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【訂閱鈦媒體專題「2021·年度大復(fù)盤(pán)」,，查看更多深度文章?！?/p> 今年8月,，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《全民健身計(jì)劃（2021-2025）》，其中提到,，我國(guó)人民經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到37.2%,，這已經(jīng)是5億多人，發(fā)展目標(biāo)是到2025年,，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元,。 值得注意的是，計(jì)劃中也提到要推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，積極培育戶外運(yùn)動(dòng),、智能體育等體育產(chǎn)業(yè)，催生更多新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài),、新模式。 這一政策的落地,，意味著國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)行業(yè)正迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇期,，以此為契機(jī)，鈦媒體App選出其中最具代表性的三個(gè)細(xì)分消費(fèi)賽道：健身,、運(yùn)動(dòng)服飾,、體育教育，來(lái)看看各賽道在2021年有何趨勢(shì)變化,？變化背后反映了怎樣的行業(yè)趨勢(shì),？ 01、健身消費(fèi)：「團(tuán)課」愈發(fā)流行,，專項(xiàng)健身房正在崛起在健身消費(fèi)方面,，城市居民很重要的健身場(chǎng)所就是健身房,，但健身房這門(mén)生意并不好做。 2019年,，國(guó)內(nèi)老牌傳統(tǒng)連鎖健身房浩沙健身大規(guī)模關(guān)店,、創(chuàng)始人跑路，30萬(wàn)會(huì)員維權(quán)無(wú)門(mén)的事件震驚了健身圈,，令行業(yè)陷入一片冷寂,。2020年突發(fā)的疫情，更是沉重打擊了這一行業(yè),，從開(kāi)業(yè)到倒閉不到半年時(shí)間的健身房比比皆是,。 健身房不好做，一大原因是投入不菲,。 做教練十多年的帥子（化名）在北京朝陽(yáng)區(qū)將臺(tái)開(kāi)了一家商業(yè)健身房,，他告訴鈦媒體App，這家門(mén)店面積大約200平方米,，店面裝修和健身器械是最大的花銷(xiāo)，整個(gè)健身房投入下來(lái)共計(jì)50萬(wàn)左右,，另外還有一年3萬(wàn)元的房租以及員工成本,。 2020年的疫情，對(duì)他生意影響很大,。此前他在酒仙橋也開(kāi)過(guò)一家健身房,，巔峰時(shí)期月?tīng)I(yíng)收達(dá)到30萬(wàn)元，但疫情來(lái)臨之后,，每個(gè)月能賠掉10萬(wàn)元,，最后被迫關(guān)店，而將臺(tái)路這家分店活了下來(lái),。 “現(xiàn)在的私教價(jià)格在400元左右,，辦年卡費(fèi)用在2600元左右，也是業(yè)內(nèi)正常水平,，后續(xù)還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。”他表示,，私教賣(mài)得好,，店面整體利潤(rùn)就比較高。 實(shí)際上,，店面的位置與面積,，直接關(guān)乎成本支出。 一位在三線城市創(chuàng)業(yè)的老板曾在網(wǎng)上披露過(guò),，一家4000多平米,，位于地下一層的健身房,，每天的房租與物業(yè)費(fèi)分別是2460元和680元，預(yù)計(jì)每天水電費(fèi)為700元,，人工每天600元,，均攤到第一年每天的裝修費(fèi)用是5479元，計(jì)算下來(lái)開(kāi)業(yè)首年平均每天的成本接近萬(wàn)元,，也就是350萬(wàn)/年,。 如此之高的成本，可想而知想要實(shí)現(xiàn)收支平衡有多困難,。 據(jù)鈦媒體App了解,，帥子所開(kāi)設(shè)的健身房是與自如寓進(jìn)行合作，拿到了一個(gè)相對(duì)低廉的房租價(jià)格,，才保障了整體的營(yíng)收水平,。 “健身房最終做的還是地產(chǎn)租賃的生意，同一地段每平米租金貴幾塊錢(qián),，就會(huì)磨損掉利潤(rùn),，所以租金還是盈利與否的關(guān)鍵要素之一?！睅涀酉蜮伱襟wApp說(shuō)道,。 