邱清榮 北京至本管理咨詢有限公司首席咨詢師

【摘要】中小企業(yè)如果想設計出管用的股權激勵方案,，必須將定人,、定股,、定價、定量,、定時,、定考這六大要素設計好。

很多中小企業(yè)都想得到一套切實有效也就是管用的股權激勵方案,，并不想要一套華而不實,、花拳繡腿的東西。怎樣才能設計出管用的股權激勵方案呢,？經過長期的研究和實踐,，至本咨詢確定了制定股權激勵方案的六要素，即定人,、定股,、定價、定量,、定時,、定考。如果一家企業(yè)能把上述股權激勵要素一項一項設計周全,，就是一個好方案,！我將在下文就這六要素進行一下簡要介紹。

一,、定人

沒有什么要素比確定股權激勵對象更重要了,！人選對了什么都對，人選錯了什么都不對,！對員工正確分類是成功實施股權激勵的依據,！ 企業(yè)內部股權激勵從員工分類開始。任何企業(yè)的員工不是鐵板一塊,，而是多種類型的集合體,。把這些員工準確的區(qū)分歸類就可以為股權激勵指明方向。 

對員工分類是建立在員工全面分析的基礎上的,。筆者所在的至本咨詢總結了其他企業(yè)在員工分類上的先進經驗,，根據核心價值觀認同度和人力資本數量兩個維度相統(tǒng)一的原則對員工進行了更為全面、正確的分類,，我給大家推薦以下分析工具,。 

至本企業(yè)員工分類圖 

價值觀是指個人對客觀事物（包括人、物,、事）及對自己的行為結果的意義,、作用、效果和重要性的總體評價，是對什么是好的,、是應該的總看法,，是推動并指引一個人采取決定和行動的原則、標準,，是個性心理結構的核心因素之一,。價值觀是一種基本信念，它帶有判斷的色彩,，代表了一個人對于什么是好,、什么是對，以及什么會令人喜愛的意見,。 

價值觀是成體系的,，可以分為核心價值觀和一般價值觀。價值觀相同強調的是核心價值觀相同,，即是對重大事項的價值判斷相同,，并不是一般價值觀相同。人們對人生價值的認識,、對幸福的認識都屬于核心價值觀,；人們之間的性格、日常愛好,、生活習慣可能有很大差別,，甚至是天壤之別，這些都屬于一般價值觀不同,。郁亮說：王石喜歡高山我喜歡大海,，大山雄偉，大海海納百川,；后來變了,，他喜歡海我喜歡山。王石比我更理想,，更理性,。我屬于悶騷型的，對王石的表現能力,，我自嘆不如,。可見兩人的興趣愛好,，性格特征有很大差異。但這些都不屬于核心價值觀范圍,，而屬于一般價值觀差異,。一般價值觀的差異并不能決定彼此合作的穩(wěn)定性、持久性，核心價值觀才是決定性因素,。 

王石與郁亮 

人力資本指的是蘊含于人身上的知識,、技能的總和，它看不見摸不著,，但是是確實存在的無形資產,。對于創(chuàng)新型企業(yè)而言，人力資本所起到的作用比物質資本重要得多,。人力資本數額要通過員工做出的業(yè)績貢獻來核定,。“微信之父”張小龍就是典型的人力資本家,。 

“微信之父”張小龍 

根據核心價值觀認同度和人力資本數量的組合,，可以把企業(yè)員工分成五大類。 

1,、合伙人 

“員工1”同時具備核心價值觀與老板完全吻合,、人力資本數量爆棚這兩個條件。這樣的員工和老板之間已經是志同道合的同志了,，因此這類員工就是合伙人,。合伙人是老板一生難得的知己，不僅要給與股權,，而且與合伙人要建立共有,、共創(chuàng)、共治,、共擔,、共享的深度合作關系。 

