|
行業(yè)紅利逐漸消失的時代，移動開發(fā)者的競爭逐漸從“拼速度”演化成“拼耐力”,。 在此過程中,，如何在第三方平臺的助力下提升效率成為開發(fā)者在構(gòu)建競爭力的新突破。 OPPO廣告聯(lián)盟作為融合增長平臺,，基于終端勢能,，通過能力升級、開放賦能,、服務(wù)體系打造三個維度為移動開發(fā)者打造用戶增長+流量變現(xiàn)的閉環(huán),。  一、挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)新機 變化中尋求增長,，OPPO廣告聯(lián)盟終端價值日益顯著 毫不夸張地說,，2022年,，是移動開發(fā)者們走向集體焦慮的一年。 為什么這么說,？我從需求和供給兩個層面來解讀—— 首先,，從需求層面。 根據(jù)CNNIC8月31日發(fā)布的報告,，中國網(wǎng)民規(guī)模為10.51億，普及率達74.4%,，這個滲透率已經(jīng)相當高了,。 這意味著推動移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的人口紅利逐漸消失，對于開發(fā)者來說,，在增量逐漸消失的市場拓客就變得更加困難,。 其次，從供給層面,。 廣告主注重降本增效,，對廣告投放的預算日益縮減，整個流量生態(tài)已從過往粗放式的買量過渡到精細化運營,，這些挑戰(zhàn)無疑給了開發(fā)者在變現(xiàn)層面增加了切實的壓力,。 綜合上述現(xiàn)狀來看，如何實現(xiàn)高效獲客和最大化變現(xiàn)依然是開發(fā)者共同面臨的困境,。 對此,，開發(fā)者除了在自身產(chǎn)品和運營的打磨外，也需要借助第三方平臺在商業(yè)模式的價值,，讓其成為事半功倍的得力助手,。 在國內(nèi)的增長變現(xiàn)平臺中，行業(yè)主要是兩個陣容,，以穿山甲,、優(yōu)量匯為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，以及強勢入局的OPPO,、小米等為代表的終端廠商,，憑借著差異化的優(yōu)勢，成為廣告營銷行業(yè)的新賽道,，驅(qū)動商業(yè)新增長,。 首先，終端媒體作為超級流量入口覆蓋海量用戶,，同時和用戶建立了非常多元的直接觸點,，通過系統(tǒng)級功能可實現(xiàn)高效直接的用戶觸達； 其次,，作為系統(tǒng)級入口,，終端媒體是用戶與手機應(yīng)用之間的橋梁,，用戶選擇一臺手機，在整個使用的生命周期內(nèi),，終端廠商都能通過其系統(tǒng)能力來服務(wù)用戶,，而這個服務(wù)的過程其實是和開發(fā)者共同完成的。 同時,，終端媒體憑借著系統(tǒng)數(shù)據(jù)等,，更細致為開發(fā)者實現(xiàn)賦能。因此,，開發(fā)者與終端廠商是共生共贏的關(guān)系,。 11月8日，以“共生·成長”為主題的OPPO廣告聯(lián)盟峰會在廈門舉辦,。 官方釋出了一組最新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：當前聯(lián)盟每日廣告請求突破80億,，合作的開發(fā)者數(shù)量超5.5萬，同時生態(tài)內(nèi)開發(fā)者分成提升65%,，數(shù)據(jù)增長顯著,。  「持續(xù)增長」背后體現(xiàn)的是OPPO廣告聯(lián)盟生態(tài)的拓展，正如OPPO商業(yè)能力中心總經(jīng)理Cody所說—— “聯(lián)盟開發(fā)者是OPPO開發(fā)者生態(tài)中最重要的一環(huán),，平臺始終堅持構(gòu)建健康,、長久生態(tài)的初心，通過自我迭代,、生態(tài)共建,，與開發(fā)者攜手同行，開拓終端增長的新邊界,?！?/span> 二、鍛造“硬實力”——產(chǎn)品升級和生態(tài)賦能雙向奔赴 廣告聯(lián)盟在國內(nèi)發(fā)展的歷史并不算長,，在行業(yè)早期,，大部分參與者采取的都是高舉高打的“漫灌”方式，這一策略在早期移動生態(tài)高速狂奔的時候的確有效,。 然而在增速趨緩的新常態(tài)下,，精細化“滴灌”更合適。 對于開發(fā)者而言,，實現(xiàn)超強耐力的長期主義才是理性選擇,，必須在各個環(huán)節(jié)提升效率，對于平臺而言,，需要站在開發(fā)者的角度在參與階段給予相關(guān)切實支持,。 