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《22條商規(guī)》杰克.特勞特 1. 領(lǐng)先定律：成為第一勝過做的更好 2. 品類定律：如果不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類,，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類 3. 心智定律：進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)該先進(jìn)入心智 4. 認(rèn)知定律：營銷不存在客觀領(lǐng)域，要建立顧客心智中的認(rèn)知 5. 聚焦定律：市場(chǎng)營銷的要點(diǎn)就是要聚焦 6. 專有定律：顧客心智中的一個(gè)代名詞只對(duì)接一個(gè)品牌 7. 階梯定律：顧客在做購買決策前會(huì)進(jìn)行品牌排序 8. 二元定律：市場(chǎng)最終會(huì)形成值得信賴的老品牌與后起之秀競(jìng)爭(zhēng)的局面 9. 對(duì)立定律：若想戰(zhàn)勝對(duì)手,，就得找出它的弱勢(shì),，然后站在對(duì)立面 10. 分化定律：每一個(gè)大品類，最終會(huì)細(xì)分為幾個(gè)小品類 11. 長(zhǎng)效定律：短期的促銷會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期利益的受損 12. 延伸定律：多便是少,，產(chǎn)品越多,，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng),，掙的越少 13. 犧牲定律：業(yè)務(wù)定位要形成聚焦,，要有犧牲意識(shí) 14. 特性定律：要想成功，必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知 15. 坦誠定律：首先承認(rèn)自己的不足,，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì) 16. 唯一定律:多數(shù)情況下,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)容易進(jìn)攻的薄弱環(huán)節(jié) 17. 莫測(cè)定律：市場(chǎng)變化莫測(cè)，要有靈活性,，及時(shí)正確變革 18. 成功定律：一個(gè)品牌的成功,，往往歸功于它的名稱，會(huì)延伸其他品類，然后默然收?qǐng)?br>19. 失敗定律：面對(duì)錯(cuò)誤,，要盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施 20. 炒作定律：炒作就是炒作,，曇花一現(xiàn)，真正的品牌需要時(shí)間的沉淀 21. 趨勢(shì)定律：時(shí)尚總是短暫的,，使之流行的時(shí)間延長(zhǎng),，才能成為趨勢(shì) 22. 資源定律：進(jìn)入客戶心智需要資金，留在客戶心智更需要資金  |
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