【發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)】的小編來為大家講解古代商人的經(jīng)商之術(shù)中第二個(gè): 人棄我取,人取我與:意指大多數(shù)人低價(jià)拋售時(shí),,我反其道而行之,,大量采購買進(jìn);大多數(shù)人高價(jià)買進(jìn)時(shí),,我反其道而行之,,大量拋售;賺取進(jìn)銷中間的差價(jià),。 作為一個(gè)商人要善于觀察時(shí)機(jī),、把握時(shí)機(jī),不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出,。那么何時(shí)買何時(shí)賣,,這里大有文章可作。 古代的商人們就非常地注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場供需情況,,當(dāng)豐收之年或糧食大量上市的季節(jié),,糧價(jià)下跌,而絲錦和織物價(jià)格則上漲,,這時(shí)應(yīng)把糧食收購進(jìn)來,,把絲錦和織物拋售出去,;歉年或青黃不接之際,糧價(jià)上漲,,而絲大量上市,,價(jià)格下跌,應(yīng)及時(shí)地把糧食銷售出去,,把絲錦和織物收購進(jìn)來,。范蠡和白圭把此稱作為“與是逐”和“東觀時(shí)變”,在他們看來“時(shí)賤而買,,雖貴已賤,;時(shí)貴而賣,雖賤已貴”,。利用這種手段做買賣,,關(guān)鍵就是要抓住有利的購銷時(shí)機(jī),當(dāng)時(shí)機(jī)一到則不能猶豫,,要“趨時(shí)若猛獸鷙之發(fā)”,,要當(dāng)機(jī)立斷?;罩萆倘俗鲑I賣就經(jīng)常地使用這種辦法,。《徽州府志》稱他們“善識低昂,,時(shí)取予,,以故買之所入,視他郡倍厚”,。 案例一:商祖白圭的治生術(shù) 白圭(公元前463—前385年),,東周洛陽人。其事跡在司馬遷《史記貨殖列傳》中有詳細(xì)記載,。 洛陽自古就是個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的地方,,洛陽人很善經(jīng)商,致力于商業(yè)和手工業(yè),。白圭生長在這樣的地方,,日后成就為譽(yù)滿天下的大商人,應(yīng)該不足為奇,。 不過白圭并非一開始就從事商業(yè),,據(jù)說他曾經(jīng)做過魏惠王時(shí)期魏國的國相,白圭退出政治舞臺之后,,潛心商業(yè),,把經(jīng)商當(dāng)作自己人生的大事業(yè)來做,他說:“吾治生產(chǎn),,猶伊尹,、呂尚之謀,,孫吳用兵,,商鞅行法是也,。是故其智不足與權(quán)變,勇不足以決斷,,仁不能以取予,,疆不能有所守,雖欲學(xué)吾術(shù),,終不告之矣,。”如果 “智”不能權(quán)變,,“勇”不能決斷,,“仁”不能決定取與,“強(qiáng)”不能守業(yè),,那就無法與他講經(jīng)商的本領(lǐng),。 白圭有著一套極為獨(dú)特的經(jīng)商理念與策略。戰(zhàn)國時(shí)的商人大多喜歡獲利豐富的珠寶生意,,而他另辟蹊徑,,從事農(nóng)產(chǎn)品買賣。他看到的是當(dāng)時(shí)社會(huì)的農(nóng)業(yè)發(fā)展,,以及谷物是普天下老百姓都離不開的東西,,雖然利潤不大,但需求極大,。白圭從自己的經(jīng)商實(shí)踐中總結(jié)出一系列讓后人受益無窮的經(jīng)商之術(shù)與為商之道,,其中“人取我予,人棄我取”是白圭經(jīng)商術(shù)的經(jīng)典之一,。 每當(dāng)糧食收獲季節(jié)或糧食豐收的時(shí)候,,農(nóng)民會(huì)都把糧食拿出來出售,而且價(jià)格會(huì)較為低廉,,這時(shí)候他就大量買進(jìn),;而如果糧食欠收,農(nóng)民沒有太多的糧食出售,,而大家又需要糧食,,這個(gè)時(shí)候他就把收進(jìn)的糧食以較高的價(jià)錢賣出,于是賺取了差價(jià),。 他認(rèn)為: 上下波動(dòng)是物價(jià)運(yùn)動(dòng)的基本形式,。“貴上極則反賤,,賤下極則反貴”,。 商品供求狀況決定物價(jià)的高低,。“論其有余不足則知貴賤,?!惫┙o是主要矛盾,供多于求就是有余,,供不應(yīng)求則是不足,。 商品供給多少是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的。 物價(jià)的高低變化是可以預(yù)測的,。只要觀察和推測到歲星將要到達(dá)的方位,,就可以推測出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉,也就可以推測出物價(jià)升高還是降低,,變貴還是變賤,。 因此,在商業(yè)經(jīng)營中要: 人棄我取,,人取我予,。不論是“旱則資舟,水則資車”,、還是“人棄我取,,人取我予”,都是在商品有余,、價(jià)格低廉時(shí)購買,,而到商品缺乏,價(jià)格昂貴時(shí)售賣,。此乃“待乏”原則,。 “賤取如珠玉,貴棄如糞土”,,“若猛獸鷙鳥之發(fā)”,、 “樂觀時(shí)變”,“與時(shí)逐而不責(zé)于人”,。也就是說趨時(shí)迅捷,,不錯(cuò)過良機(jī)。 可以說,,在中國歷史上,,專門研究如何以做生意謀生、立業(yè)的,,白圭還是第一人,。 司馬遷在《史記貨殖列傳》中說:“天下言治生祖白圭?!彼抉R遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚?,直到解放前夕,,在一些店鋪中,還供奉著白圭的偶像,。 案例二:子貢取與 儒家鼻祖孔子有一個(gè)得意的門徒,叫做子貢,。 子貢一邊跟著孔子學(xué)習(xí),,一邊做各種各樣的買賣,他的生意做得大了去了,。 《史記仲尼弟子列傳》有這樣的記載:“子貢好廢舉,與時(shí)轉(zhuǎn)貨資……家累千金”,。時(shí)轉(zhuǎn)貨資這話的意思是說:子貢依據(jù)市場行情的變化,,賤買貴賣從中獲利,以成巨富,。 時(shí)轉(zhuǎn)貨資,,講的是子貢經(jīng)商的方法,他經(jīng)商按照人棄我取,,人取我與原則,,從不與人抗衡,他善于把握時(shí)機(jī),,在別人甩賣時(shí)低價(jià)購進(jìn),,在市場奇缺時(shí)高價(jià)售出,從不積壓貨物,,資金流轉(zhuǎn)很快,。 精明透頂?shù)淖迂暎⒉划?dāng)守財(cái)奴,,而是用掙來的錢幫助孔子創(chuàng)立儒學(xué),,在孔子成名的同時(shí),幫助窮困的孔子一次次渡過難關(guān)的子貢也名滿天下,,馳名天下的《論語》絕大部分是孔子和子貢的對話就是例證,。 子貢將經(jīng)商之術(shù)用在求學(xué)上,當(dāng)別人都厭棄孔子時(shí),,他忠實(shí)地求教于孔子,,這是人棄我取,;當(dāng)人們追求財(cái)富時(shí),,子貢為孔子結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯,這是人取我與,;眾多的富豪被歷史淹沒了,,子貢卻伴隨著儒學(xué)的發(fā)揚(yáng)光大而流芳百世,。 人棄我取,人取我與的子貢成為最大的贏家,! 史學(xué)家司馬遷在《史記貨殖列傳》中盛贊子貢,,他這樣說道:““七十子之徒賜(子貢)最為饒益,原憲不厭糟糠,,匿于窮巷,,子貢結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯,所至,,國君無不分庭與之抗禮,。夫使孔子名布于天下者,子貢先后之也,。此所謂得執(zhí)而益彰乎?”從這里可以看到連司馬遷都認(rèn)為孔子的名聲之所以能布滿天下,,儒學(xué)之所以能成為當(dāng)時(shí)的顯學(xué),在很大程度上是因?yàn)樽迂曂苿?dòng)的緣故,。,。 子貢死于齊國。死后至唐開元二十七年(公元739年)追封其為“黎侯”,;宋大中符二年(公元1009年)加封為“黎公”,,明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。 案例三:蹶叔三悔 這個(gè)故事出自劉伯溫的《郁離子》,,是一個(gè)不按人棄我取,,人取我與規(guī)律辦事的商人的反面的例子,情節(jié)是這樣的: 蹶叔很自信,。他在龜山北面耕地,,用高地種稻,用低地種谷,。朋友告訴他稻與谷的習(xí)性,,讓他換過來種。蹶叔不聽,,結(jié)果種了10年反而連糧倉的一點(diǎn)儲糧也陪上了,。于是,他去朋友的田里察看,,這些田收成都很好,。他對朋友說:“我知道悔改了?!?/p> 不久,,他到汶上跑買賣,看到哪種貨物最暢銷,就趕著去買,,常常和別人搶購,,貨物剛到手,許多經(jīng)銷這種貨物的人也都趕了來,,因而他的貨物就很難賣出,。朋友告訴他:“會(huì)做買賣的人,常買進(jìn)人家所不急于買的貨物,,時(shí)候一到再賣出去,,就會(huì)成倍地獲利?!滨晔宀宦?。這樣一直做了 10年買賣,弄得異常窮困,。這時(shí)又向朋友施禮說:“從此以后,,不敢不悔了!” 過些時(shí)候,,他要乘大船去航海,邀請朋友也一塊去,,于是他們泛海東行,,到了深海。朋友說:“要到歸墟了,,再前進(jìn),,恐怕難以出來!”他又不聽,。船進(jìn)入了深海之中,,一直在海上漂流了9年,借助于一次強(qiáng)烈的海風(fēng)和浪濤的推動(dòng),,船才漂了回來,。到這時(shí),頭發(fā)全白,,身體像干肉一樣瘦,,沒人認(rèn)識他了。他向朋友叩頭,,仰天發(fā)誓說:“我若是再不悔改,,有太陽作證!”朋友譏笑他說:“你悔改了,,只是為時(shí)太晚了,!” 蹶叔不顧取予以時(shí)的經(jīng)商規(guī)律,與別人爭買賣之價(jià),結(jié)果使自己日漸困窘,,這個(gè)故事從反面證明了經(jīng)商必須乘時(shí)射利,。“人所棄我則取之,,人所去我則就之”,。 【發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)】的小編特意收集古今商人經(jīng)商智慧和成功經(jīng)驗(yàn)與大家一起交流分享討論學(xué)習(xí)!希望大家一起留言評論,! |
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