2,、股權激勵對象 

“員工2”具備這樣的條件,，一方面擁有較多的人力資本,，另一方面擁有較高的核心價值觀認同度，但是在核心價值觀認同度上比照合伙人還要低很多。這類員工就是股權激勵對象,。股權激勵對象和老板之間的關系處于由雇傭關系向合伙人關系轉變的過渡狀態(tài)，對這種狀態(tài)下的關系可以命名為準合伙人關系,。激勵對象不是創(chuàng)業(yè)者的合伙人,，不可能有完全一致的長遠目標，僅有階段性共同目標,。但這種階段性的一致對于企業(yè)已有了極高的價值,！明清晉商的一句管理格言特別的好：辛金百倆是外人，身股一厘自己人,！這句話通俗的說明了股權激勵對象的性質和價值,。外人就是不可以信任和重用的人，自己人就是可信可靠，可以委以重任的人,。自己人比外人的重要性無以言表,。盡管自己人也還不是志同道合、心心相映的同志,，但也是難得的知己了,，雙方能夠在較長期間緊密合作。股權激勵對象對于老板的重要性不在于能走到底,，而在于能共同走好一段路,！ 

3、股權福利對象 

“員工3”具備的條件是：人力資本數額很低,，但核心價值觀認同度很高,。存在時間久一些的企業(yè)，一般都沉淀了一批這樣的員工,，俗稱“老員工”,。這些員工和老板之間是一種追隨關系，員工非常信任,、依賴老板,，老板也很信任這些員工。因此雙方的關系具有長期性,、穩(wěn)定性,，但是雙方之間的關系仍是雇傭關系，雙方的地位和權利義務仍然是不平等的,。由于這類員工創(chuàng)新能力較弱,，業(yè)績平平，沒有了強力激勵的理由,，但他們對于一個企業(yè)的穩(wěn)定有很大價值,，有價值但不重要！因此對這類人可以適當安慰,?？梢园阉麄冏鳛楦＠l(fā)放對象，把一部分股權或其權益象發(fā)放其他福利一樣發(fā)給這些員工,。 

4,、消耗者 

“員工4”具備的條件是：人力資本數額很低，而且核心價值觀認同度也很低,。這種人既做不出什么像樣的業(yè)績,，也辦不出什么罪大惡極的壞事。但總的來說,，對企業(yè)是是負資產,，如果發(fā)現了就應清除掉,。對這些員工當然不可能給予股權了。 

5,、威脅者 

“員工5”具備的條件是：人力資本數額很高，但核心價值觀與企業(yè)相悖,。這種人就是危險品,，往往成事不足敗事有余。大企業(yè)一般會發(fā)現后立即清除,，小企業(yè)由于很難招到人才,，要限制使用，對這種人可以給與短期激勵,，不要給與股權,。因為這種人一旦成為股東，如果他濫用股東權利,，企業(yè)將面臨巨大的災難,。 

京東集團創(chuàng)始人劉強東對這五類人有一個形象的比喻：符合合伙人標準的是金子，給予頂級重用,。符合股權激勵對象是鋼,，要重用。符合股權福利對象標準的是鐵,，好好利用,。符合消耗者標準的是廢鐵，限制使用,。符合威脅者標準的是鐵銹,，發(fā)現后立即清除。 

京東集團創(chuàng)始人劉強東 

世間也有這樣的說法：有才有德是極品,，有德無才是庸品,，無德無才是廢品，有才無德是危險品,。相信老板們如能深刻領會此句話,，再做股權激勵就會游刃有余了。 

二,、定股

股權激勵的定股是一個外延廣泛的概念,，它包括確定股權激勵的工具、持股方式,、股份來源,、資金來源、股份處置約束機制等廣泛內容,。

（一）股權激勵工具

1,、按照用于激勵的股權的性質進行劃分

1）實股：以實股對他人進行的激勵就是實股激勵,。實股全稱實際股份或實際股權，它指的是對企業(yè)剩余財產享有分配權的股份,。有的實股包含全部的股東權利,，也有的僅包含部分權利。例如限制性股份,，往往就被限制了轉讓權,、質押權、繼承權,、表決權,。優(yōu)先股就屬于一類限制性股份，被限制了表決權,。

實股適合給經過長期考驗的老員工,，因為只有經過長期考驗才能認清一個人的核心價值觀和人力資本，對于核心價值觀一致和人力資本突出的人才可以給與實股,。對于新員工和“空降兵”要慎用實股,。因為企業(yè)還不了解這些員工的人力資本和價值觀，雖然在招聘的時候了解了一些,，但真要了解一個人還要在實際工作中長期考察,。假設新員工一來就給實股，當討論企業(yè)的重大事項時他就有實際參與權,，如果老板和新員工價值觀不一致,，大家就會陷入爭論甚至演化為爭斗。一旦發(fā)生這種不愉快的事情,，企業(yè)很受傷,！很多老板沒經驗，都在這上面栽了跟頭,。這不是實股惹的禍,，而是識人不準、激勵不當惹的禍,！

