說起“義烏小商品”,，估計地球人沒有不知道的,。

從80年代初迄今，歷經(jīng)40多年,，市場6代更迭,、11次擴(kuò)建，義烏的成長速度全球罕見,。

2000年互聯(lián)網(wǎng)興起后,，義烏電商更是穩(wěn)穩(wěn)地跑在前面，創(chuàng)造著一個又一個電商奇跡,。

可誰也沒想到,，河北電商橫空出世，把義烏打得一臉蒙,。

如今制造業(yè)里流傳最多的話是：沒人敢跟河北打價格戰(zhàn),；不求做大做強(qiáng),，只求比種地強(qiáng)；賠死我一個,，幸福全中國……

提起河北的卷,，大家的印象中不再只有“衡水中學(xué)”了，卷王的細(xì)分領(lǐng)域里增加了“電商”一項,。

河北電商正在以“絕對低價”的撒手锏成為全國電商的噩夢,。

河北線上商品的價格簡直低得不合人間常理。

隨便打開拼多多等電商平臺,，50元的軍大衣,、價格只有義烏商家價格一半的毛絨掛件、十幾塊錢的魚竿,，甚至個位數(shù)就能到手的T恤……

價格最低的那一檔商品,，仔細(xì)看看發(fā)貨地點(diǎn)，妥妥的都是河北,。

有網(wǎng)友分享自己的疑惑：

一把雨傘賣3塊錢,，還包郵。想破腦袋也沒想明白,，他們到底靠啥掙錢,？

也有商家表示，跟河北的硬拼了一次,，成本40我賣98,，他賣38，我偷工減料跟到38,，他直接賣28,，到底圖啥？

不但讓別人沒得賺,，自己也干脆不賺錢了,，難道只為做大自然的搬運(yùn)工嗎？

卷價格已經(jīng)是有目共睹的了,，從網(wǎng)友到商家打開平臺就能看到河北電商打造的“低價宇宙”,。

而物流發(fā)貨量也從另一個方面扎扎實(shí)實(shí)佐證了河北電商的“屠夫”勁頭。

河北在籍轉(zhuǎn)運(yùn)中心有四個,，分別是石家莊,、保定,，邯鄲和滄州。

你知道,，一個省級區(qū)域轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量超過3處是個什么概念嗎,？

看下其他省的數(shù)據(jù)：大遼寧有3個、糧食大戶黑龍江有1個,，糧食大戶吉林有1個,，云南2個，山西2個,，成都3個,，陜西1個。

在這個層面,，能壓河北一頭的就只有一個山東省了,。

另外，河北省11個地級市中有5個進(jìn)入國內(nèi)城市電商發(fā)貨量top 50,，占據(jù)前50名城市十分之一,。

大家都知道，有一種商業(yè)模式叫淘寶村,，在河北2021年淘寶村的數(shù)量是638個,，2022年是734，并且呈現(xiàn)逐年上升趨勢,，穩(wěn)穩(wěn)地全國排名前五,。

而陜西和四川兩個省加一起，一共才58個,，也就比河北一個零頭多點(diǎn)兒。

再往細(xì)了說,，單說滄州就能完全代表整個河北電商的現(xiàn)狀,。

滄州電商，2021年以4.6億的發(fā)件量占據(jù)國內(nèi)城市發(fā)貨排行第49位,。

2024年1至9月,，快遞業(yè)務(wù)量完成6.33億件,，9月份時就已經(jīng)超過了2023年去年總量，同比增長29.45%,。

細(xì)化到滄州的各個縣級市,，河間的工藝玻璃制品、任丘的仿真草皮,、肅寧的針織文化衫和魚竿漁具……

具體的數(shù)據(jù)都不用說了,，懂行的人都明白，銷量都在全國電商的前列,。

除滄州之外,，河北電商的低價競爭產(chǎn)業(yè)集群，還有安平的絲網(wǎng),、清河的羊絨,、白溝的箱包、平鄉(xiāng)的童車……

隨便哪個拿出來,，也都是跟滄州不相伯仲的電商量級,。

從上面的描述可以感受到，如今河北電商確實(shí)很強(qiáng),。

為什么印象中一直低調(diào),、沒有存在感的省份河北，會突然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域這么出圈,？

甚至有些類目在浙江,、廣東天然占優(yōu)的情況下，也能做到逆天翻盤的呢,？

從頭開始分析,，其實(shí)早些年河北的商業(yè)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)還是挺亮眼的。