他表示，創(chuàng)業(yè)這么多年的一個(gè)感悟是,，第一年是健身房存活的關(guān)鍵時(shí)期,，熬過(guò)去了，活下來(lái)的幾率就會(huì)大很多,。而更多健身房,，還在艱難前行著。 據(jù)鈦媒體App了解,，傳統(tǒng)健身房往往是預(yù)付消費(fèi),，開(kāi)業(yè)前便先行賣(mài)卡，并采取薄利多銷(xiāo)的手段,，短期內(nèi)快速回籠資金看似很輕松,，但往往存在高負(fù)債率的問(wèn)題，因?yàn)檫@些收入并非利潤(rùn),，今年一年甚至數(shù)年,，都要持續(xù)為會(huì)員服務(wù)。 這一模式下,，健身房就只能靠吸納新會(huì)員來(lái)滾動(dòng)現(xiàn)金流,，然而一味拉新并非良策，健身房所處商圈的潛在消費(fèi)人口終究有限，更與健身房可容納的人數(shù)相關(guān),，拉新終有一天會(huì)達(dá)到一個(gè)極限值,，到那時(shí)健身房想要再增加營(yíng)收，可謂難上加難,。
另一方面,，很多消費(fèi)者在沖動(dòng)消費(fèi)心理下開(kāi)了卡，但一個(gè)月只去健身房鍛煉寥寥幾次,，后面想退卡卻遭遇重重難題,，行業(yè)糾紛頻發(fā)。 鈦媒體App注意到,，今年北京,、上海、深圳和江蘇等地,，紛紛提出7-15天健身卡冷靜期政策,，只要消費(fèi)者沒(méi)有開(kāi)卡使用，在規(guī)定期限內(nèi)均可以無(wú)理由退卡退款,。這意味著,，健身房無(wú)序“拉新”頑疾，將得到一定程度緩解,，促進(jìn)了行業(yè)良性發(fā)展,。 行業(yè)監(jiān)管之下，不少健身房品牌也從會(huì)員拉新,，轉(zhuǎn)到深耕會(huì)員服務(wù)上，像一兆韋德,、威爾仕,、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等健身房品牌，今年都加大了“團(tuán)課”的研發(fā)投入力度,，受到了年輕健身者的青睞,。 所謂“團(tuán)課”，即健身房自研,、引入健身課程,，消費(fèi)者可以單節(jié)購(gòu)買(mǎi)，避免了辦健身卡卻不去消費(fèi)的尷尬,，且相對(duì)私教的價(jià)格更加低廉,，一節(jié)團(tuán)課參與人數(shù)一般在5-10人左右，氛圍感更佳,，可最大程度提升會(huì)員的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣,，也起到了很好的留存作用。 今年9月27日,，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)旗下城市高端運(yùn)動(dòng)空間lovefitt發(fā)布了自研課品牌Lovefitt Original,。據(jù)官方數(shù)據(jù),，LOVEFITT 在北京、深圳開(kāi)設(shè)了7家門(mén)店,，包括自研課程在內(nèi),，有50多種課程，月均服務(wù)用戶人次3.5萬(wàn),，月均用戶活躍留存率達(dá)到了75%,。 超級(jí)猩猩課表中，自研課占比也有70%,，且被視為核心資產(chǎn)之一,，可見(jiàn)對(duì)其重視程度。 值得注意的是,，消費(fèi)者多樣化的健身需求,，也催生了多種行業(yè)形態(tài)，從傳統(tǒng)私教課,、團(tuán)課再到私教小團(tuán)課,，健身房的課程逐步朝小型專業(yè)化的趨勢(shì)發(fā)展。 這一新消費(fèi)趨勢(shì)下,，一大批“小而精”的專項(xiàng)健身房正在崛起,。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)還會(huì)有更多細(xì)分健身賽道被開(kāi)辟出來(lái),，多元化的業(yè)態(tài)也能夠促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,。 線上線下融合發(fā)展，也是2021年健身行業(yè)最突出的趨勢(shì)之一,。 2020年疫情的爆發(fā),，讓互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)迎來(lái)久違的“春天”，消費(fèi)者居家健身的習(xí)慣也延續(xù)到了2021年,。 如今,，在手機(jī)里下載keep，跟著帕梅拉的直播課程健身，已經(jīng)成為年輕人的運(yùn)動(dòng)常態(tài),。除了必須要到線下健身房進(jìn)行的運(yùn)動(dòng),，線上與線下健身的界限正變得越來(lái)越模糊。 今年,，互聯(lián)網(wǎng)健身品牌Keep就推出了新一代動(dòng)感單車(chē),，包括此前上線瑜伽墊、護(hù)腕等運(yùn)動(dòng)裝備,，以及布局線下健身房品牌Keepland,，“左手線上會(huì)員服務(wù)，右手線下運(yùn)動(dòng)消費(fèi)”的戰(zhàn)略意圖非常強(qiáng)烈,。 