一份具有綜合性并且經(jīng)過精心策劃的商業(yè)計(jì)劃是使創(chuàng)業(yè)者和公司經(jīng)理人走向成功的不可或缺的條件,。不同行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃形式有所不同，但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面來看,，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括計(jì)劃摘要、主體和附錄3大部分,。其中,，商業(yè)計(jì)劃書的第一部分就是計(jì)劃摘要。

摘要是對整個(gè)計(jì)劃書最高度的概括,。計(jì)劃摘要用最精煉的語言,，濃縮了商業(yè)計(jì)劃書的精華,，以最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，主要是用來激起投資者的興趣,，以求一目了然,，以便投資者能在3-5分鐘時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出初步判斷。計(jì)劃摘要是引路人,，把投資者引入文章的主體,。摘要部分包括：

（1） 簡單介紹公司情況：主要介紹公司的一些基本情況，以及注冊情況,、歷史情況,、發(fā)展策略、財(cái)務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。

（2） 宗旨和目標(biāo)：簡要介紹公司市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo),。

（3） 目前股權(quán)結(jié)構(gòu)：簡要說明公司的股權(quán)集中度和股權(quán)構(gòu)成。

（4） 已投入的資金及用途：介紹一下公司主要資本的運(yùn)用情況,。

（5） 主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹：摸索公司的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶,。

（6） 市場概況和營銷策略：簡述公司面向的主要市場和營銷的主要策略。

（7） 業(yè)務(wù)部門及業(yè)績：對公司主要部門結(jié)構(gòu)進(jìn)行大致描述,。

（8） 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員,。

（9） 優(yōu)勢說明：闡明公司的優(yōu)勢所在。

（10） 增資需求：說明公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的資金數(shù)額,。

（11） 融資方案：介紹公司要采取籌措資金的方式,。

（12） 財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括現(xiàn)金情況和贏利狀況,。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況?，F(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要提供過去3年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等,，還要介紹申請資金的用途，投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況。

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括,。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“由誰來制造”“為什么人們會(huì)買”等問題。摘要還要回答“你要賣什么,，賣給誰”等問題,。因此摘要的重點(diǎn)是講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)、市場情況、銷售隊(duì)伍情況,、廣告銷售技巧等,。摘要還要說明產(chǎn)品的成本、成本構(gòu)成,、產(chǎn)品構(gòu)成部分的可靠性和穩(wěn)定性,，以及產(chǎn)品的實(shí)際售價(jià)等問題。

摘要部分,，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華所在,，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎,，簡單糊弄,。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書概要部分之后才決定是否要看全文的,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分,，可以說沒有好的摘要,，就沒有投資。

在摘要部分,，創(chuàng)業(yè)者需要向投資者重點(diǎn)傳達(dá)以下信息：

（1） 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。

（2） 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。

（3） 你有能力管理好這個(gè)企業(yè),，你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。

（4） 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),，并且預(yù)料到什么時(shí)候適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>

（5） 你有符合實(shí)際的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

（6） 投資者肯定能得到回報(bào)。

如果你能簡潔清楚地把這些內(nèi)容闡述明白,，投資者一定會(huì)興趣讀完你的商業(yè)計(jì)劃書,，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書的第二部分：主體

商業(yè)計(jì)劃書的第二部分即主體部分,，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心,。在主體部分，創(chuàng)業(yè)者向投資者總體概述了企業(yè)的各方面情況,，展示他們要知道的所有內(nèi)容,。主體部分的功能是最終說服投資者，使他們充分相信創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,，以及創(chuàng)業(yè)者和其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào),。主體部分要翔實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示創(chuàng)業(yè)者要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：

1,、 公司介紹

主要介紹公司的一些基本情況，如公司的名稱,、地址,、聯(lián)系方式、宗旨等,，以及公司的發(fā)展策略,、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況,、管理團(tuán)隊(duì),、各部門職能等。

