文丨楊帆

2017年,，注定是不平凡的一年，這一年“黑天鵝”頻飛,，隨之而來的“灰犀?！币策M入我們的視線。

2017年國內(nèi)汽車市場亦是如此,，在經(jīng)歷近年來最差開局后,，國內(nèi)汽車市場增幅頑強的回到GDP增幅的一半，而且總量仍逼近3000萬輛，這一年,，中國汽車市場不僅在銷售總量上繼續(xù)大幅度領跑全球車市,，也第一次在銷售額上擊敗美國，登頂全球第一的寶座,。

就細分品牌來說,，2017年可謂是幾家歡喜幾家愁。以北京現(xiàn)代,、東風悅達起亞為首的韓系車,、東風標致和東風雪鐵龍為代表的合資市場“老兵”來說，2017年很“受傷”,；不過,，對于以東風雷諾、廣汽三菱為代表的合資市場“新兵”來說,，2017年卻很“得意”,。尤其是作為中國汽車市場最年輕的合資公司之一的東風雷諾，用4年時間創(chuàng)造了風馳電掣的“東風雷諾速度”年增長超過140%,，并為東風雷諾在2018年——“2022愿景綱要”的開局之年取得新突破打下了穩(wěn)固的基礎,。

1+1＞2嗎？

“1+1>2嗎,？”,，對于東風雷諾來說，答案是顯然的,。依靠科雷嘉+全新一代科雷傲的SUV車型組合,，東風雷諾2017年全年銷量達到72,188臺，相比去年銷量增長達到140.6%,，領跑合資車企,。其中，全新一代科雷傲累計銷量達46,456臺,，占到了東風雷諾總量的64.35%左右,，是雷諾品牌在華當之無愧的銷量支柱；而另外一款車型,，科雷嘉累計銷量達25,732臺,，保持了7%左右的增長。

如果說科雷嘉和全新一代科雷傲兩款全球化車型成功實現(xiàn)本土化生產(chǎn),，讓東風雷諾在產(chǎn)品與品牌力上迅速提升,。那么，進口小型SUV新雷諾卡繽,、進口新感官跨界MPV雷諾ESPACE的引入,，則讓東風雷諾旗下產(chǎn)品線形成SUV+MPV雙線出擊的形勢,，進一步挖掘了品牌魅力，提升品牌知名度,。

當然,，這只是東風雷諾2022愿景的冰山一角。從產(chǎn)品布局來看,，東風雷諾在未來五年內(nèi),，將進入相對快速上升的通道——以SUV為中心，累計導入9款國產(chǎn)車型,，其中包括3款電動車型，將實現(xiàn)年銷量40萬臺,。消費者在每一款雷諾產(chǎn)品上,，都可以感受到雷諾“Passion for life”的品牌主張和“悅心設計、暖心科技,、安心暢行”所帶來的獨特駕乘感受,。

品牌營銷多點開花，助力品牌活力全面燃放

2017年東風雷諾在銷量上爆發(fā)式增長,，還得益于其在品牌建設層面發(fā)力,。借助了雷諾品牌與生俱來的運動基因，結(jié)合創(chuàng)新的體育及賽事營銷,、體驗式營銷等豐富的營銷活動,，讓更多的“80后”和“90后”們了解雷諾的品牌基因，也為百年品牌注入更多新鮮的血液,。

2017年,，東風雷諾不僅圍繞武漢馬拉松、女足超級杯等富有激情的賽事,、運動搭建體驗平臺,，還首創(chuàng)了“4+2+1”環(huán)青海湖趣出行活動，并通過SUV家族聯(lián)合營銷,、賽道公園體驗活動,、雷諾品牌體驗日及雷諾F1上海之夜等一系列形式多樣的體驗式營銷，使更多消費者接觸并了解雷諾品牌及東風雷諾旗下產(chǎn)品,。在東風雷諾看來,，通過全方位、多形態(tài)的營銷手段,，將雷諾品牌所具有的激情與運動DNA和競技體育精神完美契合,，將促進這家新合資企業(yè)在中國市場快速發(fā)展。

值得一提的是,，2017年東風雷諾還聯(lián)合TOGO途歌布局共享出行,，讓旗下產(chǎn)品更直接的接觸到年輕群體,，還能給年輕一代消費者帶來充滿智慧、激情和樂趣的全新出行方式,。

消費趨勢年輕化,，眾多的汽車廠商都在思考如何討好這群“挑剔”的用戶群體，而東風雷諾作為合資市場的“新兵”的這一些列的營銷動作,，對于其它品牌而言,，同樣具有創(chuàng)新示范作用與借鑒意義。

網(wǎng)絡建設質(zhì)效并舉,，實現(xiàn)三方共贏

當然,，最讓東風雷諾看重并感到欣喜的還是渠道能力的提升。截止2017年底,，東風雷諾城市覆蓋率已提升10%,，市場覆蓋率從68%提升至75%，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也達到200家規(guī)模,。同時,，基于穩(wěn)健的建網(wǎng)思路，東風雷諾整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系百分之百沒有“僵尸”網(wǎng)點,。

在經(jīng)銷網(wǎng)點快速鋪開的同時,，東風雷諾尤其注重質(zhì)量并舉，推動網(wǎng)絡建設的精細化發(fā)展,。東風雷諾在傳統(tǒng)4S店的基礎上,，以“1+X”的模式實現(xiàn)渠道在三四線城市的下沉。同時,，東風雷諾持續(xù)優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)絡布局,，進一步縮小服務半徑，為用戶提供更加便利,、周到的服務,。

2017年9月，在市場研究機構(gòu)J.D.Power發(fā)布的報告中,，雷諾品牌以出色的成績在2017中國新車質(zhì)量研究SM（IQS）品牌排名中榮獲第四名,，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)成為銷量穩(wěn)健增長的強有力背書。到2022年,，東風雷諾將繼續(xù)強化品質(zhì),，為中國消費者提供最佳的產(chǎn)品品質(zhì)、最佳的銷售和售后服務滿意度以及最佳的客戶使用體驗,。

高質(zhì)量,、可持續(xù)的網(wǎng)絡是東風雷諾穩(wěn)健發(fā)展的基礎。東風雷諾堅持科學合理的網(wǎng)絡規(guī)劃,，到2022年,，東風雷諾經(jīng)銷商店將超過400家,。通過網(wǎng)絡的高質(zhì)量擴張，東風雷諾致力于在全國范圍內(nèi)成為知名度高,、滿意度高,、周到便捷的汽車品牌。

寫在最后：在合資車企里,，東風雷諾算是后生,，但晚到并不意味著落后。2017年,，東風雷諾以穩(wěn)健前行的發(fā)展姿態(tài)完美收官,，有力印證了雷諾百年品牌的深厚底蘊以及東風雷諾作為最年輕合資車企不可小覷的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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