線下連鎖健身房品牌超級(jí)猩猩,，則在今年計(jì)劃推出超猩App，這也是其在2015年放棄單獨(dú)的App之后再次重啟的線上項(xiàng)目,。據(jù)了解,，超猩App囊括更多線上訓(xùn)練內(nèi)容，增加與線下健身房業(yè)務(wù)的綁定,，包括與智能手表在內(nèi)的智能硬件的連接,。 超級(jí)猩猩線下健身館 另外，線下布局超過(guò)600家門(mén)店的樂(lè)刻,，今年以來(lái)已推出如塑形,、燃脂、舞蹈,、瑜伽等多樣多樣的直播課程,，以及線上訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品、私教產(chǎn)品等,，線上線下融合業(yè)態(tài)已相當(dāng)成熟,。 鈦媒體App注意到，2021年健身賽道也興起一股“造鏡”潮,，樂(lè)刻、keep,、小米,、華為等大廠均加入進(jìn)來(lái)，想要分得一杯羹,。 據(jù)了解,，智能健身鏡不像跑步機(jī)那樣占用很大空間，插上電源,、連上App就可以居家健身,，線上教練可以幫助糾正動(dòng)作，消費(fèi)者也能根據(jù)自身需求，找到合適的線上課程鍛煉身體,。 這一賽道當(dāng)中,，當(dāng)紅“炸子雞”無(wú)疑是FITURE品牌，成立僅兩年多估值就超過(guò)10億美金,。 2020年10月,，F(xiàn)ITURE發(fā)布旗下首款魔鏡產(chǎn)品,，定位硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI的智能科技健身服務(wù)，加入了課程直播,、社群互動(dòng)等功能，用戶可以邀請(qǐng)朋友一起鍛煉,，參與社區(qū)挑戰(zhàn)等,。 FITURE健身鏡 不過(guò),，過(guò)高的售價(jià)也讓消費(fèi)者望而卻步，F(xiàn)ITURE首款魔鏡在天貓,、京東旗艦店的價(jià)格達(dá)到8200元（含一年個(gè)人版會(huì)員），產(chǎn)品銷(xiāo)量并不盡如人意,。 后來(lái)的入局者,，幾乎復(fù)刻了FITURE的產(chǎn)品形態(tài)，但價(jià)格方面各有差異,。咕咚的FITMORE起步價(jià)為3999元,，樂(lè)刻的LITTA MIRROR 售價(jià)則為2499元，百度在11月8日推出首款智能鏡產(chǎn)品,，售價(jià)4199元,，旗艦版4699元。 或是意識(shí)到過(guò)高售價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力,，10月26日FITURE發(fā)布新款mini版健身鏡,，原價(jià)3799元，雙十一預(yù)售價(jià)2799元,，并附贈(zèng)一個(gè)月會(huì)員,。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，目前其銷(xiāo)量達(dá)到1000+臺(tái),。 值得注意的是,，一些健身鏡品牌的課程并非隨鏡贈(zèng)送,，而是需要另外購(gòu)買(mǎi),，價(jià)格通常為一年1000多元，這也受到消費(fèi)者廣泛質(zhì)疑：“我可以在Keep上學(xué)習(xí)在線課程,，也能到B站上跟著網(wǎng)紅教練訓(xùn)練,，甚至自家智能電視上,，也配備了相應(yīng)的健身內(nèi)容,，何必再花費(fèi)數(shù)千元去買(mǎi)一面鏡子，更何況還需要另外再購(gòu)買(mǎi)會(huì)員,？” 如今，國(guó)內(nèi)健身鏡產(chǎn)品大多推出時(shí)間不足一年,，同質(zhì)化嚴(yán)重,，但市場(chǎng)規(guī)模也遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，這意味著各廠商還有機(jī)會(huì)利用自身技術(shù)實(shí)力,，讓消費(fèi)者真正感受到它帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣,，從心智上去接受，未來(lái)方可有更大發(fā)展空間,。 綜上所述，疫情帶動(dòng)之下,，2021年健身熱潮更加洶涌，新的健身消費(fèi)場(chǎng)景被不斷創(chuàng)造出來(lái),，消費(fèi)模式更加多元化，行業(yè)也將在裂變中繼續(xù)前行,。 02,、運(yùn)動(dòng)服飾：阿迪耐克國(guó)內(nèi)「受冷」,，李寧安踏「先揚(yáng)后抑」今年3月,，新疆棉事件爆發(fā)，阿迪達(dá)斯,、耐克,、優(yōu)衣庫(kù)等品牌先后發(fā)布聲明,，表示沒(méi)有使用新疆棉,，這一表態(tài)激發(fā)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情緒,，紛紛展開(kāi)抵制行動(dòng),。 