今年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭來(lái)說(shuō)，開(kāi)放絕對(duì)是最大的一個(gè)考題,。

當(dāng)淘寶,、微信等巨頭級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還在為下一步開(kāi)放互通小心試水時(shí)，釘釘已經(jīng)在開(kāi)放的路上加速狂奔,。

目前釘釘已經(jīng)開(kāi)放了2000多個(gè)API接口,，這在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界也是少有的，釘釘自己也承認(rèn),，今年以來(lái)開(kāi)放的API接口比過(guò)去兩年的總和還多,。看樣子,，釘釘搞開(kāi)放是玩真的,。

從2020年9月“云釘一體”戰(zhàn)略落地后，釘釘就在加速推進(jìn)開(kāi)放,。努力到現(xiàn)在,，釘釘終于獲得生態(tài)伙伴的深度信任,，讓這些原本可能“打架”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，心甘情愿地坐到一張桌子上,，手拉手共同做起了生意,，共享企業(yè)資源，各自憑實(shí)力和口碑PK,。

據(jù)智能相對(duì)論在剛剛舉辦的云棲大會(huì)上,，釘釘?shù)牡痛a聚合平臺(tái)釘釘搭，宣布聯(lián)合8家低代碼頭部廠商成立業(yè)內(nèi)首個(gè)“低代碼”聯(lián)盟,，此外釘釘還加碼發(fā)布連接平臺(tái),、組建業(yè)財(cái)聯(lián)盟打造業(yè)財(cái)一體解決方案，將開(kāi)放這件事落實(shí)得更徹底了,。

“低代碼”聯(lián)盟中,，宜搭、簡(jiǎn)道云,、氚云,、易鯨云、黑帕云,、輕流,、維格,、悉息8款業(yè)內(nèi)主流的低代碼廠商悉數(shù)出現(xiàn),；業(yè)財(cái)聯(lián)盟中，更是有金蝶,、用友,、易快報(bào)、分享逍客等頭部廠商共25家生態(tài)伙伴都加入其中,。

在釘釘?shù)拈_(kāi)放戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中,，這些生態(tài)伙伴不只是對(duì)釘釘形成了開(kāi)放，相互之間也實(shí)現(xiàn)著互聯(lián)互通,，這在過(guò)去很難看見(jiàn),，是名副其實(shí)的“真”開(kāi)放。

很明顯,，只有對(duì)釘釘平臺(tái)深度信任,，而釘釘又能夠恪守其邊界——伙伴能做的事，釘釘原則上不做,，釘釘要做的是伙伴做不了的事,，釘釘要承擔(dān)的是伙伴們承擔(dān)不了的責(zé)任，如此這樣的開(kāi)放體系才能夠成立,。

而釘釘與其生態(tài)伙伴一起打造這樣深度,、徹底的開(kāi)放體系,，最終都是為了更好地服務(wù)企業(yè)數(shù)字化。

“真”開(kāi)放是釘釘?shù)乃廾?/strong>

更是選擇

單從用戶量來(lái)看,，截至2021年8月31日,，釘釘用戶數(shù)突破5億，服務(wù)超1900萬(wàn)企業(yè)和組織,。這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,，但為什么釘釘這個(gè)時(shí)候要在開(kāi)放這件事上邁出這么大的步子，原因可以從三個(gè)角度來(lái)看,，它們共同決定了,，“真”開(kāi)放已經(jīng)成為釘釘逃不開(kāi)的宿命和必然的選擇。

首先,，這是由TO B服務(wù)的特性決定的,。

在2014年前后，數(shù)字化浪潮剛剛興起,，很多企業(yè)尚處在變革初期,，最需要的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)工具體系滿足辦公需求。但是,，隨著數(shù)字化逐步推進(jìn),，企業(yè)的需求越來(lái)越復(fù)雜、系統(tǒng),、多樣化,、個(gè)性化，它們渴望有更多選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)各類需求,，希望TO B數(shù)字化服務(wù)能夠靈活便捷,，還在朝著降本增效的方向努力。

