圖▲ 騰訊集團副總裁林璟驊分享流量變現(xiàn)新洞察

從產(chǎn)品開發(fā)、流量運營到變現(xiàn)收益,，廣告聯(lián)盟逐漸成為移動流量商業(yè)化銜接落地,、統(tǒng)籌推進的大后方。9月22日,，2016騰訊全球合作伙伴大會在福建福州開幕,。作為主看點之一,，當天下午舉辦的營銷分論壇聚焦業(yè)界體量規(guī)模最領(lǐng)先的聯(lián)盟之一——騰訊廣告聯(lián)盟。

騰訊集團副總裁林璟驊,、騰訊社交廣告部總經(jīng)理羅征,、迅雷CPO吳疆、58同城資深副總裁張川,、墨跡天氣商業(yè)化中心副總裁張明明,、藝龍市場營銷高級總監(jiān)王東、TalkingData合伙人高鐸,、騰訊廣告聯(lián)盟高級總監(jiān)俞歡與開發(fā)者同臺交流,。騰訊集團副總裁林璟驊表示：“以提升變現(xiàn)效率為基礎(chǔ)，以優(yōu)化用戶體驗為根本,，騰訊廣告聯(lián)盟蹚出了不一樣的流量變現(xiàn)之路,。”

林璟驊分享流量變現(xiàn)新洞察,，讓流量主跑得快,、跑得遠

“流量主的流量變現(xiàn)之路，能跑多快取決于變現(xiàn)效率,，能跑多遠則取決于是否重視用戶體驗”,，騰訊集團副總裁林璟驊指出，除了推行業(yè)界力度最大的分成和激勵政策外,，通過提速變現(xiàn)效率,、優(yōu)化用戶體驗，騰訊將打造不一樣的移動廣告聯(lián)盟,。

1. 多渠道提高變現(xiàn)效率,，能讓流量變現(xiàn)跑得更快。

得益于獨特的廣告主生態(tài),，過去一年,，騰訊聯(lián)盟廣告主數(shù)量增長率達到500%，Android 應(yīng)用全年下載量累計10億,。通過不斷豐富銷售運營資源,、優(yōu)化投放渠道、提升廣告主引流轉(zhuǎn)化效率,，同時與京東,、58同城、新美大,、融360等平臺合作引入垂直行業(yè)廣告主,，品牌和效果廣告主體系不斷壯大。

在數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品能力上,，騰訊通過對用戶的理解與洞察讓流量變現(xiàn)跑出“加速度”,。依托業(yè)界最豐富的數(shù)據(jù)沉淀和最強大的跨屏人群識別能力,，基于ID體系和豐富的社交關(guān)系鏈，騰訊廣告聯(lián)盟APP用戶識別成功率達到90%,。

1. 注重保障用戶體驗,，才能在流量變現(xiàn)之路上跑得更遠。

林璟驊稱,，提升用戶體驗的基礎(chǔ)是懂用戶,。相比搜索引擎廣告，在以用戶行為與興趣為定向的騰訊社交廣告定向體系內(nèi),，每一個廣告都被播放給大數(shù)據(jù)了解到的真實的,、全面的人，讓廣告成為對人,、而非關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容,，提供給用戶的是價值，而非干擾,。騰訊廣告聯(lián)盟堅持做原生廣告,，如今原生廣告已經(jīng)占到了騰訊廣告聯(lián)盟全部廣告消耗的60%,。

“一切以用戶價值為依歸”是騰訊的深入骨髓的經(jīng)營理念，做“最懂用戶的聯(lián)盟”是騰訊廣告聯(lián)盟的目標,。林璟驊說,，騰訊希望把已有的經(jīng)驗和能力通過騰訊廣告聯(lián)盟分享出去，在流量變現(xiàn)道路上,，幫合作伙伴跑得更快,、跑得更遠。