以前有種調(diào)侃的說法：

世界鋼鐵產(chǎn)量第一是中國,，第二是河北,，第三是唐山，第四是唐山瞞報的產(chǎn)量,。

就算到了今天,，河北的鋼鐵產(chǎn)量還是占了全國產(chǎn)量的30%以上,，全國第一。

但是這種行業(yè)的污染問題也不容忽視,，治理污染是全國一盤棋,，河北就只能減產(chǎn)保藍(lán)天。

調(diào)整的動作能做到什么程度,？作為寒冷的北方區(qū)域,，連供暖都是有限制的。

河北的經(jīng)濟(jì)排名就此開始迅速下降,，那么“還能干點(diǎn)啥”就成了不得不考慮的新課題,。

所以電商時代開啟之后，河北人成了這個大潮里最勇猛奮進(jìn)的人群之一,。

帶著被逼無奈,、破釜沉舟的底色，才拼出來如今河北在電商領(lǐng)域的地位和排面,。

河北電商的特點(diǎn)和南方電商完全不同,。

以義烏系的南方電商為例，他們秉承的是用空間換利潤,，用優(yōu)勢換成長,。

但絕對是有一個底線，就是我還是要賺錢的,，100塊的商品我賺30很合理,。

河北電商可不是這個思路，100塊的商品賺10塊能接受,，賺5塊也能忍,，經(jīng)營理念核心是一個“薄利多銷”。

極端情況下,，“無利多銷”也不是不能接受,，咱河北人的理念是“誰做生意不得先虧個一兩年”，先把市場拿下再說,。

而經(jīng)營算賬主打的是一個“簡單粗獷”，甭管大小電商都合著用一個算賬的腦子,。

小電商,，夫妻店，月入1萬,，就可以慶功了,，他們主打的是跑量,，一年掙十來萬就行。

大一些的電商,，年流水超千萬的,，大部分也沒有財務(wù)意識，只大概估算利潤,，不細(xì)算,，感覺掙錢了就行。

實(shí)際上有些老板到年底一算賬,，才發(fā)現(xiàn)虧了百八十萬,。

還有一些富二代，他們做電商看中的是面子,，我不管掙不掙錢,，我就是要做類目第一。

總之,，只要是河北電商能進(jìn)入的領(lǐng)域,，那就是往死里卷，向死而生,，血戰(zhàn)到底,。

當(dāng)然，除了大方向和由來已久的經(jīng)商理念等原因外,，河北電商也確實(shí)有低價競爭的硬件土壤,。

產(chǎn)品成本占大頭的一定是人工和租金，而河北較差的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，決定了人工成本和租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南方市場,。

比如白溝的箱包，生產(chǎn)分散到全省各個地方,，主要成員是寶媽,，甚至自己家的七大姑八大姨，做完飯送完孩子就來踩縫紉機(jī),，到點(diǎn)再去接孩子,，工資要求真不高，一天掙個幾十塊錢,，比閑著強(qiáng),。

而生產(chǎn)車間，就是把自家的五間大瓦房一改，0租金,，還是民水民電,。

就說這生產(chǎn)成本，誰能比,？

不過,，就算平臺銷量的勢頭再猛，說到底,，價格戰(zhàn)只是階段性的不得已,。

河北電商在利用價格杠桿打開市場格局后，還是需要尋找自身破局點(diǎn),，不能一味在價格上卷生卷死,。

有希望的是，也不是所有的河北電商都是這樣,。

今天在河北,，依然有價格、質(zhì)量和利潤都做得很好的商家,。

吳橋這個地方最出名的是雜技,，有一幫做雜技和魔術(shù)道具的電商。這個類目比較小眾,，但是玩得少的另一面是利潤高,。

所以找到差異化的強(qiáng)項，做到極致,，不失為一個解題思路,。

正定有一家日化商家，今年生意總量增長30%,，利潤增長20%,，它的經(jīng)驗(yàn)也可以參考借鑒。

比如,，優(yōu)化上游工廠,、精細(xì)化控制成本；做自己的供應(yīng)鏈品牌,，提升利潤率,；增加小單定制，靈活經(jīng)營等。

除此之外,，出海以及積極擁抱AI技術(shù)，也是一種選擇,。

2024年上半年,，白溝箱包出口增長了17.78%，累計出口額71.54億元,，用“逆勢出?！睂?shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路。

不管怎樣,，如果只有一張“低價”牌,，這條路始終走不長久。

相信河北電商,，自己也在積極尋找方法,，從內(nèi)打破“低價宇宙”，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展之路,。

參考資料：

1,、虎嗅：《電商平臺低價酣戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)帶商家怎么靠高性價比破局,？》

2,、第一財經(jīng)：《為什么現(xiàn)在中國最低價的商品在河北，而不是義烏,？》

3,、TechWeb：《義烏電商，“卷”不過河北,？》

作者：六便士

編輯：柳葉叨叨