在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

品類分化怎么做

5個(gè)品類創(chuàng)新技巧讓你的企業(yè)成功博出位

1,、技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)的創(chuàng)新必然引領(lǐng)新品類的誕生

技術(shù)創(chuàng)新是在老品類的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新品類

通過(guò)顛覆傳統(tǒng)規(guī)則

在工藝技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新

開(kāi)創(chuàng)新品類的方法

最典型的例子就是蘋(píng)果

成功開(kāi)創(chuàng)觸摸式智能手機(jī)

顛覆了傳統(tǒng)智能手機(jī)的使用方式

將迷你電腦裝入了消費(fèi)者口袋

即使是稱霸全球一時(shí)的諾基亞

也被打入冷宮

退出歷史舞臺(tái)

2,、借新概念

技術(shù)創(chuàng)新有很多的限制因素

并不是隨便就可以做到的

更多的中小企業(yè)沒(méi)有那么多的資源和實(shí)力進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中

通過(guò)創(chuàng)新概念去搶占先機(jī)

實(shí)現(xiàn)品類分化

也不失為一種創(chuàng)新方法

例如今麥郎的涼白開(kāi)

借用喝水就要喝煮熟的水的概念

推出涼白開(kāi)

立刻在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生新鮮感和安全感

與其他飲用水有效區(qū)隔

3,、聚焦品類

企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)“心智中有，市場(chǎng)中無(wú)”的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)

也就是消費(fèi)者心智中擁有這個(gè)品類的概念

但市場(chǎng)上缺沒(méi)有該品類的產(chǎn)品

然后聚焦品類

成為品類中的王者

讓品牌等于品類

例如小米誕生之前

雷軍就宣布“我要做一款屬于互聯(lián)網(wǎng)人的手機(jī),，發(fā)燒友的手機(jī)”

卡住“手機(jī)發(fā)燒友”這一概念

但在市場(chǎng)中缺沒(méi)有針對(duì)性的產(chǎn)品

小米抓住機(jī)會(huì)

聚焦互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)燒友

突出“我為發(fā)燒友而來(lái)”這一品類

最后成功出位

4,、對(duì)立關(guān)聯(lián)

心智總會(huì)容易把好和壞、正和邪,、黑和白,、新和舊等概念關(guān)聯(lián)起來(lái)

對(duì)立關(guān)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

能夠起到借助領(lǐng)導(dǎo)品牌建立認(rèn)知的作用

例如

可口可樂(lè)是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被人們認(rèn)知的一個(gè)品牌

是傳統(tǒng)可樂(lè)的代表

見(jiàn)證著可樂(lè)的發(fā)展史

而百事可樂(lè)開(kāi)始定位成年輕人的可樂(lè)

“百事一代”

站在傳統(tǒng)的老化的一代可口可樂(lè)的對(duì)立面

為其找到新的切入口

5、搶占心智

有些品類是“市場(chǎng)中有,，心智中無(wú)”的新品類

就是在市場(chǎng)上存在的品類

可是消費(fèi)者的心智中并沒(méi)有代表性的品牌和產(chǎn)品

比如一些“啞巴行業(yè)”

即不被消費(fèi)者認(rèn)知的行業(yè)

像五金,、襪子、管道等

他們沒(méi)有品牌概念

更沒(méi)有品牌文化

在這類行業(yè)中

誰(shuí)第一個(gè)大規(guī)模做品牌推廣和廣告投放

誰(shuí)就會(huì)快速搶占心智

例如

小電器行業(yè)的“公牛插座”

潤(rùn)滑油行業(yè)的“統(tǒng)一”

襪業(yè)里的“浪莎”等

營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展之道

品類創(chuàng)新

將為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的市場(chǎng)

成為該品類市場(chǎng)的領(lǐng)先者

并由此改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局