如今再回看,，這一事件成為了一道分水嶺,，隨著耐克,、阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)的品牌聲譽(yù)降至冰點(diǎn),，其業(yè)績(jī)也顯露疲態(tài)。 鈦媒體App注意到,，新疆棉事件發(fā)生前幾天,，耐克公布最新一個(gè)季度的業(yè)績(jī)（截至2021年2月28日）。財(cái)報(bào)顯示,，耐克全球銷(xiāo)售額未達(dá)市場(chǎng)預(yù)期，同比微增3%達(dá)到103.6億美元,，其中大中華區(qū)同比增長(zhǎng)高達(dá)51%,，連續(xù)第二個(gè)季度營(yíng)收超20億美元，也是全球唯一正增長(zhǎng)地區(qū),，貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比提升至22%,。 耐克2021財(cái)年Q3財(cái)報(bào),，大中華區(qū)是唯一高速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 9月24日,，耐克發(fā)布2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào),，截至2021年8月31日止,，第一財(cái)季營(yíng)收約為122億美元，低于預(yù)期的124.7億美元；2021年6-8月,，大中華區(qū)營(yíng)收方面,，同比僅增長(zhǎng)11.3%至19.82億美元，不僅對(duì)比各地區(qū)中增幅最小,，貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比也降至17.0%,。 阿迪達(dá)斯在8月5日和11月10日發(fā)布的第二和第三季度財(cái)報(bào)，印證了該品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟的現(xiàn)實(shí),，財(cái)報(bào)顯示，其在大中華區(qū)第二,、第三季度的銷(xiāo)售同比分別下降16%和15%。 阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官卡斯珀·羅斯特德對(duì)外表示：“中國(guó)對(duì)體育產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁,，但是目前的需求更傾向于本土產(chǎn)品，而非全球品牌,?！?/p> 值得注意的是,，耐克,、阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的疲軟，除了“新疆棉”事件造成的影響外,，全球服裝生產(chǎn)加工重地越南疫情的加劇,，導(dǎo)致其生產(chǎn)鏈遭遇重?fù)簦率股唐窡o(wú)法按時(shí)交付,，也是重要原因之一,。 相比耐克、阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)的“失速”,，安踏、李寧的表現(xiàn)一度非常搶眼。 安踏2021上半年財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入大增55.5%,，達(dá)228.1億元，超越了阿迪達(dá)斯中國(guó)同期的182.98億元,；李寧2021年上半年財(cái)報(bào)顯示,，其營(yíng)收同比上升65.0%至101.97億元,，凈利潤(rùn)同比增加187.2%至19.62億元。 股價(jià)表現(xiàn)方面,，安踏體育在東京奧運(yùn)會(huì)期間達(dá)到新高,，8月4日沖至191.09港元/股,，為上市以來(lái)峰值，總市值高達(dá)約5188億港元（約合人民幣4265億元）,，一度超越阿迪達(dá)斯同期市值。 李寧則在9月10日創(chuàng)出108.20港元/股的歷史新高,，相比年初漲幅接近90%。 不過(guò),，到了第三季度，安踏,、李寧雙雙環(huán)比增速放緩成為了主調(diào),。 安踏體育公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示,，主品牌安踏零售流水較為穩(wěn)健,，第三季度零售金額同比錄得10%-20%低段正增長(zhǎng),，安踏的“現(xiàn)金奶?！盕ILA品牌流水同比僅增長(zhǎng)5%,，雖然與2019年同期相比仍錄得25%至30%的正增長(zhǎng),，但可以看出較上半年逾50%的增速明顯放緩。 安踏管理層也下調(diào)FILA品牌今年零售額的增長(zhǎng)目標(biāo),，按年由升30%以上降至介于20%至25%間,。 