這時(shí)候,，一套固化的標(biāo)準(zhǔn)化軟件和模板顯然并不能解決企業(yè)的問(wèn)題,，行業(yè)化的應(yīng)用、低成本的靈活應(yīng)用……釘釘僅憑自己肯定無(wú)法契合這些既廣且深的需求,，于是開(kāi)放和引入更多的生態(tài)伙伴成為唯一的道路,，在這種情況下，釘釘必須做出戰(zhàn)略選擇,，聯(lián)合生態(tài),、加大開(kāi)放力度。

通過(guò)開(kāi)放,，目前整個(gè)釘釘平臺(tái)長(zhǎng)出的“釘應(yīng)用”數(shù)超過(guò)150萬(wàn),，較年初增長(zhǎng)三倍，低代碼應(yīng)用8個(gè)月增長(zhǎng)86萬(wàn)個(gè),；在開(kāi)發(fā)者方面,，金蝶,、用友、紛享銷客等都加入了釘釘生態(tài),，超過(guò)1000款精選第三方應(yīng)用即開(kāi)即用,，平臺(tái)入駐開(kāi)發(fā)者已超90萬(wàn)。

然后,，開(kāi)放也是企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的生態(tài)一直惦記的事,。

一方面，在企業(yè)數(shù)字化復(fù)雜而動(dòng)態(tài)的需求面前,，獨(dú)活的路一定走不通,，誰(shuí)也無(wú)法一口吃掉所有環(huán)節(jié)，即便是釘釘也不行,。這時(shí)候,，有釘釘這樣的角色，提供一個(gè)入口和平臺(tái),，讓生態(tài)伙伴加入進(jìn)來(lái),，讓企業(yè)可以自由選擇、搭建自己的應(yīng)用,，是最優(yōu)的生態(tài)策略,；

另一方面，對(duì)于生態(tài)伙伴而言,，在沒(méi)有加入生態(tài)前的獨(dú)立發(fā)展也面臨類似的問(wèn)題,，且還造成了在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化過(guò)程中的數(shù)據(jù)煙囪難題，這時(shí)候,，釘釘提供一個(gè)互聯(lián)互通的大平臺(tái)讓生態(tài)伙伴良性競(jìng)爭(zhēng),，甚至多平臺(tái)發(fā)展,，就顯得十分及時(shí),，也最終能夠獲得生態(tài)伙伴的信任。

最后,，釘釘終于理解了怎么做To B服務(wù),。

事實(shí)上，上文提到的一套模板不適用所有企業(yè),、必須改變,，還表達(dá)出To C服務(wù)與To B玩法的關(guān)鍵差異，即無(wú)法用一個(gè)爆款打出市場(chǎng),，只能夠深入行業(yè),、深入企業(yè)、深入業(yè)務(wù),，為每個(gè)客戶適配定制化方案,，一步一個(gè)腳印往前走,。

在這個(gè)過(guò)程中，釘釘必須以更開(kāi)放的態(tài)度集聚生態(tài)伙伴,，“拉著大家一起做”,，還必須通過(guò)更低門檻的開(kāi)發(fā)和激發(fā)企業(yè)數(shù)字化主動(dòng)權(quán)的方式加速應(yīng)用落地。所以,，可以看到低代碼成為釘釘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的重要能力依托,，在“被集成”的態(tài)度下，釘釘為低代碼廠商提供能力支持,，讓各類開(kāi)發(fā)者都能夠更便捷地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)——不僅ISV可以開(kāi)發(fā)應(yīng)用,，企業(yè)、組織自己也可以自建應(yīng)用,，甚至普通員工也可以DIY各種應(yīng)用,。

可以說(shuō)，“真”開(kāi)放背后,，是釘釘更懂To B的表現(xiàn),。

“真”開(kāi)放的福利

以幫助企業(yè)解決痛點(diǎn)問(wèn)題、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值為目的的開(kāi)放,，為釘釘,、伙伴以及客戶帶來(lái)了相較過(guò)去不一樣的價(jià)值，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是基于“真開(kāi)放”價(jià)值基礎(chǔ)的共建共贏體系得以建立,。