2）虛股

虛股激勵即指以虛股進行的股權激勵,。虛股指的是用于激勵的標的模擬實際股份并包含實際股份某一項或數項股東權利。激勵對象可以依據被授予“虛擬股權”的數量參與公司的分紅或同時享受股價升值收益,，但沒有剩余財產分配權和表決權,，也不能轉讓和出售，并在離開企業(yè)時自動失效,。

虛股的典型代表是分紅權,、股票增值權。這里我們要強調,，虛股可以包含一項或數項股東權利,，但是它不能包含對企業(yè)剩余財產的分配權,，這是虛股和實股之間不可逾越的紅線。虛股持有人只能是企業(yè)的準股東而不可能是真實股東,。

虛股適合于真實能力和價值觀尚不十分明確的人,。這種人多數是新員工。他們的應聘簡歷往往很光鮮,，但真實實力到底如何,，核心價值觀是否與本企業(yè)認同？用人單位一時很難做出判斷,。在這種情況下使用虛股可以兩全其美：其一、入職即給與了新員工股權激勵,，表示了對他們的市場價值的認可,，新員工滿意；其二,、虛擬股權不需要進行工商登記,，不享有關鍵的股東權利，假使后來員工出現問題,，企業(yè)也相對好處理,，不至于產生太糟糕的局面。

但是應當看到,，虛股畢竟不是實股,，僅僅屬于帶有股權性質的利益安排，如果對于檢驗合格的員工一直用下去,，就會讓員工感覺“太見外了”,，企業(yè)不把自己當自己人。因此,，虛股可以用一段,，不應老是用下去。該轉實股就應及時轉實股,。

2,、按照激勵對象的權利義務對激勵性股權進行劃分

按照激勵對象的權利義務，激勵性股份可以劃分為現股,、期股,、期權。

1）現股：公司立即向激勵對象兌現股份的股權激勵方式,。

?優(yōu)點：對激勵對象的激勵性較強

?缺點：激勵對象的約束性太弱,、不利于新人

?適用情況：激勵對象屬于元老且有一定支付能力，企業(yè)經營狀況較好,。

2）期股：企業(yè)與激勵對象約定,，允許激勵對象按既定價格用各種方式認購本企業(yè)一定數量的股份,，先行取得所購股份的分紅權、表決權等部分權益,，然后再分期支付購股款項,，最后取得股份的完全所有權。概括地說,，期股的特點是“先付錢,、后兌現”。

期股案例

北京梁山科技發(fā)展有限公司股東宋江于2008年12月5日與員工關勝約定：關勝在當日以2.5元/1元注冊資本的價格向公司認購50萬元,對價以紅利及自有資金分兩年三次支付,。

關勝于2009年2月10日以自有資金向公司出資10萬元,，于2010年2月10日以分紅10萬元和自有資金15萬元向公司出資，于2011年2月10日以分紅15萬元向公司出資,。在2011年2月28日增資完成后,，公司的注冊資本變?yōu)?020萬元，關勝持有20萬元股權,，占注冊資本的1.96% ,。

?優(yōu)點：對激勵對象的約束性很強、對原股東利益保護極好

?缺點：激勵對象的壓力過大,，推行困難,；適用范圍較小

?適用情況：激勵對象限于高管等少數核心人員且承擔風險的能力較強，企業(yè)經營狀況一般或較差,。

3)期權： 激勵方授予激勵對象在未來一定期限內以預先確定的價格和條件購買任職公司一定數量股票的權利,。  激勵對象可以其獲授的股票期權在規(guī)定的期間內以預先確定的價格和條件購買任職公司一定數量的股票，也可以放棄該種權利,。

案例：A公司股份期權激勵計劃

期間：2010年3月1日——2014年3月1日

授權日：2010年3月1日  授予銷售總監(jiān)李剛30萬份股份期權,，此時公司  每股凈資產3元 ，外部投資人給與的估值8元/股,，給與李剛的行權價3元/股,。

