《史記》卷一百二十九《貨殖列傳》：

白圭，周人也,。

當(dāng)魏文侯時(shí),，李克務(wù)盡地力，而白圭樂觀時(shí)變,，故人棄我取,，人取我與。夫歲孰取谷,，予之絲漆,；繭出取帛絮，予之食,。

太陰在卯,，穰；明歲衰惡,。至午,，旱；明歲美,。至酉,，穰；明歲衰惡,。至子,，大旱；明歲美,，有水,。至卯，積著率歲倍,。

欲長(zhǎng)錢,，取下谷,；長(zhǎng)石斗，取上種,。

能薄飲食,，忍嗜欲，節(jié)衣服,，與用事僮仆同苦樂,，趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)。

故曰：“吾治生產(chǎn),，猶伊尹,、呂尚之謀，孫吳用兵,，商鞅行法是也,。是故其智不足與權(quán)變,，勇不足以決斷,，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守,，雖欲學(xué)吾術(shù),，終不告之矣?！?/span>

蓋天下言治生祖白圭,。白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng),，非茍而已也,。

《貨殖列傳》是專門記敘從事“貨殖”活動(dòng)的杰出人物的類傳。也是反映司馬遷經(jīng)濟(jì)思想和物質(zhì)觀的重要篇章,?！柏浿场笔侵钢\求“滋生資貨財(cái)利”致富而言。即利用貨物的生產(chǎn)與交換,，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng),，從中生財(cái)求利。

白圭,，名丹,，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng),。這洛陽(yáng)原是周朝建立的一個(gè)軍事重鎮(zhèn),，周公征服殷人后，為防止亡殷貴族策動(dòng)遺民重起反叛,，便把他們以“頑民”稱號(hào)統(tǒng)一安置在洛陽(yáng),，以便加強(qiáng)監(jiān)督管理,。這些所謂的“頑民”不能參與政治活動(dòng)，因而多數(shù)去經(jīng)商,。到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，經(jīng)商已經(jīng)成為洛陽(yáng)人的重要職業(yè)。所以白圭從小就在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境中成長(zhǎng),。

相傳白圭拜鬼谷子為師,，和蘇秦、張儀,、孫臏,、龐涓、商鞅,、呂不韋,、李牧等一班戰(zhàn)國(guó)名人都是師兄弟，可謂師出名門,。鬼谷子以“金書”授業(yè),，并將里面的致富之計(jì)：“將欲取之必先與之”、“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”傳于白圭,。白圭學(xué)成出山后選擇了經(jīng)商,，并且經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研后將農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)原料等大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)方向,，白圭經(jīng)營(yíng)的核心思想是“樂觀時(shí)變”,，即預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以進(jìn)行決策。其中“時(shí)變”就包括農(nóng)業(yè)豐歉對(duì)商品價(jià)格和供求的影響,。他認(rèn)為在兇災(zāi)之年,，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn),。因此,，社會(huì)出現(xiàn)豐年糧價(jià)比其他農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低、災(zāi)年相對(duì)較高的情況,。于是,，白圭就在豐年買進(jìn)價(jià)格較低的糧食，賣出價(jià)格較高的農(nóng)副產(chǎn)品,；在災(zāi)年則賣出糧食,，買進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品，展現(xiàn)了其高遠(yuǎn)的眼光和把握時(shí)機(jī)的能力,。要想做到這一點(diǎn),，必須能預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉，而不能等到豐歉已表現(xiàn)出來之后,，因此,，白圭對(duì)預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉提出“人棄我取,，人取我與”的行之有效的理論。這是來自《孫子兵法》九地篇“爭(zhēng)地之法,，先據(jù)為利,，敵得其所處，慎勿攻之,，引而佯走,，建旗鳴鼓，趣其所愛,，曳柴揚(yáng)塵,，惑其耳目，分吾良卒,，密有所伏,；敵必出救，人欲我與,，人棄我取,。此爭(zhēng)先之道也。”,，白圭以此理論提前布局,，即可預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以進(jìn)行商業(yè)決策,，以作為經(jīng)商的指導(dǎo)思想,，開創(chuàng)了以兵法進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)的先河，一舉奠定了其成為商業(yè)之祖的歷史地位,。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域白圭還總結(jié)出一句話：“欲長(zhǎng)錢,，取下谷；長(zhǎng)石斗,，取上種,。”白圭認(rèn)為，想要錢生錢,，快速周轉(zhuǎn),，那就應(yīng)該經(jīng)營(yíng)米店，賣百姓日常食用的普通谷物,；想要提高糧食產(chǎn)量,，那就賣上等谷物的種子。在宏觀上兼顧了農(nóng)民的利益,，如此深謀遠(yuǎn)慮,，生意自然蒸蒸日上。白圭經(jīng)營(yíng)中不同于那些囤積居奇,、在荒年以儲(chǔ)存的糧食牟取暴利的商人,。他認(rèn)為“薄利多銷,，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營(yíng)的基本原則，比如說,，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí),，一些奸商會(huì)坐待價(jià)格貶得更低時(shí)才大量購(gòu)進(jìn)，而白圭則用比別家高的價(jià)格來收購(gòu),；等市場(chǎng)糧食匱乏時(shí),，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售,，以此來滿足百姓的需求,。白圭的這種經(jīng)營(yíng)方法，既保證了自己在百姓那取得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán),，獲得豐厚的利潤(rùn),，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民,、個(gè)體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益,。白圭為民著想，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，很快就積累了大量財(cái)富,，一舉成名。

