本文作者：胡小胖,，《品牌運營手冊》《微商操盤手冊》作者

怎么樣才能提高品牌招商活動的銷量呢？最近有個美妝品牌的創(chuàng)始人趙總和我說,，他們品牌今年搞了幾場線下招商活動,，代理商的積極性都不高，拿貨量很少,。問我要怎么提高招商量,？

我們上周正好給新疆那邊的品牌做了一場線下新品招商活動，這也是我們合作以來第一場招商活動,。他們產(chǎn)品是一個套盒,，新疆本地的特產(chǎn)，藥食同源,，營養(yǎng)價值非常高,。產(chǎn)品定價不低，所以，他們預(yù)期銷量是1萬盒,，但萬萬沒想到,，我們直接給他們干到了三萬多盒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期,，品牌方一高興,，直接給我們來了個續(xù)期合作。

為什么這場活動效果會超預(yù)期呢,？我們復(fù)盤了下,，大概有三個原因,。第一個,，我們整個招商活動的流程做得很不錯，這也是我們團(tuán)隊長期以來的強(qiáng)項,。第二個,，我們給品牌方設(shè)計的模式比較給力，模式機(jī)制給力,，代理商才有動力,。第三個原因，也是我今天主要想講的原因,，那就是招商活動的形式很重要,。

傳統(tǒng)的線下招商活動，就是搞一個會場,，然后把代理商叫來開招商會做成交,，這種招商會很單調(diào)枯燥。我們這次設(shè)計的招商活動是,，給代理商做品牌游學(xué),，去杭州那邊旅旅游，看看西湖美景,，拜訪一些成功的企業(yè),，學(xué)習(xí)他們成功的運營經(jīng)驗。

這種活動方式,，我們叫做會獎旅游,，品牌活動和旅游結(jié)合在一起。想讓代理商掏錢,，那你品牌就需要先把代理商伺候好,，那會將旅游這種方式就非常的棒。能夠勞逸結(jié)合,，讓代理商在享受的過程中,，心甘情愿的掏錢。當(dāng)然,，這離不開產(chǎn)品本身好,，加上我們招商運營給力的因素,。

有人會問，去外地搞這種會獎旅游不太熟悉當(dāng)?shù)氐男星?。其實很簡單,，有個機(jī)構(gòu)叫會旅機(jī)構(gòu)，這個機(jī)構(gòu)就是專門幫品牌方安排這些事情的,，國內(nèi)國外任意地點都可以安排,。什么豪車接送、酒店會場安排,、導(dǎo)游陪從,、企業(yè)游學(xué)等等事項，他們都會一站式安排好,，你只需要掏錢就行,。

我們聯(lián)盟內(nèi)也有很多這種會旅機(jī)構(gòu)，無論你想去哪里都可以安排,，價格其實挺劃算的,。所以，我建議以后品牌搞招商活動,，可以多搞一搞這種會獎旅游的形式,。像新品發(fā)布會、年終會都可以優(yōu)先用這種形式,。