據(jù)鈦媒體App了解，F(xiàn)ILA品牌承擔(dān)著安踏從大眾消費(fèi)品向高端轉(zhuǎn)型的使命,，在2020年?duì)I收結(jié)構(gòu)中，F(xiàn)ILA的營(yíng)收貢獻(xiàn)率達(dá)到49.1%,，超過(guò)了主品牌安踏的44.3%,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面，F(xiàn)ILA貢獻(xiàn)的44.94億元已和安踏的44.49億元旗鼓相當(dāng)了,。 來(lái)源：安踏體育2020年財(cái)報(bào) 更重要的是,，F(xiàn)ILA的成功讓安踏體育熟練掌握多品牌運(yùn)營(yíng)方法論，其兼并收購(gòu)的30余個(gè)子品牌因此也將獲益,，所以市場(chǎng)對(duì)FILA報(bào)有強(qiáng)烈期待,。 李寧披露的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，李寧全渠道終端流水同比低段增長(zhǎng)40%-50%,，另外相比于線下門(mén)店,，李寧線上電商渠道的增速環(huán)比均有不同程度的放緩，但高于今年第二季度的增速,。 國(guó)內(nèi)一眾運(yùn)動(dòng)服飾品牌在Q3均呈現(xiàn)增速放緩形勢(shì) 國(guó)盛證券分析稱,，上述增速放緩情況，原因在于今年7-8月國(guó)內(nèi)由于局部地區(qū)突發(fā)自然災(zāi)害,、疫情的反復(fù)以及入秋較晚等因素所導(dǎo)致,。 經(jīng)營(yíng)策略方面，今年耐克阿迪在大中華區(qū)的增速逐漸放緩態(tài)勢(shì),，讓其對(duì)DTC戰(zhàn)略愈發(fā)重視,，以在海外市場(chǎng)獲得更多增長(zhǎng)空間。據(jù)了解，DTC模式縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離和反應(yīng)時(shí)間,，能夠根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、選品及渠道運(yùn)營(yíng),，也規(guī)避了庫(kù)存方面的風(fēng)險(xiǎn),。 耐克管理層預(yù)測(cè)，至2025年其DTC部門(mén)的收入占比達(dá)到60%,，阿迪達(dá)斯則計(jì)劃到2025年將這一比例提升至50%,。 今年以來(lái)，安踏,、李寧也對(duì)DTC戰(zhàn)略青睞有加,。 據(jù)鈦媒體App了解，安踏在2020年下半年啟動(dòng)DTC改革,，實(shí)現(xiàn)線上線下貨品通,，降低了整體備貨率，今年7月又投入20億元,，加速DTC升級(jí)和數(shù)字化變革,；李寧也利用數(shù)字化重構(gòu)線下門(mén)店，線上線下相互打通,，提升經(jīng)營(yíng)效率,。 安踏在2021年的第一季度財(cái)報(bào)中表示，公司將繼續(xù)以線上為主,，線下主要是往購(gòu)物中心做渠道轉(zhuǎn)型,。安踏目前線上占比30%，F(xiàn)ila占比25%,，未來(lái)的計(jì)劃是在2025年將兩個(gè)品牌的線上占比提高到40%左右,。 李寧最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在其渠道收入中,，DTC占比已達(dá)到53.8%,，重視度可見(jiàn)一斑。 整體來(lái)看,，今年李寧,、安踏對(duì)比阿迪耐克表現(xiàn)亮眼，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,，在全球范圍內(nèi),，李寧、安踏想要超越阿迪耐克,，仍有很長(zhǎng)的一段路要走,。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，至2020年，耐克在華市占率約為25.6%,，牢牢把控著中高端市場(chǎng),，阿迪達(dá)斯以17.4%的市占率位居第二。以一個(gè)完整財(cái)年計(jì),，耐克年?duì)I收超過(guò)2400億元人民幣,，高出阿迪達(dá)斯近千億，而安踏,、李寧尚處于百億元級(jí)別,。 上述差距，歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品力,。 耐克阿迪均有著深厚的科技實(shí)力,，耐克通過(guò)Airsole、Zoom Air,、ZoomX等一系列黑科技產(chǎn)品,，大幅提升了產(chǎn)品力，營(yíng)收也一路攀升,，阿迪也擁有Boost,、Bounce、EnergyRODS,、Lightstrike等實(shí)力產(chǎn)品,。 