背景

某傳統(tǒng)滋補品牌,，在小紅書有官方賬號,，為增加品牌在小紅書的曝光量，需合作一批KOL,，策劃一場廣告投放,。

作為負責人，該如何執(zhí)行這場營銷活動的整套流程,？

正文

本文目錄：

一,、撰寫一份【有效的】產(chǎn)品Brief

二、尋找&篩選【合適的】小紅書KOL

三,、復盤推廣效果

PART  01  

撰寫一份【有效的】產(chǎn)品Brief

產(chǎn)品Brief就像是一場舞會的音樂,，合作的眾多KOL就是在舞池中跳舞的人。雖然舞者各有不同,，但舞步都是踩著同一個旋律在跳躍,。

音樂，是整場舞會的指揮棒,。Brief，是整場營銷的方向盤,。

寫產(chǎn)品brief的目的有兩個：

第一,、產(chǎn)品Breif能讓所有KOL出的筆記營銷點,，都打在同一個點，或者聚焦在品牌主張的幾個關鍵點,，確保所有KOL“勁往一處使”,，避免一盤散沙各說各話，導致用戶對品牌認知模糊,。

例如,，Ubras主打舒適，那所有KOL主攻的營銷方向就是朝著“舒適”去,，而不是美觀,、科技、面料······

無數(shù)微弱的聲音嗡嗡響,，用戶聽不清品牌在說什么,，但一個聲音足夠響,，用戶才能記住品牌在說什么,。

第二,、產(chǎn)品Breif可以讓KOL在最短的時間內(nèi)、以最快的速度，了解品牌背景,、掌握產(chǎn)品核心賣點和營銷推廣方向，以及品牌方對于內(nèi)容的精準需求,。

有效的產(chǎn)品brief,，不僅能節(jié)約KOL的時間，高效輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還能讓品牌方把控所有推廣內(nèi)容在平臺上,，都聚焦在某個方向或者某個范圍,，讓每一位KOL輸出的內(nèi)容，都是配合品牌在平臺上的整體布局,。

以終為始,，從結(jié)果倒推執(zhí)行。

產(chǎn)品brief,，是寫給KOL看的,，宜簡潔明了、重點突出,；忌冗長啰嗦,、要點不明。

一切都要從實用的角度出發(fā),，寫產(chǎn)品Brief,，別擺官腔，要說人話,！

我自制了一份產(chǎn)品Brief的撰寫框架,，僅供參考：

個人經(jīng)驗，看框架只能看個大概,，結(jié)合具體案例作品,，才知全貌怎么寫。

這里貼5個范本案例,，源文件太多放不下,，就感受感受部分剪影吧：

PART  02  

尋找&篩選【合適的】小紅書KOL

提到找KOL，能想到的途徑有哪些,？

途徑一：在小紅書刷博主,，看到合適的，私信人家,？

NO,，下策！

1,、效率太太太太太慢?。?！

一下午手速飛起也只能定下個位數(shù)的博主,，對于需要批量投放的品牌方而言，就像拿著冷兵器打仗,，辛酸中又透著股傻氣~

2,、容易被平臺禁言甚至封號?。?！

當你像偷情一樣私信了十幾位博主后,，就會收到平臺醋意滿滿的警告：

平臺作為正宮，是不會容忍你這種“偷吃”行為的,，它會誘導你點擊警告消息的右下角“我要合作”~

當然，如果你只是恰巧刷到某位合適的博主,，或者需要合作的博主是個位數(shù),，那這種途徑也可以適當考慮。

但要注意,，去私信時,，不要太囂張，給平臺點面子,，學習規(guī)避敏感詞,，盡量不讓平臺系統(tǒng)把你抓包。

參考話術如下：

RUOCHU

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PART  03 

復盤推廣效果