絕大部分人的生意模式往往就是：想一步，走一步,；走一步,，看一步；完全隨心所欲,。這種經(jīng)營的行為模式,，實(shí)際上很容易被外界環(huán)境中的人事物等因素影響和干擾,，所以經(jīng)常改變自己原本的初衷,。本來想做這個(gè)想干這個(gè),，但是一圈下來,，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走上了另外一條路,。
人是注意力以及資源的聚集體，事和物是人生活中最基本的組成元素,。在人的世界里,，這個(gè)世界對(duì)我們有意義的就五個(gè)元素,，分別是人、事,，物,、空間,、時(shí)間。當(dāng)你做任何一件事情,，如果要用布局的思維來實(shí)現(xiàn),，你只需要把這五個(gè)元素考慮進(jìn)去，排列組合,，設(shè)置就可以了,。
布局本身就是一種做事的能力,，更是一種熟能生巧的能力,。需要我們精心思考每一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)我們掌握這些核心的知識(shí),，操作任何項(xiàng)目都可以手到擒來。人,，事,，物,，空間，時(shí)間就是逆向布局手段的五個(gè)基本元素,。當(dāng)然從不同的角度來看，這五個(gè)元素包含的內(nèi)容會(huì)有差別,。
什么是布局？
簡單說,，就是提前配置好相關(guān)的人事物等資源,，然后有規(guī)律,、有條理,、有步驟的行事。布局的過程就是廟算,，就逆推演算的過程,。所以，我們必須不斷體會(huì)和領(lǐng)悟逆推思維和換算思維,。在布局之前,，你需要先想清楚你的目的和目標(biāo),。任何一個(gè)布局的背后，目的都是第一位的,。沒有目的,，就沒有布局，目的是最根本的驅(qū)動(dòng),。
同時(shí)，你不光要考慮自己的目的,，還要為這個(gè)局中的所有參與人設(shè)計(jì)他們的目的,。你的目的，是你的驅(qū)動(dòng)力,；他們的目的,，是他們的驅(qū)動(dòng)力,。布局時(shí)候，你還必須考慮到這個(gè)局中需要哪些人,，哪些事,，哪些物等等,；這些都是最為關(guān)鍵性的要素和節(jié)點(diǎn),；同時(shí)也要考慮清楚這些人,，事，物,，分別要實(shí)現(xiàn)什么目的,，起什么作用？
要想布局,，我們必須懂得逆推思維,，以終為始。比如,，我們的終極目的是實(shí)現(xiàn)D,，那么這個(gè)時(shí)候就需要利用因果關(guān)聯(lián)進(jìn)行思考，實(shí)現(xiàn)D這個(gè)目的的前提條件有哪些,。如果實(shí)現(xiàn)D的前提是要先做到C,，那么如果我們當(dāng)下的資源和能力，人力能不能支撐實(shí)現(xiàn)C,；如果不能,，我們就需要繼續(xù)思考,，實(shí)現(xiàn)C的前提條件有哪些,。
以此類推，倒推到當(dāng)下我們需要做的什么,。這樣我們就設(shè)計(jì)好了從當(dāng)下到實(shí)現(xiàn)最終目的D的所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。這就是以始為終，反向推演的過程,。然后利用分解思維,，把每個(gè)階段性目標(biāo)分解，落實(shí)到具體的每一步的行動(dòng),。這就是正向制定方案,，細(xì)化流程，明確完成時(shí)限,，責(zé)任到人,，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)的過程,。
布局的關(guān)鍵就是：先確定好目標(biāo),，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演,，步步鏈接,；倒推資源配置，倒推時(shí)間分配,，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，鏈接方法手段。把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中涉及到的各類人事物,，各項(xiàng)工作,，各個(gè)節(jié)點(diǎn)，各相關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去,，直到當(dāng)下,。立意，布局,，打樁,，圍剿，收官,。
牛根生的逆向布局
牛根生最顯著的經(jīng)營思維就是逆向布局,。他經(jīng)?；貞浾f，他母親曾經(jīng)給了他兩句讓他終生難忘的話,。這兩句話就是：要想知道,，打個(gè)顛倒；吃虧是福,，占便宜是禍,。當(dāng)他遇到難題解不開時(shí)，總會(huì)首先想到這兩句話,，啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向思考,，從而形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)新特質(zhì)：換位思考，換心思考,，換向思考,。
