《黑神話：悟空》宣傳圖，圖源官網(wǎng)

要想談?wù)摗逗谏裨挘何蚩铡返那熬埃覀兪紫鹊脤⒛抗馔断蛘麄€(gè)國產(chǎn)買斷制游戲市場,。

客觀地說,，近年來活躍在大眾視野中的國產(chǎn)買斷制作品正變得越來越多。隨著一匹又一匹黑馬脫穎而出,，題材多樣性大大提升,，開放世界、武俠“吃雞”等新潮品類紛至沓來,。

2021年,，漸暖的市場集中爆發(fā)，廣大玩家迎來了史無前例的國產(chǎn)買斷制“大年”,。太空題材的《戴森球計(jì)劃》,、主打修仙的《鬼谷八荒》與古風(fēng)大逃殺《永劫無間》齊齊登臺(tái)，三款領(lǐng)頭羊級(jí)別的游戲都收獲了百萬以上的銷量,，并接連刷新“Steam國產(chǎn)游戲同時(shí)在線人數(shù)”等多項(xiàng)紀(jì)錄,。

從數(shù)據(jù)上看，據(jù)“國游銷量吧”估算,，2021年國產(chǎn)買斷制游戲銷售額約為27.9億元,，同比增長335.9%，增幅來到近十年的峰值點(diǎn),。

與此同時(shí),，國產(chǎn)買斷制也終于成就了真正意義上的超級(jí)爆款。

橫空出世的網(wǎng)易游戲《永劫無間》只花了三個(gè)月,，銷量就一舉突破600萬,，創(chuàng)下國產(chǎn)買斷制游戲的新紀(jì)錄。2022年6月,，《永劫無間》宣布全球銷量超過1000萬份，成了歷史上第一個(gè)全球銷量破千萬的國產(chǎn)買斷制游戲。

《永劫無間》銷量破千萬,，圖源微博@永劫無間

但盛景不常在,。7月22日，國游銷量榜官方微博發(fā)布了《2022年國游銷量半年榜》,，數(shù)據(jù)表明,，上半年國產(chǎn)買斷制新游前十名總銷售額為9200萬，相較去年同期的3.88億元下降了76%,。榜單顯示,，2022年上半年能夠達(dá)到10萬份銷量級(jí)的作品僅有4款，大盤幾乎退回了兩到三年前的水準(zhǔn),。

考慮到買斷制游戲普遍較長的研發(fā)周期,，有大年就有小年，高峰回落本身是自然的,。但從絕對值上看,，前十名累計(jì)銷售額還不足1億，這樣的數(shù)據(jù)依然暴露出了許多問題,。

2022半年榜的前五名,，圖源微博@國游銷量榜

缺少先鋒時(shí)的國產(chǎn)買斷制市場，顯得尤為萎靡,，放在整個(gè)中國游戲市場中聲勢極微,。回頭來看,，這種脆弱的生態(tài)狀況其實(shí)一直存在,。

四年前，憑借搶先體驗(yàn)版博得滿堂喝彩的《太吾繪卷》一時(shí)風(fēng)頭無二,，最終在當(dāng)年約4.2億的國產(chǎn)買斷制總銷售額中占據(jù)了不小的比例,。到了2021年，“贏家通吃”的局面愈演愈烈,，賣出約14億人民幣的《永劫無間》幾乎以一己之力就占據(jù)了年度總銷售額的半壁江山,。

可見，國產(chǎn)買斷制游戲市場始終是一個(gè)爆款導(dǎo)向的領(lǐng)域,。這片土壤還沒有肥沃到足夠支撐更多游戲廠商的野心,。

游戲圈原本就具備的馬太效應(yīng)，在買斷制身上體現(xiàn)得更為殘酷,?？倲?shù)據(jù)的亮眼與否完全取決于極個(gè)別種子選手，中腰部游戲長久處于失聲的窘境中——或者說,，國產(chǎn)買斷制游戲壓根沒有“中腰部”這個(gè)概念,。

那么,，等到《黑神話：悟空》等新銳大作發(fā)售時(shí)，是否能忽視脆弱的整體環(huán)境,，像《永劫無間》那樣化身爆款,、一飛沖天呢？

此時(shí)必須理清的問題是,，《黑神話：悟空》和《永劫無間》真的是同類嗎,？

根據(jù)游戲科學(xué)披露的演示內(nèi)容來看，《黑神話：悟空》的面貌接近純粹的動(dòng)作單機(jī)游戲,，強(qiáng)調(diào)個(gè)體的探索和角色扮演,，而《永劫無間》是多人在線的網(wǎng)游，核心賣點(diǎn)為獨(dú)特的競技體驗(yàn),。

