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來源丨HR新邏輯 原創(chuàng)首發(fā)1月7日，雷軍在個人微博上發(fā)布了小米集團2025年第一個大會,，宣布了獎金再升級,！在該微博的評論區(qū)下面,，有網(wǎng)友表示：看到的是小米對技術人才的認可,，這是成功企業(yè)的共性,！從2019年起,，小米集團每年開年的第一件大事，就是為工程師頒發(fā)技術大獎,。今年,，小米為了更大程度地激勵技術創(chuàng)新,，將原來的 “百萬美金大獎” 重磅升級為 “千萬技術大獎”；這次大獎無論是從會議的規(guī)格,，還是獎勵的規(guī)模來看,，都充分體現(xiàn)了小米對技術核心人才的高度重視。小米今年的技術大獎從往年的百萬美金升級為到了千萬人民幣，這是小米內(nèi)部最高的技術人榮譽獎,。本次獲獎的團隊共有9個人，獲獎金額高達1000萬,，高額的獎金和巨大的榮譽,，能夠激勵他們及更多小米人不斷的向上攀巖,。豐厚的獎金激勵能夠讓員工感受到公司對創(chuàng)新的高度重視和對他們努力的認可，從而極大地激發(fā)其創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造力,，小米技術大獎堅持優(yōu)中選優(yōu)，和往年相比,，今年小米“千萬技術大獎”共有134個項目參評,，涵蓋了小米各個業(yè)務線。最終 “小米超級電機 V8s”憑借在創(chuàng)新性,、領先性和影響力三個維度的突出表現(xiàn)榮獲最高獎項；這是由小米自主研發(fā),、自主生產(chǎn)，位列全球量產(chǎn)電機轉速第一,，是小米汽車硬核科技名片,。“技術為本”是小米永不更改的鐵律,，小米不僅重視技術，更加重視創(chuàng)新人才,、重視工程師文化,。千萬技術大獎不僅是對技術的肯定，更是對創(chuàng)新人才的鼓勵,，同時也能吸引更多的人才匯聚到小米技術團隊里。小米的千萬技術大獎,，是物質激勵，也是精神激勵,。雷軍堅持先有團隊,，后有產(chǎn)品,；優(yōu)秀,、堅實的人才隊伍是企業(yè)未來長期成長的基石。據(jù)不完全統(tǒng)計,，小米自2018年上市以來,，共發(fā)布了至少20次股權激勵計劃,。小米比較出名的兩個股權激勵計劃有“青年工程師激勵計劃”和“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”,。其中,，青年工程師激勵計劃主要是面向小米集團里的優(yōu)秀青年工程師、應屆生和團隊核心崗位的優(yōu)秀員工,；新十年創(chuàng)業(yè)者計劃則是面向核心技術專家和年輕管理干部激勵計劃,，且股票成熟期長達10年,，能夠牢牢綁定核心人才。例如在2022年3月份,，小米發(fā)布公告稱向4931位員工授予約1.749億股小米股票，價值高達25.85億港元,，約合21.05億人民幣，平均下來,，每個人將獲得42.69萬元,。本次股權激勵包含了新十年創(chuàng)業(yè)者計劃第二期入選同事，及小米各個崗位上的優(yōu)秀人才,，既有加入多年的老員工，也有入職不久的新同學,。股權激勵,，不僅為小米綁定了老員工，也激勵了更多的年輕人才,。針對優(yōu)秀人才激勵，小米內(nèi)部有諸多獎項,，例如創(chuàng)新獎,、項目獎、銷售提成獎,、特殊貢獻獎等等,。上述的“千萬技術大獎”的前身就是“百萬美金技術大獎”,，是小米專門為技術團隊設立的獎項,，目的在于鼓勵技術人員的研發(fā)與創(chuàng)新。針對銷售人員，小米也設計了非常有吸引力的銷售提成獎金制度,，例如針對當下火爆的小米汽車Su7銷售,，小米這樣設置銷售提成制度：銷售人員賣出一輛小米Su7即可獲得800元的提成,，但需要分兩步，即鎖單時獲得提成400元,，交付完成后獲得另外400元的提成,。小米把員工的銷售提成分為了鎖單提成和交付提成,，是及時激勵和長期激勵的結合,，既能引導銷售人員在銷售前期的積極性,，又能促使銷售人員在交付過程中,，更加注重維護客戶的滿意度。小米為員工提供的“軟性福利”體現(xiàn)在衣,、食,、住、行等多個方面,。例如員工宿舍,、員工餐廳,、健身房等等，不僅能夠幫助員工減輕生活負擔,，還能夠讓員工感受到公司溫度,。此外,，小米為員工購置商業(yè)補償保險,、以及年度體檢、生日福利,、結婚福利,、生育福利等等。不同崗位的激勵方案也大有不同,，大部分公司都有研發(fā)或者銷售崗位，那么研發(fā)和銷售激勵應該如何設計,？是所有HR都關心的工作之一,。關于研發(fā)和銷售的激勵方案，市面上已經(jīng)有很多,，今天小邏輯簡單的來給大家總結幾個注意事項1、為研發(fā)團隊和個人設定清晰,、具體,、可量化的目標這些目標可以包括技術指標、時間節(jié)點和成本控制等等,，例如可以要求研發(fā)團隊在一年內(nèi)將小米汽車的智能駕駛系統(tǒng)的識別精度提高30%,，同時控制研發(fā)成本在預算范圍內(nèi)。2,、不要盲目地將研發(fā)獎金與銷售業(yè)績掛鉤研發(fā)離市場的距離比較遠，例如研發(fā)人員做出了一款產(chǎn)品,，最終銷售情況會受到很多因素的影響，這個過程都不是研發(fā)人員能控制的,。如果一味的將研發(fā)獎金與銷售業(yè)績掛鉤，激勵性就會大大降低,。在實行研發(fā)激勵方案前,，HR需要向研發(fā)團隊進行詳細的解釋和說明,，確保每個研發(fā)人員都理解激勵方案的目標、內(nèi)容,、獎勵方式和評價標準,。HR可以通過組織專門的會議、發(fā)放詳細的手冊等方式進行溝通,。銷售績效評估指標有很多,，可以是銷售額、銷售增長率、客戶滿意度,、市場開發(fā)、新客戶開發(fā),、老客戶回購等,。但請記住，公司強調(diào)什么,，員工就會側重什么,，例如公司只強調(diào)績效，那么員工就會專注于業(yè)績,，從而可能會忽略客戶滿意度,。所以HR在設置銷售評估標準時，要結合公司當年的重心進行設計,，且要設置好權重,。適當?shù)母偁幱欣诩ぐl(fā)銷售人員的積極性,，但也要注意避免過度競爭導致團隊協(xié)作不暢,。所以HR在設計獎金方案的時候，除了設置個人銷售提成,，還要設立團隊銷售目標,，當團隊達到銷售目標時，即可獲得額外的獎金,。如果銷售獎金采用大鍋飯的分配方式，無論個人業(yè)績好壞,，都能獲得相同的獎金,，會大大挫傷高業(yè)績員工，甚至出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象,。所以,，HR在設計銷售獎金方案的時候，要注意設置基于員工個人和團隊的業(yè)績獎金體系,，例如員工的提成與個人銷售業(yè)績直接掛鉤,，業(yè)績越高，則能拿到的提成就越多,；但獎金需要和團隊業(yè)績掛鉤,。但請記?。?/span>獎金不是吃大鍋飯,，按照貢獻分配更能激人心,。最后留個小討論：今年，你們公司發(fā)獎金了嗎,？
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