如前文所言,，釘釘組建的業(yè)財(cái)聯(lián)盟，擁有頭部廠商共25家生態(tài)伙伴加入其中,，這個(gè)動(dòng)作,，讓人看到有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的廠商也愿意加入共同推動(dòng)同一個(gè)平臺(tái)生態(tài)的建設(shè)。

究其原因,，在滿足企業(yè)需求的目的下,，釘釘?shù)拈_(kāi)放是完全為企業(yè)利益服務(wù)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的,，開(kāi)放不是為了自己做得多么大,、多么強(qiáng)，某種程度上是“去中心化”的,，它使得生態(tài)伙伴愿意加入到釘釘?shù)纳鷳B(tài)圈,，一起為企業(yè)創(chuàng)作價(jià)值，同時(shí)收獲屬于自己的成功,。

而更進(jìn)一步看,，釘釘不僅對(duì)外開(kāi)放，還推動(dòng)生態(tài)伙伴相互之間的開(kāi)放，它們可以在數(shù)據(jù)形式和格式上天然打通,，例如用金蝶的系統(tǒng)搭建了財(cái)務(wù)系統(tǒng),，可以無(wú)縫切換到用友系統(tǒng)。這種做法讓所有參與者都能夠通過(guò)能力的連接和協(xié)同而受益,，其實(shí)現(xiàn)只能基于對(duì)開(kāi)放價(jià)值的深度認(rèn)可,，對(duì)釘釘平臺(tái)的深度信任。

二是能夠集中攻堅(jiān)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的老大難問(wèn)題,。

從企業(yè)需求出發(fā),、實(shí)現(xiàn)生態(tài)的互聯(lián)互通，一些企業(yè)數(shù)字化的典型痛點(diǎn)將得到針對(duì)性解決,。

釘釘發(fā)布的業(yè)財(cái)一體解決方案和連接平臺(tái),，最直接的價(jià)值就在于以自身和生態(tài)伙伴及客戶之間的互聯(lián)互通，來(lái)消除企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中“數(shù)據(jù)孤島”的頑疾,，擺脫數(shù)據(jù)不及時(shí),、不連貫、不準(zhǔn)確等痛點(diǎn),，讓企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，運(yùn)轉(zhuǎn)更敏捷，決策更實(shí)時(shí),。

以釘釘用戶湖州優(yōu)品為例,，這家深耕行業(yè)10多年的婚慶公司，過(guò)去已經(jīng)通過(guò)使用CRM,、財(cái)務(wù)軟件建立了自己的線上化流程,，但是，在銷售,、財(cái)務(wù)和老板三者之間存在著三個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)：CRM與財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息割裂,，當(dāng)老板需要查看經(jīng)營(yíng)狀況、做出相關(guān)決策時(shí),，還需要將CRM,、財(cái)務(wù)信息導(dǎo)入到另一套系統(tǒng)中進(jìn)行綜合分析。

采用釘釘?shù)臉I(yè)財(cái)一體化解決方案后,，湖州優(yōu)品的銷售與財(cái)務(wù)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)信息自動(dòng)流轉(zhuǎn),，二者的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)匯總到老板面前，效率大大提升,。

三是通過(guò)建立多層級(jí)生態(tài)關(guān)系快速發(fā)展平臺(tái)生態(tài)。

不編程或少編程,、像“搭積木”一樣快速完成應(yīng)用的開(kāi)發(fā)上線的低代碼,，已經(jīng)成為釘釘推動(dòng)應(yīng)用和生態(tài)繁榮、落地“新生產(chǎn)力工具”的最佳的路徑?；卺斸?shù)牡痛a開(kāi)發(fā)作為新的開(kāi)源模式,，它支持任何業(yè)務(wù)人員、哪怕不懂代碼,，也可以搭建自己的應(yīng)用,，由此加快創(chuàng)新速度。