Nike ZoomX跑鞋 在球鞋二級(jí)市場(chǎng)，耐克阿迪的產(chǎn)品溢價(jià)率也比李寧安踏更高,，其中Nike旗下品牌AJ和Nike均擁有超過(guò)50%的溢價(jià)率，成為購(gòu)買(mǎi)意愿最高的品牌,，這也從側(cè)面反映出其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。 鈦媒體App注意到，近年來(lái)李寧,、安踏也在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,，例如從2006-2020年，李寧推出了“弓”,、“弧”,、“云”、“弜”等一系列鞋中底技術(shù)的核心科技代表產(chǎn)品,，安踏最新研發(fā)的中底技術(shù)——氮科技,，也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。 安踏最新籃球鞋KT7采用了氮科技中底 令人感慨的是,，像上述“鞋類中低技術(shù)”,，也都是阿迪耐克引領(lǐng)科技創(chuàng)新,，李寧、安踏再跟風(fēng)推出系列產(chǎn)品,，在創(chuàng)新能力上仍遜于國(guó)際巨頭,。 當(dāng)然，這并不是一朝一夕能夠改變的,，關(guān)鍵在于技術(shù)研發(fā)的投入,。 據(jù)鈦媒體App了解，耐克和阿迪的研發(fā)占比一直維持在5%-10%,，而李寧2017年-2020年的研發(fā)占比分別為1.9%,、2.2%、2.6%,、2.2%,，安踏雖然自2014年起研發(fā)投入后來(lái)居上，且增速明顯高于李寧,，但在2020年的研發(fā)占比也僅為2.45%,。 產(chǎn)品力方面的短板，意味著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌與國(guó)際巨頭之間的差距仍然巨大,，想要真正實(shí)現(xiàn)“國(guó)貨復(fù)興”,，勢(shì)必要在投入研發(fā)上付出艱辛的探索。 「只有長(zhǎng)期主義者,，才能成為時(shí)間的朋友,。」在運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)賽道,，這一理論亦適用,。 03、體育教育：雙減促「熱」,，小眾體育培訓(xùn)迎利好今年以來(lái),，隨著禁止校外學(xué)科類培訓(xùn)的政策落地，體育教育賽道迎來(lái)了嬗變,。 鈦媒體App發(fā)現(xiàn),，學(xué)科類培訓(xùn)時(shí)間的縮減，給孩子們留出了很多空閑時(shí)間,，如今在一二線城市,，很多家長(zhǎng)都會(huì)給孩子報(bào)名一到兩門(mén)課程。 得樂(lè)網(wǎng)球市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張虎告訴鈦媒體App,，今年暑期每天來(lái)咨詢報(bào)名的家長(zhǎng)很多,，這些家長(zhǎng)們給孩子報(bào)名主要還是為了強(qiáng)身健體,。 市場(chǎng)的火熱,，也投射到資本市場(chǎng)。 今年1月,，北京動(dòng)因體育攜4億元人民幣并購(gòu)Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心；3月,，杭州青少兒體育教育品牌「賓果運(yùn)動(dòng)」也獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,；上海種子新星繼2月完成數(shù)百萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資后，于8月再獲1400萬(wàn)人民幣A輪融資,。 據(jù)鈦媒體App不完全統(tǒng)計(jì),，截至發(fā)稿之時(shí)，今年青少年體育培訓(xùn)賽道共發(fā)生7起投融資事件,，同比暴漲數(shù)倍,。
數(shù)據(jù)來(lái)源@鈦媒體TMTBase 卓越教育集團(tuán)投資和并購(gòu)合作部負(fù)責(zé)人梁穎琳，對(duì)近些年這一賽道的投資情況作了梳理,。 她告訴鈦媒體App,，46號(hào)文件下發(fā)之后，2015年大批基金流入體育培訓(xùn)賽道,，5年之后到了退出期,，大量資金撤離，投資市場(chǎng)也隨之轉(zhuǎn)冷,，再加上去年受疫情影響,，現(xiàn)在投資人普通都比較「理性」，融資事件并不多,。 但今年賽道實(shí)際投資情況,，卻超出了人們的預(yù)計(jì)。資深行業(yè)分析師Linda告訴鈦媒體App,，以前家長(zhǎng)們給孩子報(bào)名體育培訓(xùn),，都是跟應(yīng)試教育掛鉤，但現(xiàn)在他們對(duì)孩子強(qiáng)身健體的目標(biāo)更為強(qiáng)烈,。 