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完美日記可以說(shuō)是其中的典型，截止目前,，完美日記的小紅書(shū)品牌賬號(hào)已經(jīng)擁有169.3萬(wàn)粉絲,、189.3萬(wàn)獲贊與收藏，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超知名國(guó)貨,、外資彩妝品牌,。  169.3萬(wàn)粉絲，這是什么概念？爆火的HFP在小紅書(shū)上有10.7萬(wàn)粉絲,，其他本土大牌如百雀羚3.3萬(wàn),、瑪麗黛佳（7.4萬(wàn)）、國(guó)際大牌MAC（16.1萬(wàn)）,、歐萊雅（17.4萬(wàn)）所有粉絲加起來(lái)還不到完美日記的后兩位數(shù),。  我們先來(lái)看下完美日記的逆天成績(jī)，2016年8月團(tuán)隊(duì)成立,，2017年3月淘寶店上線,，2017年8月升級(jí)成天貓店鋪，2018年的99大促,，完美日記美妝行業(yè)銷售第一,，2019年1月，美妝類目月銷售排名第七,，被他甩在后面的有紀(jì)梵希,、資生堂、迪奧等國(guó)際大牌,。是的你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò),，從創(chuàng)立品牌到類目第一，用時(shí)僅兩年,。 對(duì)于一個(gè)新晉美妝品牌來(lái)講,，種草大于一切,！因?yàn)闆](méi)有顧客會(huì)買一個(gè)不知名的品牌,，對(duì)于護(hù)膚和美妝類目來(lái)講，第一步是品牌,，必須先建立起顧客心中的認(rèn)知,，才能談銷售額。完美日記是如何建立起顧客認(rèn)知的,？他選擇了小紅書(shū)平臺(tái),。 “ 完美日記是如何通過(guò)小紅書(shū)逆襲其他大牌的？ 在“小紅書(shū)“搜索“完美日記”一共有10萬(wàn)+篇筆記,。  完美日記布局小紅書(shū),，從2017年底就開(kāi)始了，投放了明星,、頭部KOL,、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū),，種草爆文在小紅書(shū)上不斷二次傳播,、形成裂變式傳播。  Part 1 明星投放 當(dāng)然，小紅書(shū)主要靠KOL投放,，完美日記是如何做全局投放的呢,？首先投放了明星，為什么新品牌要找明星,？ 1. 為了引起消費(fèi)者的關(guān)注,，可以在短期內(nèi)達(dá)到爆發(fā)式的曝光 2. 超過(guò)60%的用戶，愿意購(gòu)買明星同款,，因?yàn)檎颐餍怯袡?quán)威性背書(shū),，顧客也會(huì)支持自己喜愛(ài)的明星。  數(shù)據(jù)來(lái)源2018微博電商行業(yè)報(bào)告 完美筆記找了歐陽(yáng)娜娜,，林允,，張韶涵等明星進(jìn)行種草，通過(guò)明星帶來(lái)短期爆發(fā)式關(guān)注和討論,。  Part 2 KOL投放 明星投放后,，完美日記接著找了頭部和腰部KOL投放，讓這些達(dá)人做各種試色,、各種攻略去完成種草,。  KOL的言論對(duì)粉絲的影響巨大，對(duì)一般瀏覽者也有一定的影響,。   數(shù)據(jù)來(lái)源2018微博電商行業(yè)報(bào)告 Part 3 素人投放 素人投放,，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝瞬痪邆涮?hào)召力與影響力,，主要還是要讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷,，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告,，寫(xiě)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與體驗(yàn)感即可,。  總結(jié) 完美日記通過(guò)小紅書(shū)兩年的運(yùn)營(yíng)，跟淘寶店鋪一年的運(yùn)營(yíng),，就超越傳統(tǒng)的大品牌,，小紅書(shū)廣告投放的結(jié)果不僅僅是為了降低了引流成本，主要是解決傳統(tǒng)商家的發(fā)展和引流難題,。借助小紅書(shū)現(xiàn)有的文案分享,，有計(jì)劃，有策略的種草方式,，最終將流量引流轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)質(zhì)變,，變成品牌產(chǎn)品的爆款銷量。 |
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