作為合伙人要認識到,，自身的特質(zhì),、格局等影響著團隊的方方面面，比如能夠吸引到怎樣氣質(zhì)的人,。

人是團隊發(fā)展的根本,。但在初期，往往很難吸引到有豐富經(jīng)驗的人才,，這時吸引靠譜的人才就非常關(guān)鍵,。什么是“靠譜的人才”？借用高瓴資本張磊的總結(jié),，我們希望能需具備以下四個維度：

事實上,，“靠譜的人才”是最可遇不可求的,，但無論如何都不可以將就。就像雷軍在小米十周年演講上談到,，小米創(chuàng)辦的第一年,，他花了80%的時間在招人，遇到優(yōu)秀的人才,，三十次顧茅廬都不為過,。律師行業(yè)有其特殊性，但道理其實是一樣的,。我們團隊時刻歡迎上述“靠譜的人才”的加入,！我們相信緣份，相信人以群分,，也堅信心有多大,，舞臺就有多大。當然,，我們也很明確,，如果責任心、執(zhí)行力,、敬業(yè)程度達不到的話,，就不必耽誤大家的時間。

很榮幸,，現(xiàn)在我們團隊的伙伴都是這種最靠譜的人才,！他們自驅(qū)自動，有較好的法律素養(yǎng),，品行端正且絕對盡責,。我非常感恩他們選擇了我，但在欣喜的同時也開始忐忑——我能超預期地給到他們所需么,？我有足夠優(yōu)秀到值得他們一直跟隨么,？……

確實，在律師行業(yè)里,，律師團隊領(lǐng)導者的專業(yè)能力很強,，管理能力卻稍顯不足，這往往是因為領(lǐng)導者既要做業(yè)務又要做管理,，精力有限,。但我本能地認為,，道理都是相通的，很多原則性的理念適用于幾乎所有的關(guān)系,。比如對合伙人來講,，應當“己所不欲，勿施于人”,；對團隊關(guān)系來講,，“win-win”是確保穩(wěn)定及發(fā)展的最優(yōu)解，那么合伙人就應當先了解他人的需求,，在成就他人的同時成就自己,。此外，我也從杰克·韋爾奇,、稻盛和夫等大師以及各種管理類,、領(lǐng)導力的書籍中得到給養(yǎng)，比如《高效能人士的七個習慣》中的“時間管理”,、《商業(yè)的本質(zhì)》中的“使命與行動”等,；我還會向優(yōu)秀的同行取經(jīng)，加上不斷的自省,、思考和實踐,，總結(jié)出了適合自己的四大原則：

在此，我要感謝我們金茂律師事務所以及各位同事,。事務所對于律師的成長道路是清晰的,，也非常支持和鼓勵年輕律師的成長，給到了我們團隊及個人充分的發(fā)展空間,，前輩們也樂于傳道授業(yè)解惑,。這使我在團隊招聘,、團隊成長的過程中，可以很清晰地幫助伙伴做好職業(yè)規(guī)劃,，讓大家都能在工作中更好,、更穩(wěn)健地發(fā)展。

作為一個團隊,，我們的使命就是八個字：成就客戶,，創(chuàng)造價值,。

可以看到,，團隊的立身之本還是為客戶提供最專業(yè)、高效的法律服務,，但專業(yè)又是需要大量的時間積累且沒有盡頭的,，如何有效精進？需要抓手,！為了讓律師們做好專業(yè)的事,，我們總結(jié)了以下適合自身的三大要求。事實上,，團隊成員也是在堅持下述方法的情況下快速成長的,。

 1、專業(yè)方向明確,。

我的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷基本都在基礎建設與房地產(chǎn)領(lǐng)域,，在該方向積累了越來越多的經(jīng)驗之后，開始服務更多的施工單位,、地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè),，那么團隊的專業(yè)方向也就自然而然地清晰起來。時間花在哪里,，經(jīng)驗就積累在哪里,，基礎建設與房地產(chǎn)領(lǐng)域類的案件、項目做多了,，當然就更加專業(yè)了,。

在這里又不得不提到我們金茂律師事務所，正是事務所的綜合性及人合性,，能讓團隊安心做好專業(yè)的事,，如客戶有房建以外的法律服務需求的，可以立即匹配到相關(guān)領(lǐng)域的合伙人團隊,，為其提供同樣優(yōu)質(zhì)的法律服務,。