觀察此次大會內(nèi)容，OPPO廣告聯(lián)盟在今年的升級,，正好體現(xiàn)在這兩點,，通過“內(nèi)外兼修”助力開發(fā)者商業(yè)增長 ,。 內(nèi)功修煉，這里指平臺產(chǎn)品能力的迭代,，我將其整體分為“流量增長”,、“效率優(yōu)化”兩個維度，一個是面子,、一個是里子,。 在流量增長上，一方面OPPO廣告聯(lián)盟持續(xù)升級場景樣式,，提升廣告變現(xiàn)價值,，并成功引入樣式渲染引擎，提升開發(fā)者伙伴接入效率,。 另一方面，升級底層產(chǎn)品能力,，如拓展系統(tǒng)APK廣告,，支持開發(fā)者一鍵開啟免技術(shù)對接、拓展廣告合規(guī)能力,，覆蓋不同媒體的合規(guī)要求,。 在效率優(yōu)化上，如何實現(xiàn)精細化運營,、縮短轉(zhuǎn)化鏈路是解決開發(fā)者變現(xiàn)的切實痛點,，對此OPPO廣告聯(lián)盟在預算融合、實時bidding競價策略,、技術(shù)以及轉(zhuǎn)化鏈路等模塊也進行了深耕,，實現(xiàn)變現(xiàn)能力提效。  與此同時,，隨著開發(fā)者商業(yè)訴求的細化,，「聯(lián)盟廣告平臺」不僅是單純的參與增長或變現(xiàn)的一環(huán)，更是貫穿全商業(yè)鏈路的合作伙伴,，平臺能否對外賦能開發(fā)者,，幫助更好融入生態(tài)，也是極為重要的考量,。 毫無疑問,，終端廠商和開發(fā)者的關(guān)系會更近，這種“近”體現(xiàn)在開發(fā)的整個生命周期內(nèi)都能給與開發(fā)者全方位的賦能—— OPPO廣告聯(lián)盟作為終端平臺,，開發(fā)者不僅是聯(lián)盟的參與者,，還是支撐起整個終端開發(fā)者生態(tài)的重要組成部分，與終端共同經(jīng)營用戶,。 基于終端能力的開放體系,，OPPO廣告聯(lián)盟為開發(fā)者提供從開發(fā)-運營-分發(fā)的全生命周期服務(wù)體系,。
廣告聯(lián)盟是一座冰山,，在水面以上的是功能層面的迭代和創(chuàng)新,，而更大部分對開發(fā)者細顆粒度的賦能則潛藏在水面以下。 可以看到,，OPPO廣告聯(lián)盟這次峰會披露的對開發(fā)者的“賦能”并非一個簡單的承諾,，而是每一項都具體而務(wù)實。 坦率地講,，今天是移動互聯(lián)網(wǎng)的冬天,，也是互聯(lián)網(wǎng)廣告的冬天，而要成功度過冬天,，抱團取暖是必要的,。 的確，開發(fā)者和平臺必須更加緊密地互相擁抱,，OPPO通過這次峰會表達了堅定擁抱開發(fā)者的決心,，而這個決心基于其對開發(fā)者在各個環(huán)節(jié)所給予的最大程度的支持。 三,、強化“軟實力”：務(wù)實的政策和專業(yè)的服務(wù)雙管齊下 平臺之間的競爭,，在行業(yè)初期，更多的是規(guī)模,、產(chǎn)品層面的“硬實力”的競爭,。 但在流量放緩的今天,，則更多的是精細化運營和細顆粒度服務(wù)等“軟實力”的競爭，誰能更好更細致地服務(wù)好開發(fā)者,，開發(fā)者就會順理成章地融入到自己的生態(tài)中,。 結(jié)合此次OPPO廣告聯(lián)盟峰會釋放的亮點信息，我最直觀感受是—— 平臺以開發(fā)者需求為中心,，通過對垂直行業(yè)的深耕,、以及更務(wù)實的激勵，夯實自身的服務(wù)支撐,。 行業(yè)賦能上,，OPPO廣告聯(lián)盟面向網(wǎng)服、快應(yīng)用以及游戲的垂直領(lǐng)域,，提供差異化,、精細化的解決方案。 網(wǎng)服行業(yè)中,，充分發(fā)揮終端入口,、全域數(shù)據(jù)的優(yōu)勢來拓寬流量半徑； 快應(yīng)用行業(yè)中,，通過內(nèi)容賦能及綠色上架通道加持,，實現(xiàn)全周期一站式服務(wù),； 游戲行業(yè)中,，從立項-推廣-變現(xiàn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)能力升級，在傳播資源,、大客戶的駐場服務(wù)上等開放不同的資源支持,。  對于開發(fā)者最為關(guān)心的激勵計劃，會上OPPO廣告聯(lián)盟發(fā)布了多項重磅政策,，體現(xiàn)了平臺的實實在在的誠意,。 商務(wù)負責人趙田強調(diào)「OPPO廣告聯(lián)盟期待與開發(fā)者共同打造一個多贏、共生的服務(wù)生態(tài)」,。 