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上次講到，我們的話術(shù)要想成功,，需要注意的要點(diǎn),。控制好自己的心,，少說(shuō)話,，少暴露自己的想法，多接受外部信息,，多思考,、分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合作關(guān)系中出現(xiàn)的變化,。根據(jù)變化,，針對(duì)性的調(diào)整方案，讓合作關(guān)系趨于穩(wěn)定,。只要抓住對(duì)方的需求,，提出我們的方案，緊扣我們方案的目標(biāo)和步驟,，根據(jù)對(duì)方的思想變化,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整放哪，應(yīng)對(duì)每一個(gè)變化,，就沒(méi)有維護(hù)不好的合作關(guān)系,，就沒(méi)有說(shuō)不成的事情。 今天繼續(xù)需要注意的要點(diǎn) 故無(wú)目者不可示以五色,，無(wú)耳者,，不可告以五音。故不可以往者,，無(wú)所開(kāi)之也,，不可以來(lái)者,，無(wú)所受之也，物有不通者,，圣人故不事也 和色盲,、瞎子談?wù)摵献鳎筒灰ㄟ^(guò)色彩的艷麗來(lái)吸引他,；和聾子談話,，你別用好聽(tīng)的音樂(lè)來(lái)改變他。不會(huì)反思自己的人（不可以往）,，你別去開(kāi)導(dǎo)他，別和他討論過(guò)去的這件事哪里有問(wèn)題,，需要改正,；從來(lái)不考慮將來(lái)，喜歡瞎沖亂撞的人,，不要去傳授他未來(lái)的規(guī)劃,。對(duì)方對(duì)某一方面一竅不通的話，圣人絕對(duì)不會(huì)從這個(gè)方面去說(shuō)服他的,。 想想我們現(xiàn)在的人,，總是反其道而行之，人家不懂,，你非從這個(gè)方面說(shuō),，還變著法的給人講解，有幾個(gè)愿意聽(tīng)的??！ 古人有言曰：口可以食，不可以言,。言者,，有諱忌也。眾口鑠金,，言有曲故也 古人說(shuō),，口可以用來(lái)吃飯，但不可以隨便亂說(shuō)話,，說(shuō)話是有忌諱的,，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不能說(shuō),。眾人異口同聲的話,，可以混淆是非和真?zhèn)危腥诨饘僖话愕耐?，因?yàn)檠哉Z(yǔ)是會(huì)被曲解的,，可能是不正確的,。 人之情，出言則欲聽(tīng),，舉事則欲成,。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng),；不用其所拙,，而用愚人之所工，故不困也,。言其有利者,，從其所長(zhǎng)也，言其有害者,，避其所短也 人之常情是,，說(shuō)出的話就想讓對(duì)方聽(tīng)從，做事都希望把事情做成功,。怎么才能做到呢,？由以上可知，聰明人談話方案的著手點(diǎn)絕對(duì)不會(huì)從對(duì)方的短處,，一定是對(duì)方擅長(zhǎng)的方面,，一定不是對(duì)方拙笨的技術(shù)，而是對(duì)方擅長(zhǎng)的技術(shù),，所以,，談?wù)摬挪粫?huì)陷入艱難痛苦，無(wú)法擺脫,，無(wú)法成功的境地,。 和人講對(duì)他有利的一面，一定要從他擅長(zhǎng)的方面講,，講對(duì)他有害的一面,，一定要講如何讓他避開(kāi)自己的短處。 故介蟲(chóng)之捍也,，必為堅(jiān)厚,，螫蟲(chóng)之動(dòng)也，必以毒螫,。故禽獸之用其長(zhǎng),，而談?wù)咭嘀溆枚靡病?/span> 小蟲(chóng)子保護(hù)自己，必然會(huì)使用自己堅(jiān)厚的殼,；毒蟲(chóng)發(fā)動(dòng)攻擊,，必然會(huì)使用自己的毒螫。所以說(shuō)，禽獸都知道用自己的長(zhǎng)處,，講話的人一定要知道運(yùn)用對(duì)方的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),，設(shè)計(jì)的方案亦應(yīng)該從對(duì)方的長(zhǎng)處入手。 總結(jié)： 講這么多其實(shí)就一個(gè)意思,，見(jiàn)什么人,，講什么話。上一節(jié)講方向,，抓住對(duì)方的需求講話,，這一節(jié)講方法，要避開(kāi)對(duì)方的知識(shí)盲區(qū)和技術(shù)薄弱點(diǎn),，從對(duì)方的長(zhǎng)處設(shè)計(jì)方案,，告訴他如何發(fā)揮長(zhǎng)處獲利，講如何避開(kāi)短處,，避免受害,。 舉例： 正面：“哎呀，美女,，你皮膚真白（長(zhǎng)處），看這個(gè)衣服,，和您的膚色真搭,，另外，這件衣服穿著顯高?。ǘ烫帲?，顯得您挺拔有氣質(zhì)?！?/span> 反面：“美女,，看看這衣服，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),，看這領(lǐng)子,，看這面料。什么,？你不懂,？不懂怎么行呢？您得學(xué)啊,，來(lái)我給你說(shuō)說(shuō),。。,。,。。?！甭?tīng)你講才怪,。 下一節(jié)，我們繼續(xù)講話術(shù)中的幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn),。 遠(yuǎn)方的鉛筆芯兒 2022年3月24日 |
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