬科不會(huì)去預(yù)測(cè)價(jià)格的走勢(shì),，但會(huì)始終堅(jiān)持積極銷售的策略，降低存貨,。在此原則下,，各地公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況制定相應(yīng)的銷售策略，具體如何采用什么方式促進(jìn)銷售,，由一線公司決定,，萬科不會(huì)實(shí)行“一刀切”的銷售策略。

5,、綠地地產(chǎn)：新盤推廣  有效讓利

關(guān)鍵詞：高去化|去存量

2012年綠地將采取靈活有效的營(yíng)銷策略,，重點(diǎn)一是抓新盤推廣，確保高去化率,；二是抓存量去化,，有效讓利、優(yōu)化產(chǎn)品,，提升性價(jià)比,。張玉良指出，從加速企業(yè)發(fā)展,、平衡集團(tuán)整個(gè)市場(chǎng)投資重點(diǎn)區(qū)域的角度考慮,，區(qū)別于眼下部分城市房?jī)r(jià)過高，投資量過大,，會(huì)有一部分中小城市,、三四線城市市場(chǎng)空間很大，他們是國(guó)家未來城市化的重點(diǎn)區(qū)域,，企業(yè)要呼應(yīng)政策需要,，重視這些城市可能需要的大量投資,。

生產(chǎn)策略：

1、保利地產(chǎn)：剛需產(chǎn)品  以銷定產(chǎn)

關(guān)鍵詞：普通住宅|商業(yè)

剛需產(chǎn)品+以價(jià)換量+商業(yè)物業(yè)銷售,，這是保利地產(chǎn)應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的戰(zhàn)略組合,。同時(shí)，保利將積極開發(fā)其他產(chǎn)品形式,，如在養(yǎng)老地產(chǎn)等新地產(chǎn)業(yè)態(tài)形式方面實(shí)現(xiàn)突破,，逐步提高商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)占比，達(dá)到住宅與商業(yè)投資“7:3”的新投資結(jié)構(gòu),。

2,、萬科：堅(jiān)持生產(chǎn)主流產(chǎn)品

關(guān)鍵詞：現(xiàn)金為王|積極賣樓|謹(jǐn)慎拿地

萬科方面表示今年的策略是積極過冬，堅(jiān)持主流產(chǎn)品定位,，積極促進(jìn)銷售,，爭(zhēng)取保持良好的銷售速度。具體表現(xiàn)為：1.現(xiàn)金為王,，現(xiàn)金比利潤(rùn)重要,；2.快速銷售，不能有存貨,；3.更謹(jǐn)慎拿地,，堅(jiān)持“寧可錯(cuò)過，絕不拿錯(cuò)”的原則,；4.實(shí)行“冬天管理模式”,，節(jié)流；5.把“身體”練好,。

3,、金地：推出更多中小戶型產(chǎn)品

關(guān)鍵詞：中小戶型|三線城市

以前的高端項(xiàng)目占了約50%，所以今年調(diào)低了一些,。金地從去年10月份開始就進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，今年會(huì)推出較多的中小戶型產(chǎn)品，還將推出適合三線城市的產(chǎn)品線,，重點(diǎn)面向剛需和首次置業(yè)消費(fèi)者,。 “調(diào)結(jié)構(gòu)、重周轉(zhuǎn)”成為今年金地主要的經(jīng)營(yíng)策略,。2012年,，金地將區(qū)別剛需產(chǎn)品和偏高端產(chǎn)品，重點(diǎn)考核子公司回款和去化兩項(xiàng)指標(biāo),。

土地策略：

1,、 金地：二線城市發(fā)力，三線城市落點(diǎn)

關(guān)鍵詞：分散布局|專注二線

金地從拿地意向也可以看出，金地正力圖進(jìn)行分散布局,。曾經(jīng)過于集中于上海,、深圳的布局一度讓金地結(jié)算節(jié)奏非常不利,，這種弊端在2010年集中爆發(fā),。目前，金地在專注的沈陽(yáng),、西安,、武漢等二線城市發(fā)力，而三線城市的落點(diǎn)布局也逐漸增加,。

2,、 萬科：堅(jiān)持“寧可錯(cuò)過，絕不拿錯(cuò)”的原則

關(guān)鍵詞：謹(jǐn)慎拿地

展望2012年萬科的市場(chǎng)策略,，萬科高層的表態(tài)非常堅(jiān)決,，“2012年公司在土地項(xiàng)目獲取上仍然會(huì)堅(jiān)持謹(jǐn)慎的態(tài)度，寧可錯(cuò)過,，絕不拿錯(cuò)”,。萬科2011年期末已售未結(jié)資源1222億元，其中大部分將在2012年竣工結(jié)算,，可以說公司2012年的結(jié)算收入已經(jīng)有了較充分的保障,。

3、 恒大：原則上不增加土地儲(chǔ)備

關(guān)鍵詞：不買地|只是補(bǔ)充

恒大地產(chǎn)主席許家印表示,，2012年恒大將堅(jiān)持現(xiàn)金為王,，不大規(guī)模增加土地儲(chǔ)備。截至2011年12月31日,，恒大擁有土地儲(chǔ)備1.37億平方米,，集團(tuán)現(xiàn)金余額為人民幣272.1億元。許家印表示,，在戰(zhàn)略上,，恒大要按照現(xiàn)金為王的思想經(jīng)營(yíng)和管理?！叭ツ晟习肽晡揖驼f過,，下半年恒大原則上不買地，只是補(bǔ)充土地,?！?BR>

財(cái)務(wù)策略：

1、龍湖地產(chǎn)：進(jìn)可攻,、退可守

關(guān)鍵詞：現(xiàn)金充足|財(cái)務(wù)穩(wěn)健

吳亞軍稱,，龍湖目前“處在進(jìn)可攻、退可守的有利狀態(tài)”。攻是指,，龍湖目前現(xiàn)金,、負(fù)債率情況都還比較好，需要支付的土地款并不多,，未來能夠支持比較大的投資,；守是指，龍湖至少可以保證財(cái)務(wù)的穩(wěn)健,。2012年攻守的關(guān)鍵是地價(jià)的變化,。

2、中海地產(chǎn)：保證充足的現(xiàn)金與順暢的融資渠道

關(guān)鍵詞：多融資|保增長(zhǎng)

中海董事會(huì)主席孔慶平表示：“造性價(jià)比高的房子,，是我們以不變應(yīng)萬變的策略,，現(xiàn)在已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，買方時(shí)代,?！?同時(shí)，保證充足的現(xiàn)金與順暢的融資渠道,。中海會(huì)力爭(zhēng)逐步把投資物業(yè)盈利比重達(dá)到集團(tuán)盈利的20%,，對(duì)此，孔慶平坦言20%是指占總收益的比重,。

3,、富力地產(chǎn)：嚴(yán)控資金流三項(xiàng)策略

關(guān)鍵詞：資金流|多元化

富力地產(chǎn)制定了三項(xiàng)嚴(yán)控資金流、避免政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)的主要策略,。第一,，維持保守態(tài)度，通過審慎管理來嚴(yán)格控制現(xiàn)金流以及購(gòu)入土地,；第二,，比以往更專注二三線城市，通過適當(dāng)?shù)膮^(qū)域多元化,，來平衡公司發(fā)展組合,；第三，產(chǎn)品組合將進(jìn)一步調(diào)整,，發(fā)展更多適合首次置業(yè)買家的小戶型單位,。