可行權日：2013年3月1日   一次性授予李剛30萬份股份期權

等待期：2010年3月1日—2013年3月1日，在此期間,，李剛全職在公司上班且每年都要完成公司下達的績效考核指標,。上述兩項任意一項不滿足，授權給李剛的全部股份期權作廢,。

可行權日市價：2013年3月1日        20元/股

行權價：2013年3月1日   3元/股

可行權日市價與行權價的價差  20-3=17元/股

實際行權日市價：2013年5月8日   23.7元/股

實際行權日市價與行權價的價差  23.7-3=20.7元/股

出售（股票）日市價：2014年4月28日  35.8元/股

出售（股票）日市價與行權價價差 35.8-3=32.8元/股

?優(yōu)點：對激勵對象的壓力較小,，適用范圍較大；激勵效果較好,；對原股東的利益保護較好,。

缺點：制度設計復雜，操作困難,；制度實施困難,，管理成本高,；受股票市場波動影響大。

適用情況：管理能力較強的企業(yè),，企業(yè)經營狀況不限,，激勵對象有一定支付能力。

（二）按照持股方式劃分

根據激勵對象持有目標企業(yè)股權（實股或虛股）的方式可以將股權激勵劃分為直接持股方式和間接持股方式,。直接持股方式就是激勵對象直接持有目標企業(yè)的股權,，在此種方式下激勵對象就是目標企業(yè)的股東，直接對目標企業(yè)享有股東權利承擔股東義務,。間接持股方式就是激勵對象先投資入股一個持股平臺（一般是有限合伙企業(yè)或者有限責任公司）,，再由這個持股平臺向目標企業(yè)投資入股。在此種方式下激勵對象僅是持股平臺的股東不是目標企業(yè)的股東,，因此,，僅對持股平臺享有股東權利承擔股東義務，不對目標企業(yè)享有股東權利承擔股東義務,。

直接持股方式與間接持股方式示意圖

（三）按股份來源劃分

股份來源是指用于激勵的標的股權通過什么方式由激勵對象獲得。這里的標的股權指的是實股股權,，不可能是虛股,。標的股權的來源一般為存量轉讓或者增量發(fā)行，也有的是上述兩種方式的組合,。

存量轉讓是指企業(yè)原股東（一般是控股股東,、大股東）向激勵對象轉讓自已所持有的本企業(yè)部分股權。股權轉讓后,，企業(yè)的股東結構發(fā)生變化但注冊資本總額不增加。在此種方式下,，激勵對象付出的股權價款進入原股東個人（或機構）賬戶，原股東現金總額增加,，企業(yè)的現金總量不因此發(fā)生變化,。存量轉讓存在因股權轉讓而須要繳稅的問題。

增量發(fā)行是指由企業(yè)向激勵對象直接（或間接）發(fā)行新股,，激勵對象向企業(yè)進行出資的方式,。增發(fā)股份后，企業(yè)的股東結構發(fā)生變化而且企業(yè)的注冊資本總額增加,。在此種方式下,，激勵對象付出的股權價款進入公司賬戶，企業(yè)的現金總量因此而增加,。此種方式不涉及稅收問題,。

（四）按照股權激勵對象購股資金來源劃分

股權激勵對象購買激勵性股權的資金按其來源可分為自籌或融資,。自籌就是由激勵對象自己籌集全部購股資金。融資是指由本企業(yè)或控股股東或金融機構向激勵對象借貸全部或部分購股資金,。

（五）按是否有股份處置約束機制劃分

企業(yè)實施股權激勵一般都會對激勵對象設定一定的約束機制,。當然，也有企業(yè)對激勵對象不提出任何約束要求,。據此,，可以把股權激勵分成有約束機制的股權激勵和無約束機制的股權激勵。其實,，所謂無約束機制的股權激勵也要受到國家法律法規(guī)的約束,，只是企業(yè)不再此上增加約束條件罷了。

根據企業(yè)管理的需要并且遵循激勵與約束相結合的原則,，一般來說,，企業(yè)應當對激勵對象設立約束機制。有約束機制的股權激勵一般會限制激勵對象如下股東權利：股權轉讓權,、質押權,、表決權,、收益權、繼承權等等,。

