本文作者：胡小胖，《品牌運(yùn)營手冊》《微商操盤手冊》作者

有人問我,，自營電商平臺和社交電商平臺有什么區(qū)別,？這個(gè)問題其實(shí)問的人挺多，自營電商平臺是相對于傳統(tǒng)電商平臺來定義的,，傳統(tǒng)電商平臺就是某寶,、某東這樣的，他是一個(gè)綜合性的電商平臺,，平臺商家基本都是外部入駐的形式,。

而自營電商平臺,，是一個(gè)相對獨(dú)立的非入駐形式的平臺，平臺內(nèi)的商品都是平臺自有品牌或自有供應(yīng)鏈采購的,。簡單的理解,，區(qū)別就是平臺產(chǎn)品是自己采購還是外部入駐。自己采購就是自營電商平臺,。比如,，東方甄選、辛選,、聚美等,，他們就有一個(gè)商城平臺，可以通過APP或小程序進(jìn)入,。他們里面所有的產(chǎn)品,，要么是自己品牌的產(chǎn)品，要么是自家供應(yīng)鏈采購的,。

社交電商平臺,，我們也叫做新零售商城平臺，它的前端界面其實(shí)和自營電商平臺,，比如東方甄選差不多,，也需要通過APP或小程序載體進(jìn)入，平臺內(nèi)有不同的商品分類,。它們兩者之間的區(qū)別在于后端是否有裂變機(jī)制,。

自營電商平臺，比如東方甄選,，在銷售模式上其實(shí)和傳統(tǒng)電商平臺一樣,，都是給消費(fèi)者購物的平臺,，僅此而已,。去某寶買東西，和去東方甄選買東西,，除了平臺名稱不一樣,，購物流程其實(shí)也沒啥區(qū)別。但社交電商平臺,，他在自營電商平臺的基礎(chǔ)上多了一個(gè)裂變模式,，這是他們最大的區(qū)別，后端的區(qū)別,。

消費(fèi)者既可以在平臺購物,，也可以成為平臺的分銷商，分銷商擁有諸多權(quán)益,，可以“自用省錢,，分享賺錢”,。對于消費(fèi)者而言，它不僅是購物平臺,，還是創(chuàng)業(yè)平臺,。

其實(shí)很多社交電商平臺的創(chuàng)業(yè)者，一開始也是打算做自營電商平臺,，但是做一段時(shí)間會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，沒有流量。流量對于自營平臺而言很重要,，為什么很多電商創(chuàng)業(yè)者喜歡入駐某寶,、某東呢？因?yàn)樗麄兤脚_自帶流量,，不需要自己導(dǎo)流,。

而自營平臺，你就必須自己導(dǎo)流,，像東方甄選,、辛選這些自營平臺，他們有俞敏洪,，有辛巴這樣的大咖坐鎮(zhèn),，有源源不斷的流量導(dǎo)入。但如果你不是網(wǎng)紅,，你就沒辦法持續(xù)導(dǎo)流,。

那這個(gè)時(shí)候，如果你還想做自營平臺,，你就只有一條路了,，就是在后端增加一個(gè)裂變模式，讓流量裂變流量,，讓消費(fèi)者成為平臺的分銷商,，幫你去裂變更多的消費(fèi)者和分銷商。這就是新零售模式的強(qiáng)大之處,。當(dāng)然,，裂變模式有很多種玩法，我們團(tuán)隊(duì)目前就研發(fā)了20多種玩法,，需要詳細(xì)清單的品牌方也可以隨時(shí)找我要,。