導(dǎo)言：本文摘選了任正非20多年來，關(guān)于物質(zhì)&精神激勵(lì)的22條重要論述,。展現(xiàn)了他老人家對(duì)“以奮斗者為本”的知與行,。

華為創(chuàng)始人 任正非

01

華為的實(shí)力是潛能的釋放，關(guān)鍵是人力資源激勵(lì),，把長期激勵(lì)和短期激勵(lì)都能分配好,。我們一定要以短期激勵(lì)促發(fā)展，長期激勵(lì)起到了讓公司穩(wěn)定的作用,。

02

不僅是隊(duì)伍要能夠打到上甘嶺,，而且一定要守得住，這就需要分享勝利成果,。分享模式不光是獎(jiǎng)金,，還要明確各個(gè)崗位合理的職務(wù)名稱和職級(jí)待遇，比如流程專家,、場景專家等,。

03

要采取精兵戰(zhàn)略，不要太大的發(fā)展規(guī)模,，否則總有一天會(huì)崩潰的,。貫徹分享制的時(shí)候，不僅是對(duì)員工,、供應(yīng)商分享,，也要給渠道,、零售伙伴……分享，多方面分享機(jī)制就決定了我們不需要建立一個(gè)龐大的組織,。我們還是要審時(shí)度勢地看自己,，不要認(rèn)為自己可以包羅萬象。所以現(xiàn)在人力資源的發(fā)展規(guī)劃上一定要細(xì)致化,，比如哪個(gè)地方要什么編制,，標(biāo)準(zhǔn)是什么，怎么做出最大貢獻(xiàn),？

04

我們要把全球科學(xué)家的薪酬結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)全球化,。在俄羅斯盧布這么貶值的情況下，公司已經(jīng)給俄羅斯幾個(gè)Fellow按美國薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)工資了,。那么俄羅斯的科學(xué)家會(huì)涌進(jìn)華為,，全球的科學(xué)家都會(huì)云集到我們這里。其實(shí)這就是一個(gè)很好的解釋,，這些科學(xué)家才能真正給他們本國政府說清楚華為究竟是什么,，我們永遠(yuǎn)也解釋不清楚。

05

就拿矩陣中的人員激勵(lì)來說,，為了激發(fā)組織向上的力量,，應(yīng)優(yōu)先破格提拔優(yōu)秀人員，把網(wǎng)的“綱”提起來,，使網(wǎng)格向上,、向正能量變形，以牽制隊(duì)形不亂,。如蛇的頭不斷擺動(dòng),，身子不斷跟隨擺動(dòng)，蛇身不亂,。任何條件下仍要保持隊(duì)列的結(jié)構(gòu)和作戰(zhàn)力,，而且總是力求恢復(fù)到新的矩陣狀態(tài)，在”綱”發(fā)生“變形”后,，矩陣也會(huì)拖動(dòng)其他人員的進(jìn)步,，達(dá)到新的平衡狀態(tài)，綱舉張目,。這樣通過不斷地打破平衡,，不斷地向前變形來牽引組織的前行和活力的煥發(fā)。那又為什么要淘汰落后呢,？因?yàn)槟悴浑S先進(jìn)變形,，就拖住矩陣扭曲了。

06

一個(gè)人在最佳角色,、最佳貢獻(xiàn),、最佳貢獻(xiàn)時(shí)間段,，要給他最合理的報(bào)酬。不能像我這樣,，到七,、八十歲什么都多了，為什么我沖上甘嶺時(shí)不多給我多吃一碗面呀,！不同角色有不同時(shí)間段,，不同專業(yè)有不同時(shí)間段，不同專業(yè)的不同角色也有不同時(shí)間段,。為什么不讓最佳貢獻(xiàn)的人在沖上“上甘嶺”時(shí)激勵(lì),，非要等他老了才給呢？不能給級(jí)別,，給獎(jiǎng)金也行,。我們要看到新生事物的成長，看到優(yōu)秀的存在,。

07

金字塔基礎(chǔ)要異化,，還要拉開優(yōu)秀骨干員工和一般骨干員工的差距。我們希望一般骨干員工的薪酬高于社會(huì)可比崗位20%-30%,，但是優(yōu)秀骨干員工可以高出幾倍,。你看我這二十多年講話,，一貫主張多發(fā)錢,，發(fā)給誰？優(yōu)秀人員,！今年他們開始行動(dòng)起來了,，你看各個(gè)口都在發(fā)生很大變化，難道還造不出好設(shè)備來,？這就是人力資源終于真實(shí)的沖破牢籠,，走向了正確的改革道路，將來作戰(zhàn)力量增強(qiáng),，糧食不就能搶更多嗎,？