更何況,，“雙減”政策的實(shí)施，使得體育培訓(xùn)的需求大幅上漲,，資本對(duì)青少年體育培訓(xùn)項(xiàng)目的出手也趨于正常,。 不過(guò),，體育培訓(xùn)賽道的“非標(biāo)準(zhǔn)化”特性,，導(dǎo)致企業(yè)普遍面臨連鎖經(jīng)營(yíng)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的難題,，現(xiàn)階段市場(chǎng)仍以單品類培訓(xùn)項(xiàng)目為主,，如籃球、跆拳道等,，且較難輻射到全國(guó)市場(chǎng),。 也正因?yàn)榇?，放眼整個(gè)青少年體育培訓(xùn)賽道，跑出來(lái)的獨(dú)角獸少之又少,。 具體到各個(gè)品類上,，情況也各有不同，其中最火熱的賽道莫過(guò)于籃球培訓(xùn),。 創(chuàng)辦青少年籃球培訓(xùn)品牌YBDL的張晉之告訴鈦媒體App,，籃球場(chǎng)館對(duì)物業(yè)的要求非常高，是一種典型的重資產(chǎn)型,，不像瑞幸咖啡,，只要有錢(qián)一年可以開(kāi)出1000家店，籃球場(chǎng)館很難如此大規(guī)模鋪設(shè),。 所以,，最大程度提升坪效，就成為了籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的事,。 據(jù)張晉之介紹,，一家200平米的YBDL店面，可以帶15個(gè)孩子培訓(xùn),，做得好的店能達(dá)到200萬(wàn)的營(yíng)收,，也就是說(shuō)坪效能達(dá)到1萬(wàn)塊錢(qián)，這放在整個(gè)賽道都是不低的水平,。 除了提供日常培訓(xùn)服務(wù)外,，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需要通過(guò)舉辦籃球賽事，給學(xué)員提供更好的晉升通道,，這樣才能一定程度提高行業(yè)續(xù)費(fèi)率,。 另外，不少中小學(xué)校也表現(xiàn)出體育培訓(xùn)的需求大幅上漲的態(tài)勢(shì),，這也打開(kāi)了籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校合作的大門(mén),，像華蒙星、動(dòng)因體育均在這方面有所布局,。 當(dāng)然,，籃球培訓(xùn)賽道也存在亂象，譬如很多教練沒(méi)有正規(guī)的教學(xué)資質(zhì),，就能混進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中,。在各大招聘網(wǎng)站上，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教師的任職要求極低,，只需要有教練員證就可以上崗,，甚至連“體育愛(ài)好者”都能作為招聘要求。 鈦媒體App注意到,，近日教育部已出臺(tái)《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》加以監(jiān)管,，這一政策明確要求,，非學(xué)科類人員（體育類）應(yīng)具備相關(guān)行業(yè)資質(zhì)證書(shū)或?qū)I(yè)能力證明。 可以預(yù)見(jiàn)的是,，隨著政策的落地實(shí)施,，將有效遏制當(dāng)前體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的亂象，營(yíng)造風(fēng)清氣正的行業(yè)環(huán)境,。 除了籃球培訓(xùn)之外,，隨著中產(chǎn)階段的崛起，像擊劍,、棒球,、滑雪這類小眾運(yùn)動(dòng)已具備明顯的長(zhǎng)尾屬性，其培訓(xùn)市場(chǎng)也將在消費(fèi)升級(jí)的大潮中得到釋放,，政策的利好更是助推產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展,。 以擊劍為例，按照《擊劍運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求,，到2020年,，全國(guó)參與擊劍運(yùn)動(dòng)的人數(shù)規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)，形成700家以上具備高水準(zhǔn)的擊劍運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,，在擊劍培訓(xùn)和擊劍運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，形成一批知名品牌。 