OPPO廣告聯(lián)盟目前還處于“價值洼地”,，未來增量市場與創(chuàng)新空間都充滿巨大想象力。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

新技術(shù)時代轉(zhuǎn)型與疫情共同沖擊之下,，中國廣告營銷行業(yè)正在經(jīng)歷十年來最大一次轉(zhuǎn)型與升級周期,。

CTR公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國廣告刊例花費繼2019年下滑7.4%后,，2020年下滑幅度達11.6%，再次觸底,。另一個值得關(guān)注的是,，傳統(tǒng)電視、報紙,、雜志等渠道投放皆出現(xiàn)大幅下滑同時,，互聯(lián)網(wǎng)廣告也出現(xiàn)了18.8%的明顯下滑，波動甚至高于行業(yè)均值,。

對于廣大開發(fā)者而言,，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利走向終結(jié)，流量獲客成本高啟并加速向頭部集中,，在廣告行業(yè)整體波動加劇的情況下變現(xiàn)越來越困難,，產(chǎn)業(yè)天花板頻現(xiàn)。同時,，伴隨短視頻,、IAA游戲等應(yīng)用服務(wù)類型爆發(fā)，廣告載體與形式本身也在積極尋求創(chuàng)新,，帶來了更多挑戰(zhàn)與機遇,，進一步加劇了開發(fā)者群體的分化與格局洗牌。其中,，覆蓋用戶全場景,、全時段、全服務(wù)的終端媒體崛起與創(chuàng)新尤為令業(yè)界關(guān)注,。

終端媒體,，開發(fā)者的新機遇

5G、IoT,、AI,、云計算等眾多新技術(shù)聚合之下，移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速向萬物互融時代變遷,，對于開發(fā)者而言主要帶來三大層面的變化：

用戶入口變遷,。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上廣告形式經(jīng)歷了搜索排名+品牌廣告投放入口，到超級APP開屏+多應(yīng)用類型服務(wù)入口的轉(zhuǎn)變,，而萬物互融時代,，“去中心化”趨勢意味著傳統(tǒng)APP之間的“數(shù)據(jù)壁壘”被徹底打破，終端本身變成云端一體,、服務(wù)伴隨場景切換高效流轉(zhuǎn)的新型入口平臺,。對于開發(fā)者而言，搶先卡位新用戶入口從而獲得新流量紅利至關(guān)重要,。

廣告展現(xiàn)形式與創(chuàng)新能力變遷,。當用戶在不同APP、不同終端,、不同場景下的數(shù)據(jù)全部打通,，在AI與云端一體計算能力支撐下，數(shù)據(jù)+技術(shù)形成的雙輪驅(qū)動將會加速廣告形態(tài)與體驗創(chuàng)新的演變,。對于用戶來說,，廣告將會變得更加“懂你”而非“打擾”，日常高頻使用的終端媒體成為最優(yōu)介質(zhì)之一,。對于開發(fā)者而言,，必須善于利用新技術(shù)與開發(fā)工具，打造更加智能,、精準與高效的廣告應(yīng)用與服務(wù)體驗,。

新廣告生態(tài)與商業(yè)模式的變遷。互聯(lián)網(wǎng)每個時代都有對應(yīng)的新生態(tài)與商業(yè)模式,，這也導致了PC到互聯(lián)網(wǎng)時代,，無論是企業(yè)、應(yīng)用服務(wù),，還是開發(fā)者層面皆出現(xiàn)了明顯格局轉(zhuǎn)換,。因此開發(fā)者群體中有句話：“努力很重要，但選擇有時比努力更重要”,。終端媒體的崛起,，讓開發(fā)者在新生態(tài)平臺選擇與快速商業(yè)化變現(xiàn)中找到相對優(yōu)質(zhì)的“主路徑”。這不僅僅是“押寶”,，更是基于對技術(shù)趨勢與具備引領(lǐng)實力企業(yè)的超前判斷,。

《壹觀察》認為，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代全球“創(chuàng)新兩極”之一,，中國擁有全球規(guī)模最大的開發(fā)者群體,，同時擁有全球最具活力的智能終端企業(yè)，這為面向萬物互融時代的終端媒體新賽道與廣告營銷行業(yè)的引領(lǐng)變革奠定了堅實基礎(chǔ),。對于目標打造終端媒體的智能終端企業(yè)而言,，“開發(fā)者得天下”這一定律仍將延續(xù),，而對于開發(fā)者來說，這無疑將是一個影響未來十年的“新賽道”必選題,。

