通過總銷售額,，能夠了解生意走勢，為員工訂立目標(biāo),。那么,，如何提升總銷售額？

（1）月會：告知員工工作目標(biāo),，訂立行動計劃,；

（2）周會：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案,；

（3）例會：針對解決方案,，通過例會有效地執(zhí)行、跟進解決方案（每天做些什么）,；

（4）晨會：為了完成當(dāng)天的目標(biāo),，我們該做什么；

每天的例會對總銷售額的完成有重要影響。會議本身是一種形式,，通過會議,，我們想讓所有員工看到我們對生意的緊張度、對目標(biāo)關(guān)注度,，讓大家更多關(guān)注店鋪的業(yè)績狀況,！

很多公司每周都開會，檢討一周有什么問題,；給員工方法,，確定一周主推，確定陳列怎么做,，確定工作重心,！對員工來講，是最好的學(xué)習(xí)機會,！如果你不給員工方法,，員工會繼續(xù)用原來的方法做事！

通過每周總結(jié),，能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣,、是否缺斷貨,，最終確定下周行動方案！

從同期銷售比中可以了解到：

1,、了解本周（月/季度/年）的銷售情況,；

2、判斷相同單位時間內(nèi)的銷售增長速度,；

3,、找出影響銷售增長/下降的關(guān)鍵因素；

4,、根據(jù)關(guān)鍵因素做出調(diào)整,。

1、了解貨品組合,、銷售情況,；

2、了解消費動態(tài),，指導(dǎo)訂貨,。

即每天每平米的銷售額。例如店鋪月度坪效=該店月銷售額/店鋪營業(yè)面積/天數(shù),。

坪效,，是評估門店績效的第一指標(biāo),，也能評估一家店的競爭力！反映庫存與銷售是否成正比,！一家店鋪坪效出問題,，反映這家店鋪人、店,、貨三方面都出問題,，而且問題不小,！通過坪效,，能夠分析店鋪面積的生產(chǎn)力；了解存貨數(shù)量與銷售對比,；了解店鋪銷售真實情況,。

（1）貨品管理。商品組合應(yīng)考慮的因素,；店鋪位置,；顧客的需求，類別占比,；門店業(yè)態(tài),；商品推廣；銷售預(yù)估,；庫存量（備貨）,。有效的商品組合永遠來自對顧客需求的了解，對顧客需求的了解永遠來自報表分析,。

（2）陳列管理,。貨品陳列的原則：結(jié)合報表分析訂立主題、主推,；結(jié)合庫存確定是否加大陳列面積,；結(jié)合產(chǎn)品特性作展示；相關(guān)貨品作配搭,。

（3）人員管理,。用正確的方法把商品賣出去，把顧客對價格的敏感轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的賣點,。

（1）如果暢銷款庫存充足，考慮讓其帶動滯銷款式搭配銷售,；

（2）如果暢銷款式數(shù)量不足,，可以尋找替代品；

（3）補貨前要充分考慮補貨周期及與暢銷品類似的款式,。

大部分店長判斷滯銷品是經(jīng)過若干天,，發(fā)現(xiàn)哪個單品銷售不好就簡單判斷是滯銷！一周就判斷是滯銷品太草率，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢時,，要想方法去主推（加強重視）,，當(dāng)這些方法都沒用時你再判斷是滯銷品。

客單價=銷售額/交易次數(shù),。

提升客單價的方法有：

1,、盡可能讓顧客多拿一件商品，設(shè)想一下顧客購買的比較心里,；

2,、高價商品要做特殊陳列，一定要找單獨的區(qū)域,，有燈光配合,、有搭配，讓顧客一看就有價格不低的感覺,；

3,、高價商品一定要在第一時間把“獨特賣點帶給顧客”。

人效是每天每人的銷售額,。如店鋪月度人效=該店當(dāng)月銷售額/該店總?cè)藬?shù)（含店長,、收銀、導(dǎo)購,、倉管,，不含夜間值班員和保安）/天數(shù)

1、員工的產(chǎn)品知識,、銷售技巧,；

2、員工與貨品之間的匹配,；

3,、排班是否合理。

1,、合理排班,，強弱搭配；

2,、合理安排場區(qū)（讓員工賣他最擅長的產(chǎn)品）,；

3、學(xué)員到店要制定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)計劃,，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容一致,，進度一致。