一個好漢三個幫,！

中國式創(chuàng)業(yè)，從來就離不開合伙人,！

創(chuàng)業(yè)者找合伙人,，先得搞明白的10個問題！

1,、 沒有合伙人,，創(chuàng)業(yè)者也能自己干起來！

a) 合伙人是創(chuàng)業(yè)公司的充分條件,、輔助條件,，而不是必要條件、前提條件,。

b) 創(chuàng)業(yè)者一定要有這個信念和勇氣：沒有合伙人,，自己也能干起來！

c) 很多創(chuàng)業(yè)者總把創(chuàng)業(yè)失敗的根源放在沒有找到合伙人,，這是推卸責(zé)任,、不負責(zé)任的表現(xiàn)！總把希望寄托在“合伙人”身上的創(chuàng)業(yè)者,，是不成熟的創(chuàng)業(yè)者，也不可能創(chuàng)業(yè)成功,！

2,、 合伙人是可以替代的！

a) 沒有誰是不可或缺的,，除了創(chuàng)業(yè)者本身以外,！

b) 即使是創(chuàng)業(yè)者本人，在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定階段，都是可以被替代的,！

c) 創(chuàng)業(yè)者一定要有這個心理預(yù)期：任何一個合伙人,，都是有可能被替代的！如果做不到這點,，那就需要創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)努力,，找到可替代合伙人的候選人！

3,、 兼職的人員不能成為合伙人,！

a) 創(chuàng)業(yè)公司一旦正式啟動，所有的合伙人都必須是全職的,！

b) 如果不能全職加盟,，那么這個人可以選擇當(dāng)公司顧問，或者投錢當(dāng)公司的股東,，但是不參與具體經(jīng)營,，不是合伙人！

4,、 對公司的期望和目標(biāo),，大家統(tǒng)一思想！

a) 不管是為了賺錢分紅,，還是為了做大上市,，創(chuàng)業(yè)者和合伙人需要統(tǒng)一思想。

b) 而且,，在此后的創(chuàng)業(yè)過程中,，堅定信念、堅持不變,！

c) 如果創(chuàng)業(yè)是為了賺錢分紅,，那么大家就努力拼搏，多做業(yè)績多賺利潤,，年底大家好好分紅,，這時候創(chuàng)業(yè)者和合伙人最重要的利益就是“分紅權(quán)”。

d) 如果創(chuàng)業(yè)是為了做大上市或高溢價賣出,，那么公司的分紅和現(xiàn)金獎勵就少很多,，創(chuàng)業(yè)者和合伙人最重要的利益就是“股權(quán)期權(quán)”以及同比例出售或變現(xiàn)！

5,、 明確各自的分工,！

a) 創(chuàng)業(yè)者和合伙人提前談清楚，各自的分工,、職責(zé),，隸屬關(guān)系,，各自的權(quán)責(zé)利，扁平化管理+自律+齊心協(xié)力,，這樣才有可能做起來,。

b) 創(chuàng)業(yè)者和合伙人最好是互補類型，有的擅長內(nèi)政,，有的擅長外交,，有的擅長攻城略地搶占市場，有的擅長產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),，有的適合內(nèi)務(wù)大總管,。

c) 雙方明確：誰是老大？如何決策,？說到做到,，統(tǒng)一思路，統(tǒng)一行動,！

6,、 干股還是實股，還是期權(quán),？

a) 合伙人的股份,，采取哪種形式？

b) 干股是指未出資而獲得的股份,，實股則是指真實的股份,。干股和實股的權(quán)利不同。干股并不是指真正的股份,，而應(yīng)該指假設(shè)這個人擁有這么多的股份,，并按照相應(yīng)比例分取紅利；持有實股的人不僅享有該股份的分紅權(quán)利,，還能作為股東享有對公司的控制決策權(quán),，參與公司的重大決策等。

c) 合伙人的股份,，是否需要進行工商登記,，成為正式股東？還是由創(chuàng)業(yè)者進行代持,？或者合伙人享有的是期權(quán),？

d) 股權(quán)期權(quán)性質(zhì)不同，對應(yīng)的合伙人的權(quán)益,、責(zé)任,、義務(wù)、重要性是完全不一樣的,。

7、 合伙人要實際投錢嗎？

a) 合伙人享有的股權(quán)期權(quán),，是否需要掏出真金白銀去購買,，或者半賣買送？

b) 合伙人的股權(quán)期權(quán),，約定的履約期是多長,？什么時候能夠變現(xiàn)？

8,、 合伙人是否要拿工資,？拿多少？

a) 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的不同階段,，創(chuàng)業(yè)者和合伙人的工資報酬是不一樣的,。

b) 合伙人是否要拿工資？拿多少,？是否有其他提成,、獎金、補貼福利等,？這些都要提前說清楚,。

c) 很多事情，提前說清楚了,，后期會減少很多隱患和爭吵,！

9、 合伙人中途退出離開怎么處理,？股權(quán)期權(quán)是否需要回購,？如何回購？

a) 合伙人中途退出離開,，有主動因素,、被動因素，甚至可能還涉及到嚴(yán)重的違紀(jì)違規(guī)等,。創(chuàng)業(yè)者和合伙人需要提前有合伙人協(xié)議,，明確出來。

b) 合伙人中途退出離開,，對應(yīng)的股權(quán)期權(quán)如何處理,？如何回購？創(chuàng)業(yè)者和合伙人需要白紙黑字提前蓋章簽字確認,，照章行事,！

10、 是否要簽訂競業(yè)禁止和保密協(xié)議,？泄露機密有什么后果,？

創(chuàng)業(yè)者找合伙人,，可以先理清楚上述這10個問題，然后“先小人后君子”,，建立友好的合作關(guān)系,！

切記：合伙人不是雇員！合伙人更不是“忠誠的家仆長工”,！合伙人是與創(chuàng)業(yè)者利益捆綁的共同體,、階段性的合作伙伴！