社交電商顧名思義，通過社交和互聯(lián)網(wǎng)平臺賣貨,。其中涉及到供應(yīng)鏈（庫存管理、物流,、營銷體系,、財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)）又有很多細(xì)分。社交電商中的分類中,，涵蓋了社交內(nèi)容電商,、社交平臺型電商、社交分享電商等,。

關(guān)于新零售之社交電商重構(gòu)“人貨場關(guān)系”,，由貨-場-人,，演變?yōu)槿?貨-場（線上/線下）由渠道關(guān)系改革了生產(chǎn)關(guān)系重組,，也就是由渠道直達(dá)模式減少加價環(huán)節(jié),，降低成本,，提升經(jīng)營效率,，福利消費(fèi)者,。

返回到渠道關(guān)系的根本,，一為新中間商的出現(xiàn),，號稱無中間商賺差價,，革了傳統(tǒng)線下幾級供應(yīng)商的命,，新供應(yīng)商取而代之成為最大的買方，買方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷坐擁流量后對生產(chǎn)地產(chǎn)生溢價能力,。

但其模式能否持續(xù)性健康的價值創(chuàng)造,，社會效率的提升,，也就是達(dá)到新供應(yīng)商平臺產(chǎn)生可持續(xù)性經(jīng)營模式，財務(wù)正向利潤,，這才能作為獨(dú)立論證一個價值投資企業(yè)或模式的成功與否,。

不然，諸如像美團(tuán),，對商戶收取高傭金,，導(dǎo)致商戶薄利，關(guān)店開店都處于盈利邊緣時候就很危險,?；ヂ?lián)網(wǎng)打法的強(qiáng)勢在某個階段，嚴(yán)重?fù)p害了線下實(shí)體經(jīng)濟(jì),，而如果還不能摸索到一個規(guī)模化和盈利的平衡點(diǎn),，最終受損的是整個社會的生產(chǎn)關(guān)系,。

當(dāng)然，本身作為一級市場價值投資的擁護(hù)者,，我并無意唱空,，但我們必須要看到從投資和經(jīng)濟(jì)效益上越來越病態(tài)的現(xiàn)象。實(shí)體是針對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而言,，在新零售時代,，我們慢慢的不會再區(qū)分是實(shí)體還是互聯(lián)網(wǎng)，線上或線下,，因為最終都會融合成為一體,，產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)不變，只是工具變了,。

只不過,，不管如何，通過這一新型生產(chǎn)關(guān)系的協(xié)同,，起碼把賣方教育的標(biāo)準(zhǔn),、透明、互聯(lián)網(wǎng)思維高效工作,，從這點(diǎn)是有益的,。

今天我們的主旨重在討論社交電商、微商,、直銷,、傳銷的本質(zhì)區(qū)別，以及可以運(yùn)用哪些優(yōu)點(diǎn)用來發(fā)展真正有益的品牌價值和商業(yè)模式,。

社交內(nèi)容轉(zhuǎn)電商

通過網(wǎng)紅,、KOL,、達(dá)人基于社交工具(微信、微博,、直播,、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購物前選擇成本高,、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn),，分為個人與平臺型，有導(dǎo)購模式,。

平臺的典型代表：諸如小紅書,、蘑菇街（導(dǎo)購）、抖音等個體的典型代表：網(wǎng)紅,、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者等,，公眾號內(nèi)容 電商是典型模式。諸如邏輯思維,、年糕媽媽,、一條、日食記,。

再細(xì)分來看,，電商銷售模式上有自營、他營兩種,。從內(nèi)容生產(chǎn)方式上來有PGC和UGC內(nèi)容,。PGC有可能是個人型或平臺型。UGC一定是平臺型,。線上銷售GMV達(dá)到一定規(guī)模也會分化出獨(dú)立APP和線下實(shí)體店,，諸如一條。

另外,，社交內(nèi)容電商相似的是內(nèi)容電商,，但弱社交。這個和社交內(nèi)容電商是不同的,。這里說的社交內(nèi)容電商主要是以孵化KOL紅人與粉絲互動為核心關(guān)系的生產(chǎn)鏈擴(kuò)散,。而內(nèi)容電商有可能只是單一KOL，諸如羅振宇個人IP與得到眾KOL知識分享的區(qū)別,，PAPI醬與PAPITUBE的區(qū)別,。