載聚集了8款業(yè)內(nèi)主流低代碼廠商的情況下,，“釘釘搭”目前已經(jīng)上線了600余款低代碼應(yīng)用模板,。這些低代碼廠商有專業(yè)能力和成熟模型，能夠與釘釘形成能力互補(bǔ),，為用戶提供更好的整合體驗(yàn),，是某種意義上的“生態(tài)中間層”，其價(jià)值在于可以撬動(dòng)大量創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)生,，快速豐富生態(tài),。

四川省瀘州市古藺縣皇華中學(xué)數(shù)學(xué)老師彭龍負(fù)責(zé)學(xué)校信息化建設(shè)，通過(guò)釘釘開(kāi)放平臺(tái)的“氚云”僅僅7個(gè)小時(shí)就實(shí)現(xiàn)了“值周考勤”應(yīng)用在釘釘工作臺(tái)的上線,，解決了學(xué)校管理長(zhǎng)期存在的"老大難"問(wèn)題,；

廣西柳州草根創(chuàng)業(yè)者阮永華在釘釘平臺(tái)上“像搭積木一樣快速搭建應(yīng)用”，從2016年前4年時(shí)間里搭出了“九大系統(tǒng)”,，全面提升了其手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的管理效率,；

福建武夷山茶葉電商創(chuàng)業(yè)者黃平煒面對(duì)短視頻電商紅利衰退，通過(guò)釘釘?shù)痛a開(kāi)發(fā)自建“私域流量池”相關(guān)應(yīng)用,，幫助企業(yè)擺脫虧損線實(shí)現(xiàn)年?duì)I收突破……

而且,，很多公益組織也在嘗試通過(guò)低代碼開(kāi)發(fā)應(yīng)用，低成本,、便利地管理公益業(yè)務(wù),。“碼上公益營(yíng)·低代碼”挑戰(zhàn)賽中,，一對(duì)情侶通過(guò)低代碼開(kāi)發(fā)工具宜搭,，幫助北京同心圓慈善基金會(huì)搭建了一套住宿管理系統(tǒng)。異地就醫(yī)的重病患者家屬,，可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)申請(qǐng)免費(fèi)臨時(shí)住所,，實(shí)現(xiàn)在線查詢、預(yù)定,、入住,、退房、評(píng)價(jià),、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

在多層級(jí)生態(tài)關(guān)系下，越來(lái)越多的企業(yè)、個(gè)人可以在釘釘上快速地按需開(kāi)發(fā)應(yīng)用,，深度數(shù)字化正在加速實(shí)現(xiàn),。

結(jié)語(yǔ)

釘釘?shù)拈_(kāi)放既可以看作是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，其本質(zhì)也是釘釘多年來(lái)服務(wù)企業(yè)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種必然,，從這個(gè)意義上看,，其實(shí)釘釘從未改變。只不過(guò),，當(dāng)“不變”的釘釘實(shí)現(xiàn)了更徹底的開(kāi)放,，它卻在行業(yè)層面改變著舊有格局下的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。

隨著金蝶,、用友這樣的玩家開(kāi)始與釘釘同聚一個(gè)生態(tài),，也就意味著一旦做到了真開(kāi)放，過(guò)去還明爭(zhēng)暗斗的不同平臺(tái)或產(chǎn)品將得以擺脫嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)有效的合作,。這不僅限于釘釘與“友商”之間，還包括原本就更為激烈較量的玩家之間,。

各自跑馬圈地的舊有玩法被改變,，在舞臺(tái)化的開(kāi)放模式中，任何的能力都能夠有機(jī)融合,，你中有我,、我中有你，只要它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值,。

這種全新的競(jìng)合關(guān)系將成為企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的下一站,，在釘釘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向后，行業(yè)的內(nèi)在業(yè)務(wù)邏輯也在轉(zhuǎn)向,。