白圭經(jīng)商對(duì)市場(chǎng)信息極為重視,，反映也極快,，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，《貨殖列傳》中描述白圭：“趁時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”,，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷,，毫不猶豫地行動(dòng)起來，絕不錯(cuò)過任何一次良機(jī),。同時(shí),，他還能“能薄飲食，忍嗜欲,，節(jié)衣服,，與用事僮仆同苦樂”。白圭被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展方面的理論創(chuàng)始人,，他很早就意識(shí)到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事行動(dòng)的內(nèi)在一致性,，認(rèn)為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需要利用計(jì)謀,，隨機(jī)應(yīng)變才能立于不敗之地,，要既要有伊尹、姜子牙的計(jì)謀,，又要有孫子吳起用兵的戰(zhàn)略,，更要有商鞅那一套嚴(yán)厲的團(tuán)隊(duì)管理制度,，如果經(jīng)商時(shí)沒有足夠的智慧采取機(jī)變的行動(dòng)，不能做出勇毅果決的決定,，不能進(jìn)行取舍,，不能守業(yè)的話就不能去談?wù)摻?jīng)商。白圭在吸取兵法及謀略等方面的精髓完善了自己的經(jīng)營(yíng)理論體系,，他也是歷史上第一位系統(tǒng)性總結(jié)經(jīng)商法則的人,。就是靠這些理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣,。

白圭是我國(guó)先秦時(shí)期商業(yè)理論的集大成者,。《漢書》中說他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家,，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家,。白圭把商人的智慧和諸子百家的思想融為一體，構(gòu)建了完整的理論體系,。并且,，白圭還開門授徒，開展商業(yè)教育培訓(xùn),，他招生的標(biāo)準(zhǔn)很高,，把《孫子兵法》中【將】的標(biāo)準(zhǔn)“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”濃縮為“智,、勇,、仁、強(qiáng)”四個(gè)考核條件,，達(dá)標(biāo)的人他才能收其為門徒，其中,，高尚的道德規(guī)范是他招收門徒的首要條件,。白圭集商業(yè)理論家、實(shí)踐家,、教育家于一身,。白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大的影響,。直到明清近代,，最大的商幫徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)。他一生豁達(dá)仁義,，不僅備受當(dāng)時(shí)人們的尊重,，還受到后世史學(xué)家的肯定,，司馬遷在《史記·貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評(píng)價(jià)白圭，并說“天下言治生祖白圭”,，是天下商賈學(xué)習(xí)的楷模,。白圭去世后，葬于洛陽(yáng)邙山,。北宋時(shí),，宋真宗敕封他為“商圣”，今尚存白氏后人所立“商圣白圭之墓”巨碑,。民間把白圭稱作“商祖”和“財(cái)神”,。他的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者仍然具有重要的指導(dǎo)意義,，值得經(jīng)營(yíng)者用心地揣摩研究,。