白圭憑什么得到這樣高的地位和聲譽(yù)呢？并不單純因?yàn)樗且粋€(gè)非常成功的大商人,，更重要的是,，白圭完全稱得上是我國(guó)先秦時(shí)期商業(yè)理論的集大成者。他把當(dāng)時(shí)的商人智慧和道家,、儒家,、兵家、法家等諸子百家的思想熔于一爐,，構(gòu)建了一套比較完整的理論體系,。白圭還開(kāi)門(mén)授徒，大力開(kāi)展商業(yè)教育事業(yè),。拿今天的話來(lái)說(shuō),，就是創(chuàng)辦了我國(guó)歷史上最早的商學(xué)院。

    白圭集商業(yè)實(shí)踐家,、理論家,、教育家于一身，他被奉為一代宗師,，完全是當(dāng)之無(wú)愧的,。

    白圭的商業(yè)理論，最主要的東西有哪些呢,？我認(rèn)為,，最重要的,，是十二個(gè)字。這十二個(gè)字當(dāng)中,，除了前面說(shuō)到的“八字秘訣”,，即“人棄我取，人取我與”,。另外還有四個(gè)字,，我們可以稱之為“四字箴言”。

    所謂四字箴言,，就是“智,、勇、仁,、強(qiáng)”,。這四字箴言是干什么用的呢？這就是白圭開(kāi)辦商學(xué)院的教學(xué)內(nèi)容了,。

    我們知道,，孔子可以說(shuō)是我國(guó)歷史上最早的民辦大學(xué)校長(zhǎng)，孔子培養(yǎng)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容包括六個(gè)方面,，叫做“六藝”,，就是禮、樂(lè),、射,、御、書(shū),、數(shù),。

    那么，白圭開(kāi)辦了我國(guó)歷史上最早的商學(xué)院,，他的教學(xué)內(nèi)容,，就是“智、勇,、仁,、強(qiáng)”了。

    白圭曾說(shuō),，如果“智不足與權(quán)變,，勇不足以決斷，仁不能以取予,，強(qiáng)不能有所守,，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣”（《史記•貨殖列傳》）,。就是說(shuō),，如果做不到智,、勇、仁,、強(qiáng),，最終是不可能學(xué)到我的經(jīng)營(yíng)之道的。

    白圭對(duì)于自己的商業(yè)理論和商業(yè)活動(dòng),，非常自信,。他曾經(jīng)宣稱：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹,、呂尚之謀,，孫、吳用兵,，商鞅行法是也,。”（《史記•貨殖列傳》）就是說(shuō)，我在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)時(shí),，就像是伊尹、姜子牙那樣老謀深算,，也像是孫武,、吳起用兵作戰(zhàn)那樣變化無(wú)窮，還像是商鞅執(zhí)行法令那樣堅(jiān)定明確,。

    白圭把自己的商業(yè)理論和商業(yè)活動(dòng),，與這些著名的政治家、軍事家相提并論,，他不是非常自負(fù),、過(guò)度自信嗎？

    白圭的自負(fù),、自信其實(shí)是胸有成竹的,。司馬遷就評(píng)論說(shuō)：“白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng),，非茍而已矣,。”（《史記•貨殖列傳》）意思是說(shuō)，白圭的說(shuō)教,，是經(jīng)過(guò)了他自己的實(shí)踐檢驗(yàn)的,，并且在實(shí)踐中獲得了成功。白圭并不是浪得虛名,，不是瞎忽悠人的,。

    實(shí)際情況也的確是這樣。白圭的商業(yè)理論和教學(xué)內(nèi)容,，確確實(shí)實(shí)影響了很多商人,，并使這些商人獲得了巨大成功,。

    那么，白圭的“智,、勇,、仁、強(qiáng)”的四字箴言究竟有什么深刻的內(nèi)涵,，蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)智慧,？又有哪些相關(guān)的傳奇故事呢？

    我們先來(lái)看第一條——“智”,。

    所謂的“智”,，按照白圭的說(shuō)法，就是“權(quán)變”,。什么是“權(quán)變”呢,？就是隨機(jī)應(yīng)變的智慧。權(quán)的本意是秤砣,。稍微有一點(diǎn)生活經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道,，賣(mài)東西的人在稱東西的時(shí)候，秤砣在秤桿上的位置是不固定的,，要想稱得準(zhǔn)確,，一定得按照秤盤(pán)上的物品的重量，來(lái)回調(diào)整秤砣的位置,。因此,，所謂的“權(quán)變”，就是頭腦要靈活,，凡事不能一根筋,，不能一條道走到黑。