股權激勵約束機制設計案例

激勵對象所獲得的實股（現股）自簽訂《××公司員工股權激勵合同》之日起3年內不得轉讓、質押,。如果發(fā)生以下情況,，激勵對象不再獲授激勵性紅利、股權,；同時,，該激勵對象必需按當時每股凈資產額價格將已擁有的全部實股股權轉讓給股權激勵工作小組指定的人員：

（1）激勵對象未經公司同意，擅自離職的,；

（2）激勵對象投資或加入（包括從事兼職）與公司有競爭關系的其他公司而被辭退時,；

（3）當激勵對象嚴重失職、瀆職給公司造成損失而被辭退時,；

（4）當激勵對象由于索賄,、受賄、泄漏公司技術/商業(yè)秘密或損害公司聲譽等行為給公司造成損失而被辭退時,；

（5）激勵對象嚴重違反公司規(guī)章制度或其他嚴重過錯而被辭退時;

（6）激勵對象因違法犯罪行為被判處刑事責任時。

三,、定價

定價指的是確定激勵對象獲取激勵性股權的價格,。一談到定價問題,，必然會產生這樣一個問題——到底該不該向員工收錢？現實中有人認為員工對企業(yè)的貢獻很大,，獲得股權激勵就不應再付錢了,，確實有企業(yè)免費向員工贈股；另一些人則認為,，員工已從企業(yè)獲得工資,、獎金、保險福利收入,，獲得股權后還會有增值收益,，因此認為員工應當付款購買股權。

至本咨詢認為,，在經濟領域應當遵守等價交換原則,，天下沒有免費的午餐。因此,，員工獲得股權就應當支付相應的對價,。但是，具體的支付方式要具體問題具體分析,，不能簡單地說股權激勵對象沒有付錢獲得股權就是不公平的,。至本咨詢堅持從激勵對象對企業(yè)的綜合總貢獻和企業(yè)給他的綜合總回報相平衡的原則來指導股權激勵定價問題,。

激勵對象為企業(yè)做出的貢獻可能包括完成本職工作基本業(yè)績指標,，也可能超過本職工作基本業(yè)績指標，甚至完成非本職工作對企業(yè)產生重大貢獻,。企業(yè)給與激勵對象的回報包括但不限于基本工資,、獎金、福利待遇,、臨時補貼,、激勵性股權等。股權激勵僅僅是企業(yè)綜合總回報中的一項,，它必須結合其它回報的具體情況來確定自身是否需要定價以及價格高低,。例如，激勵對象的薪資水平如果低于市場平均水平,，說明他們在目標企業(yè)獲利十分低于貢獻,，這時給他們的激勵性股權定價就要低，例如是原始出資價格1元/股；如果薪資水平高于平均水平,，說明他們在目標企業(yè)獲利接近貢獻,，那么給他們的股價就要高，例如高于每股凈資產價格,，甚至是每股公允價值,。如果激勵對象的薪資水平稍低于平均水平，那么就可以按照每股凈資產價格來定價,，它一般既高于每股1元的原始出資價格,，又低于評估后的市場公允價格，有些接近半賣半送?，F實中,，很多企業(yè)做股權激勵就是以每股凈資產價格定價的。

