2024年,，電商江湖里的人們，發(fā)現(xiàn)了神奇的一幕：河北,，仿佛藏著一個(gè)“低價(jià)宇宙”,。

最開(kāi)始是有人發(fā)現(xiàn)，在電商平臺(tái)上居然能買(mǎi)到最低50元的軍大衣,，而這些低價(jià)軍大衣的款式都出奇地相似：超長(zhǎng)款,、加厚加絨、大毛領(lǐng),、金屬雙排扣,，且都是白牌,。這些軍大衣，基本都來(lái)自河北,。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，這只是河北實(shí)力的冰山一角,。不管是釣魚(yú)佬鐘愛(ài)的魚(yú)竿，還是養(yǎng)寵人少不了的狗糧,，河北電商總能從口袋里“淘到”最便宜的版本,。

甚至連“小商品之鄉(xiāng)”的浙江義烏，在卷價(jià)格上也要對(duì)河北甘拜下風(fēng),，喊一聲“大哥”：在同一電商平臺(tái)上,，大小相似的小熊毛絨掛件，發(fā)貨地為河北的價(jià)格,，僅為浙江義烏的一半左右,。

有人調(diào)侃，難怪說(shuō)“燕趙之地多慷慨悲歌之士”——原來(lái),，老鄉(xiāng)你是真的慷慨?。?/span>

外地的電商同行很不理解,，甚至有人正兒八經(jīng)做過(guò)“測(cè)算”：一件河北電商賣(mài)出去的商品,，扣除掉商品成本、物流成本,、平臺(tái)抽成,，再加上極高的退貨率，很難有盈利,?！半y道他們是喜歡打包發(fā)貨的感覺(jué)嗎？”

說(shuō)這話的人,，顯然誤解了河北,。“低價(jià)宇宙”的秘密,，絕不會(huì)輕易被看透,。

卷哭全國(guó)

論價(jià)格戰(zhàn),，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)地方的電商，能夠打得贏河北,。小紅書(shū)上,，有人總結(jié)出各地電商的風(fēng)格：

義烏電商：你敢上新品,，明天我馬上生產(chǎn)同款；

廣東電商：別逼我開(kāi)付費(fèi)推廣行不行,；

北京上海電商：我做品牌,，我做內(nèi)容，主打一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng),；

河北電商：不管你做什么品，我價(jià)格都能比你低,。

永遠(yuǎn)能給出“市場(chǎng)最低價(jià)”,，這還不是河北電商的終點(diǎn)。有人分享出自己的購(gòu)物經(jīng)歷：“買(mǎi)手機(jī)支架花1分,，返現(xiàn)1元,，凈賺9毛9?！?/span>

還有商家表示,，“我跟河北的干過(guò)一次，我（成本）40賣(mài)98,，他直接賣(mài)38,，我偷料跟到38，他直接賣(mài)28,，一下給我干服了,。”

這不只是“薄利多銷”,，簡(jiǎn)直是“無(wú)利多銷”了,。

有網(wǎng)友爆料說(shuō)，如今有不少義烏電商都是直接從河北進(jìn)貨,。河北電商之卷,，硬是把擅長(zhǎng)打“價(jià)格戰(zhàn)”的義烏人，給逼成了中間商,。

河北電商,，為什么不要利潤(rùn)甚至不惜虧本也要降價(jià)？其實(shí)他們看中的,，是平臺(tái)的流量,。

河北電商大多是簡(jiǎn)單可復(fù)制的“白牌”，和很多大牌商家競(jìng)爭(zhēng)品牌力沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，但如果通過(guò)低價(jià)入局來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),，卻是一條可行之路。對(duì)于某些電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),，誰(shuí)的價(jià)格低,，誰(shuí)在商品展示頁(yè)的排名就會(huì)有更大概率靠前,。

