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很多企業(yè)都想把績效考核推行到我們企業(yè)的運(yùn)行當(dāng)中去，而且能夠可以持續(xù)的運(yùn)行,，可是很多企業(yè)落不了地,，無法持續(xù)運(yùn)行或流于形式，半途而廢,，我看到很多這樣的狀況,。為什么會發(fā)生這樣的結(jié)果？我認(rèn)為制約企業(yè)推行績效變革有幾個(gè)重要的主因,，我總結(jié)的有四個(gè),。毫無疑問這四個(gè)部分一定是制約很多企業(yè)推行績效考核或者績效變革。一個(gè)企業(yè)要推進(jìn)考核,，是誰來決定誰來對他負(fù)最后的責(zé)任？是老板,。因?yàn)楹芏嗬习逡徽f到績效變革,，他有很多擔(dān)心，擔(dān)心高管不同意,，擔(dān)心高管會阻礙,，擔(dān)心影響高管的利益，擔(dān)心高管最后會離職,，他有很多擔(dān)心,，所以一說到績效考核，他就卡在那里,，不敢動,。我就跟他說,，我說是老板，為啥,？因?yàn)槠髽I(yè)一倒閉,？老板就失業(yè)了,，而且老板失業(yè)以后是沒法再找工作的,。
很多做了五年十年的老板，他不愿意再去打工,，而且年齡也大了,，甚至有的老板還債臺高建，他已經(jīng)失去了打工的資格和打工那種信仰能力了,，所以后面就失業(yè)了,，真正失業(yè)，但是高管不一樣,，高管你企業(yè)倒了或者企業(yè)不行了,，他拍屁股走了。很簡單找一份新的工作,，對吧,？有的時(shí)候還可能找一份更高工資的工作，至少可以找到工作,。老板不一樣,，所以企業(yè)績效做不好，老板一定要變革,，而且老要變革一定是關(guān)于老板自己的,，而不是關(guān)于高管的，老板們一定要留意,，是你要對自己100%的負(fù)責(zé)任,。所以說到老板的格局會講幾點(diǎn)，第一點(diǎn),，老板要愿意分錢,，這個(gè)很重要，有些老板是不愿意分錢的,。他總覺得賺的錢就是我的,，員工只是給我打工，我就是給你發(fā)工資,，給你發(fā)獎金的而已,，其實(shí)老板不要這么想，為啥呢,？你們想想看,，一個(gè)企業(yè)要想越做越大,，不能只靠老板一個(gè)人的智慧，也不能靠老板一個(gè)人的勤奮和努力或者靠老板一個(gè)人的資源和關(guān)系,，不可能這樣的,。未來的企業(yè)要想賺錢，必須成為優(yōu)秀的企業(yè),，什么叫優(yōu)秀的企業(yè),？不是老板一個(gè)人很勤懇，很努力,、很有智慧,、很聰明、這個(gè)企業(yè)就優(yōu)秀了,。優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同經(jīng)營的,，每一個(gè)人都為此全力以赴去創(chuàng)造的企業(yè)才能變成優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),，要凝聚優(yōu)秀的人才,，什么叫優(yōu)秀？就是每個(gè)員工把他的價(jià)值最大化,，優(yōu)秀的企業(yè)是凝聚優(yōu)秀的人才,，優(yōu)秀的人才釋放他全部的能量。企業(yè)靠什么靠分錢,，靠給他做激勵,，公司賺到錢，員工可以賺到錢,，員工賺到錢公司可以賺到更多的錢,，這就是分錢，而且老板們一定要打開一種格局叫什么,？老板要知道一個(gè)概念,，員工賺到錢的時(shí)候，老板能不能賺更多的錢,，要這么想一個(gè)概念,，而不是說不讓員工賺到錢，降低員工的工資,，老板來賺到錢,。