    白圭提出的四字箴言的第二條,，叫做“勇”,。

所謂的“勇”又是什么意思呢？就是“決斷”,，也就是堅(jiān)決果斷的勇氣,。白圭特別強(qiáng)調(diào)，在捕捉商業(yè)時(shí)機(jī),、抓住市場(chǎng)行情的時(shí)候,，尤其要有堅(jiān)決果斷、敢于冒險(xiǎn)的勇氣,。他說(shuō)：“趨時(shí)若猛獸摯鳥(niǎo)之發(fā),。”（《史記•貨殖列傳》）就是說(shuō)，抓住賺錢(qián)的時(shí)機(jī),，應(yīng)該像猛虎雄鷹撲向獵物一樣,，毫不猶豫,，迅猛果斷，不怕冒險(xiǎn),。

    白圭提出的四字箴言的第三條,，叫做“仁”。所謂的“仁”,，就是仁義之心,。白圭認(rèn)為，商人的仁義之心,，表現(xiàn)在一取一予的過(guò)程之中,。也就是，商人必須懂得“取予”之道,，必須“取予以仁”,。

    什么是“取”呢？“取”除了買(mǎi)進(jìn),，還有獲得的意思,。什么是“予”呢？“予”除了賣(mài)出,，還有付出的意思,。所謂的“取予以仁”、“取予有道”,，也就是得到應(yīng)該得到的，同時(shí),，又付出應(yīng)該付出的,。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，就是公平買(mǎi)賣(mài),，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),，既得到合理的報(bào)酬，同時(shí)也要讓客戶得到物有所值的好處,。

    商人必須有仁義之心,，這是白圭提出的一個(gè)非常重要的思想，非常值得我們重視,。

有朋友可能會(huì)說(shuō)了,，商人終究是商人，商人不是民政部門(mén),，也不是社會(huì)福利院,，商人是必須要賺錢(qián)的，不賺錢(qián)就不是商人了,，商人賺錢(qián),，天經(jīng)地義,、理所應(yīng)當(dāng)。

    白圭認(rèn)為,，商人賺錢(qián),，確實(shí)是天經(jīng)地義、理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是,，商人有仁義之心，也是天經(jīng)地義,、理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。為什么呢？因?yàn)槭澜缟系囊磺猩虡I(yè)活動(dòng),，實(shí)際上都只跟兩個(gè)字打交道,，一個(gè)字是“取”，再一個(gè)字是“予”,。而“取”,，又是以“予”為前提的。商人之所以應(yīng)該賺錢(qián),，是因?yàn)樗麄兘o客戶提供了物有所值的產(chǎn)品或者服務(wù),。他賺的錢(qián)，是他這些付出的應(yīng)該獲得的報(bào)酬,。要賺錢(qián),，必須先付出。天底下,，沒(méi)有只獲得,、不付出的。你要想賺大錢(qián),，就必須給客戶物有所值的付出,。比如說(shuō)，做奶粉的不能往里面摻三聚氫氨,，建房子修大橋的,，不能用竹片代替鋼筋。對(duì)于商人來(lái)說(shuō),，仁義之心不是別的,，誠(chéng)實(shí)守法、公平買(mǎi)賣(mài),，就是仁義之心,。不要以為干傷天害理的事能賺便宜，不會(huì)的，出來(lái)混,，早晚要還的,。

    白圭提出的四字箴言，除了智,、勇,、仁之外，還有一項(xiàng),，就是“強(qiáng)”,。“強(qiáng)”是什么意思呢？白圭自己的解釋,，叫做“有所守”,。拿我們的話來(lái)說(shuō)，就是有堅(jiān)強(qiáng)的意志,、嚴(yán)于自律,。

    白圭是這樣說(shuō)的，也是這樣做的,。司馬遷《史記•貨殖列傳》記載說(shuō)：白圭“能薄飲食,，忍嗜欲，節(jié)衣服,，與用事僮仆同苦樂(lè)”,。就是說(shuō)，白圭自己的生活非常儉樸,，他不講究飲食,，能克制住享受的欲望，穿衣服也很節(jié)約,，常年與手下的奴仆們同甘共苦,。

    作為一個(gè)非常成功的大商人，白圭的這種做法是十分難能可貴的,。