在股權激勵過程中總要牽扯到股權估值問題,，它是股權激勵定價的一個重要依據,。

企業(yè)的估值有三大類。

第一類就是原始出資價格,，在工商局注冊公司時是1塊錢出資登記為1元注冊資本,，因此原始出資價格就是每元注冊資本1塊錢（也可以理解為每股1塊錢）。

第二類是按照每股凈資產定價,，例如公司凈資產總額120萬元,，實收資本100萬元（股），那么每股凈資產就是120萬元÷100萬股=1.2元/股,。

第三類是按照估值法進行公允價值估值,，它又分成相對估值法和絕對估值法。相對估值法以市盈率法普遍,，它的公式是：凈利潤總額×市盈率÷實收資本總額,。這里的市盈率值你可以參考同行業(yè)上市公司確定，例如,，你這個行業(yè)的上市公司的平均市盈率是30倍,，你的公司是一家非上市的小公司，那么市盈率可以確定為10倍,。最近一年你公司的凈利潤是35萬元,，再假設你公司實收資本100萬元，那么你公司每股價格為：35萬元×10÷100萬元=3.5元/股,。按照估值法所評估的股價應當是股份的公允價值了,，一般就是股權價格的上限了。相對于沒有利潤的企業(yè)還可以用可比市銷率,、市凈率來估值,。具體概念可以問問度娘,。絕對估值法涉及到運用高等數學公式進行計算，一般是專家對企業(yè)估值才用得到,，作為一家小企業(yè)搞股權激勵就不必用這手段了,。采用估值法評估出的股權價格在理論上反映了市場對企業(yè)價值的認可程度，因此可以被稱為“公允價值”,。

四,、定量

股權激勵定量就是確定給與激勵對象的激勵性股權數量。包括確定總量和確定個量,?？偭恐傅氖悄骋淮吾槍θw股權激勵對象所提供的股權（包括期權或分紅權等各類股權激勵工具）數量，例如鴨梨公司在2017年1月針對五名員工授予50萬份股份期權,。個量是指某一次給與某一名激勵對象的股權數額,，例如鴨梨公司在2017年1月給與公司技術骨干馬艷麗15萬份股份期權。

股權激勵定量有沒有統(tǒng)一標準呢,？市場上各方人士關于股權激勵定量眾說紛紜,，有的說沒標準，有的說有標準,，比如銷售骨干應拿1%,，技術骨干應拿0.5%……。其實回答這個問題也不難,，我們只要問一下：天下有完全一樣的兩家企業(yè)嗎,？答案肯定是否定的。

由于創(chuàng)業(yè)公司之間在初始投入,、老板和員工的綜合實力對比,、所在行業(yè)及地域、企業(yè)估值等方面千差萬別,，因此對應該給與哪些員工股權激勵,、具體采用那種股權激勵工具、給大家分配多少股權,、每個員工應分配多少股權這些問題不可能有一個放之四海的硬性標準,。

股權激勵定量沒有統(tǒng)一標準但有基本公式,。這個公式就是按照員工貢獻值確定股權激勵數量,！這個基本公式的意思是：企業(yè)的價值（指的是企業(yè)的凈利潤或企業(yè)的估值）來源于物質資本投入（包括但不限于現金、實物,、土地使用權,、房屋、設備,、知識產權）和人力資本投入（蘊藏于人體之中的知識,、技能、健康及意志品質的綜合），每一方投資主體根據自己的投入給企業(yè)創(chuàng)造的價值多少來享有企業(yè)給與的回報,。例如,，甲公司做互聯網視頻運營，物質資本所創(chuàng)造的價值占20%,，人力資本所創(chuàng)造的價值占80%,，物質資本投資人和人力資本投資人據此分享企業(yè)的價值回報——占有股權、獲得分紅,。需要注意,，在人力資本投入中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人一般占有絕對優(yōu)勢,，其次才是骨干員工,。老板既是物質資本的出資者更是人力資本的主要出資者，老板的人力資本在經濟學上稱作企業(yè)家才能,！普通員工一般沒有多少人力資本,，對他們以工資獎金激勵即可不適合股權激勵。股權激勵的對象應是具有較多人力資本的骨干員工,。

明白了股權激勵定量的基本公式,，只要確定出員工在企業(yè)價值貢獻中的占比就可以確定給與他們的股權激勵數額了。員工一般靠人力資本出資,，物質資本出資很少,，甚至沒有，因此確定員工的貢獻就是確定人力資本貢獻,。這里再次強調：由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)每家各異,，每一名員工的表現也不一樣，因此每個員工所應獲得的股權數額應是不同的,。比爾·蓋茨認為優(yōu)秀軟件工程師有可能比普通軟件工程師強一萬倍,！所以，優(yōu)秀員工所獲得的股權比一般員工多很多倍也是正常的,。誰敢確定下一位新員工不是喬布斯呢,？評估員工的貢獻值是一件非常重要而困難的管理工作，需要企業(yè)建立科學嚴格的人才評價體系,。有了對人才的科學評價,，股權激勵定量就迎刃而解了。