換言之,，《黑神話：悟空》之于《永劫無間》，正如《COD》之于買斷制時(shí)期的《PUBG》,。明眼人都能看出,，二者其實(shí)壓根不在同一賽道。事實(shí)也證明,，單部《COD》作品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和《PUBG》相提并論,。

在同為買斷制的大旗下，單機(jī)意味著一條更狹窄的路徑,。作為國產(chǎn)買斷制游戲的《黑神話：悟空》,，走的是更正統(tǒng)的國產(chǎn)3A路。從這個(gè)角度看,，《永劫無間》的成功不見得能為《黑神話》提供多少參考價(jià)值,。

《黑神話：悟空》主美楊奇曾在演講中談到，游戲立項(xiàng)時(shí)就確立了不計(jì)成本換取游戲細(xì)節(jié)的理念,，電影級(jí)畫面和動(dòng)作會(huì)是黑神話的重點(diǎn),，因?yàn)檫@是最容易出成果的地方。至于盈利問題,，據(jù)楊奇透露,，立項(xiàng)時(shí)就想過《黑神話》的制作成本必然極端高昂，所以制作組沒有對游戲最終的盈利狀況抱有太大期望,。

《黑神話：悟空》宣傳圖,，圖源官網(wǎng)

在這里，我們不妨作出假設(shè),，游戲科學(xué)等滿懷雄心的公司實(shí)現(xiàn)了愿景,，中國廠商確實(shí)突破了自己，并交出一款合格的3A單機(jī),。接下來,，會(huì)出現(xiàn)哪些因素阻礙它大賣特賣呢,？

不確定的市場

一則《黑神話：悟空》的演示視頻,，在B站能贏得1000萬播放量,。可是為視頻駐足喝彩不必掏錢，但3A大作需要真金白銀才能結(jié)帳,。

另外,，玩單機(jī)大作的難度不止于此，除了購買游戲的顯性成本,，游玩的硬件條件也是死門檻,，且隨著游戲素質(zhì)的提升而變高。要知道,，次世代主機(jī),、顯卡、外設(shè)的價(jià)格可比游戲本高昂得多,。

這樣層層過濾之后,，針對買斷制下細(xì)分的國產(chǎn)單機(jī)游戲，整個(gè)市場究竟有多大,？“悟空”粉絲所憧憬的千萬銷量有多難,？

在主機(jī)文化缺位已久的本土游戲市場，要精確統(tǒng)計(jì)單機(jī)受眾是件異常困難的事,。人們接觸到海外大作的途徑五花八門,，還涉及到因人而異的購買區(qū)域等因素，很少有人能給出服眾的數(shù)字,。

作為參考,，我們可以對照同為東亞文化背景的著名動(dòng)作游戲《只狼：影逝二度》?！吨焕牵河笆哦取酚蒄rom Software制作,，曾在中文互聯(lián)網(wǎng)上火到出圈，一個(gè)“?！弊殖闪藷o人不曉的名梗,。2019年的頒獎(jiǎng)季，《只狼》橫掃了諸多獎(jiǎng)項(xiàng),，包括TGA年度游戲,。

《只狼：影逝二度》宣傳圖，圖源網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)公開信息,，《只狼》自2019年3月開始發(fā)行,，10天內(nèi)銷量突破200萬,，接下來的兩個(gè)月賣出了180萬套，此后一直到次年7月,，《只狼》全球銷量累計(jì)達(dá)到500萬,。

全球范圍的500萬之中，中國玩家所做的貢獻(xiàn)無法具體計(jì)算,，但這大概可以證明千萬量級(jí)遠(yuǎn)不像部分人想象得那么輕易——哪怕《只狼》已經(jīng)擁有“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)爆紅”和“全球年度最佳”雙重光環(huán)的加持,。

知名游戲博主芒果冰曾透露，他和國游銷量吧吧主探討過相關(guān)話題,，結(jié)論是：“我們認(rèn)為國產(chǎn)單機(jī)的玩家基本盤也就在200-300萬之間,，百萬已經(jīng)是天花板了?！?/span>結(jié)合既往多年的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，這句話應(yīng)當(dāng)有不小的可信度。