2,、 項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹

主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3,、 行業(yè)分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,，包括目標(biāo)市場、在市場競爭中的位置,、競爭對手的情況,、目標(biāo)客戶購買力、未來市場的發(fā)展趨勢等,。具體可以從市場結(jié)構(gòu)與劃分,、目標(biāo)市場的設(shè)定、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)、行業(yè)政策等這幾個(gè)方面闡釋,。

4,、 項(xiàng)目競爭分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，如行業(yè)結(jié)果分析,、競爭者市場份額,、主要競爭對手情況,、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢等以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,，企業(yè)的競爭對手的相關(guān)情況等,。

5、 項(xiàng)目市場營銷計(jì)劃

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、市場營銷策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,、銷售結(jié)構(gòu),、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。具體可以從營銷方式,、銷售政策的制定,、銷售渠道主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,、促銷和市場滲透,、產(chǎn)品價(jià)格、市場開發(fā)規(guī)劃和銷售目標(biāo)等方面介紹,。

6,、 企業(yè)的管理介紹

主要介紹公司的管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況等,。

7,、 項(xiàng)目投資說明

主要介紹企業(yè)在投資過程中相關(guān)說明，包括資金的需求,、使用以及投資的形式,，如資金需求說明、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度,、投資形成,、資本結(jié)構(gòu)、回報(bào),、償還計(jì)劃,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明、投資抵押,、投資擔(dān)保,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本,、投資者介入公司管理之程度說明等,。

8、 項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況,。如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購,、股利。

9,、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),，如資源風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、競爭風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等，以及應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

10,、 經(jīng)營預(yù)測分析

增資后5年內(nèi)公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù),。

11,、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

主要對未來5年的營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期、投資回報(bào)率等,。

一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠描述出創(chuàng)業(yè)公司的成長歷史,，展示出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在贏利能力,。這都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對自己公司有一個(gè)通盤的了解,，對所有存在的問題都有所思考,，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠推出行之有效的工作計(jì)劃,。商業(yè)計(jì)劃書的第二部分就是展示企業(yè)各個(gè)方面情況的一個(gè)平臺(tái),。創(chuàng)業(yè)者對自己的企業(yè)越了解，也就能以最快的速度,，抓住投資者的眼球,，有效融資。

商業(yè)計(jì)劃書的第三部分：附錄

附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃書的補(bǔ)充說明部分,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜在主題部分更多的描述，附錄的功能就是提供更多的,、更詳細(xì)的補(bǔ)充空間,，完成主題部分中言猶未盡的內(nèi)容或需要提供參考資料的內(nèi)容，供投資者閱讀時(shí)參考,。每份商業(yè)計(jì)劃書在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測,，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。附錄的內(nèi)容有：

1,、 附件

（1） 營業(yè)執(zhí)照影印本,。

（2） 董事會(huì)名單及簡歷。

（3） 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷,。

（4） 專業(yè)術(shù)語說明,。

（5） 專利證書、生產(chǎn)許可證,、鑒定證書等,。

（6） 注冊商標(biāo)。

（7） 企業(yè)形象設(shè)計(jì),、宣傳資料（標(biāo)志設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等）

（8） 簡報(bào)及報(bào)道。

（9） 場地租用證明,。

（10） 工藝流程圖,。

（11） 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

2,、 附表

（1） 主要產(chǎn)品目錄,。

（2） 主要客戶名單。

（3） 主要供貨商及經(jīng)銷商名單,。

（4） 主要設(shè)備清單,。

（5） 主場調(diào)查表,。

（6） 預(yù)估分析表。

（7） 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表,。

一般來說,，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異,，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還要更多加斟酌：

（1） 產(chǎn)品獨(dú)特之處,，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。

（2） 贏利模式,，即客戶為何必須購買你的產(chǎn)品,，增長潛力有多大。

（3） 市場分析,，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念,，潛力分析要有理有據(jù)。

（4） 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略,，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題,。

（5） 近期和中期資金使用計(jì)劃。

（6） 營銷模式的有效性,。