?表面上看，件數(shù)的高低只反映從業(yè)人員簽成了多少張保單,，看不到它對壽險事業(yè)生命長度的影響,。

但深究其中會發(fā)現(xiàn)，高件數(shù)不但代表著高收入,，還代表高活動量,、高成交率、豐富的 人脈資源,、良好的工作習(xí)慣……

而這些都是能讓從業(yè)人員壽險事業(yè)生命源遠(yuǎn)流長的關(guān)鍵,。

總的來說，高件數(shù)代表著影響壽險事業(yè)生命的11個價值,。

一,、代表充沛的活動量

能持續(xù)獲得高件數(shù)的從業(yè)人員，活動量必然比低件數(shù)的人更充沛,。

對于從業(yè)人員而言,，充沛的活動量是帶領(lǐng)其邁向成功的關(guān)鍵。

很多人總在探尋,、學(xué)習(xí),、模仿壽險精英成功簽單的方法、技巧,，卻忘了充沛的活動量才是最重要的“技巧”,，不走出去，壽險事業(yè)永遠(yuǎn)無法做大做強(qiáng)。

二,、代表豐富的人脈資源

當(dāng)從業(yè)人員成交一張保單時，收獲的不僅僅是一位客戶,，還有客戶背后的人脈資源,。

因此，如果每年都能保持高件數(shù),，必然能積累豐厚的人脈資源,。

在壽險行業(yè)，客戶名單是基本生存條件,，沒有名單就沒有簽單可言,。

也就是說，人脈資源的多寡決定了從業(yè)人員是否能長期存活,，而高件數(shù)帶來的豐厚人脈資源,，能撬動從業(yè)人員壽險事業(yè)生命源遠(yuǎn)流長。

三,、代表不錯的首年度收入

從業(yè)人員每成交一張保單,，所帶來的最直接“回報”無疑是獲得一筆首年度傭金收 入；

若每年都能保持高件數(shù),，便意味著每年都有一筆不錯的,、有助于提高生活水平的收入。

實際上,，大多數(shù)從業(yè)人員都是為謀發(fā)展而來,，希望個人收入水平更上一層樓。

而這筆不錯的首年度收入便可以讓從業(yè)人員看到壽險事業(yè)的未來,，對這份工作充滿信心,。

四、代表續(xù)傭及從業(yè)底氣

端看不少保險公司當(dāng)前的“基本法”,，從業(yè)人員在簽成一張保單后,，所獲得的續(xù)傭并不比初傭高。

但不得不承認(rèn),，從業(yè)人員若能連年簽成高件數(shù),，在逐年積累下， 一年能獲得不少續(xù)傭,，而這筆續(xù)傭可以說是其持續(xù)在行業(yè)做下去的底氣,。

這可以從兩個角度來理解： 

一方面，假設(shè)一名沒有底薪的從業(yè)人員只把初傭當(dāng)成唯一的收入來源,，當(dāng)他突 然因為客觀原因長時間無法展業(yè)時,，屆時何來收入？

此時,，如果過去每年都簽成不少保單,，且繼續(xù)率可觀,，這筆續(xù)傭無疑可以充當(dāng) “底薪”的角色； 

另一方面,，續(xù)傭能讓從業(yè)人員展業(yè)時,，有始終堅持以客戶利益為先、真心誠意 地為客戶規(guī)劃人生保障的底氣,。

而不是時刻擔(dān)心“如果無法成交這份保單,，我這個月就 沒有了收入”。

五,、代表從業(yè)信心足,，信念堅定

當(dāng)從業(yè)人員件數(shù)越來越多時，哪怕保費并不是很高,， 也會讓其信心滿滿,，對未來充滿期待。

壽險營銷是一份時常會被拒絕的工作,，這使得不少代理人的從業(yè)信心常常受到打 擊,，有的人甚至對這份工作的意義與價值產(chǎn)生懷疑。

在這一過程中,，從業(yè)人員若能完成高件數(shù),，無疑代表著獲得了許多客戶對自己的認(rèn)可，能起到提振信心的作用,，甚至能讓從業(yè)信念更加堅定,。

