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什么叫做場(chǎng)景呢,？有人有畫面有動(dòng)作其實(shí)就可以構(gòu)成一個(gè)場(chǎng)景，而在小紅書營(yíng)銷中,，場(chǎng)景可以理解為用戶使用產(chǎn)品的情景,，也就是說用戶會(huì)在什么時(shí)候使用相關(guān)的產(chǎn)品。對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分和展開,，十分有利于我們的產(chǎn)品擊中有需求的用戶,。 當(dāng)我們收入遇見問題的時(shí)候，有些時(shí)候是自身經(jīng)營(yíng)引起的,，有些時(shí)候也和平臺(tái)的調(diào)節(jié)機(jī)制有著緊密的聯(lián)系,，那我們?cè)鯓訉⑵脚_(tái)機(jī)制影響收入的風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？那就不得不提我們的單品種草,，同時(shí),，單品種草理應(yīng)弱化廣告的功能。 主要內(nèi)容 1.小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析 2.筆記常用的比喻與畫面手法 3.學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷 01 小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析 不論是我們自己創(chuàng)作企業(yè)賬號(hào)的內(nèi)容,，還是說讓博主給我們進(jìn)行推廣,，它都是有自己的邏輯的，我們先來看看小紅書廣告結(jié)構(gòu)的剖析,。 第一點(diǎn)就是我們要學(xué)會(huì)挖痛點(diǎn),，比如說遇見的問題，產(chǎn)品可以解決什么,？ 第二點(diǎn)就是,，要了解用戶通過什么渠道了解了我們的產(chǎn)品。 第三點(diǎn)就是使用產(chǎn)品的感受以及使用前后的變化,。 在這里,，我們以一個(gè)例子幫助大家理解。我們來看這一張圖——單個(gè)產(chǎn)品的一系列產(chǎn)品。 標(biāo)題和封面是根據(jù)不同人的審美標(biāo)準(zhǔn)來確定的,，也是品牌方作為信息推廣流的落地頁來使用的,。可能也會(huì)有人覺得這種圖片一般般,，但是,，當(dāng)一個(gè)博主的封面能夠獲得官方的認(rèn)可時(shí)，就代表還是不錯(cuò)的,。 這些圖片呈現(xiàn)出來的信息,，其實(shí)是有展現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)的（比如：秋冬皮膚干燥），第一部分是,，我是在高中時(shí)代就知道這個(gè)品牌了,，展現(xiàn)來品牌的歷史。與此同時(shí),，它還寫了一個(gè)韓國(guó)的明星推薦出來的產(chǎn)品,。在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，談到品牌歷史是十分有說服力的,，也就是再講她之前是怎么遇見的,。 在這里,，這篇文章前面直接談及——我的痛點(diǎn),，引起用戶的共鳴，中間再植入——我是如何遇見這個(gè)品牌的,，通過明星效應(yīng)使得文案內(nèi)容真實(shí)可信,，最后現(xiàn)身說法寫產(chǎn)品使用的一些感受，從痛點(diǎn)挖掘——如何接觸到產(chǎn)品——情節(jié)連接——使用感受,、前后差距,，這就是一個(gè)單品文種草的一個(gè)結(jié)構(gòu)邏輯。 其實(shí)每一篇文案都是有它的邏輯和結(jié)構(gòu)的,。文案的開頭要體現(xiàn)什么,，中間展示什么，最后又要露出點(diǎn)什么,，最好要盡可能讓文案看起來專業(yè)且有說服力,，并且可以打動(dòng)人心。 02 大腦強(qiáng)印刻的文案幻術(shù)寫作 其實(shí),，這幾個(gè)步驟回到我們的展場(chǎng)景,，主要還要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用戶的痛點(diǎn)。這是什么意思呢,？我們來看看這個(gè)卷發(fā)棒產(chǎn)品,。這里給大家呈現(xiàn)了6個(gè)場(chǎng)景。
具體怎么展現(xiàn)這些場(chǎng)景呢?那就需要挑選相關(guān)博主來創(chuàng)作具體內(nèi)容，進(jìn)行展示,。這些內(nèi)容一定要足夠軟,，可以從這故事、場(chǎng)景,、人物,、問題、解決,、感受,、促進(jìn)這7大要素進(jìn)行推進(jìn)。 03 學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷 其實(shí),，我們可以把展開場(chǎng)景當(dāng)成是場(chǎng)景營(yíng)銷的一部分,，通過將人、內(nèi)容與場(chǎng)景的有機(jī)結(jié)合,，將營(yíng)銷的效果最大化,。 我們購買產(chǎn)品往往都是為了能在合適的時(shí)機(jī)使用，產(chǎn)品功能與使用時(shí)間段,、使用場(chǎng)景,、動(dòng)作行為、消費(fèi)者,、消費(fèi)者需求（即：當(dāng)時(shí),、當(dāng)?shù)亍?dāng)事）如果和品牌結(jié)合,，就可以帶給人們一種更為直觀的體驗(yàn),，激發(fā)消費(fèi)者的購買行為。 有一種說法是：在場(chǎng)景營(yíng)銷的思維中,，我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。 這種說法是有它的合理之處的,，也是值得學(xué)習(xí)和借鑒的,。 1.小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析 2.筆記常用的比喻與畫面手法 3.學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷 因此，在我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候,，要關(guān)心用戶不想要什么,、想要什么、有什么顧慮,，思考他們會(huì)在什么時(shí)候,、什么地方、怎樣使用我們的產(chǎn)品以及想要達(dá)到什么效果,。 |
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