2016年登陸新三板的萬(wàn)國(guó)體育,，主營(yíng)業(yè)務(wù)便是青少年擊劍培訓(xùn),，目前在全國(guó)14個(gè)城市均有布局。 在萬(wàn)國(guó)體育副總經(jīng)理殷柯看來(lái),，目前擊劍培訓(xùn)市場(chǎng)還處在初級(jí)發(fā)展階段,，現(xiàn)在談產(chǎn)業(yè)上下游整合還為時(shí)過(guò)早，只有把用戶規(guī)模做大了,，才能衍生出上下游更大的產(chǎn)品需求,，比如上游的裝備器材，或者是下游的賽事開(kāi)發(fā)等,，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。 他認(rèn)為，整個(gè)體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展也才十余年時(shí)間,，基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱,，場(chǎng)館短缺，人才也十分匱乏,，只有解決上述根本性的問(wèn)題,，將用戶基數(shù)做大,，才能厚積而薄發(fā),。 “如今,，賽道里不乏年?duì)I收上億的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在政策,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等推動(dòng)下,，未來(lái)3、5年就可能出現(xiàn)頗具規(guī)模的企業(yè),?！彼绱苏J(rèn)為。 除了擊劍外,，青少年冰雪培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了春天,。 根據(jù)體育總局制訂的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，到2020年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到6000億元,，2025年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到10000億元,，屆時(shí)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)將超過(guò)5000萬(wàn)，并帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng),。 「2022北京冬奧會(huì)」的臨近,，更是帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)熱度。據(jù)公開(kāi)資料,，目前全國(guó)共有2000多所冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校,，僅在北京就高達(dá)300多家。 行業(yè)利好之下,，資本最先嗅到新商機(jī),。 今年3月到4月，室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)SNOW51先后獲得兩輪融資,，總?cè)谫Y金額逾億元,。公開(kāi)資料顯示，在上海地區(qū)起家的SNOW51定位更加高端,，主要消費(fèi)人群為有閑有錢(qián),、追求品質(zhì)生活的高端客戶，選址均在核心商圈高檔商場(chǎng),，主力店的面積超過(guò)千坪,。 雪樂(lè)山近日也宣布完成新一輪億級(jí)融資，跟SNOW51不同,，雪樂(lè)山更聚焦一二線城市以及條件成熟的三四線城市,，在長(zhǎng)三角、珠三角一帶重點(diǎn)布局,，下沉戰(zhàn)略越來(lái)越突出,。 另外，賽道上還有融創(chuàng)雪世界、斯奇曼等不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正日趨白熱化,。 綜上所述，「雙減」留下來(lái)的市場(chǎng)空間,，以及消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng),，使得青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)政策紅利的助推下,，未來(lái)?yè)魟?、滑雪等小眾培?xùn)將開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。（本文首發(fā)鈦媒體App,，作者 | 柳牧宗） 參考資料： 《體育服飾公司全球市值新秩序：安踏們會(huì)怎樣追趕耐克》 《李寧的漲價(jià)哲學(xué),，收割“表里不一”的年輕人》 《愛(ài)國(guó)情緒退燒，李寧,、安踏也不香了,？》 |
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