首先,，OPPO廣告聯(lián)盟首次宣布內(nèi)容產(chǎn)品官方補貼政策，包含首年合作費用全免,、開通審核綠色通道,、配備專業(yè)的產(chǎn)品團隊提供1V1的優(yōu)化指導服務(wù)等。 其次,，會上也正式公布守望計劃2023,，針對開發(fā)者最關(guān)心的核心需求平臺給到了非常務(wù)實的政策激勵，其中有幾個重點值得關(guān)注— 在入口資源上,，開放OPUSH,、智能短信,、商店搜索、商店分發(fā)等終端獨有的資源場景,。 這些具備強觸達的官方資源對于開發(fā)者的好處是不言而喻的,。 它可以讓應(yīng)用和服務(wù)無縫地嵌入到官方的核心位置，觸達海量目標用戶,。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,，該資源價值突破5億。 作為一個行業(yè)觀察者,，我知道這些核心的位置本來是可以進行更大規(guī)模商業(yè)化的,，但其將這些重要位置開放出來，在很大程度上也體現(xiàn)了其對開發(fā)者生態(tài)建設(shè)的重視程度,。 在數(shù)據(jù)特權(quán)上,，參與守望計劃的開發(fā)者可獨享分行業(yè)的精細化數(shù)據(jù)。 比如可以看到具體某個行業(yè)的活躍用戶數(shù),、機型覆蓋等,，這些極其重要的數(shù)據(jù)對開發(fā)者分析行業(yè)趨勢和改進自身產(chǎn)品都有著極其切實的意義。 最后,，守望計劃還開辟了一系列的專項服務(wù),。 比如設(shè)備支持層面，將開放自動化測試優(yōu)先使用權(quán)和設(shè)備優(yōu)先使用權(quán)等,，并為開發(fā)者提供商務(wù)+運營+產(chǎn)品專項服務(wù)團隊,，全天候無障礙溝通機制，針對性輸出定制化商業(yè)變現(xiàn)解決方案等,。 事實上,，目前已有開發(fā)者接入該項計劃的合作，實現(xiàn)了增長和變現(xiàn)的雙豐收,。 據(jù)大會上的案例介紹,，某應(yīng)用作為OPPO廣告聯(lián)盟守望計劃的首批受益者，通過OPPO推薦入口,、搜索入口的流量賦能,，獲得了“今日APP”、“熱門專題”等核心位置的流量資源和平臺的專屬變現(xiàn)優(yōu)化方案,，實現(xiàn)了日均500萬+的曝光,、10%的日活增長和15%的轉(zhuǎn)化點擊提升。 我們可以清晰地看到,，OPPO廣告聯(lián)盟作為后來的入局者,，如何站在開發(fā)者的角度全局思考用戶與變現(xiàn)融合增長的核心問題，并將這些策略落地成開發(fā)者可感知、可操作,、能衡量的實際策略,。 在我看來，OPPO廣告聯(lián)盟這次的產(chǎn)品層面的升級是“打點”,，全鏈路開發(fā)賦能則是“連線”,，而升級的精細化服務(wù)則是“結(jié)網(wǎng)”。 通過這務(wù)實的三步,，一張移動生態(tài)“用戶與變現(xiàn)”融合增長的價值網(wǎng)正在逐漸形成,。 寫在最后 一個生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建從來都不簡單，一方面它需要平臺方優(yōu)秀的底層能力與開放共贏的態(tài)度,，另一方面也需要最廣泛的開發(fā)者們的深度參與,。 聯(lián)盟與開發(fā)者的關(guān)系是互利共生的，它們互為飛輪效應(yīng)中的兩個齒輪,。 聯(lián)盟在各個維度上為開發(fā)者賦能,，開發(fā)者參與聯(lián)盟的生態(tài)構(gòu)建，每一個開發(fā)者都是生態(tài)的建筑師,，彼此相互成就,。 而在這個生態(tài)中，廣告是互聯(lián)網(wǎng)最大的商業(yè)模式,，廣告聯(lián)盟扮演了“價值中轉(zhuǎn)站”的作用,，它通過合理的資源配置將移動應(yīng)用的用戶價值轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。 終端媒體作為一個融合增長平臺,，它既懂用戶,，也懂開發(fā)者，既擅長做用戶增長,，也擅長做商業(yè)變現(xiàn),，其價值將在移動生態(tài)的演進中不斷凸顯,。 立足于OPPO的整個流量生態(tài),，OPPO廣告聯(lián)盟在產(chǎn)品技術(shù)、生態(tài)賦能,、服務(wù)體系上形成一套全鏈路,、全流程、全周期的平臺能力,。 而這些能力一定會在未來與眾多開發(fā)者的良性互動中將釋放更大的潛力與能量,。 |
|
|
