文丨赤色鴛鴦肚兜
來源丨文娛八卦官(ID:wenyubaguaguan) 1
一篇報道引發(fā)的爭議
“我們和小沈陽合作了一場直播,賣一款白酒。當晚下單20多單,,第二天一看,,退貨16單。”7月8日,,北京某企業(yè)負責人耿新華(化名)郁悶地告訴記者,,沒想到帶貨效果這么差,這一成績著實令人費解,。小沈陽目前在新浪微博上粉絲數(shù)為1743萬,,抖音粉絲數(shù)為1915.2萬。粉絲不再為明星帶貨買單了,?答案是肯定的,。 “現(xiàn)在請明星直播,簡直就是被詐騙,。因為她們很多的數(shù)據(jù)和粉絲量都是造假的,。”上海某品牌負責人林昊(化名)直言,品牌看中的正是明星的影響力,,但是如果摻水嚴重的話,,就是直接的欺騙。 此前,,林昊公司的一款爆款茶具,,邀請藝人葉一茜在淘寶直播中進行推廣。一場直播下來,,“我們客單價是200多,,葉一茜賣出去的總金額不到2000元?!?/strong>林昊對此感到十分氣憤,,當時直播間顯示的在線觀看人數(shù)近90萬。而第三方數(shù)據(jù)平臺小葫蘆大數(shù)據(jù)檢測顯示,,葉一茜在淘寶平臺的12場直播中,,場均總銷售額為144.1萬元,場均總PV171萬,。林先生認為這一數(shù)據(jù)注水嚴重,,以葉一茜直播間每場銷售商品在25件計算,場均總銷售額可能只有幾十萬,。 無獨有偶,,林昊合作的另一名藝人大左,銷量也十分慘淡,。“總共銷售額是5千塊,,但是他收的服務費只有2500元,,銷售傭金是10%,最后拿到手的是3千元,?!?/strong> 對ROI(投資回報率)有要求的企業(yè)很著急。耿先生就表達了這種焦慮,,“小沈陽方面承諾ROI能到10,,結(jié)果2都沒有?!彼瑫r提到,,業(yè)內(nèi)為了營造銷量大好的假象慣用的手法:“就是刷單,然后第二天退貨,。 以上是昨天微博網(wǎng)友熱議的媒體報道內(nèi)容,,這篇報道揭開了明星帶貨假流量的“套路”。
八卦官看到有網(wǎng)友留言道:很多明星就是播一兩次,,湊熱鬧賺一波就走了,,“首秀即巔峰”,一二三線的都秀過了,,也有了自知之明,,要臉面不做了。現(xiàn)在你留意的話,,差不多已經(jīng)輪到很多“十八線明星”大肆招商選品了,。 2 直播風口上,泥沙俱下 三年前,,直播還不被看好,,那些最早做直播的明星,八卦官覺得才是真有前瞻性的明星,。 早期入場直播的明星之一柳巖,,曾因為帶貨被網(wǎng)友冷嘲熱諷,但因為占位早,,有積累,,她算是明星主播里比較能帶貨的,不久前在快播的成績,,銷售了18款商品,,估算銷售額在1500萬元+…… 而范冰冰因為稅務問題復出,就進入了直播領域,,和網(wǎng)紅雪梨一起為自己創(chuàng)立的美妝品牌帶貨,。 較早遭到質(zhì)疑的是李湘,她受商家邀請進行直播賣貨,,結(jié)果5分鐘的直播,,一件貨都沒賣出去,,隨后商家也是表示80萬的出場費就這么沒了。李湘在直播界確實是并不順暢,,看來明星跨領域也并非容易的,。 王祖藍之前在社交平臺上面進行直播,,但是帶貨成績并不理想,。當時直播間有十萬人觀看,最高達到了42萬,,然而在開播6分鐘內(nèi)的時候,,確實賣出了66盒。其實王祖藍并非不會帶貨,,最早的時候王祖藍就曾創(chuàng)下直播兩個小時賺了300萬的好成績,,在明星中算是很不錯的了。