就算一款最簡(jiǎn)單的洗臉巾、拖把,，只要價(jià)格足夠低,，銷量很快突破10萬(wàn)+。商家不怕虧錢(qián),，就怕沒(méi)單量,。只要銷量上去了，就能為接下來(lái)的市場(chǎng)鋪路,。

在這種低價(jià)策略下,，近兩年，河北各地的電商迎來(lái)了一波爆發(fā)式的增長(zhǎng)：

比如以羊絨,、毛毯產(chǎn)業(yè)著稱的河北邢臺(tái)市,，今年1-10月網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)了33.8%；

以及盛產(chǎn)魚(yú)竿的河北滄州肅寧縣,，今年前十月快遞發(fā)貨量增長(zhǎng)了60.74%,；

看見(jiàn)了沒(méi)？超低價(jià),，就是存量時(shí)代里最大的潑天流量,。

成本洼地

河北電商,，價(jià)格憑什么能壓到這么低？

《中國(guó)新聞周刊》曾對(duì)河北的幾個(gè)電商聚集地進(jìn)行了走訪,，在詢問(wèn)當(dāng)?shù)厣碳覀優(yōu)楹文茏龅絻r(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí),，得到的答案都比較一致——我們這有產(chǎn)業(yè)帶。

作為共和國(guó)老牌的工業(yè)省,，河北的制造業(yè)家底,，那是相當(dāng)可以的。

比如,，有“童車(chē)之都”之稱的平鄉(xiāng)縣,，這里一年生產(chǎn)的自行車(chē)、童車(chē)及玩具達(dá)1.45億輛,，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%,、國(guó)際市場(chǎng)的40%；

以及,，被稱為“中國(guó)寵物食品之鄉(xiāng)”的邢臺(tái)市南和區(qū),，這里生產(chǎn)的狗糧，承包了中國(guó)60%的寵物狗飯碗,；

還有霸州市的勝芳鎮(zhèn),，早在千禧年之初,，就是北方最大的鋼木家具生產(chǎn)基地；

……

數(shù)據(jù)顯示,，河北年?duì)I收超過(guò)5億元的特色產(chǎn)業(yè)集群,，數(shù)量多達(dá)333個(gè)。

這些大大小小的產(chǎn)業(yè)帶,，讓身處產(chǎn)業(yè)鏈的商家們可以快速獲取配件和材料,，形成集聚優(yōu)勢(shì)。這也為河北以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展電商提供了可能,。

不過(guò),，河北的這些產(chǎn)業(yè)集群雖然有一定規(guī)模，但比起制造業(yè)更先進(jìn)的長(zhǎng)三角,、珠三角地區(qū)，還是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是缺少高端產(chǎn)品,。

但河北電商也有一個(gè)重要的比較優(yōu)勢(shì)——成本洼地。

一個(gè)來(lái)河北平鄉(xiāng)考察的浙江商人發(fā)現(xiàn),，就算是縣城開(kāi)發(fā)區(qū)最優(yōu)質(zhì)的廠房,，平均價(jià)格也遠(yuǎn)低于江浙等沿海地區(qū)。浙江的廠房成本,，居然是這里的三四倍,！

事實(shí)上，很多河北小商品的生產(chǎn),，根本不需要什么廠房,。比如有媒體發(fā)現(xiàn)，河北滄州不少魚(yú)竿廠用的是農(nóng)民的自建房,，租金為0,。而且這種家庭式的作坊，干活都是一家人齊上陣,，連工資都省了,。

實(shí)在要請(qǐng)工人，河北的人力成本也非常低,。有商家介紹說(shuō)：

我們很多女工來(lái)自附近村子,，對(duì)工資要求相對(duì)沒(méi)那么高，但一定要時(shí)間靈活,，不能耽誤接送小孩和照顧家庭,。

農(nóng)村婦女和老人們利用農(nóng)閑的時(shí)候，做點(diǎn)手工活賺取外快,。有研究稱,，這種“零工經(jīng)濟(jì)”,，在華北農(nóng)村已經(jīng)存在了幾十年，成了農(nóng)村家庭的一個(gè)創(chuàng)收途徑,。

