他是一頭“牛”,，卻跑出了“火箭的速度”,。
    　　　　　　　　　　——中國中央電視臺評牛根生及“蒙牛速度”
    
    一、“草原旋風”
    
    速度,，從來都是草原的主旋律,。
    狼吃黃羊，鷹叨兔子,。對于食草動物來說,，沒有足夠的速度，就會成為他人的戰(zhàn)利品,，絕無重賽的機會,！而對于食肉動物來說，沒有足夠的速度,，同樣只能望“羊”興嘆,，淪為餓殍！
    
    世紀之交,，地處北疆的內(nèi)蒙古發(fā)生了三件轟動中國乃至世界的大事,。一是“沙塵暴”，彌天漫地,，席卷“半壁江山”,。二是“草原兵團”，異軍突起,，掀起“健康革命”,。三是“載人航天”，一鳴驚人,，譜寫“零的突破”,。
    這三件事，或明或暗都與一種環(huán)境有關——草原。
    這三件事,，或利或害都讓一家企業(yè)抓住了契機——蒙牛,。
    13世紀，當成吉思汗的剽悍鐵騎掠過阿爾卑斯山脈的時候,，歐洲人驚呼：“黃禍來了,！”但是他們并不知道，蘊育這些“黃禍”超人體能的,，正是草原上的牛和羊,。傳說蒙軍西征時，以“三快”聞名——行軍快,、作戰(zhàn)快,、后勤保障快，前面是快馬,、長刀,、利箭，后面是成群的牛和羊,，餓了吃肉,，渴了飲奶——在這個傳說中，歐洲人喝奶都是蒙古人教會的,。
    孟子說：“五百年必有王者興……由周而來七百有馀歲,，以其數(shù)則過矣，以其時考之,，則可矣,。”不是宣揚宿命論,，但沒有十月懷胎,，的確不會有嬰兒誕生；不滿76年,，哈雷慧星的確難得一見……自然現(xiàn)象有周期輪回,，社會現(xiàn)象也有周期輪回，只是在時間上更具彈性罷了,。
     果然,，在輾轉(zhuǎn)蘊育了七八百年后，這塊古老的草原又一次演繹出“火山爆發(fā)”般的人文奇觀：在世紀交替的隆隆裂變聲中,，“草原兵團”橫空出世,！
    先有“溫暖全世界”的鄂爾多斯，中有“南征北戰(zhàn)”的保健品大軍,，后有“健康每個人”的蒙牛伊利——今天,，“蒙奶”在全國純牛奶中的市場份額超過47%,！據(jù)國際權威調(diào)查機構AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅蒙牛的市場占有率2005年3月就達25.4%,，在中國乳業(yè)中位列第一,。
    牛根生說：不要小看我們小地方，小地方的人不想則已,，一想便是著眼全國的大事,！上海有一千多萬人,，上海的企業(yè)只要占領上海,，就能做中國的老大老二；北京也有一千多萬人,，北京的企業(yè)只要占領北京,，也能做個全國前幾名；而我們呼和浩特才一百多萬人,，只有像鄂爾多斯廣告語所說的那樣——“溫暖全世界”,，才能在全國排上座次。
    
    二,、5年增長200倍
    
    1999年,，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖,，在一杯牛奶前許下一個百年愿,，蒙牛啟航了……背著彎彎的牛角，我們闖進深圳,，問鼎北京,，啟動上海，揮師港澳……（蒙?？ㄆ冻砷L了,，真誠地道聲謝謝》）
    
