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之前關(guān)于小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容寫了很多,，但很少站在商家的角度去做廣告投放，所以很多品牌推廣負(fù)責(zé)人來(lái)找我問(wèn)：我發(fā)的筆記都沒(méi)什么人看,，哪有轉(zhuǎn)化,？KOL粉絲不少，發(fā)了筆記怎么沒(méi)效果,，是不是現(xiàn)在kol都是水,？一天內(nèi)我投了那么多篇種草筆記，按道理不是應(yīng)該很火嗎,？為什么效果不好,？ 現(xiàn)在終于有空來(lái)給大家解答問(wèn)題，寫寫品牌在小紅書(shū)該怎么做廣告投放,。（品牌投放都來(lái)了,，品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？） 這篇文章很適合品牌方和小紅書(shū)KOL去閱讀,，前者能學(xué)習(xí)到投放知識(shí),，后者也能收獲該怎么為甲方制造更好的廣告的效果。 一點(diǎn)不開(kāi)玩笑的說(shuō),，這可能是講小紅書(shū)品牌投放最全的文章了,，當(dāng)然,，這也可能是一篇寫出來(lái)可能會(huì)挨打的文章，畢竟“小型”的中介MCN工作可能因此而失去意義,。 其實(shí)這篇文章我一直都很糾結(jié)到底要不要寫,，因?yàn)楸娝苤放仆斗攀切〖t書(shū)整個(gè)平臺(tái)的最重要的收入來(lái)源,，無(wú)論是對(duì)達(dá)人還是平臺(tái)亦或者我們這種做達(dá)人孵化和廣告投放的公司來(lái)說(shuō)都是如此,，這是個(gè)很大的問(wèn)題，商家自己做了投放,，小紅書(shū)平臺(tái)和達(dá)人可能沒(méi)什么影響,，但對(duì)“小型”的中介MCN影響會(huì)非常大。 但產(chǎn)業(yè)是需要升級(jí)的,，專業(yè)的人理應(yīng)做最專業(yè)的事,，第三方當(dāng)然還有更多更專業(yè)的事情可以做。接下來(lái)我會(huì)按照以下的小紅書(shū)完整投放流程為大家具體講解： 什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投廣告,？在小紅書(shū)投廣告是否具備性價(jià)比,？怎么設(shè)計(jì)投放方案？怎么選擇和聯(lián)系達(dá)人,？如何做數(shù)據(jù)總結(jié),？ 在談該怎么去做品牌的投放的時(shí)候，我們首先還是要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合在小紅書(shū)平臺(tái)投放,，如果不適合在小紅書(shū)投放,，那么自然也就效果差，因?yàn)檎麄€(gè)方案從一開(kāi)始就是錯(cuò)的,，后面再正確也沒(méi)用,。 那我們?cè)撛趺磁袛喈a(chǎn)品適不適合在小紅書(shū)投放呢？ 我認(rèn)為主要看兩方面： 1,、人群匹配,；人群匹配比較容易理解，就是面向精準(zhǔn)人群營(yíng)銷時(shí),，理論上更容易成功,，就像你很難向男性推銷內(nèi)衣，但對(duì)女性就能更容易成功,，原因是女性有這個(gè)潛在需求,，男性壓根兒不穿內(nèi)衣啊。 那么怎么看人群是否匹配呢,？老方法,，還是依然要把小紅書(shū)平臺(tái)的背景拉出去遛一遍， 小紅書(shū)是一個(gè)生活方式“社區(qū)”,，劃重點(diǎn),，社區(qū),。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，目前,，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億,，每天產(chǎn)生超過(guò)30億的筆記曝光，而這其中的用戶又大多以女性為主而構(gòu)成,，年齡較為年輕化,，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多,，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的,。 
（目前小紅書(shū)用戶的地域分布：來(lái)源易觀千帆） 這篇文章給出的數(shù)據(jù)吊打任何寫小紅書(shū)App用戶構(gòu)成的文章，因?yàn)檫@才是最新數(shù)據(jù),。 
（目前小紅書(shū)用戶的地域分布：來(lái)源易觀千帆） 24歲以下年輕人群已經(jīng)達(dá)到了50%,，成為了小紅書(shū)的真正的用戶主力。其次也可以去小紅書(shū)里找到相對(duì)粉絲比較多的kol,，根據(jù)kol的狀態(tài),，也能得出小紅書(shū)大部分典型用戶向往的生活方式。 舉個(gè)例子,，如果得出的結(jié)論是大家都用蘋果手機(jī),，并且消費(fèi)能力都較強(qiáng),，那賣山寨機(jī),，怎么可能賣的動(dòng)？ 市場(chǎng)倒是挺空白的,，但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率低到可以餓死投資人,。所以要判斷自己的產(chǎn)品用戶畫(huà)像和社區(qū)的用戶畫(huà)像是大致匹配的，這是投放的前提,。 當(dāng)然,，如果這里有人要是留言問(wèn)我，Sky,，我該怎么判斷自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像呢,，這個(gè)問(wèn)題我并不想回答你，并想告訴你的老板,，這個(gè)人該加班了,。 2、不急于做轉(zhuǎn)化,； 小紅書(shū)官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū),，但從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為小紅書(shū)它是“消費(fèi)決策”平臺(tái),。 消費(fèi)決策的意思更多的是在消費(fèi)前起到的決定性作用,，就像我們想買一雙鞋,，但是質(zhì)量好不好呢，做的怎么樣呢,，別人認(rèn)為好看嗎,？亦或者，我想買一件衣服,，哪些品牌比較好呢,，能給我推薦一下嗎？這些內(nèi)容我們都可以在小紅書(shū)上找到答案,，如果結(jié)果是正向的,，那我們就會(huì)去下單，但下單的地方不一定是小紅書(shū),，也有可能是天貓或者京東等等,。 所以小紅書(shū)是直接為我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化了嗎？它沒(méi)有,，但是它帶來(lái)了間接的轉(zhuǎn)化,，而這種轉(zhuǎn)化方式可能是目前這個(gè)時(shí)代在商品導(dǎo)購(gòu)上最強(qiáng)大的武器。 