08

若技師的技能達(dá)到了國際水平，薪酬也要漲到國際水平,。這次公司最優(yōu)秀的一批技師可以從12級(jí)直接調(diào)到16級(jí),，還有15級(jí)、14級(jí),、13級(jí)也要調(diào)整,，這樣形成蜂窩狀的結(jié)構(gòu)，一定要把全世界最優(yōu)秀的技師招進(jìn)華為,。將來怎么會(huì)制造不出好的產(chǎn)品呢,？

09

我們這個(gè)金字塔模型要異化,，要歪一歪，不要那么整齊,。為什么要歪一歪呢,？比如，全世界電子制造最好的就是日本和德國,。好,，我們的制造就對(duì)齊日本，把日本技師招到我們公司來,，讓他們也搞一條生產(chǎn)線,。中國技師就向日本看齊，如果你達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，那你就拿日本工資好了,。我們現(xiàn)在市場和研發(fā)的骨干人員的工資標(biāo)準(zhǔn)是向美國看齊，制造的骨干人員的工資標(biāo)準(zhǔn)是要向日本看齊,。這樣我們每一個(gè)模塊都找到自己的對(duì)標(biāo)對(duì)象,。

10

福布斯和美國幾個(gè)著名雜志評(píng)價(jià)，華為對(duì)美國的威脅是什么,？為什么美國這么怕華為,？因?yàn)槊绹髽I(yè)謀取短期利益，華為能駕馭人的欲望和貪婪,，所以能長遠(yuǎn)發(fā)展,。胡厚崑提出“獲取分享制”有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是要有包容性而不是壓榨性,，要包容客戶,、員工的利益，也要包容資本的利益,，這個(gè)機(jī)制就能永久生存下來,。

11

作為財(cái)務(wù)投資者（受限股股東）應(yīng)該獲得合理回報(bào)，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運(yùn)河”的人拿更多回報(bào),，讓奮斗者和勞動(dòng)者有更多利益,，這才是合理的。華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者,，還是肯定股東,？外界有一種說法，華為股票之所以值錢,，是因?yàn)槿A為員工的奮斗,，如果大家都不努力工作，華為股票就會(huì)是廢紙。

12

未來為華為創(chuàng)造價(jià)值,，要承認(rèn)資本的力量,，但更主要是靠勞動(dòng)者的力量，特別當(dāng)今時(shí)代,，年輕人的作戰(zhàn)能力提升很迅速,。有了合理的資本/勞動(dòng)分配比例、勞動(dòng)者創(chuàng)造新價(jià)值這幾點(diǎn),，那么分錢的方法就出來了,，敢于對(duì)優(yōu)秀人才漲工資。這樣人力資源改革的膽子就大一些,，底氣就足一些,。

13

從事基礎(chǔ)性工作的員工應(yīng)該有社會(huì)可比性的收入待遇，如果總是拉高頂端,，容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾（注：華為屬于最敢于拉開收入差距的中國企業(yè)）,。在華為公司不要形成兩個(gè)對(duì)立的群體，所有人都要分享到公司未來收益,，我們一定要把這兩方面都做好,，才能形成新的戰(zhàn)斗力，萬眾一心,。

14

在進(jìn)行公司員工薪酬水平與社會(huì)水平對(duì)比時(shí),，高級(jí)干部要去掉股票分紅，基層員工要去掉加班工資,，再作薪酬激勵(lì)的社會(huì)對(duì)比,，這樣才能建立合理的薪酬激勵(lì)對(duì)標(biāo)管理。員工的資本所得（指員工獲得虛擬受限股所帶來的收益）要考慮員工過去的勞動(dòng)回報(bào),，在當(dāng)時(shí)歷史條件下作出的貢獻(xiàn),，不能用今天來否定過去,。而員工的人力資本所得（指員工獲得的工資性薪酬,、年度獎(jiǎng)金和TUP等累計(jì)的總收益）更多要看現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。

