打敗家樂福、沃爾瑪，小混混締造千億帝國,，接手蘇寧,，能翻身嗎？

昵稱535749 2021-08-19

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2021-08-19 13:59

編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷倉新國貨研究院,，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,。

他41歲從零起步，締造千億帝國,，帶領(lǐng)公司打敗家樂福,、沃爾瑪，成“零售之王”,，創(chuàng)業(yè)23年,，卻為他人做嫁衣，他自稱：我戰(zhàn)勝了所有對手,，卻輸給了時代,。他就是大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端。

從小混混到上市公司總經(jīng)理

1955年,，黃明端出生在臺灣南部的一個小漁村,，是家中幼子，排行老七,，家境貧寒,，生活十分拮據(jù)。

小時候的黃明端是個典型的問題少年,。成績不好又不愛念書,，初中還沒畢業(yè)，他就將課本賣掉,，換麥芽糖吃,。下課后，他還常去賭場門口站崗把風(fēng),，當看門小弟掙錢,。他還帶頭打架，至今身上還有幾處不知從何而來的傷疤,。

上高中時,，有一天他無意中得知，母親為了供他們上學(xué),，將家中的一頭豬抵押給鄰居借錢,，可鄰居卻諷刺的說：“就你那個兒子還用讀書嗎？”

黃明端在心里暗暗發(fā)誓：“你瞧不起我,，我就要證明給你看,?！睆拇酥螅_始發(fā)奮讀書,。最終考上臺灣大學(xué),，一路讀到了碩士。并在大學(xué)認識了上市公司潤泰集團接班人尹衍梁,。

畢業(yè)后,，27歲的黃明端進入潤泰集團工作，用了14年時間,，從基層員工一路做到了總經(jīng)理的職位,。

從紡織業(yè)跨界成“零售大王”

20世紀90年代，歐美大賣場在臺灣迅速崛起,，潤泰集團從中嗅到商機,，開始轉(zhuǎn)型。1996年初,，潤泰集團旗下新零售品牌——大潤發(fā)誕生,。

潤泰總裁尹衍梁評價黃明端說：“他是'狼’，聰明,，肯拼,，行動快、狠,、準,，是個能四處開疆辟土的戰(zhàn)將?！庇谑撬麑⒋鬂櫚l(fā)交給黃明端負責(zé),。隔年，大潤發(fā)量販店在大陸和臺灣先后開業(yè),。

41歲的黃明端從零起步,，從紡織業(yè)跨界到零售業(yè)，十分不易,。當時,，北京已被家樂福占滿，上海是卜蜂蓮花,，深圳是是沃爾瑪?shù)奶煜?，面對三足鼎立的局面，黃明端決定先模仿,、再超越,。

起初，大潤發(fā)模仿萬客隆的倉儲式銷售業(yè)態(tài),，但反響平平,。于是黃明端通過研究沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的經(jīng)營模式,，最后得出結(jié)論：沃爾瑪是中央集權(quán),，雖然門店整體規(guī)范，但不會因地制宜,。家樂福則是地方分權(quán),，由店長主導(dǎo)，彈性較大,。最終確立了大潤發(fā)中央負責(zé)開店,、采購和配送，產(chǎn)品定價,、會員經(jīng)營和店內(nèi)陳設(shè)交給地方自主管理的經(jīng)營模式,。

“我非常好強，我不會輸,，也永遠不會輸,！你問我有沒有遇到過困難？沒有,！因為有困難,，解決就是了?！秉S明端曾這樣評價自己,。

黃明端給大潤發(fā)的定位是Every Day Low Price，即天天低價,。為了保障商品的低價,，大潤發(fā)的商品大多從源頭采購。

有一次,，大潤發(fā)推出車厘子99臺幣/斤的優(yōu)惠,，家樂福緊接著將價格下調(diào)至92臺幣/斤，黃明端知道后,，迅速將價格調(diào)整到88臺幣/斤,。最終，家樂福認輸,，不再降價,。

“你把我打倒了，我會再爬起來,，因為我曾經(jīng)是一無所有的人嘛,。我穿拖鞋長大的，怕什么!你要拼價格,，我比你還低,，誰怕誰,？”事后黃明端表示大潤發(fā)的櫻桃是直接從美國空運來臺，這場價格廝殺,，他算準了自己肯定贏,。