（小紅書(shū)上面的種草） 為什么這么說(shuō),，我們需要將眼光拓展到目前整個(gè)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 以前的時(shí)代由于社會(huì)供需能力問(wèn)題,，消費(fèi)便利性不夠強(qiáng)，只要滿足基本的生活購(gòu)物需求,，并且可以提供豐富的產(chǎn)品種類,，就已經(jīng)完全解決了用戶的需求，買方能買什么,，完全取決于商家賣什么,。 而現(xiàn)在，隨著社會(huì)的進(jìn)步,，供需情況發(fā)生了改變：消費(fèi)便利性有了極大的提升,，此時(shí)商品供給過(guò)于豐富，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了用戶的需求,，曾經(jīng)在某個(gè)類目下可以選擇的商品品牌就那么幾個(gè),，而現(xiàn)在變成了幾十個(gè)，幾百個(gè),，品牌數(shù)量增速可觀,，商品的數(shù)量也更龐大，這極大地增加了消費(fèi)者購(gòu)物決策成本,，再加上電商公司的發(fā)展速度極快,，打破了地域優(yōu)勢(shì)，去哪買,？買什么,？這是現(xiàn)在購(gòu)物的最大問(wèn)題,，而小紅書(shū)恰好提供了這種消費(fèi)決策。 
（互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖） 為大家制作了價(jià)值圖,，很好的說(shuō)明了目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是怎么影響了消費(fèi)者做消費(fèi)決策的,。 綜合來(lái)看，消費(fèi)決策是一種消費(fèi)背書(shū),，換句話叫種草,，并不能帶來(lái)直接的快速轉(zhuǎn)化，需要等待一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程,，如果你的產(chǎn)品不急于求快,，布局時(shí)間更久，期待長(zhǎng)遠(yuǎn)的社區(qū)內(nèi)容沉淀作為消費(fèi)背書(shū),，那么更適合做小紅書(shū),，如果求快更應(yīng)該去快手,，淘寶直播這樣的平臺(tái),。 （為了保持文章的長(zhǎng)期可讀性,，在這里需要提示，文章是發(fā)布在2019年12月2日，小紅書(shū)直播以及好物推薦中心是完善直接商業(yè)轉(zhuǎn)化的功能,，但此時(shí)還沒(méi)有上線,，當(dāng)然我們也期待這種產(chǎn)品能夠?yàn)槠放品綆?lái)直接的轉(zhuǎn)化,，那會(huì)使小紅書(shū)的價(jià)值更大化,。） 在小紅書(shū)投廣告是否具備性價(jià)比 我們做品牌廣告除了品牌宣傳之外的本質(zhì)就是算計(jì)流量和轉(zhuǎn)化（購(gòu)買或付費(fèi)動(dòng)作）之間的關(guān)系，為了更好的衡量性價(jià)比，我們?cè)谕斗胖皶?huì)計(jì)算出大概單個(gè)點(diǎn)擊的成本價(jià)格,。 先拿一個(gè)眾所周知的標(biāo)志性平臺(tái)，微信公眾號(hào)舉例子,，微信公眾號(hào)的閱讀量在用戶較為活躍的情況下大約為關(guān)注總量的10%左右,，也就是說(shuō),，如果有1000個(gè)粉絲，大概平均每篇文章閱讀也就100左右,，這還算好的,，而一般的公眾號(hào)的比例是5%左右,。 這部分報(bào)價(jià)價(jià)格涉及博主隱私和利益,，就不提供截圖了,，也不提供博主昵稱了，但是真實(shí)性可以放心，完全本人親自調(diào)研,。 我找了一個(gè)做母嬰的公眾號(hào)博主,，她的頭條推送報(bào)價(jià)是25000元，每篇閱讀量在2萬(wàn)-2.5萬(wàn)左右，大概一個(gè)閱讀一塊錢,。 然后我又去找了微博的博主,，320萬(wàn)粉絲,，報(bào)價(jià)60000，每條微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論幾百條,，點(diǎn)贊1000多,，微博的閱讀數(shù)一直沒(méi)什么參考意義，單獨(dú)看互動(dòng)數(shù)據(jù)是不是還行,，但我點(diǎn)開(kāi)評(píng)論一看…,，只能說(shuō)刷的太不用心了。 
(微博那幾個(gè)博主下面,，幾乎都是這樣的評(píng)論) 但我為了保持公平公正的態(tài)度,，我連續(xù)的又找了兩個(gè)微博博主，報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)貴，刷的數(shù)據(jù)一個(gè)比一個(gè)水,，完全沒(méi)任何參考意義,，所以我的建議是，微博廣告咱們就算了吧,，不具備對(duì)比價(jià)值,。 然后我又找了小紅書(shū)博主，粉絲11萬(wàn),，報(bào)價(jià)1w2（小紅書(shū)的數(shù)據(jù)非常不穩(wěn)定,，沒(méi)法取平均值），但一般的筆記可以達(dá)到贊藏總計(jì)300-400,，40條左右評(píng)論,，當(dāng)然閱讀數(shù)是看不到的，不過(guò)大概估計(jì)一下,，這樣的筆記一般曝光在前七天都能達(dá)到1-2w左右,。按照1.5w算，平均每個(gè)閱讀0.8元,，比微信會(huì)低個(gè)0.2元左右,，而且不要忘了，小紅書(shū)是社區(qū)型產(chǎn)品,，基于關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)筆記的流量是一直持續(xù)的,，而公眾號(hào)一般推送后就很難有太多流量。 此外也不得不說(shuō)小紅書(shū)數(shù)據(jù)不穩(wěn)這個(gè)事情,，投KOL大號(hào)成本高,，有時(shí)候數(shù)據(jù)不穩(wěn)，閱讀低了賠錢,，但有的時(shí)候筆記爆了,，則相當(dāng)于賺回了幾倍的推廣費(fèi)。 