員工之間的貢獻值相差懸殊,，根據價值貢獻法一般都是先確定每個人的貢獻值,，也就得出來給每一個人的股權激勵總量；把給與每一個人的股份總量相加就得出了股權激勵總量,。由此可知——股權激勵總量不應是人為預先設定的,，而應當是建立在科學的個量估測之上的,。

價值貢獻法是一種理論性股權激勵定量方法，建立在嚴格的人才評價體系之上,，不容易計算,，管理成本也很高。作為綜合實力弱小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難建立嚴格的人才評價體系,，也很難去用高等數學公式精確計算出每名員工的具體貢獻,。其實在實踐中創(chuàng)業(yè)企業(yè)老板和員工通過拍腦袋和協商就把股權激勵的量搞定了！如果雙方出于誠意,，其結果往往很好,！我們至本咨詢給這種方式定義為感性定量法。它指的是老板不必過于糾結把股權激勵搞得過于精確,，而是根據自己對員工貢獻的粗略評估大致確定給一個員工的股權數額,，對于這個分配額被激勵員工同意，其他人不反對,，那么這么做股權激勵定量就很好,。

對于沒有股權激勵實戰(zhàn)經驗的企業(yè)，我們至本咨詢特別建議采用“由淺入深法”進行股權激勵定量,，即先定一個起步量,，比如銷售狀元給0.5%、技術發(fā)明人給1%……（請注意這個量是根據自己公司實際情況試著定的,，絕不是什么行業(yè)標準,，千萬不要照抄照搬！）,，而后根據企業(yè)的發(fā)展情況,、員工的表現和感受，逐年進行增減,。股權激勵不是一個純理論問題,，更是一門實操的藝術，在某種程度上就是“摸著石頭過河,，跟著感覺走”,。隨著不斷應用，老板和管理團隊對股權激勵這個管理工具就會越來越有感覺,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小,、人員少，大家聊一聊,、拍拍腦袋,、各方滿意,，這樣得到的結果就是最好的股權激勵定量方案,。

五,、定時

定時指的是股權激勵的具體時點和約束期間。

股權激勵的具體時點指的是企業(yè)何時開始做股權激勵,。很多企業(yè)主誤認為等到企業(yè)發(fā)展得比較好了才可以做股權激勵,，否則對員工沒有吸引力。這真是本末倒置了,。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期或者規(guī)模不大時,，缺資金、缺品牌,、缺人才,，這時靠發(fā)現金報酬是發(fā)不了多少的，也就很難靠現金報酬留人,。這時,，企業(yè)沒辦法只能拿股權留人，當然絕大多數人會不感興趣,，但是不能排除會有人感興趣,，哪怕是一兩個人。這樣的人一定是能和企業(yè)同甘共苦,、長相廝守的員工,，能用股權激勵到這樣的員工就是一件大好事。美國的谷歌,、微軟,、思科等高科技公司創(chuàng)業(yè)時就在車庫里，哪里發(fā)的出高現金工資,，只能靠發(fā)股權畫大餅了,。愿者上鉤嗎！

股權激勵的約束期間指的是對于激勵對象處置股權（主要是對外轉讓）約束期限的限制,。例如,，員工在3年內不得轉讓股權，離職后需要以原出資價格賣給公司大股東等,。

六,、定考

定考指的是要對激勵對象完全獲得激勵性股權所設定的業(yè)績考核指標體系。我在前文就說過了：天下沒有免費的午餐,。企業(yè)向激勵對象兌現激勵性股權要以激勵對象完成業(yè)績考核指標為條件,。

業(yè)績考核要全面，既要包括個人業(yè)績貢獻同時要兼顧團隊精神等軟指標考核,。中小企業(yè)既要有業(yè)績考核體系又不要太復雜,。做好績效考核體系，是一件非常辛苦的累活兒,！ 

最后再提示一下,，為了組織實施好股權激勵的各項工作,，公司應成立股權激勵工作小組，組成人員包括大股東,、CEO,、人力資源部員工、財務部員工,、行政部員工,、外部專家顧問等。

還有,，公司如果規(guī)模較小,，股權激勵方案就自己做了：如果規(guī)模較大，員工較多,，建議你們聘請專業(yè)的股權激勵輔導機構（可以請至本咨詢提供技術支持呦）和人力資源咨詢機構參與制定方案,。