疫情開始到現(xiàn)在,,很多明星“待業(yè)”許久,,開始覬覦直播的暴利與流量,紛紛入局,,從頭部流量明星到三四線明星,,形成了人人皆可直播,個個都能帶貨的市場新趨勢,。而平臺看到這股明星新勢力后,,也積極擁抱合作。 阿里簽約了劉濤,,快手牽手張雨綺,,抖音代表人物是陳赫,平臺渴望都借助明星背后的流量和影響力帶動消費,,而明星也把新的舞臺搬進直播平臺,。如今只要頭部明星直播帶貨,銷售額不破億就不能掛海報,,而這些過億業(yè)績的背后,,又有多少是真?畢竟李佳琦和薇婭不是“一天煉成的”,,自身缺乏粉絲粘性的明星跟風直播其實得不償失,。
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自古真情留不住,唯有套路得人心 明星如此鐘情直播,,是因為直播合作模式到目前還是穩(wěn)賺的,。 直播通常以“坑位費+傭金”結(jié)合的收入模式收取費用。- “坑位費”就是所謂的“出場費”,,是直播的固定收入,,就像明星拍戲和唱歌的費用一樣,,只不過在這里是“坑位費”。比如:羅永浩首場直播對外的報價60萬元/坑位費,;洛天依直播坑位費90萬……
- 而傭金,,其實就是銷售額,你賣出多少,,商家給你多少,,你賣1000元,傭金如果是20%,,那么你可以獲得200元,。
直播電商行業(yè)中,套路早已形成,,以下八卦官就給大家揭秘一下這些“公開的秘密”,。套路一:饑餓營銷是這個行業(yè)的潛規(guī)則,很多東西搞得一貨難求,。其實并不是庫存有限,,而是故意來激發(fā)用戶的購買欲望,用戶感覺沒搶到太虧了,。一旦直播間遇到有黑粉帶節(jié)奏或者帶貨翻車,,主播就打起感情牌,直播間粉絲開始安慰主播,,然后賣貨就繼續(xù)下去,。
- 套路二:直播間虛假扣貨。追漲殺跌,,跟風購買是國人普遍心理,。主播粉絲量意味流量的轉(zhuǎn)化,但是要借助直播間不停發(fā)紅包和平臺做推廣來吸引更多人來直播間,。這些都是真金白銀砸出來的,,因此直播間會請托來扣貨也是為了烘托氣氛,讓更多人都參與順便在直播間留言互動,。一旦有氣氛了,,接下來成交轉(zhuǎn)化率大大提高了。很多人一進去直接參與搶購,,一場直播交易上億元里面肯定有水分,,虛假數(shù)據(jù)在直播行業(yè)會一直存在,就像淘寶刷單會一直存在一樣,。
- 套路三:買一送三加上優(yōu)惠券,。賣的最好就是日用品,主播對于產(chǎn)品也是挖空心思,。先讓用戶占便宜,,買一樣產(chǎn)品送兩樣小試用品,,再進入鏈接購買減價。某直播一哥賣化妝品,,大家瘋狂搶購,,平時超市買一樣價錢,在他直播間同樣價錢可以買三樣,,直播間人數(shù)保持七八十萬甚至達到百萬,。
- 套路四:退貨機制很重要,一個做過直播的網(wǎng)紅告訴八卦官記者,,他們每次和商家合作要求對方必須開放7天無理由退貨服務,,而每次退貨率高達80%,那么商家如果知道最終賣不掉,,究竟圖什么?這個網(wǎng)紅告訴八卦官記者,,商家圖的是影響和宣傳,,在和明星合作的過程里,商家也會用明星直播截圖結(jié)合產(chǎn)品,,再次回到電商平臺進行二次宣傳,,讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信心。
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