河北的電商老板,，有的甚至只給工人一天開(kāi)10-20塊的工資。但就算這樣,，也有人干,。

此外，河北的交通優(yōu)勢(shì),，一直被低估了,。華北平原是我國(guó)人口最稠密的區(qū)域之一，村與村之間的密集度非常高,，而且不像南方地區(qū)有復(fù)雜的水網(wǎng)分割,，很適合物流運(yùn)輸。加上河北與主要市場(chǎng)北京,、天津近在眼前,，和長(zhǎng)三角的距離也不遠(yuǎn)，這些都是很多中西部省份沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),。

有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、極低的電商成本、不錯(cuò)的區(qū)位條件,，這些都是河北“低價(jià)宇宙”的誕生基礎(chǔ),。

當(dāng)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代到來(lái)，河北電商就順勢(shì)而上,，卷出了屬于自己的一片天,。

留在場(chǎng)上

事實(shí)上,，河北入局電商賽道，時(shí)間相當(dāng)早,。

2009年第一批認(rèn)證的3個(gè)“淘寶村”里,，就有河北清河縣的東高莊村。后來(lái)的十年里,，全國(guó)電商風(fēng)起云涌,，“淘寶村”的數(shù)量越來(lái)越多，但河北卻一直留在場(chǎng)上,，牢牢占據(jù)前五名的位置,。

你看，阿里研究院發(fā)布的《中國(guó)淘寶村十年發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2009年到2019年間,，全國(guó)“淘寶村”從3個(gè)增加到4310個(gè),，浙江的淘寶村數(shù)量暴漲至1573個(gè)，高居第一,。緊隨其后的是廣東（798個(gè)）,、江蘇（615個(gè)）、山東（450個(gè)）,，他們都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的四大省份,，民眾富裕、商貿(mào)發(fā)達(dá),、生產(chǎn)旺盛,。

而河北以359個(gè)“淘寶村”的數(shù)量，排名全國(guó)第五,，足以和山東相媲美,，這是非常不容易的。

2009 年-2019 年各省（自治區(qū),、直轄市）淘寶村數(shù)量變化

要知道，河北省的經(jīng)濟(jì)總量,，在2019年只能排在全國(guó)第13位,，比排名第八的福建還要低不少。但“淘寶村”的數(shù)量卻遙遙領(lǐng)先于絕大多數(shù)的省份,，可見(jiàn)其電商基因的深厚,。

再加上,，近幾年隨著電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，江浙等地區(qū)的電商逐漸脫胎換骨,，許多走起了品牌路線,、高端路線。

如果說(shuō)最早的“一廠一店”模式是電商1.0的話,，2016年興起的直播電商,，就是開(kāi)啟了電商的2.0時(shí)代。而近兩年,，廣東,、浙江等地的電商又紛紛踏上跨境出海的賽道，向著3.0時(shí)代邁進(jìn)。

這樣一來(lái),，反而就把低價(jià)電商的江湖,，對(duì)河北拱手相讓了。

再加上,，這兩年市場(chǎng)下沉和消費(fèi)降級(jí)的潮水洶涌,，坐擁“低價(jià)宇宙”的河北，反而吃到了一波時(shí)代紅利,，著實(shí)有些令人哭笑不得,。

當(dāng)然，“不計(jì)成本”的價(jià)格戰(zhàn),，顯然也不是長(zhǎng)久之計(jì),。河北也看到了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的弊端，近年來(lái)開(kāi)始著手對(duì)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行提質(zhì),、改造,。

比如，過(guò)去以生產(chǎn)無(wú)牌箱包的高碑店市白溝鎮(zhèn),，現(xiàn)在也開(kāi)始重視原創(chuàng)設(shè)計(jì),，目前已經(jīng)擁有了1500個(gè)自主品牌。

只不過(guò),，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型需要付出巨大的努力,，這一過(guò)程注定是艱辛而殘酷的。