緣起于互聯(lián)網(wǎng)平臺型電商崛起后，出現(xiàn)了KOL帶貨模式為主多渠道分發(fā)的電商模式（渠道涵蓋平臺KOL圖文,、直播,、短視頻引流等）。里面還分自營與他營。

社交零售平臺型電商

從模式上細(xì)分來看,，分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

第一類直銷（B2C）,，有自營/開放型社交零售平臺，傳統(tǒng)品牌方除了線下實(shí)體店,，來利用線上微店,、有贊、萬米等相關(guān)工具搭建商城將商品直接推向C端消費(fèi)者,，由平臺承擔(dān)選品,、品控、物流,、倉儲以及售后等服務(wù),；

第二類分銷（S2B2C），S平臺直接面向個人店主等小B用戶,，通過小B間接接觸C端消費(fèi)者,，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺來承擔(dān),。

這里的分銷S2B2C典型模式指的是云集微店,、 洋蔥OMALL，包括2018年底最新的每日優(yōu)鮮子品牌每日一淘,。

社交零售型電商平臺的典型特征

升級管理體系：用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運(yùn)營更加靈活,、輕便,，可以快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量，流轉(zhuǎn)供銷體系,。其主要特征還包括渠道體量龐大,、消費(fèi)場景封閉、顧客粘性高,、品牌集中化營銷管理,、渠道自帶流量、商品流通成本低,、渠道準(zhǔn)入門檻低但穩(wěn)定性也相對弱,。

去中心化零售渠道：它并非中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意,。社交零售的基本盈利點(diǎn)是商品的渠道分銷利潤,，這與傳統(tǒng)品牌商通過分銷商、供應(yīng)商去開線下實(shí)體零售在本質(zhì)上是一樣的,，只不過線下是實(shí)體店面作為渠道載體,，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互相網(wǎng)技術(shù)升級渠道運(yùn)營系統(tǒng)，提升運(yùn)營效率,，所以從這個層面上來講它是一種非常先進(jìn)的商業(yè)模式,。

社交分享電商：主要通過用戶分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播,，抓住用戶從眾,、愛占小便宜、炫耀,、興奮等心理特質(zhì),，通過激勵政策鼓勵個人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來,。

主要特點(diǎn)是社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式,，用戶拼團(tuán)砍價，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉,，并通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪,、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性,、高性價比的產(chǎn)品,，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。

而當(dāng)下所流行的為半社交零售平臺型（中心化B2C分銷模式） 半社交分享電商屬性（去中心化S2B2C）的結(jié)合體,。但很多微商既無統(tǒng)一化集成互聯(lián)網(wǎng)平臺,，因為需要下沉渠道發(fā)展代理商，也無拼多多社交分享型的砍價拼團(tuán),，所以只能稱為兩個半的融合,。

這一張圖是本系列新零售之社交電商上下集的核心，記住這些關(guān)鍵詞即可梳理明白各類模式的異同點(diǎn)：

Q：第二類社交內(nèi)容電商和我們平時說的內(nèi)容電商有什么區(qū)別,？

A：區(qū)分社交內(nèi)容和內(nèi)容電商,，在于內(nèi)容電商是單維，社交內(nèi)容電商是多維,。前者往往是單一KOL,，比如同道大叔，一個靈魂有香氣的女子,。后者是多維,，多KOL，比如蘑菇街,。同時后者的內(nèi)容是多層次用戶沉淀,、集中化內(nèi)容管理，經(jīng)過高品質(zhì)精選且系統(tǒng)化平臺集成分享的內(nèi)容社區(qū)為核心,。有些是從一個公眾號系媒體 電商轉(zhuǎn)型而來的內(nèi)容電商,，盈利模式從廣告費(fèi)擴(kuò)展到代銷傭金或自營產(chǎn)品利潤。

Q：微商屬于哪個模式？如何區(qū)別PGC在微信朋友圈分發(fā)內(nèi)容與內(nèi)容電商的屬性,？

A：微商不算社交內(nèi)容電商,。因為朋友圈發(fā)文的內(nèi)容不算內(nèi)容，這些內(nèi)容并沒有經(jīng)過系統(tǒng)集成的平臺,，屬于前文我們所重新定義分類的“去中心化屬性的S2B2C社交分享電商屬性 社交零售型B2C分銷模式”,。