這種事情往往更發(fā)生在幾千粉絲的賬號(hào)上,，小號(hào)成本低,，投放一次也只要幾百塊，數(shù)據(jù)一般都能保持在良好的底線之上,，并且有一定幾率爆文,，一爆就相當(dāng)于甲方賺大了。 這就是老板所說(shuō)的,，花100塊錢投出了10000塊錢的效果,。 當(dāng)然還有一些MCN公司去按照小紅書(shū)的互動(dòng)成本來(lái)算投放價(jià)值的，閱讀代表的確有人點(diǎn)擊看了,，算閱讀數(shù)這是代表廣告渠道的本質(zhì),，這種計(jì)算方法毫無(wú)問(wèn)題,，算內(nèi)容直接帶來(lái)商品轉(zhuǎn)化是最好的代表渠道質(zhì)量的方式,，這也沒(méi)問(wèn)題,，但小紅書(shū)目前還不能直接計(jì)算商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，不好統(tǒng)計(jì),。 但單純的以互動(dòng)成本來(lái)判斷投放效果則就不科學(xué)了吧,？只要評(píng)論就代表真的種草了？我不是認(rèn)為用戶參與互動(dòng)沒(méi)有意義,，我只是認(rèn)為在小紅書(shū)互動(dòng)轉(zhuǎn)化率并不應(yīng)該作為一個(gè)衡量廣告效果的“主要”指標(biāo),，因?yàn)樗皇俏覀兿胍娜魏我粋€(gè)“結(jié)果”的終點(diǎn)，互動(dòng)成本只能作為次要指標(biāo)存在,。 拋棄了閱讀和轉(zhuǎn)化,，朝著互動(dòng)使勁，那還不如把廣告費(fèi)折算成獎(jiǎng)品,，用戶互動(dòng)效果更好,。我們投廣告要的是什么？閱讀或轉(zhuǎn)化,！那肯定有某些MCN反對(duì),，閱讀又對(duì)外不可見(jiàn)，那我們?cè)趺春饬繌V告效果,？ 所以在這里我也需要向整個(gè)行業(yè)發(fā)出倡議,，閱讀數(shù)不可見(jiàn)不應(yīng)該是博主的保護(hù)傘，作為MCN也有責(zé)任保護(hù)品牌方的利益,，理應(yīng)將閱讀數(shù)據(jù)反饋給品牌方,。 然后我們回到主題，綜合來(lái)看,，小紅書(shū)的單個(gè)閱讀量成本仍然是行業(yè)較低的選擇,，并且有一定幾率獲得更高的回報(bào)。而這也是我們即便在現(xiàn)在也仍然要選擇小紅書(shū)投放的主要原因,。 怎么設(shè)計(jì)投放方案 如果以上你確定了自己的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)上投廣告,，也認(rèn)為小紅書(shū)的流量?jī)r(jià)格還能接受，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以在小紅書(shū)上來(lái)設(shè)計(jì)投放方案了,。 目前小紅書(shū)主流的投放流程是： 
所以我們?nèi)プ鐾斗?，有的是從第一階段開(kāi)始，有的是從第二階段開(kāi)始,，但毫無(wú)疑問(wèn),，肯定都處于這四個(gè)階段之中的某一個(gè)，階段決定了我們的投放策略,，怎么判斷我們處于哪一個(gè)階段,？我們繼續(xù)往下看,。 一、背景分析 在設(shè)計(jì)具體的投放方案之前,，我們需要制作投放方案的基礎(chǔ),，也就是背景分析，需要確定以下三件重要的事情： 1,、投放的目的是什么,？ 例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌,，要做轉(zhuǎn)化,。 為什么我們一定要搞清楚投放目的？因?yàn)橥斗拍康牟煌?，?duì)應(yīng)的投放策略不同,，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投,，那基本投了也沒(méi)什么意義,，可能收獲不錯(cuò)的效果，但也不覺(jué)得滿意,，因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么,。 2、這次投放的預(yù)算是多少,？ 最近一些品牌來(lái)找我很多人都具備同一個(gè)特點(diǎn),，問(wèn)我大概投放需要多少錢？我是一臉懵逼,，目標(biāo)沒(méi)有,，預(yù)算沒(méi)有，我……,?；氐街黝}，沒(méi)有預(yù)算是非常難做好投放的,。 
（土豪級(jí)投放玩法） 就像你去買衣服一樣,，多少錢的都有，在Zara也能買到好看的衣服,，在奢侈品也能買到好看的衣服,，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然,，給人帶來(lái)感覺(jué)也是不一樣的,，盡管本質(zhì)都是衣服。 
（平民級(jí)投放玩法） 回到廣告投放上,，錢多有錢多的投放方法,，錢少也有錢少的玩法,，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案,。很多市場(chǎng)人員不敢跟上級(jí)問(wèn)預(yù)算是多少,，這是非常不合理的，最終導(dǎo)致不僅公司蒙受損失,，自己也在簡(jiǎn)歷上失去了漂亮的一筆,。 3,、品牌或產(chǎn)品在平臺(tái)表現(xiàn)狀態(tài),？ 這里的意思就是你要清楚的知道這個(gè)品牌在小紅書(shū)上的表現(xiàn)狀態(tài)是什么樣的。 我們要重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)： 1）品牌狀態(tài) 品牌狀態(tài)分為兩部分,，第一部分要看你的品牌在小紅書(shū)呈現(xiàn)的是內(nèi)容是多是少,。如果內(nèi)容很少，我們認(rèn)為品牌不具備口碑優(yōu)勢(shì)（畢竟用戶都沒(méi)有自發(fā)的寫過(guò)）,，所以我們后期設(shè)計(jì)投放方案就要做大量筆記的內(nèi)容沉淀,，而且要以素人和腰部達(dá)人為主。如果內(nèi)容較多,，（無(wú)論之前是否是因?yàn)橥斗旁斐傻模┪覀儎t看第二部分,。 第二部分要看內(nèi)容是正向還是負(fù)面。如果是正向的,，那我們已經(jīng)具備了大量的口碑優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ),，可以適當(dāng)?shù)睦妙^部達(dá)人去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化了。如果是負(fù)面的,，不要急著搞公關(guān),，先看看用戶都說(shuō)了什么，這些問(wèn)題是否是真實(shí)存在的,，應(yīng)該怎么去解決,，解決后再以產(chǎn)品優(yōu)化后為主題進(jìn)行筆記鋪量，打造口碑,。這個(gè)階段就暫時(shí)不要想直接轉(zhuǎn)化了,。 