5月20日,，主題為“在一起，煥啟增長”的2021 OPPO廣告聯(lián)盟峰會上,，宣布啟用聯(lián)盟新品牌形象與“融合增長平臺”新定位,。OPPO廣告聯(lián)盟相關(guān)負責人對此表示：聯(lián)盟的使命，是依托終端優(yōu)勢,，秉持健康可持續(xù)發(fā)展理念,，助力開發(fā)者達成“用戶增長+流量變現(xiàn)”的商業(yè)閉環(huán)。

如何打造“融合增長平臺”,？

“融合增長平臺”必須解決兼顧現(xiàn)階段與面向未來的流量變現(xiàn),、用戶增長、生態(tài)持續(xù)繁榮等核心問題,，并且擁有相比當前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀更好的服務(wù)與平臺支撐能力。

作為開發(fā)者生態(tài)與廣告商業(yè)生態(tài)的集合,，OPPO廣告聯(lián)盟顯然非常敏銳地意識到了這一點,，并且圍繞開發(fā)者的共同普遍需求打造了四大核心優(yōu)勢：

一、流量高效變現(xiàn)優(yōu)勢,。

相比移動互聯(lián)網(wǎng)時代較為單一的APP開屏+內(nèi)置模式,，依托OPPO軟硬件一體化能力與終端入口優(yōu)勢，可以為開發(fā)者提供終端系統(tǒng)級接入能力,，以及行業(yè)最豐富的多樣接入方式,。比如系統(tǒng)開屏+APP開屏，用戶功能切換,、退出過程中的插屏廣告,，用戶下載APP過程中的引導與“互推盒子”等合理激勵方式，可以覆蓋用戶使用終端與APP服務(wù)的全過程,，通過打造全變現(xiàn)鏈路的解決方案打開開發(fā)者的變現(xiàn)“天花板”,。

同時，依托OPPO自有客戶體系,、覆蓋游戲,、電商、視頻等行業(yè)主要客戶群,，以及整合聯(lián)盟三方渠道的資源混合競價模式,，為開發(fā)者提供持續(xù)穩(wěn)定的流量變現(xiàn)保障。而借助系統(tǒng)級的廣告創(chuàng)新能力,，可以根據(jù)品牌商與開發(fā)者的需求定制更多樣化的廣告形態(tài),，同時嚴把廣告質(zhì)量確保不影響用戶體驗,，相當于在原有場景上做加法與增量，同時加快資金周轉(zhuǎn)速度,，進一步提升開發(fā)者的流量變現(xiàn)效率與創(chuàng)新動力,。

數(shù)據(jù)顯示，OPPO廣告聯(lián)盟自2017年成立以來,，媒體類開發(fā)者數(shù)量超過12萬,，分成連續(xù)四年實現(xiàn)了持續(xù)高速增長，分成規(guī)模提升高達十倍,。OPPO廣告聯(lián)盟已成為連接開發(fā)者,、品牌商與用戶的高效率、高成長性連接平臺,，成為海量流量變現(xiàn)的高效通道,。

二、用戶高效增長優(yōu)勢,。

歷經(jīng)十年的高速增長擴張,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率已超過70%（中國移動互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)），BAT巨頭很多應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中的滲透率更是超過90%,，顯現(xiàn)出典型的“高成熟度飽和市場”特征,。易觀最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到10.30億人,，環(huán)比上季度下滑0.19%,，首次出現(xiàn)環(huán)比負增長。存量用戶的“零和博弈”時代已經(jīng)來臨,，意味著開發(fā)者的獲客成本將會持續(xù)高漲,。

借助軟硬一體化的終端入口與能力優(yōu)勢（如瀏覽器、軟件商店,、游戲中心,、鎖屏等入口），OPPO廣告聯(lián)盟可以通過終端獨有資源,、終端獨有能力與終端底層數(shù)據(jù),，打造商業(yè)+自然的“雙增長引擎”幫助開發(fā)者解決持續(xù)獲客難題。比如通過廠商多渠道流量資源,，定期進行流量扶持,，制定清晰的廣告變現(xiàn)LTV價值體系；通過智能短信,、O企業(yè)號,、系統(tǒng)Push信息的方式為開發(fā)者建立海量觸達與多維覆蓋能力；以及基于全場景用戶數(shù)據(jù)洞察與算法結(jié)合,，打破移動互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)孤島,，提升開發(fā)者的產(chǎn)品優(yōu)化,，包含精準獲客、活躍度激勵,、流失用戶召回等“全周期用戶運營”能力,，持續(xù)降低開發(fā)者的獲客成本等等......

