你好,，我是小云,。

李四工作三年了，買了房子,，結了婚,，突然變成了月光族，經(jīng)濟壓力好大,。

他想到了一個辦法,，找老板談加薪。

李四推開了老板辦公室的門,，“領導,，我來公司也三年了，工作兢兢業(yè)業(yè),，付出了不少辛苦,，現(xiàn)在每月還房貸，再加上生活開支變大,，這點工資不夠花,，能不能考慮給我加點薪？”

領導語重心長的說：“李四啊,，你看最近咱們幾個項目都沒落地,，我也不好跟公司談啊，等項目落地再說吧,?！?/p>

李四沮喪極了，但還是強顏歡笑的對領導表示了認同，重復著那句等項目落地再說,。你覺得李四會加薪成功嗎,？

昨天，有個朋友咨詢我,，工作了好幾年了,，卻不知道怎么跟領導提加薪？有沒有話術,？

你看,，像李四一樣的人還有很多。

如何談加薪呢,？

01 

錯誤姿勢

錯誤姿勢1:就像李四一樣,，覺得自己經(jīng)濟緊張就去談加薪。

朋友上次跟我聊天說自己最近也想要談加薪,，并且說了一個他們公司談加薪成功的案例,。

那位同事，跟領導匯報自己經(jīng)濟壓力很大,，孩子上學,，老人住院，再加上自己體檢結果不好,，等等個人因素,，最后成功獲得了加薪。

朋友說,，加薪是因為領導確實有這個偏好,，訴苦型員工更容易獲得獲得成功。

換位思考后,，我的理解是,，或許并不是因為領導真的出于同情，領導的第一反應,，應該是這個人如果走了，我短時間內(nèi)能不能立馬有人接替上,？

如果不能,，只好暫時接受要求，畢竟別人著急用錢啊,，此處不給錢,，別處萬一會給呢？

錯誤姿勢2：在項目最忙,，人員最緊張的時候談,，有威脅的嫌疑。

因為項目最忙的時候談加薪，老板的第一反應,，并不是這個人有多值錢,，而是：

如果我不答應他，他會不會走,？

如果他走了,，我會不會立刻找到同樣薪水的人替代他？

即便老板答應了你,，可能也受到了來自你和項目雙重壓力的沖擊,，促成了加薪，但他心里一定會非常不爽,。

錯誤姿勢3：不好意思談,，做出了成績，升職加薪領導自然會考慮我的,。

還真不是這樣,。

如果一個團隊能夠正常運轉，大家又沒有特殊的訴求,，領導一般是不會考慮主動加薪的,。

我們?nèi)缤宵S牛一樣賣力的拉車，抱著這樣的想法,，直到我們自己忍無可忍的時候,，突然爆發(fā)了，這個時候耽誤了原本可以好好談的很多時機,。

很多表現(xiàn)很好的員工,，就是因為不會主動出擊，到了要離職的時候,，才說出自己的訴求,。

02 

正確姿勢

第一步：前期準備。

一方面,，做好心理準備,。

不要害怕被拒絕，大膽的去找老板談談吧,。

談之前,，要換位到老板視角，考慮一下,，如果你是老板,，你會對什么樣的人加薪？如果你加薪了對他的助益是什么,？他有沒有利益平衡,，是否會打破這種平衡,？

做好談成，以及談不成的兩手準備,。

另一方面,，做好業(yè)績準備。

向外看,，看市場,。

你可以先來了解一下行情，比如同樣都是Java工程師,，市場上的價格是在什么區(qū)位,。

可以通過獵頭、朋友,，以及招聘網(wǎng)站的聯(lián)系方式,，打聽一下。

也可以將自己的家簡歷投遞出去,，看看自己能夠拿到什么offer,，企業(yè)能夠給出多少薪水。

你就可以判斷,，你的老板給你的薪水,，是高了，還是低了,？

這樣做還有一個好處,，就是提升了你薪資談判的底氣，以及給自己留足了后路,。

也許這樣做很麻煩,，但是怕麻煩，以及不做市場調查的人,，會接受來自經(jīng)濟上的懲罰,，以及為自己的魯莽行為付出代價。

向內(nèi)看,，看業(yè)績,。

跟領導匯報下你加入公司以來所做的項目，你的業(yè)績,、績效,、貢獻，最好能有數(shù)據(jù)說話,。

如果可能，要把自己的成績總結出來,，形成書面的文字,，呈報到領導面前。

你還需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和水平，來評估一下,，可以到達什么區(qū)位,。

內(nèi)外看完了之后，要評估下自己的預期,，以及老板的預期,。

向前看，看價值,。

談談你對接下來工作的規(guī)劃,。談談你未來能夠創(chuàng)造的績效和價值有哪些？談談你還可以為工作付出什么,？

立體看,，看忠誠。

談你與公司的共同成長,，可能會評估一下你的忠誠度,。

第二步：時機觀察

對于提加薪的人來說：

錯誤的時機是，當下你正好被領導劃在了待辦清單,。

正確的時機是,，最近一段時間，你正好處理了一件棘手的事情,、一個系統(tǒng)性工作,、一個創(chuàng)新性成果，正好有一個契機,，可以讓你有提出加薪的理由,。

對于你的老板來說：

錯誤的時機是，他當前正面臨市場上的困擾,，以及在花費大量的時間和精力解決運營方面的問題和風險,，而且公司效益有下滑趨勢。

正確的時機是,，公司目前運轉情況良好,，經(jīng)濟效益逐漸攀升，員工士氣高漲,，無論是外部環(huán)境,，還是內(nèi)部環(huán)境，都對公司來說是有向好的趨勢,。

當然所有的事情,，都不能一概而論，也許當老板面臨問題,、風險和困難的時候,，正好是你的機會呢,？你可以站出來，進行攻堅克難,，擔當作為,。

如果事情辦得好，那么再以這次事情為契機去跟領導提交加薪申請,，成功的概率會大很多,。

當然，最好的時機還是,，公司離不開你,。

第三步：過程談判

在談判中，不要先做那個提出數(shù)字的人,。

如果可能,，先讓你的老板提出數(shù)字。

你想讓對方盡可能的多付,，對方想要盡可能的少付,，而先提數(shù)字的那方通常會輸。

如果對方讓你先提,，你可以巧妙的將這個球拋回到對方手中,。

如果老板一定讓你說，那你一定要給出一個比自己預期還高的數(shù)字,。

03

寫在最后

如果你成功了,。

恭喜你，但請不要沾沾自喜,，努力干活,，繼續(xù)出成績。

如果你失敗了,。

別氣餒,，跟領導問問，如何才能夠獲得加薪呢,？找到努力的方向,。下一次，精準破圈,。