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不到50元的棉服,，半個(gè)月賣(mài)了快3萬(wàn)件。
近段時(shí)間,，知名手游《王者榮耀》在得物推出的系列棉服已然躋身綜合人氣榜前列,，付款人數(shù)和品牌熱度更是穩(wěn)居平臺(tái)TOP3。上架初期,，拿下某些款式甚至只需36元,；即便經(jīng)過(guò)一輪漲價(jià)，也大多集中在7,、80元,。均價(jià)兩位數(shù)的王者榮耀棉服立刻在各大社交媒體引發(fā)了熱烈討論：與性?xún)r(jià)比劃上等號(hào)的小王，你讓我感到陌生,。
在遍地貴價(jià)的冬服市場(chǎng)里,，王者榮耀低至三十幾塊的棉服就這么水靈靈地從眾多專(zhuān)業(yè)服裝品牌里突出重圍,。除了價(jià)格便宜，更多的原因來(lái)自于一種「穿得沒(méi)有皮膚貴」的沖擊感,。據(jù)玩家統(tǒng)計(jì),，截止今年4月底,，王者榮耀共有522個(gè)英雄皮膚，總價(jià)合計(jì)人民幣64146.6元,，粗略計(jì)算得出一個(gè)皮膚價(jià)格約為123元。而現(xiàn)實(shí)中的「真人皮膚」比游戲中的「虛擬皮膚」便宜一半甚至更多,，自然形成了強(qiáng)烈反差,。背道而馳的定價(jià)策略讓不少網(wǎng)友發(fā)問(wèn)：你還是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)動(dòng)輒1688點(diǎn)券（折合人民幣168.8元）的王者榮耀嗎,？在如此低價(jià)的基礎(chǔ)上,，自然有人開(kāi)始懷疑這些棉服是「冒牌貨」。不過(guò)早在11月26日,，王者榮耀周邊品牌官方賬號(hào)「王者好物」就發(fā)博官宣了「正版授權(quán)服飾上新得物」的消息,，在評(píng)論區(qū)僅用一個(gè)鏗鏘的「是」字就擊碎了質(zhì)疑,。有了微博藍(lán)V的認(rèn)證,，關(guān)于版權(quán)問(wèn)題的爭(zhēng)議暫告一段落。但自誕生之初，王者榮耀給人的印象常常是熱血到有些「中二」,，所以在看見(jiàn)「王者榮耀」和「真人衣服」同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)詞條的時(shí)候,，浮現(xiàn)在腦海里的可能是花里胡哨的色彩搭配和夸張至極的英雄印花,。有別于想象中浮夸的設(shè)計(jì)，王者榮耀這次上架的棉服審美完全在線(xiàn),。也許它自己也知道「王者榮耀」四個(gè)大字過(guò)于招搖，于是將logo換成了低調(diào)卻大氣的「KING OF HONOR」,，格調(diào)瞬間提升,；再配上簡(jiǎn)約的蓬松面包服樣式和少量露出的英雄元素,，潮牌味道瞬間拉滿(mǎn),。棉服的顏色種類(lèi)也很多樣。無(wú)論是沉著大氣的黑白灰,，還是活力滿(mǎn)滿(mǎn)的多巴胺,，亦或是跟秋冬百分百適配的美拉德,，各種色系一應(yīng)俱全；小王還貼心地為怕冷者提供了加厚連帽款選擇,。這下大伙兒終于相信：王者榮耀真的來(lái)給在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的我們送溫暖了。如果非要雞蛋里挑骨頭，那100%聚酯纖維的用料可能會(huì)成為系列棉服被抨擊的一個(gè)點(diǎn),。雖然相比于純棉制造，聚酯纖維的透氣性差，還容易產(chǎn)生靜電、跑棉等現(xiàn)象,，但劃算,、輕薄,、耐造的優(yōu)勢(shì)也讓其成為現(xiàn)在市面上棉服的主要填充物之一,。而且,，王者榮耀在定價(jià)和設(shè)計(jì)方面已經(jīng)如此真誠(chéng)，對(duì)于消費(fèi)者而言,，實(shí)惠的價(jià)格完全足以填補(bǔ)天然棉和人造棉之間的差別,。