數(shù)據(jù)顯示，OPPO廣告聯(lián)盟如覆蓋高價值的日活躍用戶（DAU）超過2億,，聯(lián)盟每日服務(wù)請求量級超過50億次,。繼軟件商店發(fā)生終端變革之后，以O(shè)PPO廣告聯(lián)盟為代表的終端媒體正在成為行業(yè)主流的用戶獲客與服務(wù)分發(fā)平臺,，并且這一趨勢已經(jīng)非常明顯,。

三、新生態(tài)的健康持久發(fā)展優(yōu)勢,。

對于開發(fā)者來說,，投入往往與風險并存，廣告平臺的生態(tài)完善度與健康持久發(fā)展能力至關(guān)重要,。

一方面,，OPPO向開發(fā)者提供APP自更新、系統(tǒng)級引擎創(chuàng)新能力（如拍照,、視頻,、AI語音助手等），幫助開發(fā)者面向用戶打造更加極致的體驗,。

另一方面，OPPO廣告聯(lián)盟提出“構(gòu)建綠色流量生態(tài)”,，通過建立清晰的規(guī)則,，以及素材分級與預(yù)審機制，充分保障開發(fā)者的利益與開發(fā)體驗,。同時,，通過建立流量評估體系幫助開發(fā)者更透明的評估流量價值與投入產(chǎn)出比，嚴厲打擊違規(guī)行為,，維護聯(lián)盟的健康發(fā)展生態(tài),。OPPO廣告聯(lián)盟還通過“優(yōu)質(zhì)流量”扶持策略，幫助優(yōu)質(zhì)流量獲得更高的變現(xiàn)價值,，夯實業(yè)務(wù)的健康生態(tài)與持續(xù)發(fā)展能力,。

四、面向開發(fā)者的服務(wù)深度支撐優(yōu)勢,。

從基于APP模式開發(fā),，到現(xiàn)階段基于終端媒體的新生態(tài)模式打造，開發(fā)者的扶持與激勵同樣重要,。

OPPO廣告聯(lián)盟通過“創(chuàng)新成長體系”,、“金牌貼心服務(wù)”,、“專項激勵扶持”策略三種方式加強為開發(fā)者的深度差異化服務(wù)。比如行業(yè)首個終端媒體學習平臺的推出,，為開發(fā)者提供了便利的學習課程,、行業(yè)商業(yè)化解決方案與精品案例，官方公眾號則有利于開發(fā)者及時了解聯(lián)盟動態(tài),，加強與聯(lián)盟的溝通與互動,。7x24小時 “金牌貼心服務(wù)”可以為開發(fā)者提供全時段的一對一即時響應(yīng)服務(wù)，開放平臺綠色服務(wù)通道的建立,，有助于解決開發(fā)者應(yīng)用上架,、審核等各類服務(wù)需求。一切的核心,，簡單來說就是“提升服務(wù),，即時溝通，降低門檻,，提升體驗”,。

值得重點關(guān)注的是OPPO廣告聯(lián)盟此次針對IAA領(lǐng)域推出的開發(fā)者專屬激勵扶持政策——“領(lǐng)航計劃”，以及OPPO廣告聯(lián)盟成長護航體系,。

領(lǐng)航計劃面向2021全年所有的休閑游戲開發(fā)者,，滿足單款或組合門檻的開發(fā)者將會獲得最高現(xiàn)金激勵300%、總額激勵5億元的激勵政策,，目標助力新IAA游戲產(chǎn)業(yè)的加速開發(fā)與高效變現(xiàn),。以某IAA游戲為例，在入選“領(lǐng)航計劃”后ROI（投入回報率）突破180%,，成效非常明顯,。預(yù)計整個計劃執(zhí)行周期將覆蓋超過2000款游戲，大大加速IAA游戲產(chǎn)品的開發(fā)熱情與生態(tài)豐富度的建立,。