(隨便找了個(gè)產(chǎn)品舉例，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大多數(shù)是正向的) 這部分內(nèi)容是判斷目前投放階段的,，以便我們制定投放人群的策略,。 2）產(chǎn)品類目狀態(tài) 在小紅書(shū)平臺(tái)輸入你的產(chǎn)品類目詞，例如做美妝的,，你也不要直接輸入“美妝”兩個(gè)字,，這個(gè)兩個(gè)字的類目太大了，可以去細(xì)分一些,，假設(shè)產(chǎn)品是眼影盤,，那就輸入眼影盤,。拿洗面奶舉例，可以看到已經(jīng)有40多萬(wàn)筆記了,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。 
在這里我們主要關(guān)注的是整個(gè)類目處于哪種狀態(tài)，熱度標(biāo)簽上已經(jīng)推薦了哪些品牌,，是多是少,？有沒(méi)有你的品牌？以及看前20篇筆記大部分都推薦了哪些產(chǎn)品,，下面評(píng)論的用戶態(tài)度怎么樣,，以及熱度較高的筆記采用了什么樣的寫作方式。 根據(jù)以上這些你總結(jié)的結(jié)果,，可以了解整個(gè)類目大致的情況是怎么樣的,，與哪些品牌在競(jìng)爭(zhēng)，用戶的喜好是什么,，更關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么,？?jī)r(jià)格還是質(zhì)量？這樣你能在接下來(lái)去做的時(shí)候能有傾向性的定制內(nèi)容方案,。 這部分內(nèi)容是判斷內(nèi)容寫作類型的,，以便我們制定內(nèi)容策略。 3）競(jìng)爭(zhēng)情況 根據(jù)上一個(gè)調(diào)研情況,，我們應(yīng)該比較清楚的了解到,，目前有哪些品牌算是竟品了，不要偷懶,，請(qǐng)對(duì)每一個(gè)品牌都看一遍,，逐一分析，每個(gè)品牌的特點(diǎn)是什么,，到底憑什么打動(dòng)的用戶,，以及對(duì)手的品牌詞下有多少筆記，我們的最終目標(biāo)是一定要超過(guò)對(duì)手的（但不一定要一次性完成）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品我們?nèi)プ霾町惢?，?duì)于弱勢(shì)的競(jìng)品,，我們就可以針對(duì)它的弱點(diǎn)，放大我們的優(yōu)點(diǎn),，甚至完全可以做到在口碑廣告筆記上進(jìn)行碾壓式打擊,。 
（目前搜洗面奶的情況，競(jìng)爭(zhēng)太激烈,，單品推薦內(nèi)容無(wú)法獲得排名） 除此之外,，在投放廣告中也面臨著筆記與筆記之間的競(jìng)爭(zhēng)，要看一下目前這個(gè)類目有多少篇筆記,，這也決定了我們我們要做哪些關(guān)鍵詞,，例如,，某些大類目關(guān)鍵詞下面已經(jīng)有10w+筆記，那我勸你暫時(shí)應(yīng)該挑個(gè)弱一些的詞,，比如在對(duì)當(dāng)前類目進(jìn)行再次細(xì)分,。 像上圖的洗面奶，如果是新銳品牌,，那就得考慮其他的弱詞,，40W+筆記競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。這部分是判斷內(nèi)容的關(guān)鍵詞的,，以便我們確定圍繞哪些詞去寫,。 總結(jié)一下，你需要在這部分的幾個(gè)方面明確的拿到幾個(gè)結(jié)論： 競(jìng)對(duì)： 1,、對(duì)手的品牌有幾個(gè),？分別的名字是什么,？ 2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的筆記有多少？ 行業(yè)： 1,、類目下有多少篇筆記,？ 2、排名靠前的寫作類型有哪幾種,？ 內(nèi)容： 1,、要布局的關(guān)鍵詞都有什么？ 2,、圖文還是視頻,？ 品牌： 1、品牌目前的狀態(tài)是什么,？ 2,、品牌想呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)給用戶？ 二,、制定投放策略 根據(jù)以上的內(nèi)容,，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來(lái)的策略大概可以用一句話去概括,。 舉個(gè)例子：讓1k粉絲（階段選擇）左右的美妝素人（用戶畫(huà)像）,，圍繞眼妝，眼影盤推薦,，眼影盤大全（關(guān)鍵詞）去寫評(píng)測(cè)類型（內(nèi)容類型）筆記100篇（投放數(shù)量）,。 你看，我們已經(jīng)制定好投放策略了,。那這些東西到底是怎么定的呢,，其實(shí)都來(lái)源于上文我讓大家去做的分析得來(lái)的,，但之前分析得來(lái)的數(shù)據(jù)基本都是散的，不成體系的,，接下來(lái)我就來(lái)告訴大家,，怎么去利用這些數(shù)據(jù)變成方案。 1）階段選擇 還記得上文說(shuō)過(guò)的小紅書(shū)投放流程的4個(gè)階段吧