這個(gè)思維已經(jīng)過時(shí)了，已經(jīng)被這個(gè)時(shí)代淘汰了,。我剛才在上一篇文章講KSF,，有一個(gè)核心的理念是什么？讓員工為自己干，讓員工為結(jié)果干,，讓員工加油努力干,，那么在這個(gè)結(jié)果的背后，就是給我們分錢,。當(dāng)員工分到更多錢的時(shí)候,，老板其實(shí)可以賺更多的錢。因?yàn)镵SF指向的是增值,，只要是結(jié)果做好了你就能拿到更多的工資,，更多的激勵。很多企業(yè)給員工加不了工資,，因?yàn)楣潭ǖ募有經(jīng)]有面向結(jié)果,，沒有面向增值,，但如果說加工資都是都面向結(jié)果,，面向增值，我用錢買他最好的結(jié)果,，我用錢買他比過去做的更好,。那么當(dāng)員工拿到更多錢的時(shí)候，公司肯定能賺到更多的錢,，所以愿意分錢是一個(gè)心態(tài),，但是分錢的方法也很重要。
第二,，老板們要升華自己的格局,，老板們要有吃點(diǎn)小虧的思維；這種思維我們知道老板經(jīng)營企業(yè),，如果經(jīng)營的是五年十年的企業(yè),，很多老板都是有沉淀的，有積累的,，但是員工沒有,。很多員工可能還為一日三餐去著急，他們要供樓供車,，還要養(yǎng)家糊口去奔波,，他的工資收入可能不足以支付這些東西，可能還得通過銀行貸款,，甚至東挪西借,，接衣縮食去滿足他的生活需要。但是對老板來說,，很多老板都有很多的積累和沉淀,，其實(shí)在生活上根本沒有任何問題，因此老板們在做利益驅(qū)動，在做設(shè)計(jì)的時(shí)候要自己先吃點(diǎn)小虧,，為啥,？因?yàn)槟阍敢獬蕴潱悴艜l(fā)現(xiàn)給了員工甜頭,，好處,，員工愿意干了，增值多了,，企業(yè)的營收越來越高了,，降本減費(fèi)做的越來越好了，最后留給老板更多的一些沉淀,，更多的剩余價(jià)值,。我在前面講到企業(yè)倒閉了,，老板是第一個(gè)失業(yè)的人,，而且是失業(yè)之后很難再找到工作的那個(gè)人，就是老板了,。所以變革是老板自己一個(gè)人的事情首先是這樣的,，你來決定。我要不要變革,，我是不是到了應(yīng)該變革的時(shí)候不能再等,、不能再看、不能再拖延,，我必須要變革,。然后如何變革，如何讓高管接受變革,，如何讓高管員工和企業(yè)一樣變得越來越好,，這是我們的方向，績效變革可以說是任何變革里面最難的,，但是也是最有價(jià)值的,。
這就是關(guān)于老板，說說企業(yè)高管,，高管要擺正心態(tài)也很關(guān)鍵,。首先對于高管心態(tài)的位置，我認(rèn)為第一點(diǎn)就是要增值,，要不斷的讓自己增值,，有很多的高管在企業(yè)混日子，最近網(wǎng)絡(luò)有段話非常的流行,，說以為失業(yè)的人是在混日子,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多工作的人才是真正的混日子，這話很流行說出了現(xiàn)在職場的一種生態(tài)，很多人在混日子,，包括一些高管也是如此,。如果一個(gè)高管不去增值，但是想加工資,，加工資是他最基本的訴求,，我又想老板給我不斷的加工資，然后我又不想去充電,，不想去增值,，不想去提高自己。這樣的心態(tài)是有問題的,，我們有看到很多的高管到了四十歲的時(shí)候,，他的工資已經(jīng)達(dá)到一種巔峰。比如說年薪達(dá)到百萬,，可是他的價(jià)值其實(shí)并不高,，最后老板發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)高管做的事情很多人都能，二十萬,，三十萬都能做,，我還要他干什么呢？你看華為在前幾年,，這個(gè)裁掉34歲以上的2016年，40歲以上的2017年,，因?yàn)檫@些人年齡到了一個(gè)階段學(xué)習(xí)力下降,、意愿下降、動力下降,、熱情下降,、創(chuàng)新能力下降不能增值，失去增值,，而拿著高工資還想再加薪,，這些人最終都會被企業(yè)淘汰，也可能會被社會淘汰,。