艱難轉(zhuǎn)型

河北，如同燕趙大地慷慨悲歌的底色,，似乎從來(lái)就沒(méi)有“躺贏”的好命,，而是得靠自己奮力與命運(yùn)抗?fàn)帯?/span>

這里誕生了著名的衡水中學(xué)，高考卷出天際：

“朝5晚10”的作息模式,、軍事化的日程管理,、考生們誓師時(shí)聲嘶力竭的吶喊……讓人熱血沸騰，又覺(jué)辛酸無(wú)奈,。

有人責(zé)怪河北高考之難,，說(shuō)衡水是“萬(wàn)惡之源”，打開(kāi)了內(nèi)卷的“潘多拉魔盒”,，但不可否認(rèn)的是,，它幫助許多“小鎮(zhèn)做題家”們實(shí)現(xiàn)了教育躍升。

這仿佛也是一個(gè)生動(dòng)的隱喻,，折射出河北“卷”的現(xiàn)實(shí),。

很多人不知道的是，河北還是“內(nèi)卷”這個(gè)詞的發(fā)源地之一。上世紀(jì)80年代,，歷史社會(huì)學(xué)家黃宗智在華北地區(qū)走訪,，發(fā)現(xiàn)隨著人口越來(lái)越多，人地矛盾加劇,，在原有的土地耕作模式下,，即便是每年多種一稻，邊際效益會(huì)快速遞減,。人們投入的力量越來(lái)越大,，但是產(chǎn)量還是很低，這就是“內(nèi)卷化”,。

這種現(xiàn)象的背后,，有著深刻的原因。

雖然處于東部沿海,，但河北卻是一個(gè)典型的的資源型缺水地區(qū),，人均水資源量不足全國(guó)人均的1/8。河北長(zhǎng)期以來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)——鋼鐵產(chǎn)業(yè),，本身就是吃水大戶,。在此基礎(chǔ)上，河北為了守住耕地紅線,，還需要拿出60%的水資源,，用于農(nóng)業(yè)灌溉。

然而,，在水資源如此捉襟見(jiàn)肘的情況下,，河北省卻要供應(yīng)北京81%的水、天津93%的水,。而河北自己的用水缺口，卻要從山東再行購(gòu)買(mǎi)黃河水,。

同時(shí),，為了治理帝都的霧霾，打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”,，河北也做出了巨大的貢獻(xiàn),，主動(dòng)淘汰、關(guān)停了一批高污染的工業(yè),，甚至在冬天減少煤炭燃料的供應(yīng),。

如今，河北經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)從2000年的全國(guó)第6,，降到了第12位,，還不及上海。人均GDP更是只能在31個(gè)省市排名第26位，落后于西藏,、青海,，其中有著太多的無(wú)奈。

電商,，只是河北尋求自我轉(zhuǎn)型,、艱難突破的一個(gè)縮影。

向上突圍

今年初，河北主政官員用了“向上突圍”這個(gè)詞來(lái)形容河北的發(fā)展的決心,。當(dāng)前的河北,，確實(shí)需要更大的魄力，謀劃超常規(guī)的發(fā)展,。目前看來(lái),，有兩大國(guó)家戰(zhàn)略，關(guān)系到河北的未來(lái)命運(yùn)：

一個(gè)是京津冀的協(xié)同發(fā)展,。2024年,，京津聯(lián)合打造首批6個(gè)協(xié)同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈里，河北牽頭的新能源汽車(chē)和智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē),、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，會(huì)是河北未來(lái)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一個(gè)是雄安新區(qū)的千年大計(jì),。隨著北京非首都功能疏解,，大量央企和機(jī)構(gòu)的逐步進(jìn)駐，河北也將迎來(lái)資金,、人才的涌流,。

時(shí)代的機(jī)遇正在降臨，默默付出的河北,，值得擁有一個(gè)更加光明的未來(lái),。