用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)：「30幾塊的冬裝，炸了我都得夸它響,?！垢螞r，很多買(mǎi)家測(cè)評(píng)過(guò)后表示質(zhì)量并不算差,，完全超過(guò)預(yù)期,。兩位數(shù)的外套也引發(fā)了一大波關(guān)于棉服溢價(jià)的討論，也讓不少網(wǎng)友意識(shí)到「滌綸內(nèi)膽的棉服不過(guò)百」才是正常的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。事實(shí)上,，王者榮耀的棉服能從激烈的冬裝市場(chǎng)中脫穎而出，主要還是因?yàn)樗∪缙浞值乩梅床罡心媚笞×速I(mǎi)家們的「獵奇」消費(fèi)心理,。全部成交量中,，出于「剛需」購(gòu)買(mǎi)的只是一部分，還有很多純粹是好奇心趨勢(shì)下的「湊熱鬧」,。（ps：TRASHGUN為了寫(xiě)這篇稿也購(gòu)入了一件……）無(wú)論如何,，這一系列兩位數(shù)的棉服，確確實(shí)實(shí)為王者榮耀開(kāi)辟出了一片火熱的服裝市場(chǎng),。實(shí)際上，「棉服熱潮」并不是王者榮耀第一次進(jìn)軍服裝領(lǐng)域,。早在2019年,，王者榮耀就攜手「十三余」推出了以女英雄皮膚為靈感的華服套裝。作為淘寶上名列「古韻漢服榜」前茅的店鋪,，十三余在國(guó)風(fēng)服飾界一直享有較高聲譽(yù),，而游戲中女英雄的服裝設(shè)計(jì)也符合其IP風(fēng)格。雖然相較于普通款式,，聯(lián)名款有所溢價(jià)，但畢竟質(zhì)量顏值都在線(xiàn)，而且有了十三余的專(zhuān)業(yè)坐鎮(zhèn)和王者榮耀大熱IP的加持,，系列聯(lián)名款式銷(xiāo)量可觀(guān),，這種「雙向奔赴」也一直持續(xù)至今。牽手調(diào)性匹配的品牌是一種安全的選擇,，可能激不起太大浪花但也不會(huì)招致狂風(fēng)暴雨,，這樣平平淡淡卻穩(wěn)定安心的存在已是上策?？墒切⊥踉趺磿?huì)局限在舒適區(qū)里呢,？于是接下來(lái)，它跳出古風(fēng)圈,、勇闖摩登界,。這次，王者榮耀把目光投向了深受年輕群體喜愛(ài)的Charles Keith,。小王和小CK的聯(lián)名主推「成熟」和「甜美」兩個(gè)系列,。但是前者大面積鋪開(kāi)的英雄元素以及用力過(guò)猛的高飽和度色彩顯得老套過(guò)時(shí)；而且鞋底赫然入目的「王者榮耀」logo,，也和優(yōu)雅的高跟鞋格格不入,。后者的馬卡龍色系倒是很有活力，只是將Q版女英雄印制在小CK的經(jīng)典餅干包型上,，略顯幼稚和低齡化,，讓該系列的鞋包更像是會(huì)出現(xiàn)在小學(xué)文具店里的「周邊」。這樣的不倫不類(lèi)招來(lái)了網(wǎng)友們「隔行如隔山」的忠告,。縱使嘲諷聲音四起,，但王者榮耀還是憑借著「我笑世人看不穿」的心態(tài)卷土重來(lái)。而此時(shí)的小王,，已經(jīng)不滿(mǎn)足于單純的聯(lián)名了——它要自己開(kāi)創(chuàng)屬于自己的品牌,。
去年5月份，王者榮耀推出全新女裝品牌 MEETING SHERO,，圍繞瑤,、貂蟬、王昭君,、小喬這幾位游戲中的女「頂流」在周邊商城的微信小程序上架了四款高價(jià)連衣裙,。被評(píng)為毫不走心的敷衍設(shè)計(jì)和極其普通的滌綸用料，讓1680元的畸高定價(jià)成為了它最不值一提的缺點(diǎn),。值得一提的是,，王者榮耀還搞起了每款限量100件的「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」，有一種明知會(huì)滯銷(xiāo)然后給自己找臺(tái)階下的美感,。「在游戲里削弱女英雄,，在游戲外割女玩家韭菜」,，小王這套組合拳讓它的風(fēng)評(píng)徹底翻車(chē)，眾人不解：原來(lái)套個(gè)「王者榮耀」的名頭就可以明晃晃地?fù)屽X(qián)了...