    在中國企業(yè)領域，“蒙牛速度”是這幾年最抓眼球的經(jīng)濟名詞之一,。
    1999年剛創(chuàng)立時,，一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位——說白了,，就是“尾巴尖上最后一根毛”,。何以數(shù)年之后，就躋身中國乳業(yè)2強之列,，成為“腦袋頂上最尖一只角”,？仔細算起來，在最初三年的一千余天里,，“平均一天超越一個同類企業(yè)”,！
    1999年,，實現(xiàn)銷售收入0.37億元，同業(yè)排名第119位,；
    2000年,，實現(xiàn)銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位,；
    2001年,，實現(xiàn)銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位,；
    2002年,，實現(xiàn)銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位,；
    2003年,，實現(xiàn)銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位,；
    2004年,，實現(xiàn)銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位,；
    2005年,，1—8月的銷量預計將超過2004年的全年銷量。
    5年增長200倍,！6年銷售200億,！投資收益率大于5000%！
    難怪,，蒙牛成為中國成長企業(yè)“百強之冠”,！
    2003—2004年，蒙牛液態(tài)奶連續(xù)兩年保持銷量第一,；2005年一季度,，蒙牛液態(tài)市場占有率四分天下有其一（超過25%），居中國乳業(yè)第一名,。
    2004年,，蒙牛冰淇淋也奪得全國銷量第一。
    2005年,，蒙牛有望摘得新“雙冠”：液態(tài)奶銷量全球冠軍,，冰淇淋銷量全國冠軍。
    許多人在問：蒙牛為什么發(fā)展這么快,？
    如果說這是中國乳業(yè)方興未艾的緣故,，也對，但這肯定不是全部理由,，否則,，為什么連續(xù)5年保持三位數(shù)增長的,，獨獨只有“蒙牛”,，而不是“京?！薄ⅰ皽,！被颉盎浥,！保?
    如果說這是依附內(nèi)蒙古大草原的緣故,，也不充分,，同處內(nèi)蒙古的伊利，在6年時間內(nèi),，與蒙牛的銷售收入比例就由1999年的“伊利：蒙牛>30：1”縮小為2004年的“伊利：蒙?！?.2：1”。況且,，如上所述，蒙牛液態(tài)奶的市場占有率早在2003年就超過伊利,，躍居全國第一位,。
    如果說這是蒙牛管理團隊從事乳業(yè)年限較長的緣故，也不能令人滿意,，雖然牛根生從事乳業(yè)27年,，父子兩代人合起來從事乳業(yè)的時間長達65年，牛根生也曾說“一個人一生只做一件事,，肯定比三年做東,、五年做西的人更容易成功”，但時間只是事業(yè)成功的必要條件之一,，不會也不可能成為充分條件,。
     正因為這些“如果”都不成立，所以,，作為蒙牛成長的見證者,，我們覺得有責任把蒙牛的成敗得失作一次徹底的總結梳理，由模糊變清晰,，由混沌變“透明”,。
    
    三、十項全能創(chuàng)“全國紀錄”
    
    一個目標確立后,，實現(xiàn)它總會遇到各種各樣的困難,。許多人的做法是，遇到困難就修改目標,，因為改動目標最簡單,。殊不知,，目標一動，整個系統(tǒng)都被打亂了,。蒙牛的特點是,，不修改目標，只修改手段,。因為目標堅決,，“導彈——目標”的自動伺服機制就使手段自然跟上，一切人力,、物力,、財力，包括人的思維和情感,，都向這一目標“自動伺服”,。
    
    2003年初，北京大學何志毅先生曾問牛根生：“想當老大嗎,？”牛答：“老大誰都想當,。不過，我的‘標桿’都是國際企業(yè),，沒有國內(nèi)的……想嘗嘗世界冠軍的滋味,。”
     時隔不久,，在瑞士召開的“利樂全球乳業(yè)年會”上,，利樂公司CEO蔡爾柏指著身邊的牛根生，對全球乳業(yè)的巨頭們介紹說：世界上發(fā)展速度最快的乳制品公司,，是他領導的中國蒙牛,。
     古人云：取法乎上，僅得其中,；取法乎中,，僅得其下。
     根據(jù)這一原理,，治國1999年曾經(jīng)自以為是地提出一個“半數(shù)定律”：立志100,，成功50；立志50,，成功25,；立志25，成功12.5……
     然而,，到了蒙牛之后才知道,，“半數(shù)定律”在這里根本沒有市場，牛根生奉行的是所謂“只修改手段,，不修改目標”的“導彈—目標自動伺服機制”,。
    