于是,，第二件令人頭疼的事就來了,。

考慮到人才、技術(shù)各方面積累不足,，同一款3A單機(jī)作品在國內(nèi)的生產(chǎn)成本一定不遜于海外廠商,，甚至要付出更大的代價(jià)追趕。那么,，在國內(nèi)受眾有限的情況下,，先不談賺錢，國產(chǎn)3A定價(jià)幾何才能順利回本呢,？

這里又涉及到來另一個(gè)因素,，即國區(qū)市場長久以來的“低價(jià)區(qū)”性質(zhì)。

對Steam所代表的游戲分發(fā)平臺(tái)來說,，設(shè)立低價(jià)區(qū)的本質(zhì),，就是用優(yōu)惠教育低價(jià)區(qū)的用戶，培養(yǎng)他們的正版付費(fèi)意識(shí),。在盜版橫行的區(qū)域,，“低價(jià)區(qū)”政策往往有著十分明顯的效果，能把一部分盜版用戶引渡為正版受眾,。

中國市場享受了多年的“低價(jià)區(qū)”政策,，但負(fù)面效應(yīng)也隨之而來。當(dāng)一些玩家習(xí)慣了低于國際定價(jià)的海外3A大作,，他們對國產(chǎn)單機(jī)定價(jià)的容忍度就會(huì)變得更低,。畢竟，“買《巫師3》才花了幾十塊,，國產(chǎn)游戲誰敢賣一百多,？”

這樣的輿論風(fēng)向,，無形中限制了國產(chǎn)游戲的議價(jià)能力。當(dāng)海外單機(jī)新作已經(jīng)不滿足于60美元的均價(jià),，國產(chǎn)廠商還在擔(dān)憂百元門檻會(huì)流失多少潛在買家,。遙想當(dāng)年定價(jià)99元的國產(chǎn)游戲《古劍奇譚3》，就一度因?yàn)椤岸▋r(jià)太貴”遭遇不小非議,。

不僅如此,，即使國區(qū)已經(jīng)是約定俗成的低價(jià)區(qū)，但世界范圍內(nèi)仍舊有更低廉的存在,，如俄羅斯,、阿根廷等,。所以還有部分玩家會(huì)選擇“跑”到海外低價(jià)區(qū)購買游戲,，這進(jìn)一步挫傷了國產(chǎn)單機(jī)的盈利能力。

國產(chǎn)經(jīng)營游戲《小白兔電商》發(fā)售一個(gè)月后,，制作人“被炒的炒飯”曾在B站視頻中調(diào)侃道：“可能是游戲題材的原因,，拉美和俄羅斯人喜歡我們的游戲?！?/span>

圖源B站@被炒的炒飯

不過往好的方面想,，繞行阿根廷至少仍是正版渠道，買斷制游戲還有更大的麻煩要擔(dān)心：盜版,。

2020年8月,，《三國志漢末霸業(yè)》官方微博發(fā)布了一篇文章，講述游戲上線以來與盜版作斗爭的種種困難,。文中透露：“在整個(gè)持續(xù)更新的過程中,，盜版從沒有離開過我們，當(dāng)我們在為了達(dá)到80W銷量而感到自豪的背后,，是各類賺的盆滿缽滿的盜版商,。”

無獨(dú)有偶,，2021年8月17日,，帕斯亞科技官方發(fā)博維權(quán)，并指出旗下游戲《波西亞時(shí)光》在電商平臺(tái)上遭到違法售賣,、傳播,。次日，帕斯亞科技再度發(fā)博表示：“支持正版的力量是無價(jià)的,，侵權(quán)商家永遠(yuǎn)沒有資格來為我們的任何創(chuàng)作賦予價(jià)值,！”

同一天里，許多開發(fā)團(tuán)隊(duì)都轉(zhuǎn)發(fā)了一則國產(chǎn)獨(dú)立游戲的反盜版聯(lián)合聲明,，大量游戲媒體與廠商留下署名,，呼吁人們尊重保護(hù)開發(fā)者們的合法權(quán)益,。

當(dāng)然,，廠商與盜版之間的戰(zhàn)爭不會(huì)因?yàn)橐患埪暶骶徒Y(jié)束,。要培養(yǎng)一代尊重正版的玩家，需要全行業(yè)花費(fèi)多年時(shí)間去引導(dǎo),、陪伴,。

同樣的，面對現(xiàn)存的種種難題,，整個(gè)國產(chǎn)買斷制游戲市場不得不在陣痛中摸索前行,。

商業(yè)模式的兩岸

常關(guān)注新游動(dòng)向的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，買斷制從來不僅僅是商業(yè)模式,。許多時(shí)候,，它是和品類同等有分量的重要標(biāo)簽，甚至成了特殊的宣發(fā)手段,。