一路的闖蕩讓王者榮耀不斷碰壁,、頭破血流,，但是小王痛定思痛，暗下決心要「拿回屬于我的一切」,。今年年末的冬日棉服不僅從價(jià)格和設(shè)計(jì)上都挑不出太大毛病,，而且區(qū)別于過(guò)去只把目光鎖定在女性玩家身上的局限性，這次王者榮耀徹底將格局打開(kāi),，通過(guò)融入更加中性和日常的風(fēng)格,，把受眾拓展至全性別非玩家群體。雖說(shuō)王者榮耀終于在磕磕絆絆之后揚(yáng)眉吐氣了一回,，可是過(guò)程如此坎坷多舛,，這個(gè)時(shí)尚界，你就硬闖不可嗎,？開(kāi)拓服裝賽道其實(shí)只是冰山一角,。王者榮耀在得物的授權(quán)商品共有五大類(lèi)型，光是「家居」中的水杯品類(lèi)就有四五種,，全面到你甚至?xí)涍@個(gè)IP的主打內(nèi)容是游戲,。通過(guò)廣撒網(wǎng)的嘗試，王者榮耀以游戲?yàn)榭椺?，把針腳拋向了日常生活的方方面面,，織就出一幅細(xì)密的、龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。如今,，這張版圖已經(jīng)覆蓋了服飾、數(shù)碼,、美妝,、珠寶、美食,、茶飲等各個(gè)領(lǐng)域,，親民如維達(dá)、精致如范琦,、新潮如泡泡瑪特,，腦海里能想到的許多品牌，它都聯(lián)動(dòng)過(guò),；凡是生活中可以觸及的場(chǎng)景,，都有它的身影，可謂「三百六十行,，行行有小王」,。
早在2020年,，王者榮耀就官宣成為世界上首個(gè)DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）穩(wěn)定值保持在1億的游戲；在今年上線(xiàn)九周年之際,，這一數(shù)據(jù)更是超過(guò)1億,。任憑外界風(fēng)云變幻，王者榮耀卻如同常青樹(shù)般堅(jiān)挺地屹立在手游頂端,，除了游戲本身的吸引力以外，這和它熱衷于打破次元壁來(lái)實(shí)現(xiàn)IP增值的策略也密不可分,。王者榮耀的跨界破圈是線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)并行的,。
游戲當(dāng)中，主題更新往往伴隨著與經(jīng)典動(dòng)漫,、傳統(tǒng)文化,、明星人物的IP聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的操作在令游戲畫(huà)面愈加豐富多元的同時(shí),，圍繞這些IP所設(shè)計(jì)的英雄皮膚也承接住它們自帶的熱度,，成為當(dāng)季暢銷(xiāo)款，這對(duì)于雙方而言都是提升品牌價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì),。屏幕之外,，二維世界里扁平的英雄元素被拓展應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，變成可以觸摸并使用的物品,，為原本只具備觀(guān)賞性和娛樂(lè)性的游戲IP增添了實(shí)用性和功能性,，由此吸納玩家以外的更加廣泛的受眾。點(diǎn)燃冬季的王者榮耀棉服,，就是撬動(dòng)了潛在消費(fèi)群體的正面案例,。作為本土手游的頭部IP，王者榮耀可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)游戲中斷層大TOP級(jí)別的存在,，甚至還曾被搬上過(guò)亞運(yùn)會(huì)的競(jìng)技舞臺(tái),。如此具有競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)可度的王者榮耀依然繼續(xù)著在其他市場(chǎng)的掘金進(jìn)程，這當(dāng)然是提升自身IP附加值的必經(jīng)之路,，而這個(gè)精心打造的「王者宇宙」,，也是在面對(duì)其他游戲圍追堵截時(shí)，一種居安思危的生存之道,。不管是聯(lián)動(dòng)品牌還是獨(dú)立闖蕩,，其對(duì)游戲之外領(lǐng)域的挖掘最終都轉(zhuǎn)化成了真金白銀的商業(yè)效益。縱觀(guān)小王兼具翻車(chē)與輝煌的掘金之路,，不難看出,，盲目過(guò)度的商業(yè)化開(kāi)發(fā)只會(huì)適得其反，物美價(jià)廉造福群眾的產(chǎn)物才是「固粉」的秘訣,。這一次在服裝界「做大做強(qiáng)」的王者榮耀,，下一個(gè)瞄準(zhǔn)的,，又會(huì)是哪個(gè)市場(chǎng)？
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