春節(jié)假期結(jié)束之后,，又是一波換工作的熱潮，人才市場,，釋放了大量的優(yōu)質(zhì)人才,，等待著尋找新的機(jī)會。

所謂金三銀四,，對保險行業(yè)的團(tuán)隊長來說,，這是優(yōu)增的黃金時期，將大大增加招聘到理想伙伴的幾率,。

但同時，不可忽視的一點就是,，團(tuán)隊的伙伴也可能萌生離開的念頭,，要防止有潛力的優(yōu)才流失。

不管是招募還是留存,，我們都希望與優(yōu)秀的伙伴同行,，打造一支有無限可能的團(tuán)隊。

那么,，怎樣的伙伴才是我們想要的呢,？

怎樣判別眼前的人是能成為壽險營銷精英的、 有助于推動隊伍向上發(fā)展的,、有良好的品德,、格局與能力的優(yōu)質(zhì)“種子”？

今天我們試著從壽險營銷工作的性質(zhì),，同時以“品德,、格局、能力”3個要素為抓手,，描繪出“種子型選手”的樣貌,。

 01 

工作性質(zhì)：與人打交道的工作

“種子”概貌：懂人際交往、良好的溝通能力,、高情商,、有共情能力。

保險營銷工作與“人”息息相關(guān),。

一方面,，從業(yè)人員需每天見客戶，與客戶成為朋友,。

另一方 面,，若再上升一個層次,，從業(yè)人員還需理解“人（客戶）”的一生在不同階段遇到的不同問題，方能設(shè)身處地思考,，為客戶提供更好的保障方案,。

在這一性質(zhì)面前，具有上述特點的人,，無疑更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢,。

 02 

工作性質(zhì)：與挫折“打交道”的工作 

“種子”概貌：抗挫能力。

我國保險業(yè)發(fā)展到今天,，雖然已進(jìn)入大眾保險意識逐漸覺醒的年代,。

但對于大眾來說，每年拿一筆錢支付保費(fèi),，動輒支付二三十年,，是一件仍需深思熟慮的事情。

這意味著,，在展業(yè)路上,，被客戶拒絕必然是常態(tài)。

從這一點出發(fā),，具有抗挫力的人才更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢,。

 03 

工作性質(zhì)：與保險合同打交道的工作

“種子”概貌：學(xué)習(xí)力、良好的表達(dá)能力,。

了解不同保險產(chǎn)品的條款,，并用客戶聽得懂的話講解，是新時代專業(yè)化從業(yè)人員的基本要求,。

與此同時,，隨著時代的發(fā)展，未來保險產(chǎn)品更多樣化,、保險合同愈加復(fù)雜,。

從業(yè)人員如果缺乏學(xué)習(xí)力、良好的表達(dá)能力,，專業(yè)能力無法匹配客戶的需求,，很難成為未來的“種子型選手”。

 04 

工作性質(zhì)：與錢打交道的工作

“種子”概貌：克己,、守法,、誠信、有責(zé)任心,。

作為金融業(yè)重要組成部分,，保險 營銷工作是一份與“錢”打交道的工作。

金錢面前,，從業(yè)人員不懂得“克己”,，不守法,、不誠實、缺乏責(zé)任心,，很容易出事,。

 05 

工作性質(zhì)：需長期服務(wù)客戶的工作 

“種子”概貌：有大愛精神、發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同保險,。

從業(yè)人員“銷售”的是長期契約,，在成交保單后收取的傭金更是客戶“提前支付”的長期服務(wù)“酬勞”。

在這一性質(zhì)面前,，從業(yè)人員如果無法發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同保險,、心無大愛精神，接下來的路走得必然“辛苦”,，更不要說成為“種子型選手”,。

 06 

工作性質(zhì)：自主性極強(qiáng)的工作

“種子”概貌：自律、有上進(jìn)心,。

壽險營銷工作的自主性非常強(qiáng),，今天要做什么，要把這份事業(yè)發(fā)展到哪個程度,，取決于從業(yè)人員自己。

在這一性質(zhì)面前,，足夠自律,、上進(jìn)的從業(yè)人員更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢。

上述樣貌僅是循著“壽險營銷工作的本質(zhì)”的方向思考,，嘗試羅列的“種子型選手” 的部分樣貌,。

壽險營銷主管如果能循著這一思路琢磨，仍能羅列許多,，比如擁有豐富的人脈資 源,、有杰出的前職工作背景、有良好的執(zhí)行力及目標(biāo)感,、舍得投入……

以上就僅供參考,，祝愿每位主管都找到志同道合、戰(zhàn)斗力爆棚的伙伴,。

*文章整合自《保險行銷》雜志書,。*

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