    在蒙牛,，對目標的追求近乎偏執(zhí)。
    開會遲到了,，哪怕前一分鐘你是在接待貴賓,，照罰不誤，理由是,，開會安排在先,，接待發(fā)生在后，不能讓眾人等一人,，不能讓臨務亂定規(guī),。
    你領的客人踩了綠地，你須代他向希望工程捐款50元,，理由是,，客人不知道企業(yè)的規(guī)矩，但你不是不知,。如果你沒有向客人及時告知,，責任在你；告知了客人沒執(zhí)行到位,，還是等于你沒執(zhí)行到位,。
    2004年，蒙牛舉行了一次全員考試,，除督考的總裁、書記兩人外,，要求參考率100%（分批分次進行）,。總裁秘書當天必須出差,，請求免試,，不允，最后在離出差地最近的考點參加了考試,。有位應回總部呼和浩特參加E卷考試的駐京干部,，因事務纏身誤了當晚的火車，請求就地參加A卷考試,，不準,，只得趕第二天的早班機，下了飛機又打車50公里,，終于在開考前一刻鐘沖進考場……
    把制度執(zhí)行到位,，有時是需要支付額外成本的，有時還顯得不近人情,；然而,，破壞制度,、漠視規(guī)則帶來的成本更大。蒙牛正是靠這種苛求的態(tài)度,，造就了它的理念：“與自己較勁”,。
    牛根生是這樣闡釋“與自己較勁”的：
    “與自己較勁”是蒙牛文化的精髓之一。發(fā)生任何問題,，先從自己身上找原因,。因為改變自己容易，改變別人難,。假使矛盾雙方的責任各占50％,，那么，你先從改變自己開始,。當你主動改變后,，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變,，而且這種改變不是同比例的,，往往你改變10％后，他會改變30％,，真所謂“你敬他一尺,，他敬你一丈”。萬一你改變了50％以后,，對方還是一點不變,，怎么辦呢？你還是要堅持“與自己較勁”,。因為95％的情形不是這樣的,。當你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看,，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界,！
    “與自己較勁”與“與別人較勁”是兩種不同的文化觀，前者的著眼點是提升自己,，后者的著眼點是遏制對手,；一個好的品牌，不是他消滅對手的結果,，而是消費者選擇的結果,。牛根生很推崇西點軍校的訓誡：沒有任何借口！出了問題,，不要怨天尤人,，一切原因從自己身上找；兩軍對壘，不要期望對手失分,，要設法使自己立于不敗之地,；別人打你一巴掌，先不要忙著聲討“打你的手”,，而要反省“挨打的臉”……“與自己較勁”的理念,，讓蒙牛甩開膀子，當了一次乳界“阿甘”：跑啊跑,，專注地跑,，不停地跑……結果跑成一個“成長冠軍”，跑出一個“世界冠軍”,。
    在蒙牛,，可以容忍悲壯的失敗，卻不能容忍體面的放棄,。
    邯鋼的成功來自“成本倒推”,，蒙牛認為自己的成功來自“目標倒推”。它的“目標倒推法”強調(diào)：
    從目標出發(fā),，反向推演,，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時間分配,，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，鏈接方法手段……不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手,；不問我的一口鍋能煮多少斤米,，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路,，惟問亮天下需要多少盞燈,！
     正是這種驚人的對終極目標“咬定青山不放松”的進取精神，讓它在短短6年中創(chuàng)造了10項“全國紀錄”——
    
    速度：蒙牛榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”
    就業(yè)：蒙牛是西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”
    市場：蒙牛枕單品銷量全球第一
    蒙牛液態(tài)奶銷量全國第一
    蒙牛冰淇淋銷量全國第一
    蒙牛是中國乳業(yè)中出口量最大的企業(yè)
    工廠：蒙牛擁有中國惟一“全球樣板工廠”
     蒙牛在國內(nèi)首創(chuàng)運奶車桑拿浴車間
    牧場：蒙牛擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”
    蒙牛是中國惟一使用擠奶機器人的企業(yè)
    蒙牛是中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭企業(yè)”
    產(chǎn)品：蒙牛液態(tài)奶“消費者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名
    蒙牛是“天上航天員,，地上運動員”的惟一“雙特選產(chǎn)品”
    蒙牛牛奶是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌
    品牌：蒙牛位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一名”
    蒙牛首倡“中國乳都”新概念
    蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)
    文化：蒙牛是乳界惟一入選《新聞聯(lián)播》學習實踐“三個代表”典型企業(yè)
    黨建：蒙牛是中宣部確定的思想政治工作重點宣傳單位
    股市：蒙牛是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)
    蒙牛摘得“2004年度最佳IPO”桂冠
    
     2003年3月，中國領袖企業(yè)競爭優(yōu)勢峰會在北京舉行,。中國奶業(yè)協(xié)會副會長王懷寶在會上感言：對于蒙牛乳業(yè)公司,，在我們這個行業(yè)當中來講，我講過這樣兩句話,，第一個是“空前乃至絕后”,，第二個是“眼下絕無僅有”，它是我們中國奶業(yè)當中的一個佼佼者,。
    7個月后,，2003年10月30日，在蒙牛集團唐山豐潤生產(chǎn)基地奠基儀式上，原農(nóng)業(yè)部常務副部長,、現(xiàn)中國奶業(yè)協(xié)會理事長劉成果興味盎然,，即興賦詩一首：
    