第二叫共贏,，一定要有共贏的心態(tài)。一說到做績效考核,，比如剛才我們講推行KSF,，很多高管說：那我想就是要有保底，然后我只能加不能減,，我只要往上走,，有好處就給我，有壞處我就不要。這肯定不行,，因?yàn)槟憧傁氲焦緹o論經(jīng)營的好壞,，你都不斷的得到更高的薪酬，你身為高管位置,，不關(guān)心企業(yè)的盈利,，不關(guān)心企業(yè)的成本和費(fèi)用，就只關(guān)心自己的工資,，那怎么行呢,？你的薪酬完全就是拿公司最高的薪酬，然后又不愿意承擔(dān)更高的責(zé)任,，更大的一些擔(dān)當(dāng),，那肯定不行。所以很多的高管其實(shí)走在心態(tài)的一個(gè)負(fù)面的導(dǎo)向,，曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員他高薪請了兩個(gè)高管,，有一次做KSF的時(shí)候，他把它做成KPI,，為什么做成KPI,？因?yàn)樗f我當(dāng)時(shí)請這兩個(gè)高管來的時(shí)候，我想讓他把我的營業(yè)額,，把我的業(yè)績做得更高的位置,，可是他們現(xiàn)在根本就實(shí)現(xiàn)不了，那我不可能再給他付這么高的工資,。其實(shí)每一個(gè)人,，無論是老板和高管，都要有這種共贏的心態(tài),。你拿著高薪的時(shí)候,，你就是要為公司的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，為你承諾的增值負(fù)責(zé),，如果你做不到這樣的東西,，那你失去了共贏，最后就會被社會淘汰,。
這個(gè)我要特別講講,，很多企業(yè)的高管不愿意擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)在哪里,？一說到變革，很多高管就反感抵觸,、排斥,。很多老板想推變革,，高管就跟老板說：老板不要推，我們現(xiàn)在挺好的,，我們還有別的方法,，我們還等一等，我們有機(jī)會,，我們的問題不在于績效管理等等,，他都會把它推掉，推的目的是什么,？他怕?lián)?dāng),，怕影響他個(gè)人的利益，怕給自己增加更多麻煩,，怕得罪人,，怕這個(gè)，怕推行不好,，最后老板讓他承擔(dān)責(zé)任,。他怕很多東西，但是你想想看,，如果一個(gè)企業(yè)不改變,，最后死掉了怎么辦，剛才我們講老板是第一個(gè)失業(yè)的人,，但是高管你從一個(gè)失敗的企業(yè)離開,，對你有什么價(jià)值？你沒有去擔(dān)當(dāng),，你沒有去掌握更有效的技術(shù)和方法的時(shí)候,，你還是用傳統(tǒng)的那種方法，比如說人工社?？鬯腻X。批評他,、批判他,、指責(zé)他、管控他,、要求他,，沒有做更好的激勵，更科學(xué)的分配機(jī)制,，你還是用傳統(tǒng)的方法,，你即使離開了這家公司，你到新的企業(yè)去,。別的老板愿意給你付高工資嗎,？老板看到你的能力很傳統(tǒng),，沒有突破，沒有更好的經(jīng)驗(yàn),，他能夠給你付高薪酬嗎,？不可能！所以一個(gè)高管愿意擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，你其?shí)也是在為自己負(fù)責(zé)任,，不光是為企業(yè)，為自己的前途,，為自己的未來,，也為自己未來的價(jià)值去100%的負(fù)責(zé)任。
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