一階段：聲量打造 二階段：口碑引爆 三階段：銷售轉(zhuǎn)化 四階段：口碑傳播 通過(guò)上文我們說(shuō)的品牌狀態(tài)調(diào)研,，就能得出我們應(yīng)該處于哪個(gè)階段,，我先給大家解釋一下各個(gè)階段代表的什么意思，以及什么樣的品牌狀態(tài)適合這幾個(gè)階段,，以及在這個(gè)階段該做哪些事情,。 一階段：聲量打造 聲量打造用最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是讓社區(qū)里擁有較多的關(guān)于你品牌的正面筆記，怎么看內(nèi)容筆記是不是夠多,？那就和同類目的競(jìng)品比,，看竟品的前10名的筆記數(shù)量情況，如果能已經(jīng)能達(dá)到前10名的狀態(tài)可以去做第二階段（分類目,，有的小眾類目可能一共也沒(méi)幾個(gè)品牌,，那這樣分析就沒(méi)意義），以及找一個(gè)和你體量差不多的竟品的筆記情況,，如果和你體量類似的竟品有1000條筆記,，那么你至少達(dá)到500條以上才算是勉強(qiáng)的可以去做第二個(gè)階段，如果不能,，我們還是要老老實(shí)實(shí)的做好第一階段聲量打造,。這個(gè)階段的主要工作內(nèi)容就是鋪筆記。 這個(gè)階段選擇博主一般不需要頭部的KOL,，只需要20%左右的腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以內(nèi)）即可,。 并且投放速度不要過(guò)快，以前你的品牌一天都沒(méi)一個(gè)筆記,，現(xiàn)在每天幾十個(gè),，這肯定問(wèn)題很大，所以投放的速度應(yīng)該是逐漸上升的,，例如第一天投放2-3個(gè),，第二天，3-4個(gè),，逐漸一天加到10個(gè)就差不多可以維持住了,，太多也會(huì)為其他投放的筆記制造競(jìng)爭(zhēng)，不利于素人筆記排名和擴(kuò)散,。 二階段：口碑引爆 口碑引爆階段是一個(gè)聲量由量變到質(zhì)變引起的一個(gè)狀態(tài),，積累了大量的素人推薦筆記，缺少頭部效應(yīng)做引導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候我們要做的事情是一些少量頭部達(dá)人,，和大量腰部達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，真正意義上的讓筆記排名靠前，并產(chǎn)生消費(fèi)決策概念,。 這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是20%的頭部達(dá)人（5W粉-10W粉或者更高,，但不要明星）+60%腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以內(nèi)）。 有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)為什么還要投素人,，不是已經(jīng)投過(guò)了,？筆記權(quán)重也有時(shí)間因素影響，當(dāng)然不是做了是永久有效的,，要持續(xù),。 這個(gè)時(shí)候的投放因?yàn)橐呀?jīng)有了之前的基礎(chǔ)，雖然可以一天承載更多的內(nèi)容,，但也不宜過(guò)多,，一天中的筆記投放中頭部+腰部和素人各占一半就可以了，一天5-10篇都可以,，如果總體投放量大,，可以放寬到20-30也都o(jì)k，如果時(shí)間允許,，建議還是拉長(zhǎng)周期比較好,。 三階段：銷售轉(zhuǎn)化 這個(gè)簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)決策已經(jīng)到位,，就差讓用戶直接知道你們產(chǎn)品并且來(lái)下單了。在這個(gè)階段我們主要利用有帶貨能力的頭部達(dá)人以及明星為主,，當(dāng)然明星比較貴,，有能力的品牌可以嘗試。 這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是10%的明星達(dá)人+40%頭部達(dá)人（5w粉以上,，最好挑有帶貨能力的）+40%腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以內(nèi)）,。 這個(gè)時(shí)候的投放節(jié)奏是腰部達(dá)人和素人圍繞著明星和頭部走，這個(gè)階段我們要的是快,，但也不要一天投完,，但還是要快，一般一周左右結(jié)束,。 例如,，明星發(fā)布之后一般會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的流量效果，很多用戶會(huì)去搜相關(guān)的產(chǎn)品,，如果大家都說(shuō)好,，那很容易就去下單了（之前鋪筆記的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了吧），但不能沒(méi)有新筆記產(chǎn)生，所以這個(gè)時(shí)候腰部達(dá)人是讓那些搜索的用戶感覺(jué)全網(wǎng)都在用,，很火的感覺(jué),。 這里有個(gè)很有意思的地方，大家可以想想,，其實(shí)很多營(yíng)銷案例本身你可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò),，但是為什么覺(jué)得它火，是因?yàn)槟硯讉€(gè)做廣告營(yíng)銷案例匯總的公眾號(hào)發(fā)的內(nèi)容說(shuō)比較火,，大概就是在群體之中很多人會(huì)失去了獨(dú)立思考的能力吧,。 四階段：口碑傳播 很多真實(shí)的用戶購(gòu)買后，全網(wǎng)這么火的商品當(dāng)然要曬一曬,，但是寫作門檻可能有點(diǎn)高,，缺少點(diǎn)動(dòng)力。這時(shí)候品牌號(hào)也別閑著,，發(fā)起曬單有禮活動(dòng)或者在電商快遞部分放些曬單有獎(jiǎng)的小卡片,，促進(jìn)真實(shí)用戶持續(xù)的在小紅書(shū)貢獻(xiàn)真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)。 產(chǎn)生二次的口碑傳播,，并形成真正的投放閉環(huán),，通過(guò)付費(fèi)的商業(yè)筆記來(lái)?yè)Q取了以后免費(fèi)的無(wú)限筆記。至此,，整個(gè)投放階段的周期結(jié)束了,。 2）用戶畫(huà)像： 產(chǎn)品的用戶畫(huà)像是產(chǎn)品決定的，作為市場(chǎng)人員,，自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像應(yīng)該牢記于心,，這部分我就不寫該怎么分析產(chǎn)品的用戶畫(huà)像了。 我們這里主要講的是怎么選擇博主的用戶畫(huà)像,，其實(shí)還是和產(chǎn)品的用戶畫(huà)像有很大的直接關(guān)系,，如果人群完全是重合的是最好的，例如養(yǎng)寵物的理論上肯定是寵物食品的消費(fèi)者,，所以寵物食品做投放自然也得找養(yǎng)寵物的博主投放,，其次也可以選擇非典型養(yǎng)寵物的博主投放，例如選擇娛樂(lè)性質(zhì)比較強(qiáng)的寵物趣味視頻博主,，也能帶來(lái)很好的效果,。 