15

所有細(xì)胞都被激活,，這個(gè)人就不會(huì)衰落,。拿什么激活？血液就是薪酬制度,。社會(huì)保障機(jī)制是基礎(chǔ),，上面的獲取分享制是一個(gè)個(gè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，兩者確保以后,，公司一定會(huì)持續(xù)發(fā)展,。只要我們的激勵(lì)是導(dǎo)向沖鋒，將來一定會(huì)越來越厲害,。

16

非物質(zhì)激勵(lì)有兩類：一種是給機(jī)會(huì),，由人力資源體系,、各級(jí)行政管理團(tuán)隊(duì)負(fù)。另一種是給榮譽(yù)（包括發(fā)現(xiàn)好人,、評(píng)選優(yōu)秀,，表彰大多數(shù)，加強(qiáng)自我教育,，懲教落后）,，這個(gè)由道德遵從體系負(fù)責(zé)。道德遵從委員會(huì)負(fù)責(zé)的是非物質(zhì)激勵(lì),。

17

非物質(zhì)激勵(lì)主要要管理好機(jī)會(huì)激勵(lì),、思想激勵(lì)。非物質(zhì)激勵(lì)應(yīng)該是讓多數(shù)人變成先進(jìn),，讓大家看到有機(jī)會(huì),，拼命去努力。如果只有少數(shù)人先進(jìn),，被孤立起來,，其實(shí)他內(nèi)心是很恐懼的。我認(rèn)為金牌獎(jiǎng)比例還是太少,，華為絕大多數(shù)人是先進(jìn)人物和優(yōu)秀分子,，愿意發(fā)錢就發(fā)錢，即使發(fā)個(gè)獎(jiǎng)?wù)乱埠谩?/span>

18

公司現(xiàn)有的工資福利制度產(chǎn)生在公司低工資時(shí)代,，現(xiàn)在我們的工資都那么高了,，我們要逐步簡化福利管理。因此我想第一步,，應(yīng)該是部分高職級(jí)員工（按美國P50定位）要取消許多補(bǔ)助以及相應(yīng)的浮動(dòng),，除了戰(zhàn)爭補(bǔ)貼和艱苦補(bǔ)助可以保留外，其他都要取消,。一邊是漲工資,，一邊取消福利，不然我們永遠(yuǎn)都不能改變我們的福利制度,。

19

精神是可以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的,，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針,。西點(diǎn)軍校的非物質(zhì)激勵(lì)很厲害,，對(duì)教官、學(xué)員有非物質(zhì)激勵(lì)的手段,，鼓舞人們,。你們的非物質(zhì)激勵(lì)方法也要跟著來。最大的非物質(zhì)激勵(lì)，就是自己激勵(lì)自己（提升自驅(qū)力）,。

20

海納百川,，有容乃大，加強(qiáng)文化與制度的包容性,。要開放心胸,，拓展視野，換位思考,，借鑒業(yè)界好的做法,，針對(duì)不同的人群，通過崗位安排適當(dāng)兼顧個(gè)人意愿,，日常工作模式及用工方式的多樣化設(shè)計(jì),，以及組合運(yùn)用各類物質(zhì)激勵(lì)、非物質(zhì)激勵(lì)工具,，以團(tuán)結(jié)優(yōu)秀員工群體共同長期奮斗,。

21

水是自動(dòng)從高處流到低處的，我們現(xiàn)在要把大家的能力發(fā)揮出來,，我們就要把水從低處抽到高處去,，再用水泵“啪啪啪”把水揚(yáng)到高處去，發(fā)揮更大的作用,。我們現(xiàn)在的考核機(jī)制就要開始在改變,，開始加大獎(jiǎng)金的差距，尤其是在一線,、在基層,。工資體系還是太難改，盲目改就會(huì)出現(xiàn)很大的問題,，所以我們先從獎(jiǎng)金改起,，大家已經(jīng)明顯感到干得好的人獎(jiǎng)的多，優(yōu)秀的人就覺得不用走了,，那我們將來優(yōu)秀分子就增多了,。

22

每人在每天做的工作中，要想清楚工作目標(biāo),，有銳利的觀察眼光,，深刻理解自己所從事的工作,，有遠(yuǎn)大的理想,。加強(qiáng)自身提高，不要以為自己是歷史功臣,，而沾沾自喜,。歷史功臣并不一定要居高位，獎(jiǎng)金、職務(wù)一定要給責(zé)任者,。華為公司不提倡終身制,，終身制與終生在華為公司工作是有區(qū)別的。

◆ End ◆