優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,，其主要意圖是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù),、市場、營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案,。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。

您的融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）,。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè),、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

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IDEA4US 商業(yè)計(jì)劃書目錄

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式,，包括所有的要點(diǎn),。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力,，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭,，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容,。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備,。
公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分,，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位,、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃,。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能,、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶、盈利能力等的陳述,，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,。另外，對專利等級,、版權(quán),、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵,。
市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場,，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者,，和競爭者,。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程,，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分,，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答,。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好,，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心,。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè),、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù),、市場規(guī)模,、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面,。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量,、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展,，而這些策略與營銷,、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的,。最后,，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。
營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合,，才能保證最后的成功,。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的,。
組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素,。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展,、營銷,、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等,。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）,；融資方案,；資金其他來源,，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法,。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO,，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出,。
財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致,，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致,。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略,。許多創(chuàng)業(yè)者,，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢,。所以,，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意,，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性,、合理性,、專業(yè)性,。

風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,，他面對一個(gè)項(xiàng)目,，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。
附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測,，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié),。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照,、產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,；專利技術(shù)信息,；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等,。