一般創(chuàng)辦企業(yè)的思路，先建廠房,、進(jìn)設(shè)備,、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告,、做促銷,，產(chǎn)品才有了知名度，才能有市場,。如果按上面這樣的思路運(yùn)作,，也許蒙牛就像一頭牛在慢行，絕對(duì)不會(huì)跑出火箭般的速度,。牛根生反其道而行之,，提出了“先建市場，再建工廠”的思路,，把有限的資金集中用于市場營銷推廣之中,，然后把全國的工廠變成自己的加工車間。
在沒有一頭奶牛的情況下,，牛根生用三分之一的啟動(dòng)資金即300多萬元,，在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳，形成鋪天蓋地的廣告效應(yīng),，幾乎在一夜之間，人們都知道了蒙牛,。接著,，牛根生與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了新的產(chǎn)品，然后再與國內(nèi)的乳品廠合作,，以投入品牌,、技術(shù),、配方，采用托管,、承包,、租賃、委托生產(chǎn)等形式,，借雞下蛋生產(chǎn)蒙牛產(chǎn)品,。
蒙牛把這種“兩頭在內(nèi)，中間在外”——研發(fā)與銷售在內(nèi),，生產(chǎn)加工在外——的企業(yè)組織形式,，稱作“杠鈴型”。通過這種逆向運(yùn)作,，在短短的二,、三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，牛根生盤活了近八億元的企業(yè)外部資產(chǎn),，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張,。半年之中，在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中,，蒙牛由千名之末躥升至第119位,。
蒙牛有了自己的工廠后，虛擬聯(lián)合不僅沒有收縮,，反而進(jìn)一步延伸,。目前，參與公司原料,、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?00多輛運(yùn)貨車,、奶罐車、冷藏車,，為公司收購原奶的500多個(gè)奶站及配套設(shè)施,，近10萬平方米的員工宿舍，合起來總價(jià)值達(dá)5億多元,，沒有一處是蒙牛自己掏錢做的,，均由社會(huì)投資完成。
牛根生說：要想知道,，打個(gè)顛倒,。不管螺絲怎么設(shè)計(jì)，正向擰不開的時(shí)候,，反向必定擰得開,。山重水復(fù)，此路不通的時(shí)候,，換換位,，換換心,，換換向，往往豁然開朗,，柳暗花明,。正像韋爾奇思考戰(zhàn)略致力于向“反大眾化的方向”思考一樣，牛根生在品牌經(jīng)營和營銷上也非常善于運(yùn)用逆向思維實(shí)現(xiàn)出其不意的效果,。
一般企業(yè)的思維是“有多少錢,，辦多大事”，按規(guī)律辦事,，量力而行,。而蒙牛的思維是：心有多大，舞臺(tái)就有多大,；不怕做不到,，就怕想不到；不問我的一雙手能干多少件事,，惟問移泰山需要多少雙手,；不問我的一口鍋能煮多少米飯，惟問勞千軍需要多少口鍋,；不問我一盞燈能照多少里路,，惟問亮天下需要多少盞燈。
蒙牛的逆向思維方式：這就是逆向思維的典型圖片,，由目標(biāo)點(diǎn)出發(fā)……倒推資源配置,，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，鏈接方法手段,。具體做法是從目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)的要求,，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑,，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn),、借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件,，按照路徑一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
如何布局,？
布局的時(shí)候，一定要心定,。心定才能產(chǎn)生力量,。如果你缺乏定力，你就無法掌控整個(gè)局勢。你把注意力用在布局的鏈條上,，推演打磨，否則你就沒有辦法把變數(shù)降到最低,。布局有五大關(guān)鍵環(huán)節(jié),。唯有靜下心來，才能布局好自己的人生,，自己的生意,。