回到你自己的產(chǎn)品上，也需要根據(jù)人群去聯(lián)想相關(guān)性,。 3）關(guān)鍵詞： 上文說(shuō)過(guò)的關(guān)注產(chǎn)品類目狀態(tài),，在這里就凸顯出來(lái)作用了，我們?nèi)ミx擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫也可以用這樣的篩選方法,，品牌詞必選,，其次優(yōu)先選類目詞，如果類目詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，就選細(xì)分類目詞,，其次也可以按照產(chǎn)品的作用或者場(chǎng)景去選,，舉個(gè)例子，野餐墊產(chǎn)品,，也可以選郊游必備產(chǎn)品推薦的詞,，當(dāng)然這個(gè)是我杜撰的，隨便舉的例子,，選擇這些詞的核心是為了尋求差異化,，減少競(jìng)爭(zhēng)。所以競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，就沒(méi)必要選擇這種,，直接選類目詞就好了。 當(dāng)然我們選擇關(guān)鍵詞的本質(zhì)是為了讓用戶通過(guò)搜索這些關(guān)鍵詞而檢索到我們產(chǎn)品,，這個(gè)關(guān)鍵詞也得確實(shí)符合用戶真實(shí)需求才行,，也就是他的確有可能這么搜才可以。 4）內(nèi)容類型： 在說(shuō)內(nèi)容之前,，先提醒一下各位：記住,，小紅書(shū)不是朋友圈。小紅書(shū)是一個(gè)典型的社區(qū)型產(chǎn)品,，什么樣的內(nèi)容是有可能火的,？你去翻一翻，看一看,，基本都是攻略,，合集這類的內(nèi)容。 為什么這類內(nèi)容就這么容易火,？那當(dāng)然因?yàn)檫@類內(nèi)容能真正的對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值和幫助,。而這類的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)也更容易讓人種草，更像軟文而不是廣告,。 因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)規(guī)則很嚴(yán)格，為了不讓敏感詞對(duì)筆記產(chǎn)生限流,，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)筆記內(nèi)容時(shí)務(wù)必要在敏感詞檢測(cè)工具里過(guò)一遍,，推薦使用零克查詞（ci.lingke.pro），可以有效的使小紅書(shū)筆記發(fā)布更安全,，不易被限流,。 我們來(lái)總結(jié)一下目前有哪些內(nèi)容形式： 好物分享類 介紹自己的產(chǎn)品是什么，為什么好,，一般可以一種也可以多種,，但是對(duì)于目前的小紅書(shū)政策來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一種產(chǎn)品很容易被當(dāng)成廣告類內(nèi)容，所以為了降低廣告風(fēng)險(xiǎn),，不要直接上來(lái)就直接介紹好伐,，起碼講講為什么要分享的背景好伐，其次也不要去踩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,。
攻略/教程類 攻略類內(nèi)容基本是解決事情為主,，推薦產(chǎn)品是隱藏式的，因?yàn)槲覀儼殃P(guān)注的重點(diǎn)放在了解決事情本身上,，所以對(duì)推薦的產(chǎn)品就降低了廣告的疑慮,，攻略類的內(nèi)容是比較典型做廣告投放的內(nèi)容類型。
例如：冬天解決皮膚干燥攻略,！然后順手推薦一波護(hù)膚品,。但你不得不說(shuō)，能搜“這個(gè)問(wèn)題”的用戶,，基本都是潛在用戶,，轉(zhuǎn)化成本很低。 合集推薦類 相當(dāng)于對(duì)類目做了一個(gè)整理,，會(huì)有簡(jiǎn)單的介紹,，但不會(huì)有深度的推薦，即便這樣也算是非常干貨的內(nèi)容了,，在現(xiàn)在這個(gè)快速的時(shí)代,，能有人花時(shí)間去做整理，已經(jīng)是非常難得了,。（同理：有人能持續(xù)的為你寫文章,，是不是也很難得？）
評(píng)測(cè)類 評(píng)測(cè)類內(nèi)容同樣的,，單個(gè)和多個(gè)產(chǎn)品都可以,，而在此基礎(chǔ)多個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)又可以分為橫向同類產(chǎn)品評(píng)測(cè)，也可以分為縱向搭配產(chǎn)品評(píng)測(cè),。
同類產(chǎn)品很好理解,，比如手機(jī)，iphone+vivo+華為一起評(píng)測(cè),，就可以叫橫向同類產(chǎn)品評(píng)測(cè),，不過(guò)一般這種都是工作室或者公司去做，畢竟同一種產(chǎn)品買多個(gè),，成本還是略高,。縱向產(chǎn)品評(píng)測(cè)則是按照產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)進(jìn)行搭配的,，例如出街利器推薦 iPhone+airpods+xx牌包包 這就是縱向產(chǎn)品評(píng)測(cè),。其中素人多數(shù)都只能寫好物分享類內(nèi)容,，寫其他的會(huì)比較吃力，所以這種攻略/評(píng)測(cè)合集一般都是腰部達(dá)人做的,。 下面說(shuō)說(shuō)投放時(shí)該怎么選擇內(nèi)容類型吧,。好物分享類型占50%+50%評(píng)測(cè)/合集/攻略 因?yàn)樵u(píng)測(cè)/合集/攻略多數(shù)是與其他產(chǎn)品一同出現(xiàn)，并且是非常軟性的內(nèi)容,，盡管數(shù)據(jù)好看,，但是涉及了多個(gè)產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化上可能就不那么明顯,，所以直接的好物分享至少也要占到所投筆記的一半,。 