    蒙牛發(fā)展速度神
    企業(yè)文化底蘊深
    管理科學人為本
    貢獻巨大賴創(chuàng)新
    
    根生草原育蒙牛
    和林格爾昂龍頭
    強乳興農(nóng)富百姓
    民族奶業(yè)領潮流
    
    
    四、牛氏定理：“0—1—∞”
    
     一個人要懂點哲學,，從無到有,，再從有到無——任何人都少不了走這一步，包括歷史上的能人在內(nèi),。在有生之年就看到自己從有到無,，我看我比許多人幸運。（牛根生）
    
    說乳業(yè)如果不提牛根生,，就像評三國而不提諸葛孔明,；說蒙牛如果不提牛根生，就像談佛教而不提釋迦牟尼,。
    所以將牛根生跟孔明扯到一起,，倒不是為了“水煮三國”，實在是因為中國乳業(yè)大有“三足鼎立”之勢,，而《隆中對》的諸葛孔明應該是這一大勢的真正締造者,，且莫論誰魏誰吳誰蜀。牛根生曾在多個場合表示,，2008年的蒙牛將“三分天下有其一”,。
    　　所以將牛根生跟佛祖牽到一起，也不是為了“僧借佛光”,，實在是因為他念的也是一部“苦經(jīng)”,，與佛教的苦盡甘來、鳳凰涅??異曲同工,，又與道家的有無相生,、有所為有所不為一脈相承，可謂“天——地——人”三三相通,。2003年3月,，牛根生在給北京大學的師弟師妹作報告時，就曾感言：“唐僧取經(jīng)途經(jīng)九九八十一難,，我們?nèi)〗?jīng)也是九死一生,！”
    今天，人們又從牛根生身上看到了更多的“佛性”,，或者說“哲學性”：從創(chuàng)立蒙牛,，到身價數(shù)億（按照《福布斯》的排名，上市時牛根生身價1.35億美元）,，再到捐出全部股份,，從個人角度看，牛根生揮寫的是一部“從無到有，從有到無”的財富輪回故事,，借用數(shù)學符號表示,，就是“0—1—0”；從團體角度看,，牛根生揮寫的是一部“從無產(chǎn)到有產(chǎn),，從有產(chǎn)到共產(chǎn)”的社會大同故事，借用數(shù)學符號表示,，就是“0—1—∞”（∞,，數(shù)學符號，代表無窮大）,。
     與一度在企業(yè)界非常熱鬧的MB0（管理層收購）相比,，牛根生的“無私”顯得格外引人注目。
    “您這樣無私是不是與潮流不符,？”記者問道,。
     “潮流有淺層的，也有深層的,。這就像海流一樣,。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的,?！崩吓５幕卮鹣駛€哲學家，“那么,，兩者究竟誰才算主流,？
    “對于政治問題，我不想深談,。但有個問題大家不妨都來問一問：到底貧富分化更接近于時代潮流,，還是共同富裕更接近于時代潮流？”
    對于捐股義舉,，牛根生寧愿大家把它視作一次“一本萬利”的精明投資,，而不愿人們單純把它視為“道德犧牲”。
     《中國企業(yè)家》雜志對牛根生的“捐股”評價是“一次共產(chǎn)實驗”,。牛根生說,，“散”的甜頭，“散”完之后才知道,。人們不敢散財，是因為害怕散出之后就再也回不來了,。其實,，“大有”和“大無”是相通的，他用自已的“小有”、“少有”,、“短有”,，換來了蒙牛公司和廣大奶農(nóng)的“大有”、“多有”,、“長有”,。因此，他的結論是：財富越散越多,，而不是越散越少,。這樣，我們可以說,，牛氏定理的實質(zhì)是：“0—1—∞”,。這里的“0”，代表“無”,；這里的“1”,，代表“一己之有”；這里的“∞”,，代表“可持續(xù)發(fā)展的共有”,。
    數(shù)學符號“∞”，本意是“無窮大”,，在牛氏定理中同樣也是“無窮大”——可持續(xù)發(fā)展即是“無窮”,，可持續(xù)發(fā)展即可實現(xiàn)“無窮大”。
    【先紅點評】老牛一貫強調(diào)“不求所有,，但求所用”,。有的人為了爭搶一物，可以不顧名節(jié),；有的人為了保持名節(jié),，可以奉獻所有。據(jù)說在動物界,，當斑馬群遭到獅子圍攻時,，總會有一只斑馬主動跳出來舍己保群。老牛絕對擁有這種“斑馬精神”,，盡管他領導的團隊此時更像獅子而不是斑馬,。老牛把“一己之有”奉獻出來，當作一?！胺N子”種了下去,，期待著“春種一粒粟，秋收萬顆籽”,。
    