OPPO廣告聯(lián)盟成長護航體系將包括創(chuàng)新成長體系+專業(yè)媒體服務(wù)雙重支撐,，為開發(fā)者提供包括終端生態(tài)、市場洞察,、實戰(zhàn)變現(xiàn),、工具調(diào)用等專業(yè)能力加持，充分發(fā)揮終端媒體的差異化服務(wù)優(yōu)勢,，助力開發(fā)者順利達成開發(fā)投入-用戶增長-流量變現(xiàn)的完整商業(yè)閉環(huán),，進而達成商業(yè)成功驅(qū)動分發(fā)增長+用戶增長反哺商業(yè)規(guī)模繼續(xù)增長的“正向持續(xù)良性增長模式”。

廣州金科CEO柏翔在聯(lián)盟峰會上表示：移動互聯(lián)網(wǎng)紅利終結(jié)后,，開發(fā)者對流量變現(xiàn)+用戶增長兩大需求特別迫切,。“萬物互融”是未來趨勢,，注定會給開發(fā)者展示一個全新世界,。伴隨設(shè)備,、數(shù)據(jù)與服務(wù)的融合創(chuàng)新，希望OPPO廣告聯(lián)盟為開發(fā)者提供更多技術(shù)開放工具,、場景終端展現(xiàn)類型,，以及用戶觸達方式，而OPPO天生具有這一優(yōu)勢,，可以更好地洞察用戶與開發(fā)者需求,，加速終端媒體的成熟與持久健康發(fā)展。

《壹觀察》評論

過去40年,，中國商業(yè)的核心競爭邏輯實際上一直都在改變與進化：從最初的以產(chǎn)品為中心,，過度到“渠道為王”，再升級為如今的“用戶為王”,。OPPO廣告聯(lián)盟尋求能力升級,、品牌煥新，同樣突顯了OPPO“以用戶為中心”的品牌宗旨,。為開發(fā)者提供最好的新技術(shù),、新能力與新服務(wù)背后，最終目的還是與開發(fā)者,、合作伙伴一起更好的服務(wù)用戶,，這應(yīng)該也是OPPO廣告聯(lián)盟此次明確提出“融合增長平臺”的重要原因。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利已經(jīng)確定走向終結(jié),，這是產(chǎn)業(yè)走向成熟周期與新技術(shù)變革周期共同作用使然,。

對于開發(fā)者來說，之前賴以生存與創(chuàng)新的工具,、應(yīng)用形式,、產(chǎn)業(yè)生態(tài)與商業(yè)模式都在發(fā)生改變。最正確的選擇,，就是踏準技術(shù)趨勢與變革節(jié)奏，在終端媒體崛起這一新賽道上搶先卡位,，并首先攫取重要的初期紅利,。就像十年前張一鳴的判斷，“我相信,，信息的聚合,、檢索、關(guān)聯(lián),、推薦有很大的空間”,，注定了今日頭條的萬億帝國。

OPPO如今已是中國手機市場的絕對TOP頭部品牌,。CINNO Research數(shù)據(jù)顯示,，2021年第一季度,，OPPO在中國市場手機銷量約2040萬部，同比增長209%,，市場份額為23.5%,，登頂國內(nèi)第一。同時,，OPPO已經(jīng)發(fā)布了智能電視,、智能耳機、穿戴等IoT新品,，并計劃推動平板電腦等新品類產(chǎn)品,。從移動互聯(lián)網(wǎng)到萬物互融時代，OPPO這場關(guān)于終端,、數(shù)據(jù),、場景用戶連接重構(gòu)的新變革才剛剛開始。

而OPPO廣告聯(lián)盟此次選擇品牌煥新,、能力升級可謂時間點“剛剛好”,，對于開發(fā)者而言，這是投入新技術(shù)時代新萬億產(chǎn)業(yè)的重要起點,。就如OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運營高級總監(jiān)陳海鵬所說：OPPO廣告聯(lián)盟目前還處于“價值洼地”,，未來增量市場與創(chuàng)新空間都充滿巨大想象力。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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