2021年9月,，鷹角網(wǎng)絡(luò)旗下新作《來自星塵》發(fā)布先導(dǎo)概念PV時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵信息幾乎吸引了所有圍觀者的注意,。在視頻簡介中,，鷹角將《來自星塵》定性為“鷹角網(wǎng)絡(luò)首款買斷制手游”，官方還在評論區(qū)置頂提示：“《來自星塵》是一款無內(nèi)購的買斷制3D RPG手游,，感謝大家的關(guān)注,。”

高調(diào)的澄清表態(tài)換來了玩家社群的一致褒揚(yáng),。盡管用戶對《來自星塵》PV中呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)有各種看法,，但唯獨(dú)在“買斷制”這一點(diǎn)上，幾乎所有人都感到滿意,。

圖源B站@來自星塵

再回想起早期的《永劫無間》,，不僅古風(fēng)大逃殺讓人耳目一新，“買斷制”的商業(yè)策略也在當(dāng)時(shí)拉來了不少好感分,。

買斷制市場面臨種種局限,，可玩家對“買斷制”的偏愛也很真切，這是為什么,？

首先,，我們可以根據(jù)自上而下的評判體系窺見一些端倪。

就歐美游戲圈的主流獎(jiǎng)項(xiàng)而言,，關(guān)鍵評獎(jiǎng)標(biāo)尺是游戲作品的藝術(shù)性,，且評獎(jiǎng)范圍多限定為當(dāng)年內(nèi)公開發(fā)售的作品。在這一點(diǎn)上，非長線運(yùn)營,、有敘事深度,、高完成度的單機(jī)佳作顯然更容易霸占評獎(jiǎng)主戰(zhàn)場。

游戲媒體,、評分網(wǎng)站也往往遵循著相似的邏輯,。盡管中國市場暫不具備西方主機(jī)文化的基礎(chǔ)，但玩家認(rèn)知層面并未和歐美主流分離,，所以對單機(jī)大作的推崇幾乎是每一個(gè)重度玩家的必經(jīng)之路,。

買斷制游戲講究一手交錢一手交貨，有些古典,，也顯得純粹,，用戶到手的就是一個(gè)完整的游戲。即使后續(xù)廠商推出DLC拓展包,，也多是錦上添花,，絕非“完善半成品”。

《巫師3》拓展包《血與酒》,，圖源網(wǎng)絡(luò)

相對的,，大家熟悉的免費(fèi)內(nèi)購制就大不相同了。就像并非所有的電影都以入圍電影節(jié)為目標(biāo),，游戲開發(fā)也并不都是奔著名垂青史去的。

免費(fèi)內(nèi)購制的優(yōu)勢在于門檻低,，因此能輕松的吸引到買斷制游戲無法觸及的廣大用戶群,。在玩家基數(shù)絕對大的前提下，游戲再通過局內(nèi)限制,、制造稀缺性等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)購付費(fèi),，賺取回報(bào)。

從商業(yè)模式的層面看,，游戲是一種商品,，免費(fèi)內(nèi)購制當(dāng)然無可厚非，如今已經(jīng)發(fā)展為市場主流,。但在用戶風(fēng)評上,，免費(fèi)內(nèi)購制就不如買斷制那么有優(yōu)勢，因?yàn)椴糠指顿M(fèi)這件事本身就存在陷阱,。

對買斷制游戲來說,，廠商對每一個(gè)付費(fèi)用戶一視同仁，最開始提供的就是完整體驗(yàn),。而在免費(fèi)內(nèi)購制中,，玩家要?jiǎng)澐譃閮深悾顿M(fèi)點(diǎn)的設(shè)置必然要體現(xiàn)差異，甚至需要刻意放大差異來吸引用戶付費(fèi),。

有付費(fèi)項(xiàng)目存在,，免費(fèi)體驗(yàn)中就必然有缺口。而想要完全填補(bǔ)這些缺口,，免費(fèi)內(nèi)購制游戲玩家得支付的價(jià)格,，可遠(yuǎn)比買斷制游戲的一口價(jià)貴多了。當(dāng)市面上“無底洞”的設(shè)計(jì)頻頻出現(xiàn),，免費(fèi)內(nèi)購制就再也無法與“氪金”的罵名相分離了,。