    五,、飛船定律
    
    宇宙飛船一旦發(fā)射出去,，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來,；一種是掙脫地心引力,，飛出去。掉下來,，還是飛出去,，取決于是否達到或超過“環(huán)繞速度”。不能高速成長,，就只能高速滅亡,，沒有靜止在半空的“第三種狀態(tài)”，這就是“飛船定律”,。
    
    要做非常之事,，必靠非常之人；若得非常之人,，必有非常之論,。
    早在2002年，超高速發(fā)展的蒙牛便提出了一個企業(yè)生死的“飛船定律”,。
    蒙牛解釋說：一個初生的企業(yè)也和宇宙飛船一樣,，要是達不到“環(huán)繞速度”，下刀總是慢半拍,，到頭來每一塊市場蛋糕都可能沒它的份,，盤中的奶酪也會被別人“動一刀”。拿破侖說：“我的軍隊之所以長勝不敗,，就因為在與敵人搶占制高點時,，我們總是早到5分鐘?！睘槭裁粗袊駹I企業(yè)的平均壽命只有三五年,？就是因為多數(shù)民營企業(yè)實力薄弱，總是晚到“5分鐘”,。
    “飛船定律”面世后,，經(jīng)歷了前后兩種截然不同的命運：初期，它被放上“神壇”,，抓足眼球,；后期，它被移到“祭壇”,，頗受微辭,。
    其實，它不該上神壇,，也不該到祭壇,，它只是揭示了企業(yè)生存發(fā)展的一個階段性規(guī)律,。
    我們知道，飛船上天,，分兩個階段，一是發(fā)射階段,，二是繞星環(huán)行階段,。“飛船定律”主要著眼于“發(fā)射階段”：此時,，作用于飛船的有兩個相反的力,，一是是使飛船墜毀的“引力”，二是使飛船前進的“動力”,；前進還是墜毀,，取決于“發(fā)射速度”。這與新興企業(yè)的境遇非常類似：往下掉是“死亡谷”,，往上走是“風光頂”——在市場競爭國際化白熱化,、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)業(yè)集中度加速提高的今天,，初生者如果不能迅速做大做強,，往往就意味著迅速被擠出市場。具體說：物流,、人流,、資金流、信息流,，都必須達到立足市場的“環(huán)繞速度”,，否則就會面臨困境、險境,、絕境乃至死境,。
    至于發(fā)射成功后，飛船以什么速度旋轉(zhuǎn),，取決于它克服引力的需求,，甚至無需加力也能保持勻速運動；企業(yè)也是如此,，發(fā)展到一定水平后,，抗風險能力增強，相當于“發(fā)射成功”,，此后在發(fā)展速度上就會有比較從容的選擇,。
    有位語言大師說過：“任何比喻都是蹩腳的”。飛船定律也不例外,，但它所提出的警示,，對于“520家國家重點企業(yè)的銷售收入之和僅與世界500強前兩名相當”（出自2000年12月《新世紀青年企業(yè)家的使命和素質(zhì)——孫金龍同志在中國青年企業(yè)家協(xié)會七屆三次理事會上的講話》）的華夏企業(yè)界來說,，足夠形象、足夠刺激,，足以形成一個時不我待的“高壓爆發(fā)態(tài)”,。
    歷史往往有驚人的巧合。
    似乎“說曹操曹操就到”,。2003年,，“神舟五號”的發(fā)射地在內(nèi)蒙古，回收地也在內(nèi)蒙古,，于是,，在“時空雙河”的交叉點上，歷史真的將蒙牛與飛船聯(lián)接到了一起：蒙牛,，“中國航天員專用牛奶”,！蒙牛，“為中國喝彩”,！蒙牛,，“強壯中國人”！
    正如媒體所言：中國首次載人航天的成功讓人們記住了“神舟五號”,，記住了“楊利偉”,，同時也記住了“蒙牛”,。
    虛擬飛船與現(xiàn)實飛船一起歷練了飛天之夢,，飛天之路，飛天之舞,。
    現(xiàn)在,，就讓我們循著蒙牛的足跡，重訪“長征路”,，探尋那約2000個日日夜夜里做過的夢,，走過的路，跳過的舞……