現(xiàn)在，根據(jù)你的產(chǎn)品情況,，去設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容形式吧,。 5）投放數(shù)量 現(xiàn)在可以回憶一下之前為什么花那么大篇幅說(shuō)預(yù)算問(wèn)題了，預(yù)算直接影響投放數(shù)量,，這個(gè)數(shù)量如果在不考慮錢的基礎(chǔ)情況下,，當(dāng)然以超越竟品為基礎(chǔ)目標(biāo)，以提高本年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo),，綜合小紅書(shū)的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來(lái)看,，為了完成銷售業(yè)績(jī)，該投多少數(shù)量也有了大概的目標(biāo)了,。 但重點(diǎn)是,，多數(shù)企業(yè)不得不考慮錢。所以還是先找老板要個(gè)預(yù)算吧,。根據(jù)以上內(nèi)容我們就能制定好投放方案了,，那么怎么選擇達(dá)人和聯(lián)系達(dá)人呢？ 怎么選擇和聯(lián)系博主,？這部分的內(nèi)容包含四部分 一,、如何找到符合目標(biāo)人群的博主 先說(shuō)怎么找到符合目標(biāo)人群的博主，這個(gè)時(shí)候我們一般需要去小紅書(shū)搜索之前選擇好的話題或者根據(jù)目標(biāo)人群的生活習(xí)慣去搜其他的產(chǎn)品,。 舉個(gè)例子,，例如我要推廣寵物的視頻，那么我可以直接搜寵物食品這個(gè)話題去找相關(guān)的博主,，也可以通過(guò)搜索狗/貓等關(guān)鍵詞找到博主,。 為啥不找直接發(fā)過(guò)類似內(nèi)容的博主呢，這個(gè)要分產(chǎn)品,，推薦服飾的博主沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)人本來(lái)就有多件衣服,，但是你要是個(gè)微波爐產(chǎn)品呢,？剛推薦完一個(gè),，過(guò)兩天又推薦，這不擺明了廣告,？所以也要考慮到合理性,。 此外還可以通過(guò)之前推薦過(guò)的搜秀數(shù)據(jù)來(lái)直接篩選合適的博主，能大大提升搜索效率,。 二,、如何聯(lián)系博主 聯(lián)系達(dá)人的方法主要有以下幾種 1、小紅書(shū)上的博主直接聯(lián)系,；一般博主都有留郵箱或者微博,。 2、通告類型產(chǎn)品或者社群,，例如：螃蟹通告 3,、找MCN機(jī)構(gòu)合作 一般第一種是效果最好的，因?yàn)槟芎筒┲髦苯舆M(jìn)行溝通,，價(jià)格也是最具備優(yōu)勢(shì)的,，但劣勢(shì)是一個(gè)個(gè)的找等待聯(lián)系，時(shí)間成本也非常高,，并且有一定幾率是已簽約的MCN博主,，郵箱自然也就是MCN管理，這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于你又找到了機(jī)構(gòu),。
第二種也可以直接聯(lián)系到博主,，但是一般都是素人為主，kol被動(dòng)廣告接到手軟,，自然也不會(huì)再去主動(dòng)找廣告了,。而且這種進(jìn)群的成本非常高，我曾經(jīng)觀察過(guò)一些所謂的達(dá)人招募群,，丟進(jìn)去鏈接,，基本都沒(méi)什么回復(fù)，等待周期也非常久,。 這個(gè)時(shí)候要招募素人博主,，還是選擇螃蟹通告這樣的平臺(tái)會(huì)比較好，至少他替你解決了流量問(wèn)題,。 第三種,，找機(jī)構(gòu)速度最快的，但有中間商賺差價(jià),，相對(duì)來(lái)說(shuō),，是拿錢換時(shí)間，而且MCN分為兩種,，一種是公司自己簽約達(dá)人,，一種是代理,，距離達(dá)人越遠(yuǎn)，這個(gè)價(jià)格成本也就越高,。 各自有優(yōu)劣,，任君選擇。 三,、怎么判斷博主質(zhì)量 那么怎么判斷達(dá)人是否質(zhì)量是否過(guò)關(guān)呢,？ 首先要去對(duì)比賬號(hào)的直接數(shù)據(jù)，也就是粉絲和贊藏情況數(shù)據(jù)比例,，90%以上的博主,，贊藏一定比粉絲數(shù)多，但也不是絕對(duì)的,，少數(shù)博主因?yàn)槟称P記被官方推薦,，也可能造成粉絲暴漲，不過(guò)數(shù)據(jù)明顯反差這種事情一般僅發(fā)生于幾千粉絲的博主上,，一般幾萬(wàn)粉絲的時(shí)候,，這種情況早就平衡到正常狀態(tài)了。
（真實(shí)度非常高的賬號(hào)） 判斷賬號(hào)的第二步,，看博主的內(nèi)容質(zhì)量,；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)博主的大量?jī)?nèi)容都是圖片質(zhì)量差,，轉(zhuǎn)載或者不貼近生活的內(nèi)容多,，內(nèi)容領(lǐng)域不垂直，但即便這種情況下,，粉絲還是很多,，結(jié)論已經(jīng)呼之欲出了。反觀內(nèi)容多為合集或者干貨類的內(nèi)容,，偶爾有爆文,，那就代表賬號(hào)很大概率是正常的。 當(dāng)然,，這也沒(méi)完,，判斷賬號(hào)第三步：看評(píng)論；如果評(píng)論出現(xiàn)多個(gè)與主題不太相符的評(píng)論或者完全都是贊美的內(nèi)容,，那么幾乎可以判斷99.999%是刷的,。其次可以把評(píng)論的時(shí)間作為輔助判斷，如果所有評(píng)論均出現(xiàn)在同一天,，那么極大可能性是刷的,，小紅書(shū)眾所周知，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能持續(xù)的獲得用戶互動(dòng)。 而博主是否回復(fù)評(píng)論則不能作為判斷賬號(hào)的真實(shí)性的方法,，畢竟有的博主就是略高冷,，但正常的博主多少會(huì)評(píng)論前幾個(gè)，如果前幾個(gè)都不評(píng)論,，問(wèn)題也很大。 根據(jù)以上判斷方法綜合來(lái)看,，大致就可以判斷出一個(gè)賬號(hào)是否有問(wèn)題了,。 