【原】李嘉誠：我跟別人談合作的時(shí)候,，永遠(yuǎn)想的是他有沒有利潤合作共贏

全優(yōu)績效 2021-08-01

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什么叫共贏,？

共贏很簡(jiǎn)單，就是我們都是為對(duì)方去著想,，我認(rèn)為共贏的角度,，首先是想對(duì)方，李嘉誠有段話的很經(jīng)典,，他說

如果我知道他賺一些錢,，比如這個(gè)東西賣給我十塊錢，但是他成本就是十塊錢,，那怎么行,，他賺不到錢,，賺不到錢,，他一定會(huì)粗制濫造，如果他成本是六塊七塊,，他賣我十塊錢合不合理,？這是合理的，如果他成本是兩三塊錢,，那我就會(huì)讓他降到三塊四塊錢就可以了,，我要給對(duì)方贏一點(diǎn)利，也就說合作的時(shí)候一定先想想對(duì)方能不能獲得利益,。

如果我們把對(duì)方的利益全部給吃掉,，剝奪了，只為我們自己著想的時(shí)候,，那么沒有人跟你合作,，沒有人跟你做生意,，這是李嘉誠講的。

所以一個(gè)企業(yè)家,，一個(gè)商人,，一定是共贏合作，生意才能夠持續(xù)地下去,，那么企業(yè)怎么共贏,？就是員工想加薪，老板愿意給他加工資,，老板想獲得增利,，員工理解老板的訴求，大家合伙一起來干,。

最后員工拿到更高的薪酬,，老板變得更輕松，企業(yè)的盈利率比過去增強(qiáng),，我認(rèn)為這就是真正有意義的共贏,。

高管為什么要做彈性寬帶量化的薪酬，因?yàn)閷拵У男匠陮?duì)高管是有利的,，我永遠(yuǎn)這么認(rèn)為,，雖然你比過去要負(fù)責(zé)多，但是你的價(jià)值感,，還有你的薪酬的收入會(huì)得到更好的一個(gè)實(shí)現(xiàn),，所以我覺得我們做任何事情的時(shí)候，其實(shí)都要向正面大的趨勢(shì)來看,。

好多崗位都二線員工,，包括助理、文員,、人事,、財(cái)務(wù)、采購,、后勤,，那么這些二線員工他們的薪酬幾乎都是固定工資，為什么這些員工都拿固定工資,，因?yàn)槟阌X得這些員工他是工作沒有規(guī)律,，工作的價(jià)值不高。

他的工作其實(shí)都是受領(lǐng)導(dǎo)安排指揮的,，都是領(lǐng)導(dǎo)指令下來,，很多二線的員工，早上上班不知道今天要干什么,，等早上跟領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),，晚匯報(bào),，早上開個(gè)會(huì)，但是開會(huì)不是給我們打氣定目標(biāo),，而是分配工作,。

每天早上都分配工作，今天你做什么,，他做什么,，到了晚上下班的時(shí)候就開始總結(jié)今天，看起來是個(gè)良好的習(xí)慣,，但是這個(gè)變成是我們很多企業(yè)重管控輕激勵(lì),，重管控輕激勵(lì)的結(jié)果就是員工很多的工作都是被領(lǐng)導(dǎo)所指揮的，他沒有一個(gè)工作的主動(dòng)性和積極性,，所以回到這個(gè)話題,，就是二線崗位的員工為什么普遍缺乏組織性？就是主動(dòng)性和積極性,，二線員工很特別,，那么為什么會(huì)缺乏這個(gè)東西？

首先二線大多數(shù)固定工資,，這是根源所在,，拿固定工資的員工不面向結(jié)果，激勵(lì)性也比較弱,，他沒有工作的主動(dòng)性,，他為誰干為什么干，你告訴我一下為什么要拼命干,。

其次,，加工資至少要等一年，二線是這樣子對(duì)吧,，所以他持續(xù)性的動(dòng)力是不夠的,，動(dòng)力不足，因此很多二線員工加工資之前的一段時(shí)間狀態(tài)會(huì)比較好,。

比如很多年底加工資,，所以到年底那么一兩個(gè)月,，兩三個(gè)月,，你看二線員工各個(gè)積極活躍，主動(dòng)匯報(bào),，年底安排的工作都是很落實(shí)到位,，因?yàn)榧庸べY發(fā)年終獎(jiǎng)，大部分都在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),。

最后加薪幅度一般都比較低,，拿固定工資的二線員工,，想讓老板給你多加工資是很難的，除了極少數(shù)的那種責(zé)任心很強(qiáng),，貢獻(xiàn)很大,，用肉眼可見貢獻(xiàn)高的那些人，老板愿意通過升職加薪來把這種人留下來,，或者給他一個(gè)重要認(rèn)可,。

但是大部分的員工得不到加薪的機(jī)會(huì)，或者得不到加薪多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)做不到,，所以我講魚和熊掌不能兼得,，你又要安全感，又要穩(wěn)定性,，又要貪圖安逸,，又要拿高工資或者想多加工資。

這是很難做到的,，因?yàn)樗旧硎敲艿摹?/span>

一年到頭很少激勵(lì),，你看跟很多二線員工福利，可能是基本的激勵(lì),，幾乎就是零,，沒有什么更多的激勵(lì)，除了那么極個(gè)別的人可能會(huì)得到一些特別激勵(lì),，大部分人沒有很多激勵(lì),，一般情況下，老板要發(fā)獎(jiǎng)金,，更多的福利跟激勵(lì)都是給一線,。

因?yàn)槎€員工他的基本特征就是重管控，輕激勵(lì),，就是一個(gè)拿固定工資的員工,，本身就是以管控為導(dǎo)向，沒有什么激勵(lì)給你,。

你旱澇保收,，你沒有工作熱情，沒有工作活力,，工作又不面向結(jié)果,，你每天就是早上開會(huì)晚上匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)老板天盯著你干活,，督促你干活,，安排你干活，有多少激勵(lì)給到你呢,？是做不到的,。

二線崗位的員工還比較穩(wěn)定,，包括二線的管理崗位都比較穩(wěn)定，所以很少有晉升的機(jī)會(huì),，但是問題來了,，很多二線員工要加工資，想多加點(diǎn)工資,，基本上通過年度加薪很低,，只有通過晉升加薪才會(huì)覺得力度比較大，很多企業(yè)都是這種情況,，晉升是很難的,。

剛才講了二線的員工是很少流動(dòng)的，那么因此一個(gè)員工,，比如說一個(gè)財(cái)務(wù),，他想成為會(huì)計(jì)經(jīng)理或者財(cái)務(wù)經(jīng)理得多難吶，對(duì)吧,？必須等上面的財(cái)務(wù)經(jīng)理走人,，但是財(cái)務(wù)經(jīng)理很穩(wěn)定，他怎么升上去呢,？

人力資源經(jīng)理,，下面的人事專員，人事主管升經(jīng)理難不難,？都很難,，所以二線崗位他這種情況比較。