六、代表高效的時間管理能力 

高件數(shù)對于從業(yè)人員的時間規(guī)劃與運(yùn)用有著較高要求,。

這意味著,，當(dāng)從業(yè)人員能夠獲得高件數(shù)， 其時間管理能力大多已得到一定錘 煉,。

而在壽險行業(yè),，這項能力尤為重要，能讓從業(yè)人員在有限的時間里創(chuàng)造更多價值,。

從業(yè)人員唯有懂得運(yùn)用每分每秒,，把時間用到極致，方能逐步邁向卓越,，實現(xiàn)壽險事業(yè)源遠(yuǎn)流長,。

七、代表強(qiáng)烈的社會責(zé)任感 

從業(yè)人員若每年都能簽下大量保單,， 其接觸壽險理賠的概率無疑比每年只簽幾 張保單的人高,。

在接觸理賠以前，不少從業(yè)人員對保險并沒有深刻的感受，甚至帶著功利心展業(yè),。

然而在經(jīng)歷過壽險理賠,、 真切感受到壽險的價值后，他們大多會產(chǎn)生強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,。

并且?guī)е盀楦嗉彝ケＵ?，促進(jìn)社會和諧、國家繁榮穩(wěn)定”的信念為客戶提供保險服務(wù),。

進(jìn)而發(fā)展出可敬,、可大,、可久的壽險事業(yè),。

八、代表穩(wěn)固的壽險事業(yè) 

發(fā)展壽險事業(yè)與蓋房子差不多,，若想房子足夠牢固,，根基必須足夠扎實。

從業(yè)人員在追逐并保持高件數(shù)過程中,，其從業(yè)經(jīng)驗,、專業(yè)知識、專業(yè)技能,、工作習(xí)慣,、 規(guī)劃能力等都得到了良好的積累。

而這些都是從業(yè)人員在發(fā)展源遠(yuǎn)流長的壽險事業(yè)過程中必備的,，能讓壽險事業(yè)這座“房子”更加牢固的重要元素,。

九、代表績優(yōu) 

通常來說,，高件數(shù)能帶來不低的保費,，從業(yè)人員若能持續(xù)獲得高件數(shù)，意味著其已具備績優(yōu)高手的特質(zhì),。

在“馬太效應(yīng)”越來越強(qiáng)的今天,，優(yōu)質(zhì)資源向績優(yōu)高手傾斜的現(xiàn)象已越來越明顯。

從業(yè)人員只有讓自己變得更加強(qiáng)大,，成為一名真正的績優(yōu),，才能獲得更多優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)而在行業(yè)內(nèi)長久地做下去,。

十,、代表高留存率 

發(fā)展團(tuán)隊雖然能讓壽險事業(yè)實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，但團(tuán)隊只有留存率足夠高,，才能實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。

通常而言，當(dāng)團(tuán)隊伙伴平均件數(shù)足夠高時，隊伍的留存率大多也不低,。

因為當(dāng)伙伴都清楚件數(shù)對于壽險事業(yè)的重要性,，并且奮力追逐高件數(shù)時，一定能獲得更大的成長與積淀,， 進(jìn)而留存下來,。

十一、代表響亮的個人及團(tuán)隊品牌

從業(yè)人員若能始終保持高件數(shù),，一定程度上能反映出其在行業(yè)內(nèi)口碑不錯,，因此得到了許多客戶的加保、轉(zhuǎn)介紹,。

從這一層面來看,，高件數(shù)意味著從業(yè)人員已逐漸建立起個人品牌。 

在一個隊伍中,，每位伙伴的信譽(yù)不錯,，勢必有助于團(tuán)隊品牌的建立。

品牌的建立無疑有助于從業(yè)人員以及營銷隊伍在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出,。

*文章來源于《保險行銷》雜志書,。*