一,、什么是萊卡定向

萊卡定向的定義：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是使用用戶的行為和興趣來(lái)定向。

行為就是用戶的行為,，是根據(jù)用戶近期在電商,，咨詢，APP推廣場(chǎng)景中的互動(dòng)行為（閱讀,，搜索,，觀看等）來(lái)匹配用戶。千川官方解釋如下圖：

興趣就是用戶可能存在的興趣,，即根據(jù)用戶可能存在的興趣尋找潛在的轉(zhuǎn)化人群,。

這里看似說(shuō)了好幾句廢話，其實(shí)不然,，這個(gè)定義要好好看一下,，一個(gè)是互動(dòng)行為人群，一個(gè)是潛在興趣人群,，分清楚范圍和核心才更有助于萊卡的理解和應(yīng)用,。

二、萊卡定向的設(shè)置

1,、行為的設(shè)置

?  先來(lái)看行為場(chǎng)景和時(shí)間限度,。場(chǎng)景有三個(gè)，分別是電商互動(dòng)行為,、資訊互動(dòng)行為,、App推廣互動(dòng)行為。時(shí)間限度也有幾個(gè)檔位,，可以自行選擇,。

電商互動(dòng)行為一般來(lái)說(shuō)是用戶對(duì)商品的直接成交行為。這類用戶一般達(dá)成最終成交的可能性更大,，更有可能被轉(zhuǎn)化,，也可以粗略的說(shuō)是更精準(zhǔn)的客戶群體。

資訊互動(dòng)行為是對(duì)用戶感興趣的圖文或者視頻進(jìn)行點(diǎn)贊,、評(píng)論,、分享等行為。

App推廣互動(dòng)行為即用戶對(duì)相關(guān)類目APP的點(diǎn)擊下載行為。

時(shí)間檔位要根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)特性,，用戶決策進(jìn)行相應(yīng)選擇,。

?  然后是類目詞和關(guān)鍵詞的選擇。

類目詞：即行業(yè),，產(chǎn)品,，服務(wù)的具體分類。

關(guān)鍵詞：這里是指根據(jù)類目詞拓展出來(lái)的相關(guān)聯(lián)的詞,，也可以說(shuō)是類目關(guān)鍵詞,。

關(guān)鍵詞我們一共最多選擇能350個(gè)。

2,、興趣的設(shè)置

興趣定向的設(shè)置只有類目詞和關(guān)鍵詞的選擇,，和行為定向關(guān)于詞的選擇類似。

這里有個(gè)自動(dòng)選詞功能,，是系統(tǒng)自動(dòng)推薦詞包,。

三、萊卡定向怎么應(yīng)用

關(guān)于萊卡定向的應(yīng)用不是單一的,，定向系統(tǒng)下所有的項(xiàng)目其實(shí)都不是單一的,，這是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)合的組合過(guò)程。

關(guān)鍵詞分類比較雜,，這里應(yīng)用上大致可以分做行業(yè)詞,、產(chǎn)品詞、品牌詞,、效果詞,、場(chǎng)景詞等等。對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇上沒(méi)有太好的捷徑,，基本上是多建計(jì)劃，合理搭配,，然后多測(cè)試,，觀察效果，系統(tǒng)的檢驗(yàn)最終的搭配結(jié)果,，做好記錄和總結(jié),。

一般來(lái)講我們來(lái)做萊卡定向有以下幾個(gè)基本理解：

1、橫向搭配,，類目詞和關(guān)鍵詞的搭配,。以類目詞為主體，在關(guān)鍵詞上做相關(guān)擴(kuò)展,。

2,、縱向搭配，行為定向的是精準(zhǔn)客戶，興趣定向的是潛在客戶,，以行為定向?yàn)橹黧w,，在興趣定向上做相關(guān)擴(kuò)展。

3,、核心調(diào)整,，在類目詞上做相關(guān)擴(kuò)展，同時(shí)關(guān)鍵詞上跟進(jìn),，在行為定向上做擴(kuò)展,，興趣定向上做相應(yīng)調(diào)整。

萊卡定向是比較精準(zhǔn)的,，但是想要做好萊卡定向卻不是一件容易的事情,。投放前要做好市場(chǎng)調(diào)研，做好用戶畫(huà)像,，在基礎(chǔ)定向上盡量不要有太大的出入,。

在實(shí)際測(cè)試的時(shí)候需要非常大的工作量來(lái)做規(guī)劃和測(cè)試。以上面所說(shuō)的調(diào)研和需求為核心,，做好拓展轉(zhuǎn)換和搭配的計(jì)劃,，不要無(wú)腦的換來(lái)?yè)Q去，遇到?jīng)]有轉(zhuǎn)化時(shí)候也不要著急,，用批量的有規(guī)劃的計(jì)劃來(lái)測(cè)試分析,。

四、萊卡定向的作用

關(guān)于萊卡定向的作用,，一般有以下三點(diǎn)：

第一,，萊卡定向可以提升整體 ROI 。

第二,，萊卡定向可以提升人群定向精準(zhǔn)度,。

第三，萊卡定向可以更快使賬戶通過(guò)冷啟動(dòng),。

萊卡定向能解決的問(wèn)題如下圖：

萊卡定向在不同時(shí)期的作用如下圖：

關(guān)于萊卡定向的內(nèi)容就先說(shuō)這么多,，定義什么的都是死的，了解了就看應(yīng)用了,。在應(yīng)用上面其實(shí)有很多的路可以走,，單單只是一個(gè)萊卡定向就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。

最后如果有需要開(kāi)戶投放,，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的朋友也可以加我微信salengzhen溝通交流,。

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作者：深虹

互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)從業(yè)者，資深廣告人,。

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