這些年很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注最多的莫過于短視頻和直播,，這兩年遇到的咨詢比較多的關(guān)于直播帶貨的相關(guān)問題！

小白是否適合做直播帶貨呢,？酒哥的答案是不建議,！看完我接下來的案例和分析你就明白了！

上周日一個130萬粉絲的主播來我這里喝茶聊天,，分享他的2020直播帶貨生涯,，去年合計帶貨總金額1200萬（行話GMV1200W），也許有人說：“哇,，不錯??！”也有人會說：“這算什么，我看到很多主播一場帶貨都幾個億呢;”大家的看法不是咱們今天的重點(diǎn),。

1200萬直播帶貨的經(jīng)歷

2020年10-12月,，這個主播一共開了5場帶貨直播，一場下來8-10個小時左右,，單場最高業(yè)績320萬,。主播帶貨來講體力不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是腦子要高速運(yùn)轉(zhuǎn),；

收入一：坑位費(fèi)

每場大致20萬,；有人說那不是穩(wěn)賺不賠嗎？做過直播帶貨的應(yīng)該了解,，雖然有坑位費(fèi)收入,，但是也是需要投入的。因為直播帶貨的時候考量的不僅僅有留存,、禮物,、關(guān)注、互動等因素,，還有一個重要指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率,，如果你的帶貨轉(zhuǎn)化率低了，平臺就會降低流量推薦,，畢竟平臺流量是有限的,，平臺不希望流量被浪費(fèi)，平臺推薦給轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的主播不是能有更多的收入嗎,？這就是為啥很多主播掛車以后,，轉(zhuǎn)化率低，馬上流量就極速下降,；平臺的收益來自銷售額5%的傭金,，上述就是系統(tǒng)殘酷的算法！那么為了讓人數(shù)不掉或者還要繼續(xù)增加流量要么投放廣告要么快速過品,；對于投放廣告來講,，如果同時間段開播的主播多，你購買流量的費(fèi)用就高,，也就是有時候20萬坑位費(fèi)還不夠,，甚至可能還要倒貼！對于很多小主播來講,，粉絲數(shù)量不多,，商家不出坑位費(fèi)，這時候投放就要自己的全部出錢。

收入二：傭金

主播帶貨主要的收入來源就是傭金了,！傭金有高有低,，高的可以50%以上傭金，但是這樣的東西你敢賣嗎,？因為這類高傭產(chǎn)品一般都是坑粉絲的,；安全的傭金比例再10-15%，賣1200萬,，收入也就是180萬左右,，聽上去貌似還可以的！但問題是一場直播你自己能對接到300個商品,，然后從中選擇40-50個有可能好賣的商品嗎,？

答案當(dāng)然是否定的，個人很難隊接到這么多,！那么就要找供應(yīng)鏈公司,，供應(yīng)鏈公司建立一個產(chǎn)品庫，幫你找齊商品,，但是呢,，供應(yīng)鏈公司要抽取傭金的40%，你還剩下多少呢,？100萬左右,！可能你覺得100萬還可以！接著往下看,！

作為主播,，有個帶貨口碑分?jǐn)?shù)，如果商品出錯或者物流出錯差評等等問題,，口碑分就會被扣,，扣到4分以下，你帶貨的資質(zhì)就沒了,！同時口碑分還決定你投放流量的價格,；口碑分越高，買流量的價格就越低,！因此為了維持口碑分?jǐn)?shù),，差評,、物流出錯等問題都要主播這邊處理,；如何處理，大家肯定清楚,，這會讓利潤再次降低很多,！為啥不是商家處理呢，因為東西賣出了,，商家為啥還要處理呢,，如果店鋪分?jǐn)?shù)低了,，商家可以再次選擇別的主播合作重新來過，這樣也更節(jié)省成本,。

可以看出,，整個直播帶貨鏈條中，都是聰明的生意人,，處理完這一步,，100萬還剩下70多萬，再扣掉設(shè)備,、交通伙食等還能剩余70萬就不錯了,，團(tuán)隊10個人一場直播，準(zhǔn)備一周左右,，總共倆月干五場,，這個是時候你覺得還值得嗎？反正這個主播說至少還沒虧損,，這也是為啥帶貨的大主播越來越少了,！鏈條太長，供應(yīng)鏈控制能力差,、客服售后處理成本大,、每個環(huán)節(jié)都要利潤。

綜上所述,，大主播帶貨模式不適合很多新手小白,！不過酒哥覺得小主播還是可以做做的，但是沒有內(nèi)容能力,，求個溫飽是可以的,。反過來，如果只是求個溫飽,，為啥不去找個工作,，不是還穩(wěn)定一些？

酒哥認(rèn)為：未來廠家,、商家自己開直播會成為趨勢,！這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)年淘寶剛興起,，很多人靠著新入先入轉(zhuǎn)到錢,，后期呢做的好的都是大品牌，大商家,，小賣家生存空間逐漸被剝奪,！微商剛興起依然如此，做到后面大品牌大商家入住微商，小白自然空間變??！再看現(xiàn)在的直播帶貨不是依然符合這樣的規(guī)律嗎？

從這些規(guī)律,，大家也可以看出,，產(chǎn)品和內(nèi)容才是一切的根本。電商也好,、微商也罷,、短視頻、直播等都是一種流量載體,，都只是工具,！并且，互聯(lián)網(wǎng)一路發(fā)展而來,，大家可以看出：營銷越來越簡單,，不再難做，尤其是短視頻直播的出現(xiàn),，讓營銷變得更加簡單容易上手,，這樣的話，廠家或者大商家的意識認(rèn)知到了,，他們自己直播,，然后根據(jù)用戶反饋不斷修正完善自己的產(chǎn)品，能形成一個更好的商業(yè)閉環(huán),；并且,，對于廠家來講，團(tuán)隊可以更小,，一個老板一個主播即可,，省去很多中間環(huán)節(jié)！這也是很多人預(yù)測未來會興起C2F的模式,，就是工廠直接對接消費(fèi)者,！

那么，小白新手如果想玩短視頻或者直播,，應(yīng)該如何入手呢,？酒哥覺得可以從服務(wù)類行業(yè)入手，因為你服務(wù)就是你的產(chǎn)品就是你的內(nèi)容,！

好的,，上述就是酒哥對于直播帶貨的一點(diǎn)拙見，歡迎大家指正交流,，評論區(qū)發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn),！

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