移動流量變現(xiàn)三大路標：生態(tài),、賦能,、用戶體驗

騰訊社交廣告部總經(jīng)理羅征首次分享了生態(tài)、賦能,、用戶體驗的流量變現(xiàn)“三大路標”,。自2013年7月成立，騰訊廣告聯(lián)盟廣告形式不斷創(chuàng)新,，流量規(guī)模持續(xù)擴大,，截至2016年6月，日均流量規(guī)模突破15億,。

▲ 騰訊社交廣告總經(jīng)理羅征詮釋流量變現(xiàn)之路

首先,，健康的生態(tài)是流量變現(xiàn)的基石。羅征指出,，優(yōu)質(zhì)的流量,、優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)的廣告主是健康生態(tài)的三要素,。騰訊廣告聯(lián)盟逐漸摸索出一套高效進擊策略：重點開拓優(yōu)質(zhì)流量,，聚攏工具、游戲,、影音,、閱讀、生活五大行業(yè)核心流量,，頭部App流量占比達到75%,；數(shù)據(jù)方面，聯(lián)盟整合騰訊的用戶及廣告數(shù)據(jù),，且可以與廣告主以及以京東,、58同城為代表的垂直平臺進行數(shù)據(jù)對接，形成全面覆蓋,、多維立體的數(shù)據(jù)優(yōu)勢,；針對廣告主，聯(lián)盟提供豐富營銷策略,，以原生廣告為代表的廣告形態(tài),，在滿足效果類廣告主需求的同時，已經(jīng)成功吸引了大量的品牌類廣告主,。

其次,，數(shù)據(jù)能力及產(chǎn)品服務(wù)升級為流量增值。基于海量豐富數(shù)據(jù),，QQ,、微信兩大強賬號體系和社交關(guān)系鏈，騰訊已形成對通用行業(yè),、垂直行業(yè)的用戶定向能力,，實現(xiàn)用戶精準畫像，從而提升廣告效果,。聯(lián)盟通過oCPA等智能優(yōu)化能力,，正在實現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化和流量變現(xiàn)效率的并行提升。

第三,，流暢的用戶體驗是流量可持續(xù)變現(xiàn)的保障,。羅征從SDK安全、廣告形態(tài),、素材精選等方面闡述了如何優(yōu)化用戶體驗,。他強調(diào)，廣告SDK必須安全，尊重用戶的隱私及數(shù)據(jù)權(quán)益,。

羅征重點分享到騰訊廣告聯(lián)盟已對流量主開放數(shù)據(jù)定向能力,，用于自售廣告的投放；在服務(wù)方面,，流量者開戶申請當天審核,，廣告收益按月結(jié)帳，同時為開發(fā)者提供金牌服務(wù),。2016年,，騰訊廣告聯(lián)盟將繼續(xù)為合作伙伴提供業(yè)內(nèi)力度最大的分成政策和合作回報。

商業(yè)實踐樣本：變現(xiàn)要平衡用戶體驗,，營銷場景靠數(shù)據(jù)“激活”

作為騰訊廣告聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)流量主之一,，迅雷在流量變現(xiàn)方面一路高歌猛進。迅雷CPO吳疆分享了用戶體驗和商業(yè)化兼得的一套產(chǎn)品模式,。吳疆分享到,，廣告不是產(chǎn)品的附屬，廣告是產(chǎn)品的一部分,。早期產(chǎn)品設(shè)計時,，廣告形式要與整個產(chǎn)品融合，形成一體化設(shè)計,。廣告本質(zhì)上是一種內(nèi)容或信息,，優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，用戶愿意主動去看,。培養(yǎng)用戶的點擊習慣,，要賦予用戶明確的點擊預(yù)期,。用戶對產(chǎn)品的信任,，與廣告效果成正比。用戶行為的打斷,、廣告后續(xù)體驗與用戶預(yù)期不符等因素,，都會降低用戶對產(chǎn)品的信任，影響廣告效果,。吳疆稱,，既要保證長期穩(wěn)定的收益，更要把用戶體驗損傷降到最低,。

