言其有利，從其所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)避短才能趨利避害,；

人之情，出言則欲聽(tīng),，舉事則欲成,。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng);不用其所拙,，而用愚人之所工;故不困也,。言其有利者，從其所長(zhǎng)也;言其有害者,，避其所短也,。故介蟲(chóng)之捍也，必以堅(jiān)厚;螫蟲(chóng)之動(dòng)也，必以毒螫,。故禽獸知用其長(zhǎng),，而談?wù)咧闷渌靡病?/p>

人之常情,，只要自己說(shuō)出話,，就希望有人聽(tīng)，只要辦事情就希望能成功,。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處而用愚者的長(zhǎng)處,。不用自己的笨處而用愚人的擅長(zhǎng)，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫,。說(shuō)到有利的一面,，就要發(fā)揮其長(zhǎng)處，說(shuō)到有害的一面,，就要避其短處,。因而，甲蟲(chóng)防衛(wèi),，是用其堅(jiān)硬的甲殼,。而毒蟲(chóng)行動(dòng)，一定用那有毒的螫子,。連禽獸都知道用自己的長(zhǎng)處,，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該懂得其中的游說(shuō)術(shù)了,。

世間本無(wú)絕對(duì)的智者和愚者,，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和短處,，人人都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),，也都有自己生存的法寶，智者在能力上,，在思考方面,，也會(huì)有笨拙處和短處。愚者也會(huì)有其精巧處和長(zhǎng)處,。只要善加利用,，彌補(bǔ)弱項(xiàng)，擴(kuò)大強(qiáng)項(xiàng),，都能達(dá)到自己特定的目的,。

鬼谷子認(rèn)為,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、取長(zhǎng)補(bǔ)短非常重要。在對(duì)計(jì)謀的運(yùn)用中，我們可以借用別人的精巧之處,，來(lái)為自己的目標(biāo)服務(wù),。如果你能做到這些，便會(huì)無(wú)往而不勝,。

古代成功的政治家,、野心家，無(wú)不千方百計(jì)借用民力,，借助別人之力來(lái)奪取江山,。因?yàn)樗麄兩钪嬷疇?zhēng)乃術(shù),，民心之爭(zhēng)乃道,，欲行大道，必爭(zhēng)民心,。能夠借助民心者,，是最大的揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

比如說(shuō)劉邦,，他雖讀書(shū)不多，甚至堪稱街頭流氓出身,，但在具體行事方面,，卻是對(duì)鬼谷子的謀略體現(xiàn)最為深刻的一位古代帝王。他自己不會(huì)領(lǐng)兵打仗,，卻能重用一些軍事天才,，取他們之“長(zhǎng)”，補(bǔ)自己之“短”,。在跟項(xiàng)羽的爭(zhēng)奪中,，他又能巧妙地利用民心，將濫殺無(wú)度的項(xiàng)羽在道德上進(jìn)行矮化,，可謂是擅于取長(zhǎng)避短的典范式人物,。

諸葛亮天天練武,，恐怕也只能給關(guān)云長(zhǎng)提鞋;愛(ài)迪生天天畫(huà)蛋,，他也成不了達(dá)芬奇，讓姚明苦熬苦學(xué)幾十年的數(shù)學(xué),，也許只能成為庸才一個(gè),。

懦夫可以派去站崗放哨，用的是他貪生怕死,，一有動(dòng)靜就會(huì)逃回來(lái)報(bào)信的才能,，而勇猛者過(guò)于戀戰(zhàn)，反倒會(huì)貽誤軍機(jī)。

“人人是庸才,，人人又是天才”,。能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，才有資本趨利避害,。長(zhǎng)處可以帶來(lái)利,，短處只會(huì)有害。所以鬼谷子說(shuō)：“智者不用其所短,，而用愚人之所長(zhǎng);不用其所拙,，而用愚人之所工?！鞭q論,、交談和做事，我們都需要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，如何來(lái)做,，就是揚(yáng)自己之長(zhǎng)，借別人之長(zhǎng),，避自己之短,，打擊別人之短。深刻體悟這段話,，我們就能明白今后為人處事的要點(diǎn),。

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