除了低價策略，黃明端發(fā)現(xiàn),，一二線城市已經(jīng)被家樂福,、沃爾瑪?shù)却筚u場搶占，大潤發(fā)優(yōu)勢不明顯,。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程的加快,，三四線城市將會成為未來零售界的主戰(zhàn)場。于是采用“農(nóng)村包圍城市”的策略,，將大潤發(fā)下沉到三四線城市,，結(jié)果每開一店必定爆火，每次開業(yè)都會出現(xiàn)排隊情況,，營收額節(jié)節(jié)攀升,。

開業(yè)10年后，大潤發(fā)營收額破400億,，戰(zhàn)勝了沃爾瑪,、家樂福等勁敵，成為中國大陸百貨零售老大,。2011年,，大潤發(fā)與歐尚合并為高鑫零售在香港上市。

尹衍梁曾說：“同一地區(qū),，家樂福的營收是大潤發(fā)的七成,，沃爾瑪只有五成。若兩店之間距離兩公里,，那沃爾瑪?shù)臓I收只是大潤發(fā)的五分之一,，甚至在蘇州、昆山等地,，沃爾瑪?shù)臓I業(yè)額幾乎只有大潤發(fā)的十分之一,。”

戰(zhàn)勝了所有對手,，卻輸給了時代

2012年,，“雙11”成交額高達191億，與第一屆“雙11”5000萬的成交額相比,，足足漲了382倍,。

隨著電商平臺的崛起，線下實體店的用戶被線上平臺分流,，大潤發(fā),、家樂福等傳統(tǒng)賣場受到很大沖擊,，開始走下坡路。

黃明端的女兒告訴他,，用手機隨便—搜就可以看到周圍的飯店,、藥店、花店了,。黃明端也發(fā)現(xiàn)，身邊的員工都會在淘寶,、京東購物,。

“2012年的天貓雙11對我們的打擊太大了，我們是從那時候決定開始要轉(zhuǎn)型做電商,?！秉S明端回憶說，當時和一個同行聊天,，討論到底是轉(zhuǎn)型還是不轉(zhuǎn)型,，最后的結(jié)論是不轉(zhuǎn)型是“等死”，轉(zhuǎn)型是“找死”,，與其“等死”不如“找死”,。

第二年，黃明端親自帶隊,，帶領(lǐng)大潤發(fā)轉(zhuǎn)型電商,，斥資20億打造線上商城“飛牛網(wǎng)”，“飛”代表速度,，“?！贝韺嵙ΑＫ踔猎诎l(fā)布會上直言大潤發(fā)最不缺的就是錢,，進軍電商就是要玩真的,，還放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是個人風(fēng)格,?！?/p>

但當時國內(nèi)的電商格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，大潤發(fā)又毫無互聯(lián)網(wǎng)基因,，“陸戰(zhàn)之王”黃明端始終無法洞悉線上經(jīng)營的門道,。飛牛網(wǎng)連年虧損，連著虧了5年后,，黃明端退而求其次,，將飛牛網(wǎng)改版成大潤發(fā)優(yōu)鮮，從電商平臺收縮成了外賣平臺,，對門店附近3公里范圍內(nèi)的顧客進行配送,。

黃明端曾感慨地說,，真希望劉強東和馬云來罵他，把他罵火,。

2017年,，黃明端和阿里CEO張勇碰面，決定將大潤發(fā)出售給阿里,，讓阿里幫助大潤發(fā)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。同年11月，阿里以224億港元,，收購高鑫零售36.16%的股份,，開始幫助大潤發(fā)賦能式改造。

黃明端說：“互聯(lián)網(wǎng)不僅是一種技術(shù),，還是一種思維,，未來的新零售一定由線上線下打通，把大潤發(fā)交給阿里,，或許是最好的選擇,。”

大潤發(fā)是被稱為“19年不關(guān)一家店”的傳奇商場,，黃明端掌舵大潤發(fā)23年,，將大潤發(fā)做到中國零售業(yè)第一的位置，年營收過億,，最終大潤發(fā)被阿里收購,。