▲ 迅雷CPO吳疆分享流量變現(xiàn)實踐

最大的生活服務(wù)平臺58同城是騰訊廣告聯(lián)盟的長期合作伙伴,，此次以廣告主身份亮相。58同城資深副總裁張川稱,，在面臨廣告業(yè)及所處領(lǐng)域兩大挑戰(zhàn)時,，整合場景、數(shù)據(jù)、用戶的聯(lián)盟成為了58平臺客戶青睞的投放選擇,。騰訊廣告聯(lián)盟帶給58同城的價值在于其在低場景的延伸,，以及大數(shù)據(jù)支持下不斷完善的用戶畫像。現(xiàn)場,，張川提及騰訊與58同城共同發(fā)起的“騰城計劃”,，即通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個社交＋生活的生態(tài)圈，使越來越多的人體驗高品質(zhì)生活,。借助58同城生活服務(wù)平臺資源,，騰訊為用戶提供定制化生活服務(wù)，同時騰訊的強大社交關(guān)系圖譜可以延展到58同城內(nèi)部業(yè)務(wù)線,，進行相關(guān)興趣推薦,，完成整個消費場景搭建。

▲ 58同城資深副總裁張川分享商業(yè)化實踐

多方探索移動廣告營銷未來之路

以“移動廣告營銷未來之路”為議題的圓桌論壇上,，墨跡天氣商業(yè)化中心副總裁張明明,、藝龍市場營銷高級總監(jiān)王東、TalkingData合伙人高鐸作為流量主,、廣告主,、第三方機構(gòu)代表，和騰訊廣告聯(lián)盟高級總監(jiān)俞歡探討了移動營銷市場趨勢的思考,、探索實踐及優(yōu)秀案例,。

當下，移動廣告營銷成為大勢所趨,，但作為移動流量的生力軍,，APP在廣告主投放預(yù)算中的占比與自身流量優(yōu)勢形成強烈反差。TalkingData合伙人高鐸認為,，整個移動廣告營銷鏈條對投放平臺的技術(shù)能力,、整合流量能力和定向能力的要求在增強，打通數(shù)據(jù)閉環(huán)的應(yīng)用增長會更快一些,。垂直行業(yè)中,，游戲投入穩(wěn)定增長，新媒體,、電商,、互聯(lián)網(wǎng)金融以及新興的直播平臺投放預(yù)算增長很快，品牌投放力度很大,。

作為廣告主,，藝龍市場營銷高級總監(jiān)王東分享了廣告投放預(yù)算分配上考慮的核心要素及未來的分配趨勢。王東認為,，廣告主對數(shù)據(jù)能力的應(yīng)用逐步增強,，更看重廣告資源的轉(zhuǎn)化表現(xiàn),，未來預(yù)算會向移動APP廣告資源傾斜。

作為流量主,，墨跡天氣商業(yè)化中心副總裁張明明談到流量商業(yè)化痛點,，從用戶體驗方面，分享了工具類APP產(chǎn)品如何以注重用戶體驗為基礎(chǔ)的商業(yè)化突破口,，深刻影響變現(xiàn)能力及效率,。

騰訊廣告聯(lián)盟高級總監(jiān)俞歡闡述了廣告聯(lián)盟的定位及能力，即作為探路者,、先鋒軍,，騰訊廣告聯(lián)盟依托豐富的廣告主資源及數(shù)據(jù)能力，在頭部媒體充分挖掘自身個體價值之前,，率先培育市場,，助力市場走向成熟，化解移動營銷難題,。

▲ 圓桌論壇：移動廣告營銷未來之路

參會嘉賓一致認為,，無論流量主還是廣告主，未來聯(lián)盟各方要深化合作,，共同耕耘生態(tài),，才能實現(xiàn)營銷影響力最大化。騰訊表示,，未來將繼續(xù)提升流量變現(xiàn)價值,，不斷豐富廣告形式滿足廣告主多樣需求，為合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化解決方案,。