那么，名聲好的“買斷制”與效果好的“免費(fèi)內(nèi)購制”,，有可能產(chǎn)生“1+1>2”的交融嗎,？

在銷量傲人的《永劫無間》身上，網(wǎng)易就嘗試著跨出這一步,?！队澜贌o間》的游戲主體為買斷制，但嵌入了額外的內(nèi)購付費(fèi)點(diǎn),。

事實(shí)上,，對一些海外廠商的大作來說，“本體買斷+道具付費(fèi)”的模式已經(jīng)不是孤例,，如《守望先鋒》初代,、《使命召喚》系列等都能看到相似的設(shè)計(jì)。

與此同時(shí),，不論是《永劫無間》還是海外的主流競技游戲,，幾乎無一例外在買斷或付費(fèi)的基礎(chǔ)上融入了“戰(zhàn)斗通行證”——一種當(dāng)代游戲商業(yè)模式的“終極形態(tài)”。

什么是戰(zhàn)斗通行證,？

這一模式的英文名叫“Battle Pass”,，同樣依托于游戲內(nèi)購，但并非針對單個(gè)物品的付費(fèi),，而是一種近似流媒體訂閱的設(shè)計(jì),。通俗地說，在一段時(shí)間內(nèi),，戰(zhàn)斗通行證會(huì)在游戲里提供一條獎(jiǎng)勵(lì)路線,，購買通行證的玩家能通過持續(xù)游玩解鎖大量獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)玩家則只能獲取少得多的收益,。

自從2018年《堡壘之夜》試水戰(zhàn)斗通行證并大獲成功后,，這一模式就發(fā)展成為橫跨端游和手游界的萬金油，并被越來越多的游戲廠商奉做圭臬,。如《彩虹六號(hào)》《Apex英雄》《守望先鋒》等游戲都先后引入通行證模式,。

Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)表示，2021年，全球有一半的暢銷游戲已經(jīng)加入基于通行證的變現(xiàn)機(jī)制,，其中包括騰訊旗下的《PUBG Mobile》和《王者榮耀》,，以及米哈游出品的《原神》。除了中重度游戲外,，連King的《糖果傳奇》這類休閑游戲也正被通行證的魅力征服,。

《王者榮耀》例行宣傳，圖源微博@王者榮耀

事實(shí)表明,，通行證能大大提高用戶的留存率,，并促使玩家提高游玩時(shí)間以推進(jìn)通行證進(jìn)度。當(dāng)玩家因?yàn)橥ㄐ凶C付出了更多精力,，也就變相地提升了對游戲的忠誠度,。正如許多人調(diào)侃的那樣：“通行證的本質(zhì)就是花錢打工”，而一個(gè)玩家無法兼顧太多份“工作”,。

可以說,，通行證和買斷或道具內(nèi)購都不同，它通過更復(fù)雜的分層設(shè)計(jì)將訂閱付費(fèi)思路發(fā)揚(yáng)光大,，掀起了新一輪的行業(yè)潮流,。

那么問題又來了，既然通行證的效率已經(jīng)得到充分驗(yàn)證,，那它能否與國產(chǎn)買斷制游戲產(chǎn)生更進(jìn)一步的融合,？比如，我們所討論的國產(chǎn)3A,，有沒有可能做成通行證模式呢,？

需要指出的是，通行證模式的誘惑力是“外觀付費(fèi)”邏輯的延續(xù)和升級(jí),，它最適配的領(lǐng)域還是競技游戲。而對于國產(chǎn)買斷制大作來說,，情況就需要經(jīng)過具體分析,。

例如《黑神話：悟空》，作為動(dòng)作類型的角色扮演游戲,，開發(fā)團(tuán)隊(duì)曾表示其目標(biāo)是《戰(zhàn)神4》那樣的線性RPG,。相比于多人大逃殺內(nèi)核的《永劫無間》，單機(jī)動(dòng)作RPG和通行證的契合度無疑就弱得多,。

這并非什么高下之分,，只是由內(nèi)容屬性本身所決定。另一方面,，如果《黑神話：悟空》沒有這份角色扮演的文化感染力,，它的影響力也未必能達(dá)到今時(shí)今日的高度。

可以想見，在可預(yù)期的未來,，人們依然會(huì)焦急不安地等待著“悟空”出世,。而圍繞著國產(chǎn)3A、買斷制市場,、商業(yè)模式優(yōu)劣的討論,，仍將繼續(xù)下去。

最終,，唯有流動(dòng)的實(shí)踐,，才能為我們揭曉答案。