四、怎么與博主溝通 與博主溝通主要是兩方面,； 1,、廣告安排 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要發(fā)什么產(chǎn)品,，讓博主往什么方向去創(chuàng)作,，什么時(shí)間發(fā)，這些都來(lái)源于上文我們做的調(diào)研,，需要將這些信息同步給到博主,。一般頭部KOL需要優(yōu)先確認(rèn)這些內(nèi)容和排期在談具體報(bào)價(jià)，而腰部達(dá)人以下達(dá)人則簡(jiǎn)單說(shuō)下要求就可以談報(bào)價(jià),。 這里很重要的一點(diǎn),，有些素人博主只作為代發(fā)，內(nèi)容完全是由你來(lái)提供的,，這個(gè)時(shí)候你要給出的內(nèi)容不僅僅是筆記內(nèi)容,，也應(yīng)該包括圖片，話題選項(xiàng)等整個(gè)筆記的全部細(xì)節(jié)內(nèi)容,。 此外產(chǎn)品寄出拍攝后,，是否需要回收？也需要明確,。 2,、廣告價(jià)格 除了頭部的KOL以及部分博主要求外，目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是,，大部分達(dá)人的廣告的費(fèi)用都是后支付的,，一般這個(gè)階段在博主發(fā)布筆記確認(rèn)筆記收錄后付款。而與機(jī)構(gòu)則都是先支付大部分首款,，合作完成后支付尾款,。 知道了投放方案，也知道選擇了哪些博主,，接下來(lái)就要制作好投放進(jìn)度表,，嚴(yán)格的按照進(jìn)度來(lái)執(zhí)行方案。
（投放排期示例） 注意細(xì)節(jié)：這個(gè)投放進(jìn)度表也需要考慮到一些實(shí)物產(chǎn)品的寄送時(shí)間問(wèn)題,，需要在投放進(jìn)度進(jìn)度里預(yù)留好這部分時(shí)間,。 如何做數(shù)據(jù)總結(jié),？ 之前的內(nèi)容是從背景調(diào)研到廣告投放的整個(gè)流程，但接下來(lái)廣告投放完了,，怎么知道效果呢,？ 1、投放復(fù)盤 因?yàn)椴豢杀苊獾挠行┎┲鞯臅r(shí)間延后,，或者品牌因?yàn)槟承┰蚬P記延遲或者提前了,，都可能與計(jì)劃的實(shí)際不符，所以我們這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復(fù)盤,，這有助于我們對(duì)比原計(jì)劃,，看看問(wèn)題出在哪里，下次哪些還可以優(yōu)化,。 2,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？ 1）聲量數(shù)據(jù),； 我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量,，所以這個(gè)數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書(shū)中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記,。對(duì)比投放前,，數(shù)據(jù)增加了多少？ 2）閱讀數(shù)據(jù) 我們倡導(dǎo)小紅書(shū)博主能主動(dòng)的給出筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù),，如果不愿意給,，那么也可以在選擇博主前要求此項(xiàng)，如果博主不同意就建議選擇其他的博主,。通過(guò)投放投放費(fèi)用/全部閱讀數(shù),，計(jì)算本次的單次閱讀成本。 3）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù) 根據(jù)我們之前說(shuō)的,，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的,，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù),，來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本,。 但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度,。 4）筆記排名 統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下,，筆記排名情況，對(duì)比投放之前,，有哪些變化,。 5）社區(qū)效果 投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞,，可能只打出前兩個(gè)字,，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果,。 如果商品入駐了小紅書(shū),，還可以看該商品在小紅書(shū)的排名情況是否有上升。 6）轉(zhuǎn)化效果 雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化,，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)積極的影響,，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間,，流量是否有一定的上升。 以上內(nèi)容就是小紅書(shū)筆記投放推廣方案的全部?jī)?nèi)容了,，據(jù)我觀察,，這可能是全網(wǎng)最強(qiáng)的小紅書(shū)推廣方案制作的文章了，只要你認(rèn)真閱讀,，相信也能為你帶來(lái)啟發(fā),，當(dāng)然在具體的實(shí)操過(guò)程中，總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題或者品牌方也沒(méi)有精力去親自做推廣方案這樣的事情,，所以這樣的工作也完全可以交給我們這樣的第三方公司去做,。 此外小紅書(shū)的未來(lái)也會(huì)發(fā)布直播，好物推薦平臺(tái)等專注直接轉(zhuǎn)化商品效果的產(chǎn)品,，我們也會(huì)密切的關(guān)注,，有最新的消息，我們也會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行更新,。 |
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