第一，置身局外,，總攬全局,。常言道：當(dāng)局者迷，旁觀者清,。你只有跳出局外,，才能把握全局。先入境,，再出境,，后破鏡，至化境,。站高一線,，才能看得清看得遠(yuǎn)。這就是所謂的跳出生意看生意,，跳出企業(yè)做企業(yè),。籍此達(dá)到：當(dāng)局者清，旁觀者迷,。
第二,，如實(shí)觀照，洞見因果,。萬事皆有規(guī)律可循,，這個(gè)規(guī)律就是因果關(guān)系。有因必有果,，有果必有因,。這里的因，就是指成事的條件,。你要盡可能地把必要條件轉(zhuǎn)化為充要條件,。前因后果，什么樣的條件決定什么結(jié)果,。條件不對(duì),，一分錢也是貪心。
第三,，結(jié)果導(dǎo)向,，目標(biāo)分解,。大目標(biāo)下有小目標(biāo)，小目標(biāo)集合成大目標(biāo),。因此,，你要基于因果關(guān)系，把想要的大目標(biāo)層層分解為各個(gè)不同的小目標(biāo),，直到你能掌控的范圍之下,。小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)自然跟著實(shí)現(xiàn),。分解目標(biāo),，你要懂得協(xié)議控制法。
第四,，以終為始,，倒行逆施。布局就是先規(guī)劃,，再實(shí)施,。規(guī)劃需要正向推導(dǎo)，實(shí)施需要反向操作,。這里的反,，不是簡單意義上形式層面的相反，而是基于人性基礎(chǔ)上的反其道而行之,。先成就整個(gè)局里局外個(gè)關(guān)聯(lián)方的利益,，讓他們先贏，你跟著就贏,。
關(guān)于布局,，時(shí)間也是一個(gè)非常非常關(guān)鍵的因素，再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過,。如果沒有時(shí)間的推進(jìn),，任何事物都不會(huì)有進(jìn)展。在時(shí)間上沒有布局好,，心神就容易亂,，心神亂了，就可能做出錯(cuò)誤的決定,，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)布局的夭折,。你的格局有多大，你就能布多大的局,。所以,，對(duì)于能提升你眼界，視野，格局的事情等等,，千萬不要放過......鬼谷絕學(xué)·反向操作,！
事物運(yùn)行背后的驅(qū)動(dòng)力
在布局之中，有一個(gè)隱藏的關(guān)鍵點(diǎn),，那就是勢的作用,。越到布局的后端，勢的作用越明顯,。就像多米諾骨牌一樣，第一個(gè)骨牌的勢,，只是輕輕一推的一個(gè)力,，但是到了最后一個(gè)骨牌，他的勢能可以輕而易舉的摧毀一座高樓大廈,。所以你在布局的時(shí)候,，一定要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，考慮勢這個(gè)因素,，然后來配置的相關(guān)人事物,。
如何理解勢？簡單解釋一下,。一塊石頭放在地上,，它就是塊石頭；如果這塊石頭,，吊懸在百丈高崖,，它就有了勢。因此,，力的作用,，會(huì)產(chǎn)生勢；由高到低會(huì)產(chǎn)生勢,；由少到多會(huì)產(chǎn)生勢,。已經(jīng)存在的事物或者東西，必定已經(jīng)形成了一定的勢能,；勢能的存在是讓一件事物的某種狀態(tài),，向另外一種狀態(tài)過渡的基礎(chǔ)。
一件事情的推動(dòng),，一定是靠多種不同性質(zhì)的力和不同大小的力在推動(dòng)的,。而作用在一件事情上的各種力，就會(huì)營造出一種勢,。但是這種力,，不一定需要自己去發(fā)動(dòng)。一件事情的成功，一定是順應(yīng)了某種性質(zhì)的勢,，借了某種性質(zhì)的力,。反向推演，正向落實(shí),；每一步都會(huì)有疊加,；疊加到一定程度就會(huì)形成無法阻擋的勢。
順勢,，就是一種借力,，借的是之前作用在這件事情上的余力。借力,，不僅可以借之前作用的余力,，也可以借未來之力，去對(duì)事情產(chǎn)生新的作用,，以偏向于事情的發(fā)展,，更接近或傾向于自己想要的結(jié)果。順應(yīng)人性,，就是順應(yīng)人的行為習(xí)慣的勢能,。布局的時(shí)候，一般來說最大的變數(shù)就是人,，我們應(yīng)該盡量減少人帶來的變數(shù),。
很多時(shí)候，我們能很輕易的做成一件事情,，并不是因?yàn)樽约罕旧砟芰τ卸啻?，更多時(shí)候是你做的事情，正好順應(yīng)了這件事情的勢,。真正的能力有兩種定義,。一是能認(rèn)清勢，把握勢,，順勢而為,；二是能調(diào)動(dòng)周邊各種力，匯聚一處,，推動(dòng)事情的發(fā)展,。力從何而來？力的來源其實(shí)很簡單,。歸根到底,，要調(diào)動(dòng)各種力，我們就要解決人的問題……跟隨禪門商道持續(xù)修為,，一起開啟財(cái)智之旅,！