2、會寫,。

團隊每個成員都必須扎實掌握各項知識點,，形成知識體系,，這在日常工作已經(jīng)非常飽和的情況下如何做到？公眾號“房地產(chǎn)建筑法律評論”起到了幫助我們在繁忙的工作之余每天進步一點點的作用,。不得不說,，自2019年10月1日創(chuàng)號以來，我們真的做到了每周輸出一篇原創(chuàng)文章,，至今已發(fā)表近百篇,，近60萬字，并將出版專著,。伴隨著這份堅持,，我們收獲了團隊的成長與壯大，也有幸得到越來越多客戶,、同行的認可,。在萬分欣喜的同時，我們也更加堅定這是一條正確的,、有益的道路,。

 3、能說,。

我們希望團隊的伙伴都能有很好的上升通道和發(fā)展前景,，能與客戶和各單位進行有效的、專業(yè)的溝通,。對此,，我們的抓手是每周的內(nèi)訓以及內(nèi)部、公開的講座,，在會寫的基礎上鍛煉大家的表達,、演講，從量變到質(zhì)變,。做好這一點其實也是有方法論的,。比如內(nèi)訓，團隊成員會以路演的形式,，將各自近期經(jīng)辦結(jié)案或有階段性成果的案件,、項目和大家分享，通過簡單的思維導圖將框架,、體系,、知識點等以簡明、清晰的方式講到點,、講到位,。又比如內(nèi)部講座，會以近期需要研究的問題如招投標,、工程索賠,、工程款結(jié)算等為題,，由負責成員進行研究，并以正式講座的形式和大家分享研究成果,。這樣既能展開全面的研究,，又能鍛煉演講與口才，一舉多得,。

做好人才招攬,、專業(yè)精進兩大工作之后，在團隊協(xié)作方面,，只要確定好工作規(guī)程,、做好時間管理即可。我們團隊是這樣要求的：

對于上述及日常的各項工作,，我們團隊的要求都是“今日事今日畢”,，雖然不易，但這正是踐行我們團隊使命的保證,。

勝訴背后都是腳踏實地的努力

鑒于基礎建設與房地產(chǎn)領(lǐng)域的案件相對比較疑難復雜,，可以說我們經(jīng)辦的案件沒有簡單的，這對團隊來說是個挑戰(zhàn),。而我們的應對方法是盡全力搜集完整事實信息,、梳理好法律關(guān)系、確定請求權(quán)基礎,、檢索確鑿的判例等,，在不可控的變動性中去追求相對的確定性,。

接案前，除非十分篤定,，否則都會就任何不確定的爭議焦點部分去檢索審判法官,、管轄法院或該省市的判例。這樣做雖然耗費時間,，但首先,，能給到客戶思維導圖似的案件走向分析，以及更加確定的訴訟思路和方案,，做到在啟動前心中有數(shù),；其次，可以通過梳理主審法官全部的相關(guān)判例,，研究他的思路和風格,，知己知彼；第三,，團隊在檢索判例的過程中,，對法律問題的理解會更加深入；最后,，我們還會以原創(chuàng)文章的形式將研究成果和大家分享,，這就是大家看到的“房地產(chǎn)建筑法律評論”公眾號定期發(fā)布專業(yè)文章的源頭。

在案件過程中,，如有需要,，我們也會隨時做上述工作。比如近期辦理的房屋買賣合同糾紛一案,，標的較大,，爭議較大，影響定性的細節(jié)點較多,，原告的訴請在解除合同以外還提出了賠償房屋的增值差價損失,、租金損失、契稅損失,、物業(yè)費損失等,，金額高達幾千萬元。我們在案件分析階段就將案件可能的全部走向和客戶分析清楚,，并梳理可以爭取的最好結(jié)果以及存在的風險,。基于以上，第一階段我們要先爭取駁回解除合同的訴請,，但在全力抗辯該點的過程中發(fā)現(xiàn),，在全面舉證、以調(diào)查令方式取證、提交有理有據(jù)的代理詞等情況下,，法院還是對于是否解除合同有“糾結(jié)”,，于是我們決定提交詳盡的案例報告進行梳理——團隊在花了三周時間梳理了近一千個案例后，給到法院一份條理清晰,、內(nèi)容詳盡,、重點突出的多達兩百頁的案例報告。最終,，案件取得了駁回原告全部訴訟請求的完美結(jié)果,！

類似的事例還很多，正是因為有這種精益求精的拼勁兒,，我們在做案件和項目時可以說是所向披靡,。團隊在享受成功喜悅的同時，也越來越感受到專業(yè)和責任帶來的幸福,。